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1、高效产说会介绍* FootnoteSource: Source高效产说会介绍授课目的 了解高效产说会的实施作用 把握高效产说会的基本内涵 掌握高效产说会的运作流程高效产说会介绍课程大纲 一、高效产说会的实施成果及意义 二、高效产说会运作内容概述高效产说会介绍一、高效产说会的实施成果及意义 （一）高效产说会的起源 （二）高效产说会的试点成果 （三）高效产说会的实施作用高效产说会介绍（一）高效产说会的起源 高效产说会起源于河南，也称为神奇产说会。高效产说会介绍高效产说会介绍高效产说会介绍 2008年七月份，河南省分公司选择在开封市分公司试点运作高效产说会，一个月收取美满五年交保费2700万！之后，
2、河南省公司迅速总结成功经验，召开现场会，于八、九月份分两个阶段在全省八个市分公司全面推广高效产说会。第一阶段重点推广鹤壁、三门峡、焦作三个市分公司，推行产品以十年期为主，主打美满12年交，在近四十天时间里，鹤壁、焦作、三门峡市分公司分别取得近2000万，3000多万，2800多万的个险10年期以上销售业绩！第二阶段重点推广许昌、周口、郑州、濮阳等市分公司，推行美满5年交产品，在推广中郑州分公司个险新单期交保费达到了一个亿！高效产说会取得了巨大的成功。 高效产说会介绍提高个险销售的系统组织能力提高营业单位的执行力和资源整合能力有效把控经营成本管理层面管理层面实现业务的短期迅速爆破拓展高端客户群的
3、有效模式公司掌握销售的主动权销售层面销售层面（三）高效产说会的实施作用高效产说会介绍二、高效产说会运作内容概述 （一）高效产说会的含义 （二）高效产说会运作模式 （三）高效产说会举办形式 （四）高效产说会运作流程 （五）高效产说会运作重点 （六）高效产说会运作特点 （七）高效产说会运作难点高效产说会介绍（一）高效产说会的含义高效产说会指采取项目制运作模式，以强化执行为前提，以精细化的过程管控为保证，以产品说明会为促销手段，充分调集公司各项资源，进行高密度运作，确保在较短的时间内实现业务爆破的销售组织模式。 高效产说会介绍（二）高效产说会运作模式 采取项目制运作模式，项目启动前分别成立省、市、县
4、三级项目组，层层落实、层层推广产说会，在推广过程中强力贯彻“一切服从项目组，一切服务项目组，一切围绕项目组”的工作理念，全面调集公司的资源服务于产说会，确保高效产说会各环节无障碍实施。高效产说会介绍项目项目组组电话电话邀约邀约组组早会早会运作运作组组说明说明会运会运作组作组后勤后勤保障保障组组数据数据统计统计组组财务财务组组高效产说会介绍（三）高效产说会举办形式 财富论坛 业绩报告会 普通说明会 目标市场 以中小私营企业主和经济实力较强的高端客户市场 以个体户和小私营企业主 的中端客户市场 低端客户市场 举办层面 分公司 营业单位 营业单位、职场、团队 举办规格 采取酒会方式，在全市最好的酒店
5、举办 采取酒会方式，在当地三星级以上酒店举办 选用职场或普通会场举办高效产说会介绍高效产说会前期宣导（四）高效产说会运作流程市分公司运作流程市分公司运作流程营业单位运作流程营业单位运作流程实施方案确定成立市分公司项目组市公司高管沟通会县公司经理沟通会成立县公司项目组全市项目组培训班精英主管培训班全市誓师大会项目启动项目启动职场热身中层干部沟通会成立县公司项目组项目分工与训练县公司启动会高效产说会介绍项目运作项目运作项目组项目组电话邀电话邀约组约组早会运早会运作组作组说明会说明会运作组运作组后勤保后勤保障组障组数据统数据统计组计组财务组财务组会前邀会前邀约约会后财会后财务追款务追款会前技会前技能
6、训练能训练会后追会后追踪炒作踪炒作会前准会前准备备会中运会中运作作会前准会前准备备会中运会中运作作会中信会中信息录入息录入会后追会后追踪分析踪分析会中运会中运作作会后分会后分析析会前会前会中会中会后会后高效产说会介绍17意愿意愿到位到位技能技能到位到位项目启动四项目启动四个确保个确保培训视频培训视频.mpg执行执行到位到位资源资源到位到位（五）高效产说会运作重点高效产说会介绍（六）高效产说会运作特点 1、精细化：通过各小组的精细化分工与运作，各施其责、相互协调，确保项目运作每个环节高节奏、高效率、高质量地进行。 2、可控性：通过购票环节和客户筛选使公司掌握了销售的主控权，通过成本分析实现成本可
7、控性。 高效产说会介绍193 3、高规格：高效产说会的举办规格高、高规格：高效产说会的举办规格高 举办规格 要求选取当地最好的酒店举办 在会场布置上要显得隆重 主持人形象好、灵活应变、着装隆重，对礼仪人员进行专业训练、形象好、着正规礼仪服装 说明会现场细节把控精准高效产说会介绍高效产说会介绍 4、高密度：每23天举办一场说明会，各项目小组通过精细化分工，快节奏、高效率地严格执行每个工作环节，营业单位的各项销售工作紧紧围绕产说会，从而在短期内实现业务爆破。 5、严筛选：对说明会的客户进行准确的目标市场定位和严格的筛选，将不同类型的客户分流到不同层面的产说会中，确保有一定经济条件、有购买意愿的客户
8、参加说明会。高效产说会介绍226、高访量：每天每人保证提供3个以上客户资料 说明会效果的炒作和放大 前期的访量积累和技能培训 前几场说明会的引爆和快速回收 运作过程的工具支持和职场训练 高访量的保证高效产说会介绍7、短平快 现场刷卡氛围促进收单 当日投资奖提供回收借口 当日上门送聚宝盆促进收单 快速回收奖增加业务员紧迫感 财务追款电话确保收单前期训练到位场外训练到位现场礼品展示 收单快 高效产说会的密度极高，需要有大量的客户源源不断地输入产说会，只要保证客源，持续时间就长，固化为一种模式 持续时间长 促成快高效产说会介绍（七）高效产说会运作难点项目组项目组织不到织不到位位项目功能项目功能缺失，项缺失，项目工作难目工作难以持续以持续项目组长权威项目组长权威不够，项目运不够，项目运作偏离标准作偏离标准日常运作跟不上日常运作跟不上，队伍品质下降，队伍品质下降高效产说会介绍25人员选聘不当授权不够资源不足培训不到位控制不到位项目组织不到位项目组织不到位的原因项目运作效果打折项目运作效果打折高效产说会介绍
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