鑫利实战三招两式课件

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1、鑫利实战三招两式鑫利实战三招两式陈琪宏陈琪宏2009.52009.5产品类型产品类型分红型两全保险、保险期限80岁投保年龄投保年龄0-60周岁交费方式交费方式年交5年、10年、15年、20年及30年生存保险金生存保险金被保人生存，每2年，按基保险金额的7% 给付 “生存保险金”身故保障金身故保障金在18周岁的保单周年日之前：返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值（保费+高额利息）；18周岁的保单周年日之后：2倍基本保额的身故金满期生存金满期生存金80岁期满时生存，领取2倍基本保额的满期生存金最高投保金额最高投保金额0-10周岁投保基本保险金额不超过250万；11-17周岁投保基本保险金额

2、不超过200万。未满18周岁，既往及本次投保鑫利、鑫祥、世纪天使两个险种（含两个）时，累计基本保额不超过150万。寿险风险保额规定寿险风险保额规定0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按2倍基本保险金额计算卖点分析卖点分析鑫利鑫利 年龄在年龄在28284545岁的父母，有尚未成年的子女岁的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在家庭年收入在5 5万元以上，且收入稳定，有长期缴费的万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主

3、、专企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士业人士( (律师、医生、教师等律师、医生、教师等) )、其他有稳定收入的、其他有稳定收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）人员（石油、电力、金融、通讯等行业）目标市场定位目标市场定位产品解析产品解析鑫利三张图之鑫利三张图之剪刀图剪刀图￥2成长费用：成长费用：3已有的储备已有的储备40岁岁终身终身118岁岁5经济原因经济原因要多少？要多少？1 1、这是孩子的生命线、这是孩子的生命线, ,2 2、从孩子出生起、从孩子出生起, ,我们就有为他们储蓄的习惯。我们就有为他们储蓄的习惯。3 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，、随着孩子的成长

4、，各项费用在不断地增加，4 4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，5 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！多么可惜的啊！所以，孩子的成长不规划不行！所以，孩子的成长不规划不行！鑫利鑫利三张图三张图一般来讲孩子要一般来讲孩子要获得圆满的人生，获得圆满的人生，最重要的就是不最重

5、要的就是不可缺少四金：教可缺少四金：教育金、创业保障育金、创业保障金、婚嫁金、养金、婚嫁金、养老金。老金。鑫利三张图之鑫利三张图之圆满人生图圆满人生图创业保创业保障金障金教育金教育金婚嫁金婚嫁金养养老老金金每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？陈先生您认同吗？鑫利鑫利三张图三张图放在银行：

6、放在银行：153元的利息元的利息6810元元/年，年，存存20年年这每年这每年6810元对您而言，放保险比储蓄更重要！元对您而言，放保险比储蓄更重要！321鑫利三张图之鑫利三张图之睿智的选择睿智的选择4责任保障金责任保障金12万元万元教育金教育金4200元元/2年年婚嫁金：婚嫁金：红利红利养老金：养老金：红利红利+生存金生存金1 1、其实这份计划并不需要您很多的钱。其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有假如您有13.613.6万元，您每万元，您每年拿出很少的一部分，例如年拿出很少的一部分，例如68106810元元/ /年（即年（即567567元元/ /月或月或1818元元/ /天），天），连

7、续存连续存2020年。年。2 2、如果把这、如果把这68106810元元/ /年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息；年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息；3 3、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每2 2年至年至少少42004200元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会拥有至少拥有至少1212万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老获得一笔红利金作

8、为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，相信您不会金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，相信您不会因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。4 4、所以这每年、所以这每年68106810元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！孩孩子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！鑫利鑫利三张图三张图产品解析产品解析铅笔铅笔白纸（横放）白纸（横放）金领建议书金领建议书提出问题：您想通过保险解决什么问题？提出问题：您想通

9、过保险解决什么问题？创造需求：想不想通过保险解决些什么问题？创造需求：想不想通过保险解决些什么问题？良好心态：不是求人的心态，而是替人解决问题良好心态：不是求人的心态，而是替人解决问题态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事 始终要先认同客户，然后阐述自己观点始终要先认同客户，然后阐述自己观点边写边说边写边说0岁男孩，鑫利年缴6810元，存20年，基本保额6万6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 12 2 . . . . . .2020次次假设您存假设您存6 6份鑫利，分份鑫利，分2020次存，每年存约次存，每年存约68

10、106810元元6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实际年实际8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来（参照速查表（参照速查表）5050岁岁6060岁岁7070岁岁 6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实际年实际8

11、.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来（参照速查表（参照速查表）5050岁岁6060岁岁7070岁岁 到到8080岁岁（速查表）（速查表）5713195713191 1、每年有、每年有1 1次分红次分红2 2、分红每年按公司该产品盈余的、分红每年按公司该产品盈余的70%70%来分配来分配3 3、每年的盈利不一样，所以分红不确定，、每年的盈利不一样，所以分红不确定， 但正是不确定才有了更高的分红空间但正是不确定才有了更高的分红空间 举个例子：举个例子：0808年建议书是按年建议书是按3%3%预演的，可实际达到预演的，可实际达到8.25

12、%8.25% 4 4、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息 利率水平去年利率水平去年4.5%,4.5%,今年今年4%4%，每年会有调整，每年会有调整6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实际年实际8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来（参照速查表（参照速查表）5050岁岁6060岁岁7070岁岁2 2岁岁 350

13、035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500（含满期金（含满期金1010万）万）可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 到到8080岁岁（速查表）（速查表）5713195713196 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实际年实际8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%

14、4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来（参照速查表（参照速查表）5050岁岁6060岁岁7070岁岁2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500（含满期金（含满期金1010万）万）可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 到到8080岁岁（速查表）（速查表）5713195713197848897848891 1、孩子、孩子2 2岁时可以领岁时可以领42004200， 4 4岁时可以领岁时可以领42004200， 6 6岁时可以领岁时可以领420

15、0.4200.，这样一直领取到，这样一直领取到8080岁，岁， 还有满期金还有满期金1010万。万。 2 2、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生存金已达存金已达7878万多。万多。 等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作 孩子婚嫁金，教育金，创业金孩子婚嫁金，教育金，创业金或者养老金或者养老金 ：别说别说”保额的保额的7%”7%”，复杂理解，简单销售；，复杂理解，简单销售；直接告诉客户直接告诉客户“花多少钱，买多少东西花多少钱，买多少东西”6 6份鑫利份鑫利2020

16、年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 4 4现金账户现金账户1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实际年实际8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来（参照速查表（参照速查表）5050岁岁6060岁岁7070岁岁 2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500（含满期金（含满期金1010万）万）可累积生息可累积生息婚

17、嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 可盘活的资金可盘活的资金会随着保费会随着保费每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保单贷款保单贷款周期半年周期半年到到8080岁岁（速查表）（速查表）5713195713197848897848896 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 4 4现金账户现金账户1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实际年实际8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来

18、展望未来（参照速查表（参照速查表）5050岁岁6060岁岁7070岁岁 2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500（含满期金（含满期金1010万）万）可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 可盘活的资金可盘活的资金会随着保费会随着保费每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保单贷款保单贷款周期半年周期半年到到8080岁岁（速查表）（速查表）5713195713197848897848891200001200001 1、每年存了、每年存了681068

19、10元，除了每年有分红报告单、生存金每元，除了每年有分红报告单、生存金每2 2年年一领取等权益，还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活一领取等权益，还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的2 2、需要用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，、需要用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，1010分钟就分钟就能搞定，周期有半年，能循环使用能搞定，周期有半年，能循环使用 6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 4 4现金账户现金账户5 5生命保障生命保障1

20、 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实际年实际8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来（参照速查表（参照速查表）5050岁岁6060岁岁7070岁岁 2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500（含满期金（含满期金1010万）万）可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 可盘活的资金可盘活的资金会随着保费会随

21、着保费每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保单贷款保单贷款周期半年周期半年次日生效次日生效没有等待期没有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保费退保费+2.5%+2.5%单利单利1818岁为分界线岁为分界线1010万万至至8080岁岁到到8080岁岁（速查表）（速查表）5713195713197848897848891200001200006 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 4 4现金账户现金账户5 5生命保障生命保障1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红

22、不确定0808年实际年实际8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来（参照速查表（参照速查表）5050岁岁6060岁岁7070岁岁 2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500（含满期金（含满期金1010万）万）可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 可盘活的资金可盘活的资金会随着保费会随着保费每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保单贷款保单贷款周期半年周期半年次日生效次日生效没有等待期

23、没有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保费退保费+2.5%+2.5%单利单利1818岁为分界线岁为分界线1010万万至至8080岁岁到到8080岁岁（速查表）（速查表）5713195713197848897848891200001200001200001200001 1、只要你存入首笔、只要你存入首笔68106810元，保障就于次日凌晨开始生效元，保障就于次日凌晨开始生效2 2、终身拥有疾病或意外的生命保障，而且没有等待期、终身拥有疾病或意外的生命保障，而且没有等待期3 3、并且以、并且以1818岁为分界线，岁为分界线，1818岁以下的发生风险，公司立岁以下的发生风险，公司立即退

24、还所交保费并给于即退还所交保费并给于2.5%2.5%的单利；的单利；1818岁以上至岁以上至8080岁发生岁发生风险的，公司赔风险的，公司赔1010万元。万元。6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 4 4现金账户现金账户5 5生命保障生命保障1 12 2 . . . . . .1010次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实际年实际8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来（参照速查表（参照速查表）5050岁岁6060岁岁7070岁岁2

25、2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500（含满期金（含满期金1010万）万）可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 可盘活的资金可盘活的资金会随着保费会随着保费每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保单贷款保单贷款周期半年周期半年次日生效次日生效没有等待期没有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保费退保费+2.5%+2.5%单利单利1818岁为分界线岁为分界线1010万万至至8080岁岁到到8080岁岁（速查表）（速查表）5713195

26、71319784889784889120000120000120000120000到到8080岁岁存存1010年年1 1、你是否希望存期更短，收益更高呢？、你是否希望存期更短，收益更高呢？2 2、如果每年存如果每年存12156元，存元，存10年的话，总共交了年的话，总共交了121560元，元， 比比20年缴的总共少交了年缴的总共少交了14640元。元。 但所有保障却不变，而分红收益到但所有保障却不变，而分红收益到8080岁时还增加了近岁时还增加了近1010万，万，您觉得每年存您觉得每年存1215612156元有压力吗？元有压力吗？6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1

27、1分红金分红金 2 2生存金生存金 4 4现金账户现金账户5 5生命保障生命保障1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实际年实际8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来（参照速查表（参照速查表）5050岁岁6060岁岁7070岁岁2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500（含满期金（含满期金1010万）万）可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育

28、金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 可盘活的资金可盘活的资金会随着保费会随着保费每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保单贷款保单贷款周期半年周期半年次日生效次日生效没有等待期没有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保费退保费+2.5%+2.5%单利单利1818岁为分界线岁为分界线1010万万至至8080岁岁到到8080岁岁（速查表）（速查表）571319571319784889784889120000120000120000120000到到8080岁岁存存1010次，次，12156/12156/年年672371672371784889784889120000120000120000120000结束语结束语谢 谢