甜品店创业计划清单书

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1、word某某师X大学物理与电子工程学院创业计划书 某某： 学号： 日期：2014年5月20 日目录创业目标行业分析市场与竞争分析产品与服务特色选址分析运行管理企业形象行销策略财务需求与应用开展战略安全问题23 / 25一、 创业目标（1） 经营目标占领某某市DIY蛋糕甜点市场的空白，建立连锁机制，打造出某某市具有地方特色的DIY蛋糕店，开放加盟经营，引领DIY蛋糕新潮流（2） 经营宗旨1、质量宗旨：要求产品各项指标均高于国家标准，按国际一流质量组织生产。主要产品指标实测值均优于兴旺国家平均水平，要求产品质量让所有消费者放心。2、服务宗旨：用户永远是对的。认定用户是衣食父母，承诺对用户真诚到永远

2、。做到服务要真实地介绍产品的特性和功能，通过耐心地讲解和演示，为消费者答疑解惑，尽量使用户心中有数，使用户在购置中进展比拟与选择，同时为用户提供个性设计服务。 二、 行业分析（一） 行业前景随着时代的开展，年轻人的生活的越来越丰富，消费水平不断提升，消费需求不断膨胀的同时，年轻人越来越倾向于情感消费。特别是在这个青春激扬的阶段，年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行，大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间，总是少不了互相赠送礼物，时代开展了，生活水平提高了，也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展，如何送出有意义的

3、又在自己的经济能力X围之内的礼物让不少人犯难。我们致力于推出一系列的温馨人性化的产品来解决年轻人的难题。并且目前国内外甜品的不断开展的情况下，甜品在人们生活中的影响越来越大，甜品以其独特的造型和特别的含义吸引了不少年轻人的需求，年轻人对它的需求量呈现逐年上升的趋势。（二） 消费趋势1、 价格竞争激烈：大众化价格，中低档消费为主2、 健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同时注意健康需求，低脂摄入，均衡营养3、 品牌质量强化：消费者选购品牌更加合理，优秀的品牌是甜品品质的保证（三） 宏观环境分析1、 社会文化因素（1） 人口因素：某某师X学院有3万本科生，年龄结构大致为18至23岁之间，且其中女生占

4、了一大局部，我们的主要产品除了是以DIY产品为主打外，我们还致力于推出一系列精美独特的小蛋糕、巧克力、果冻来用于日常销售，满足广阔热爱美食的同学特别是女生的需求。另外这些年轻人来自五湖四海，大家在师大校园里由于各种社团活动、学生会活动认识了各个学院不同专业的朋友，朋友圈子迅速扩大，人际交往成为大学生日常生活中的越来越重要的局部，人情往来过程中的互送礼物也越来越平凡，在同学们每天筹划着送什么礼物给对方的同时，我们提供的这种富有特色的和浓厚人性化的服务与产品就解决了大多数同学的问题。（2） 受教育水平：我们的项目主要是以某某高校为依托，某某师X学院的学生为二本专业的学生，而周边的高校大多数都为本科

5、和专科院校，针对的消费群体受教育水平比拟高，从而导致他们在消费选择上X围比拟广泛，且善于承受新鲜事物与产品，特别是对一些创新富有特色的产品特别关注，因此我们的项目能够很快的被他们承受。（3） 生活观念：当代大学生的生活观念随着时代的开展变得越来越多样化，那些大众化的普通的产品已经不能满足他们的个性化需求，他们越来越追求品质和特色，因此他们会愿意花一局部的钱用于这种人性化的情感消费，那么我们在定价上就可以适当的提高一点价格，以获得更高额的利润。（4） 文化传统：中国一直以来是一个注重礼节的民族，尤其是在儒家思想的影响下，尊奉“中庸之道，崇尚礼尚往来，重视亲情，友情。有句话叫做“礼轻情意重，我们中

6、国人在送礼物的过程中不在于礼物有多贵，而在于真情实意，因此我们的DIY产品既能满足情侣之间的需要，通过送一些DIY巧克力、蛋糕等营造了一种浪漫的气氛，同时师生之间，朋友闺蜜之间亦可以通过这个过程传达自己的感情，也使得自己的生活更加的丰富，惊喜连连。2、 经济因素（1） 产品种类丰富的现状：这个世纪以来，中国经济迅速的开展，外国的各种产品迅速的涌入中国的市场，一些进口巧克力，进口果冻，日韩料理等的迅速的开展，年轻人也逐渐被这些新潮产品所吸引，巧克力、果冻、慕斯蛋糕，提拉米苏等成为了广阔年轻消费者钟爱的食品，同时，在产品丰富的同时，人们越来越追求属于自己的DIY产品，因此，在师大校园附近开一家既有

7、巧克力、蛋糕、果冻、寿司等于一体的实体店再给消费者提供一个DIY产品的服务，一定能够顺应时代开展的潮流，即抓住了消费者的味蕾，又给消费者带来了不一样的感受。同时，我们的产品和服务也弥补了校园里面在这一块的空白，丰富了广阔学生群体消费选择的种类。（2） 可支配收入的支出模式：我们都知道个人的购置力决定了潜在的市场容量，大学生可支配收入的多少决定也就决定了我们市场容量的多少。现在大学生每个月的生活费大局部都是由父母提供的，大概就在8001300之间，3、 科技因素（1） 技术革新为我们的开展提供了机会：近几年来，科技的迅速开展，使得数码产品不断更新，功能不断齐全，数码产品的价格也在不断的下降。我们

8、在为消费者提供DIY服务这一过程中的DV拍摄也正因为科技的不断开展而变得更加容易，本钱更加低廉。准备拍摄物料准备就变得极其的简单，一台数码相机，在加上后期视频剪辑的电脑就可以进展了，那么也就意味着我们在这一块上能够获得可观的利润。另外，也正因为科技的不断开展，在现在笔记本和U盘不断普与的情况下，也为我们DV拍摄服务的进展提供了可行性。（2） 技术的广泛应用和开展也使我们面临着威胁：笔记本电脑和数码照相机的普与，让我们提供的服务不具有竞争性。特别是现在大学生学习能力特别强，有不少的同学已经学会了视频剪辑的程序，这就对我们的服务会造成一些威胁。（四） 市场定位我们致力于打造以“健康、实惠和充满爱的

9、品牌形象，将其细分出健康美味和DIY产品两个种类，分别赋予其不同的产品特性，目前主要定位于高校年轻大学生群体，瞄准年轻人中端市场，以大众化消费为主，以年轻、市场、甜美的品牌形象注入DIY爱的活力，进一步开拓市场。三、 市场与竞争分析（一） 市场介绍DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做。简言之，就是“亲力亲为。更通俗一点说法：靠自己！DIY技术就是自己动手将普通物品根据自己的创造进展加工，作为一个新兴产业在年轻人之中非常受欢迎。个性化，独一无二的糕点礼品受到了广阔学生的青睐。“DIY&LOVE浪漫小屋结合了地理与人文优势，在某某师大这一年轻人聚集，附近又无竞争者的环境

10、下使得市场资源十分丰富。（二） 市场调查分析通过调查问卷的发放回收与数据资源整理，调查者对于调查问卷的各个问题结果进展统计，做了如下分析：1. 关于性别通过网上查找的数据，本校男女比例约为7：3非官方数据。可见在师X大学女生在数量上占优势。而女生大都十分感性而且细心，有意愿并非常乐意亲手制作礼品，由此可见创意DIY在身为师X大学，女生偏多的本校是有足够市场与消费人群。2. 关于年级由于调查人数有限，此次调查主要集中于大一大二。调查中大一人数有26人，大二人数有52人。大一大二的学生暂时还没有大三学生对于毕业后走向的压力，有充足时间待在学校并且有充分精力与心意制作DIY蛋糕或甜点等，而经过走访调

11、查，学校里的蛋糕店暂时还没有推出DIY服务，这使一局部有自己动手制作意愿的大一大二有空闲时间的学生只能去市区制作。而即使有空闲路途的遥远和身心的挤公交疲劳也使很多人放弃了这个念头，我们的创意DIY就在学校里或学校附近所以地理位置有十分的优势。3. 关于是否愿意给亲人或朋友尽心准备礼物调查中我们得出了数据，愿意给亲人朋友精心准备礼物的有71人，不愿意的有7人。由此可见绝大多数人都希望能送出有心意且有新意的礼物。随便在市场上可以买到的礼物并不能包含太多的心意与新意，这就会使很多消费者选择DIY这一有创意且有心意的方式。经调查者调查，不仅仅是某某师X学院，就连某某这一个市也很少见创意DIY蛋糕甜点的

12、店铺，很多人希望送出有新意的礼物却难得想到DIY蛋糕甜点是因为宣传与市场供给不足。调查者曾想过送出独具一格的礼物上网搜寻过某某市内的DIY店，只有路小学附近的呀米创意DIY提供了制作DIY蛋糕甜点的机会。可见在大家都精心准备礼物的现在DIY将是大家很好的选择。4. 关于是否给亲人朋友精心准备过礼物通过调查问卷我们得出给亲人朋友精心准备了礼物的有46人，没有的有32人。这一题与上一题愿意精心给亲人朋友准备礼物的绝大多数人有略微偏差与出入。这明确虽然大家希望能送出精心准备的礼物却有些人不曾送出精心准备的礼物是心有余而力不足，有这个心而苦于没有这样的市场。所以我们的DIY&Love好吃屋的市场潜力是

13、很大的而且是很有前景的。5. 关于是否会考虑送出DIY礼物通过数据我们得出，会考虑送出DIY礼物的有61人，不会的有17人。这一题与调查问卷第三题有些相似但直接指出了我们的宗旨：创意DIY礼物。通过数据不难发现考虑送出精心准备的而且是自己动手制作的礼物的人占大多数，所以调查者可以得出结论：一掷千金买下的贵重大礼有时却比不上自己动手注入感情的充满新意与心意的创意DIY。6. 关于购置蛋糕甜点的目的各选项中“生日庆典占了大多数。在大学里，帮室友过生日、帮社员过生日等，已经成了一种文化，大学校园里学生众多，几乎每天都有人过生日，所以DIY蛋糕店假如在大学里设立，消费人群可以保证。7. 关于对市面上蛋

14、糕是否满意该题选“否的人居多，即大多数人对市面上的蛋糕表示不满意。这就为自己动手，自己想造型的DIY蛋糕提供了市场，不喜欢市面上卖的，那就按自己的想法做吧。8. 关于喜欢什么类型的蛋糕甜点该题为多项选择题，其中“外形精致与“有创意DIY占大多数。一个人的想法有限，每个蛋糕店的糕点师傅的创意是有限的，学校里的蛋糕形式单一，不是圆的就是方的，想要更漂亮的，更有创意的，靠自己的脑袋，任意发挥想象，想怎么有创意就怎么做，这也只有DIY可以实现。9. 关于有没有兴趣自己DIY蛋糕甜点等该题几乎所有人选了“是，即愿意、有兴趣自己DIY蛋糕甜点。通过这题不用多分析，也能看出DIY糕点在大学校园里是绝对有市场

15、的。大学生敢于尝试，喜欢新鲜，尤其我们学校还没有任何一家与DIY有关的店，如能开一家，必定能抢占先机。10. 关于DIY哪点吸引顾客从我们所收集到的数据来看，DIY吸引顾客的原因中，新颖又人，打发时间有人，价格有人，可以自己动手有人。其中可以自己动手的比重最大，其次是新颖，说明顾客都更愿意靠自己的双手来创造价值，并且要足够新颖，这样才能吸引顾客的眼球。11. 关于能承受的价位对于制作蛋糕或甜点的价格是消费者很关注的一个方面，觉得价格50元以下的有47人，价格50-100有29人，100-150有2人，150元以上就几乎没有多少人了。当然，消费者会觉得价格越低越实惠，这就要我们尽量控制本钱，使更

16、多消费者愿意来消费DIY蛋糕或甜点。12. 关于DIY过程中全程拍摄方式是否支持根据调查的结果表示，几乎所有人都愿意全程拍摄，绝大局部的人都想留住自己亲手做东西的过程，他们想记住自己DIY过程中付出汗水得到成果的历程，并觉得这是非常有纪念意义且值得珍藏的。13. 关于自己动手做蛋糕甜点最关心的问题DIY蛋糕或甜点的过程中，不可防止会遇到一些问题，消费者往往最担心的还是安全问题，其次是制作难度和价格，对原材料和时间方面都没有太大的要求。我们要在安全问题上尽量保证食品卫生，安全合格；降低制作难度，改善工艺；控制价格，吸引更多顾客。（三） 市场竞争分析1、现有店家之间的竞争：就某某师X学院这一片区来

17、说，显现竞争者的数目相比照拟少，从产业的增长速度来看，一旦DIY的市场被打开就会呈现出快速增长的趋势，那么就会大致同一产业竞争空前激烈，但是就目前情况来看还不存在这种威胁2、潜在进入者的威胁：由于DIY甜品的投入本钱相比照拟低，资本需求低，出现规模经济的可能性不大，本钱有时不明显以与消费者从一个企业转向新企业产品所付出的时间、精力和金钱低，即转换本钱低并且我们的产品不具有专有技术的优势等情况，潜在进入者的威胁会比拟大3、替代品的威胁：由于刚刚提到的我们的转换本钱较低，因此倘假如替代品在价格上相比我们的产品低，对消费者而言更具有吸引力的话，那么我们唯一的方法就是在自己产品的质量，性能、与我们提供

18、的服务内容和服务质量上进一步提高，才能够提高消费者对我们的满意度，减少替代品带给我们的威胁4、供给商讨价还价的能力：供给商主要是原材料、机器设备商等供给企业，还包括资金、劳动力等的提供者，因此我们应该尽力从供给商那里拿到低价格、高质量、快捷方便的产品，但是由于我们的供给商就是想通过提高产品价格或者降低质量来影响产业内的竞争企业，因此在面对供给商具有较强的议价能力的情况下我们应该制定出相应的解决措施，加强与供给商的友好合作关系。5、购置者讨价还价的能力：由于我们的购置者总是希望能够用最低的价格购置大奥合意的产品，因此我们应该进一步提高我们产品的质量，加强产品的差异化性能，通过详细的市场调查，了解

19、到目标顾客群体的真正需求，这样才能够说服消费者心服口服的购置我们的产品。（四） 目标顾客1、消费者根本情况调查由于我们的创业项目主要是在校内进展，这就说明了这是个年轻人居多而且是追求生活质量的高素质年轻人居多的地方。而DIY糕点的主要消费群体就是充满好奇心，想象力和实践性的年轻群体。以此我们又可以延伸出很多主题项目迎合年轻大学生的口味。大学中当然是大学生的消费力最强，而他们对于动手制作又有热爱和向往，因此会形成一股强大的消费力量。大学生的收入并不是很大的问题。因为现在大学生每个月的收入大都是来源于父母给的生活费，大学生有金钱，有时间，有兴趣这就使DIY糕点市场虽然有年龄段的局限但潜力巨大。2、

20、消费者偏好分析经过调查，大多数大学生对于自己动手制作礼品并进展全程拍摄有很大的兴趣，并表示在市场有限的学校暂时没有哪家店铺提供DIY制作的机会，大局部学生都支持学校DIY糕点店的出现。然而虽然大家对于DIY糕点都十分热情大多数学生却没怎么真正自己动手做过，有这种消费想法以与消费偏好却又没有店铺的支持提供使DIY市场前景一片光明。3、消费者心理分析著名的心理学和经济学家马斯洛将人的需求归纳为五个层次：一是生理需求，即人们衣食住行和婚配的需求；二是安全需求，即生存安全和职业安全的需求；三是社交需求，即在社会交往中对友谊、对爱情的需求；四是尊重需求，即在社会交往中希望得到人们的尊敬和认可；五是自我实

21、现的需求，即希望自己的价值得到社会认可，希望自己的才华在社会中发挥作用。虽然糕点并非人们的生理需求和安全需求但它迎合了消费者的社交需求、尊重需求与自我实现的需求。送出自己精心制作并有全程拍摄记录的糕点在人们的社交生活中会起很大的作用，拉近关系，疏通人脉等。当消费者制作出了十分精美的糕点也会赢得他人的赞赏与尊重，得到认可。在制作糕点的过程中消费者可以通过自己的双手展现自己的才华并在表达心意中发挥作用。当代大学生都渴望被认可被牢记，DIY糕点制作虽然不像发表论文那样严肃正式，但这是在生活中对自我的挑战。大学生希望搞好人际关系，可以通过DIY糕点来表达心意。大学生希望得到认可，可以通过自己的双手赢得

22、大家的赞许。大学生希望可以有自我实现，DIY又何尝不是展现自我才华的一个平台。所以在迎合消费者口味满足消费者心态的同时也开拓了我们的市场，打响了我们的知名度，形成了自己的形象与品牌。四、 产品与服务特色每逢生日，一份美味的蛋糕甜点是必不可少的，顾客除了追求美味，还看中样式是否新颖独特。普通的甜点屋所提供的“款式毕竟有限，难免让人觉得千篇一律欠缺新意。在这里广阔的消费者主要是学生可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点根底就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还

23、是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进展朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。DIY的甜点分不同的规格，档次。价格相对稳定，减轻价格敏感性。适合于不同阶段的消费者，必要时候实行价格折扣。提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的教师，有保障的服务。五、选址分析选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原如此，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客

24、户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比拟偏爱光顾。六、运营管理：如今是信息爆炸，知识爆炸的时代，不再是一个人可以打天下的时代。因此，公司用人宁可用一个专业能力一般但能凝聚团队力量的综合管理型人才，也不用个人专业能力强但沟通能力差、配合度差、不能整合团队力量的人。2.管理队伍：总经理1名负责公司决策，公司策划，前景预测分析 店长1名负责公司人事管理、日常事务处理 糕点师傅2名负责设计产品、培训员工、蛋糕成品的制作 收银员1名负责公司财务收支，相当于会计出纳人员1名负责对公司财务的核查和资金调度服务员3名负责

25、接待顾客，参与培训后可担任DIY教员 勤杂员1名负责物资采购，卫生管理 3.管理模式:初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分广泛，因此采取直接收理的方法。在后期开展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式。： 1在与其他单位的经济业务中，一般通过银行转账结算 2库存现金实行限额管理，超过局部必须当日存入银行，每日下班前结余现金必须放入保险箱，库存余额不足时从银行存款账户提取。 3预算外或超预算支出，应提出书面申请，交由总经理审批办理。 4公司提取现金，应注明用途，经有效审批后，出纳人员方可提取。 5会计、出纳要分开，为了保证现金的安全，防止各种错误、弊病的发生，会计管账不管钱，

26、出纳管钱不管账，以加强内部控制。 6不准挪用现金，不准利用银行账户代其他单位和个人存取现金，不准白条抵库，不准套取库存现金，不准保存账外公款，不准公款私存，不准私设小金库。 7不坐支现金。所谓坐支，是指用收入的现金直接办理现金支出。本单位支出现金，应丛库存现金限额中支取，或者从银行提取，不得从本单位的现金收入中直接支付。 8每天公司完毕营业前，应盘点现金并与现金日记账当日余额进展核对，做到日清月结，账款相符 9出纳人员与会计人员应定期将总账的现金账户余额与现金日记账余额进展核对，做到账账相符五、 企业形象（1） 形象代言 选取公众影响力较低的、不知名的普通人物或卡通造型作为低可信度型代言人，他

27、它们来自生活与工作的各个领域，是广阔普通受众的代表或熟悉的对象。低可信度型代言人虽然应用较少，但是却有它独特的一面：它力求复原于生活现实，以平凡诉求的手法拉近与广阔受众的心理距离，从而达到告知与说服的目的。 2店面布置风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。本身就是一个DIY店，就让它一“独到底！每个人都有自己独特的意境。周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。六、 营销策略（一） 产品策略：产品品质是一种追求，是质量、信誉、责任和文化的集合，本公司吸收高素质员工，为社会奉献高品质点心，以富有特色的DIY

28、服务占领目标市场，提供我们全程的DV拍摄服务，严把原材料质量关，确保所有产品在有效期内销售，这是公司赢得顾客满意与美誉度的保证。 充分运用团队成员调查研究的能力，注重顾客消费倾向进展调查，根据调查结果，与时调整经营策略，更好地服务目标市场客户。每月推出假如干以季节时令为主的特色点心，不断扩大市场份额。（二） 品牌策略：根据市场竞争激烈、模仿性强的特点，本店将引入形象设计。实现对外显文化和内隐文化的有机整合，加强品牌保护意识。为了维护“DIY&LOVE浪漫小屋的品牌声誉，我们将严格贯彻绿色食品店的标准，从原料采购、食品加工、卫生环境等各个环节严格把关，确保食品安全，从而在瑶湖校区广阔消费群体中树

29、立第一品牌形象。（三） 价格策略：在价格上，根据调查，公司定位为中档水平，因此价格也定在中档水平。但也会随着消费，或消费者的需求而稍微变动。例如起初由于我们是新产品，为了扩大知名度，造成“轰动效应，所以我们会采用新产品定价策略中的满意定价策略。学生们购物就冲着卖家的服务态度，食品的质量，好吃程度等去，对于价格的纠纷很少。所以我们先采用满意价格来吸引顾客，打开市场，接着我们会以刺激性定价策略中的会员积分式定价来吸引顾客，来长期稳定住顾客的心！同时主打我们的DIY商品，通过制定适宜的价格，来吸引年轻消费者，再在我们为DIY服务提供服务的过程中，通过提供的DV拍摄的人工费、剪辑费用，来适当提高我们的

30、价格，从而提升利润空间。（四） 促销策略：1. 赠送式促销：（1） 赠送本店一些纪念品：当消费额达到一定的量时我们可以赠送一些本店DIY的纪念品，包括钥匙扣、玩偶、明信片、书签、拼图之类的一些小物品（2） 赠送新推出的商品：当购置本店的某些商品时赠送一定量的新产品让顾客事先品尝。在店面开X的时候，对于一些在本店购置商品达到一定金额的消费者，我们会免费给他提供DIY商品全套服务，让其体验我们的便利和实惠。2. 打折式优惠：（1） 节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节、周年庆或者周末的时候，将局部商品打折销售，以吸引顾客购置，同时对DIY商品实行折扣。（2） 优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠

31、卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象是到店内购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡X围一般不定（3） 批量价格优惠：当消费者购置数量较大时给予打折或者赠送优惠3. 降价式促销：（1） 节庆大优惠：一般时间定在新店开X、逢年过节、周年庆时（2） 每日特价品：推出每日一物或每周一物的特价品，引起抢购热潮4. 免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比拟显眼的位置设置专柜，免费品尝新口味的食品5. 焦点赠送式促销：这一促销活动的特色是消费者要连续购置本店商品达到一定次数后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品，商品或者折价购置，还有就是在我们的会员生日的那天赠送我们的

32、DIY商品，实际是就是一种积分卡的形式。6. 合作式促销：由于我们的DIY 系列产品打的是情感销售的招牌，所以我们就有必要在一些节日，如教师节、情人节、母情节、父情节等节日中和一些餐饮店、花店、精品店去的合作，让他们帮助自己在特定的时间对有这方面需求的消费者推荐我们的产品，对由这些店家推荐过来的消费者给出一定的折扣和优惠。六宣传策略1、前期宣传：1特点：大规模，高强度，投入较大。2方式包括：制作宣传单、海报、折页进展宣传网络营销方式：QQ群网上宣传方式微信、飞信宣传方式微博宣传方式2、 后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进展口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进展宣传，

33、通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。 如情人节可以与西餐厅合作、单身节通过赞助一些社团举办的单身派对活动来宣传七、 财务需求与应用1.店内机器装备：根据不同级别选择对应开业所需的烘焙专用烤箱、和面机、发酵箱、智能搅拌机、打蛋机、奶油搅拌机、吐司模具、巧克力模具、饼干模具、平烤盘、裱花嘴、蛋糕操作台、面包专用车架、专用蛋糕展柜、专用面包展柜、蛋糕专用抹刀、蛋糕模具、方包盒、吐司盒、蛋挞盏、葡挞盏、专用转盘、裱花棒、裱花专用刀、专用铲刀、专用面包夹、高温手套、封口机、沙冰机、榨汁机、高级别纯净水过滤滤水器、豪华电热水机、电子称、招牌、果糖定量机、保温桶、制

34、冰机、冰柜、收银机、宣传单、装修方案、吸管、不绣钢摇杯、量勺、盎司杯、珍珠漏勺、量杯、计时器、温度计、滤网、雪克杯、封口膜、纸巾、外卖袋、工作服、海报、新品上市牌、前台立卡。 2.本钱分析： 1房租：6万/年2装修:门面装修：10000元 空调：1500元 清洁工具：1500元 3设备：燃气烤箱：3500元 打蛋机：1700元 面包醒发机：1500元 酸奶机：1700元 蛋糕展示柜、制冷展柜4000元 工作台、不锈钢吧台1000元蛋糕，巧克力，饼干模具：4000元 裱花嘴：150元打蛋刷：37元 耐高温纸：10元4材料本钱：原材料： 10000元玉米粉、黄油、果酱、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉

35、、鸡蛋等 其他包装物：包装盒；1000元 1元/个 蛋糕制作参考资料：500元 八、开展战略DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。“DIY蛋糕店是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普与和开展势头，有着广阔的开展前景和巨大开展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣。从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。

36、且目前是对大学生与年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场与消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。要想把握市场我们要做到以下几点：一、制订战略，明确目标，实现公司可持续开展“物竞天择，适者生存，市场不同情弱者。二、突出主业，多业并举，向多元化开展。三、基于公司战略与业务开展的公司内部管理实施方案。四、树立品牌意识，加强公司建设。八、 安全问题（1） 餐厅管理原如此第一、追求成长。 做餐饮店如果不追求成长，或不向更高的目标挑战，就无法品味成功的喜悦和充实感。要是只想混口饭吃，自然而然就会散漫、淘汰。 第二、力求创新。 只有努力创新

37、的餐饮店才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，最终必定会失败，任何餐饮店都必须表现出自己的特色，才能创造出附加值，也才能不断增加顾客。 第三、确保合理的利润。 不能靠赔本的方式去吸引顾客，必须以优质的服务获得正常的利润。长期对食客提供优质的服务以与更佳的品种，才能不断开展。 第四、以食客为出发点。 要以食客的眼光为出发点，清楚食客的需要，再去满足他。我认为了解你的经营对象是开店的第一步。 第五、听取食客的意见。 必须了解食客的需要，做到这一点，最好的方法是倾听。要集思广益，顺应自然，再做该做的事，必然无往不利。 第六、发挥特色。 餐饮店到处都是，要使食客上门，非得有一些特色不可，同时要配合食客的

38、需要，再如何充分发挥。需要注意的是：除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。特色并不限于经营品种，其它方面诸如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等。 第七、掌握良机。 生意的成功，系于是否能够掌握良机，平时就要选择适当的时机，调查食客想要选择的品种，形成店内新的利润增长点。（2） 安全管理内容1.熟悉食品行业的相关法律法规。2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。4.善于管理上游供给商，保证原料供给的按时安置。5.建立合理的信息反响机制，随时掌握市场最新动态，与时作出适应市场变化的经营策略。6.一定时间，调查了解顾客的反响情况，与时对公司的业务进展改良。