销售经理塑成说课件
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1、销售经理塑成说销售经理“塑”成说 销售经理塑成说一起从“0”开始,重新上路销售经理塑成说第一步:理解项目背景:拿地、投资商、开发商、大环境(渊源)战略:目的、方向定位:形象、目标客户、产品、SWTO分析、分卖点项目说词(内容忽略):数据化、形象化、对比注:“理解”非“了解”,是思索与深度的不同销售经理塑成说第二步:沟通 目的 交流讯息、展示公司、建立良性工作平台2. 工作点得到讯息 特点、架构、要求、工作方式回复讯息 态度:真诚、敬业、热情、正直 专业:公司、技术、服务理念一、与开发商销售经理塑成说二、与策划口目的:除“理解”项目外,注意以下几点 建立高效工作制度与流程 提出要求:指导、参与、
2、反馈销售经理塑成说目的:制定“本地化”的销售策略(注意目标客户群) 风俗 喜好 习惯 机会三、与当地人销售经理塑成说招聘:渠道:人才市场、广告、学校、单位、推荐时间:5-7天挑选:注重素质、态度、协作、灵活、形象人数:比需要人数多一倍以上第三步:打造团队一、建立团队销售经理塑成说2. 培训 四项基本内容 (项目知识、现场制度、房地产相关知识、销售技巧) 注意项:不要套路,要具时效不要教条,要有的放矢少说教,多实例少灌输,多互动不应闭门造车,应是开放性(邀请策划和开发相关人员监听和讲解)销售经理塑成说3. 考核 卷考记分 模拟演练记分 平时表现(培训中) 演讲记分 人数:比需要多2-3人 销售经理塑成说领导威信以技服人,以德服人保持适度距离公正的管理态度(有限的人性化)重监督与结果2. 明确标准基本标准发展标准二、管理团队销售经理塑成说3. 调整制度分工销售策略解决问题4. 培训强调重要性(无借口)计划性持续性重外援支持销售经理塑成说 自律,以身做责的制度榜样 扎实的专业知识 熟练的管理技巧 正直的人品 开放的协作精神第四步:检验职责、合格型标准销售经理塑成说 明确的学习、发展目标 独立的销售问题判断与解决能力 培养提拔优秀人才的技巧 丰富的专业及职业知识的归纳总结运用 卓越的沟通能力、优秀型标准除前面的要求外 销售经理塑成说谢 谢 大 家
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