个人年度销售工作计划(2篇)

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1、个人年度销售工作计划在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划。新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+_组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每

2、天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果

3、在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。个人年度销售工作计划（二）本次调查的区域为临港新城，包括。万祥镇、泥城镇、书院镇、芦潮港镇、新城主城区、洋山港、重装备产业区、物流园区、海洋高科技园区、主产业区

4、、综合区等。二、调研内容及方法1.宏观环境调查调查内容：临港新城航运及装备产业的发展现状、未来三年(_年-_年)的趋势分析。调查指标：航运行业构成客运、货运年运输能力航运公司数量、固定资产投资、年吞吐量、员工数、生产经营状况航运相关服务行业装备产业构成装备产业总生产能力(已投产营运、未投产营运)装备产业企业数量、固定资产投入、年生产能力、生产经营状况(已投产营运、未投产营运)获取方式：_年、_年南汇区统计年鉴、_年浦东区统计年鉴通过网络、图书馆、书店查阅相关资料或文献到土地局、规划局等查询相关政策到产业区相关管理部门了解情况向专业市场研究公司购买调查报告公司支持：购买统计年鉴车辆配合出具单位介

5、绍信单位出面向临港新城管委会查询相关资料调查内容：临港新城近三年(_年-_年)的gdp、人均gdp的走势及未来三年(_年-_年)发展的趋势分析调查指标：临港地区gdp、产业结构社会消费品零售总额、批发零售贸易业零售额、住宿餐饮业零售额、旅游业零售额人均gdp、人均可支配收入、人均消费性支出获取方式：_年、_年南汇区统计年鉴、_年浦东区统计年鉴到统计局、经贸局等相关部门查询到各镇政府相关部门了解情况到产业区相关管理部门了解情况通过网络查询相关信息公司支持：购买统计年鉴车辆配合出具单位介绍信单位出面向临港新城管委会查询相关资料调查内容：临港新城近三年(_年-_年)的人口结构变化，以及未来三年(_年

6、-_年)的趋势分析。调查指标：临港新城总人口数、总户数临港新城户籍常住人口、外来常住人口临港新城常住人口年龄结构获取方式：_年、_年南汇区统计年鉴、_年浦东区统计年鉴到民政局、统计局、公安局等相关部门查询情况到各镇政府相关部门了解相关情况到产业区相关管理部门了解情况公司支持：购买统计年鉴车辆配合出具单位介绍信单位出面向临港新城管委会查询相关资料调查内容：临港新城主城区建设成熟期预测及人口导入期分析。调查指标：生活配套设施产业结构市政建设住宅开发人口导入时间节点、人口总量获取方式：到统计局购买最新统计年鉴到土地局、规划局、城建局、公安局等查询到各镇政府相关部门了解相关情况到产业区相关管理部门了解

7、情况通过网络查询相关信息向专业市场研究公司购买调查报告公司支持：购买统计年鉴车辆配合出具单位介绍信单位出面向临港新城管委会查询相关资料2.消费者调查调查内容：临港新城_公里范围内，家庭年收入_万元以上的人群分析。调查指标：人群特征分析年收入_万元家庭总数年龄结构性别结构家庭年收入家庭成员结构从事行业结构居住地点结构工作地点结构交通工具消费行为分析消费场所分析消费频率消费金额消费需求消费时段对本项目的认可程度统计获取方式：对消费者做问卷调查、深度访谈各镇政府、产业区相关部门了解公司支持：选择专业调查公司进行专业调查3.经营者调查调查内容：对a_项目规划的相关业态的经营商家进行分析调查指标：商家需

8、求特征(商铺面积、建筑结构、商铺类型、仓储需求)商家到本项目租赁商铺的意向(不到本项目租赁商铺的原因)商家对本项目经营产品档次的选择偏好商家对本项目商业形成后的市场辐射区域的预测态商家对本项目的认可度测试商家目前经营地点、经营范围、主要客户群、租金承受能力调查对象：各业态商家老板、投资发展部经理、本地商户等获取方式：对商户进行问卷调查、深度访谈公司支持：选择专业调查公司进行专业调查4.购买者调查调查内容：购买者收入、职业购买的目的、偏好类型、金额、区域、理想的市场回报率等需求商铺的特征(类型、面积、建筑结构、楼层)需求写字楼的特征(档次、面积、建筑结构、类型)对本项目评价投资本项目的意愿调查对

9、象：商铺投资者、商铺经营者、公务员、企业单位中层以上管理人员等获取方式：对投资者和经营者进行深度访谈、问卷调查。公司支持：选择专业调查公司进行专业调查个人年度调研工作计划篇二为认真做好学实活动第一阶段党委班子人员的调研工作，围绕集团发展的具体工作目标深化国企改革、加快梳理整合、强化资产经营管理、增强企业投融资能力、创新体制机制、融入浦东二次创业、发挥集团在浦东实现二次跨越中的建设主力军作用。并将此具体工作目标作为学习调研的重要内容，作为分析检查的重要依据，作为整改落实的努力方向，作为取得实效的重要标志。现拟定调研工作计划如下：一、指导思想全面贯彻落实_精神，坚持以_和_为指导，高举_的伟大旗帜

10、，突出科学发展的主题。紧扣党员干部受教育，科学发展上水平，人民群众得实惠这个总体要求和提高思想认识、解决突出问题、加强基层组织、促进科学发展的目标，联系南汇发展集团实际，准确把握坚持解放思想、突出实践特色、贯彻群众路线、正面教育为主的原则。努力把科学发展转化为自觉行动，增强化险为机、实现新发展的竞争力，发挥区直属国有企业在区域发展中的引领带头作用。二、调研时间_年_月_日至_月_日三、调研课题深化国企改革、加快梳理整合、强化资产经营管理、增强企业投融资能力、创新体制机制、融入浦东二次创业、发挥集团在浦东实现二次跨越中的建设主力军作用。四、调研分工第一组：井剑平、吴立峰调研侧重：建设、市政板块调

11、研单位：上海南汇建筑工程有限公司上海南汇生态建设发展有限公司南汇建设发展总公司上海两港市政工程有限公司上海宏汇混凝土有限公司工作人员：倪志慧、陈懿第二组：葛海沪、申飞勤调研侧重：房产经营、物业管理板块调研单位：上海南汇房地产开发经营有限公司惠房物业、周房物业、新房物业、团房物业、祝桥物业工作人员：赵超、邱韡第三组：丁卫东、林东调研侧重：国资经营板块调研单位：上海浦汇资产经营管理有限公司上海南汇交通实业有限公司上海浦惠汽车运输有限公司上海浦欣清运保洁服务有限公司上海欣伟清运保洁服务有限公司工作人员：汪炼、姚永青五、调研对象集团所属企业党政干部及基层党员、群众代表六、调研形式通过召开座谈会、个别访

12、谈、问卷调查等形式，广泛听取企业党员干部、职工群众对集团工作的意见和建议。七、调研工作要求1、充分认识调研工作的重要性，调研不是形式，调研的目的是提高思想认识、解决突出问题、加强基层组织、促进科学发展。2、集团党政班子成员要结合集团实际和各自职能分工，深入各基层企业进行调查研究，开展实际案例分析，通过开展座谈会、个别访谈、调查问卷等多种形式，广泛听取企业党员干部、职工群众对集团工作的意见和建议，问计于民、问需于民、求智于民，切实找准存在的突出问题，确保调查内容真实可靠，并形成高质量的调研报告。3、结合集团和本企业工作实际，找准企业需要解决问题的切入点，用_方法切实解决影响企业发展的实际问题，形

13、成集团科学发展、和谐发展的新局面。4、工作人员要配合调研领导围绕调研课题整理调研材料，汇总后，由集团学实办形成一份调研报告。个人年度调研工作计划篇三_年是南湖区全力构建五彩南湖，打造江南水乡现代田园城区的重要一年，也是全面实施_规划，加快转型升级的关键之年。为了更好地履行宪法和法律赋予的神圣职责，切实发挥地方国家权力机关的职能作用，围绕区委工作中心和全区工作大局，结合区_届人大一次会议精神，深入开展调查研究，特制定_年度区人大会调研工作计划。一、结合区人大会各工委工作监督开展调研。根据区人大会_年工作要点，协调各工委确定工作监督的调研课题，全面了解情况、深入剖析问题、提出有见解、可操作性强的意

14、见建议，力求参政参到点子上，议政议到关键处，形成高质量的调研文章，为领导决策和推进工作提供参考。二、结合区人大工作中带有探索研究性的问题开展调研。为了加强人大系统理论指导实际工作的水平提升，结合人大工作的特点，针对人大工作中一些深层次问题，各委室由分管领导牵头确定带有研究性问题的调研课题，深入调查研究，提出具有指导性的意见建议，以指导和推动人大工作深入开展和理论创新，不断提升人大监督的整体水平。三、配合市人大及区委的各类重点课题进行调研。做好区委交办的有关调研工作，重点落实好会主要领导的调研课题完成工作。精心准备、认真配合上级人大以及区委组织开展的年度理论文章及调研文章评比工作，选送一批重点突出、观点鲜明、针对性强，具有一定的理论深度和较强的实践意义的优秀文章，努力提升我区人大调查研究工作的整体水平。四、组织指导基层人大开展专题调研活动。加强对镇、街道人大调研工作的联系与指导。定期组织开展各镇、街道人大专题调研活动，并进行优秀调研文章评比，充分调动基层人大开展调查研究工作的积极性。五、创新举措促进调研成果转化。第11页共11页