《销售经理塑成说课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理塑成说课件（14页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、销售经理塑成说销售经理“塑”成说 销售经理塑成说一起从“0”开始，重新上路销售经理塑成说第一步：理解项目背景：拿地、投资商、开发商、大环境（渊源）战略：目的、方向定位：形象、目标客户、产品、SWTO分析、分卖点项目说词（内容忽略）：数据化、形象化、对比注：“理解”非“了解”，是思索与深度的不同销售经理塑成说第二步：沟通 目的 交流讯息、展示公司、建立良性工作平台2. 工作点得到讯息 特点、架构、要求、工作方式回复讯息 态度：真诚、敬业、热情、正直 专业：公司、技术、服务理念一、与开发商销售经理塑成说二、与策划口目的：除“理解”项目外，注意以下几点 建立高效工作制度与流程 提出要求：指导、参与、
2、反馈销售经理塑成说目的：制定“本地化”的销售策略（注意目标客户群） 风俗 喜好 习惯 机会三、与当地人销售经理塑成说招聘：渠道：人才市场、广告、学校、单位、推荐时间：5-7天挑选：注重素质、态度、协作、灵活、形象人数：比需要人数多一倍以上第三步：打造团队一、建立团队销售经理塑成说2. 培训 四项基本内容 （项目知识、现场制度、房地产相关知识、销售技巧） 注意项：不要套路，要具时效不要教条，要有的放矢少说教，多实例少灌输，多互动不应闭门造车，应是开放性（邀请策划和开发相关人员监听和讲解）销售经理塑成说3. 考核 卷考记分 模拟演练记分 平时表现（培训中） 演讲记分 人数：比需要多2-3人 销售经理塑成说领导威信以技服人，以德服人保持适度距离公正的管理态度（有限的人性化）重监督与结果2. 明确标准基本标准发展标准二、管理团队销售经理塑成说3. 调整制度分工销售策略解决问题4. 培训强调重要性（无借口）计划性持续性重外援支持销售经理塑成说 自律，以身做责的制度榜样 扎实的专业知识 熟练的管理技巧 正直的人品 开放的协作精神第四步：检验职责、合格型标准销售经理塑成说 明确的学习、发展目标 独立的销售问题判断与解决能力 培养提拔优秀人才的技巧 丰富的专业及职业知识的归纳总结运用 卓越的沟通能力、优秀型标准除前面的要求外 销售经理塑成说谢 谢 大 家
销售经理塑成说课件
