2022年底大会发言稿

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1、2022年底大会发言稿年底大会发言稿在发展不断提速的社会中，越来越多地方须要用到发言稿，发言稿是参与会议者为了在会议或重要活动上表达自己看法、看法或汇报思想工作状况而事先打算好的文稿。为了让您在写发言稿时更加简洁便利，以下是我整理的年底大会发言稿，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。年底大会发言稿1在xx年里，我们先后实行了二次大型促销活动，6月份的市场淡季，我们为了回报消费者而进行了一次凉爽一夏，xx真情回馈的大型促销。11月份公司为了缓合因提价带来的销售不利而进行大规模的促销返利活动。12月份因客户年终销售需求而进行的年终礼品促销活动。两次促销一次赛过一次，而且在12月份的促销中我们还屡屡打破几项

2、记录，正常销售状况下单日订单量首次突破150万，单日发货首次突破120万。这两次促销三种形式，对于保障今年销售额的完成起到了相当重要的作用，其作用不亚于确定历史的三大战役。20xx年40余人的队伍创建了将近1.4亿的销量，平均每人创建350万的销售，让我们xx团队当知不愧的成为行业中最优秀的团队。我们团结、惊慌、肃穆、活泼，在困难面前我们越战越勇，因为我们恒久信任没有我们团队跨不过去的坎，这是我们团队真正的做事风格，更是我们团队精神的传统。当然在我们为取得的成果而傲慢的时候，我们还得虚心学习，我们还要努力地提升xx的品牌形象，将xx终端形象做到形象统一、标准统一、服务统一的规范化标准。xx年，

3、营销中心在专卖店推广方面投入了大量精力，设计出了一套符合xx传统，符合品牌形象，有剧烈视觉冲击效果的xx年终端专卖店新形象，并快速在全国市场推广，得到了各地经销商的高度推崇，使xx的品牌形象得到了大幅提升。xx年的会议营销也开展的绘声绘色，山东、四川、重庆、福建、吉林、江苏经销商会议的胜利召开，有利提高了经销商主动性和忠诚度，为当地市场推广注入了新的动力。6月的xx森林公园，我们胜利的实行了区域经理季度营销会议，在充分总结沟通和共享后，让xx营销团队创建了淡季不淡的销售传奇，让蚂蚁跑出了火箭速度，创建了单日销售120万的首次记录。11月份的四川西岭雪山，我们胜利召开了全国物流商大会暨区域经理季

4、度营销总结会议，通过此次大会不但亲密了公司与物流商的关系，还通过表彰嘉奖等提高了经销商的主动性，对外展示了xx的实力，对内展示的xx无穷的增长潜力。跟经销商恳谈沟通，解决了一系列突出的共性问题，使xx管理团队得到了很大的提升。回首刚刚过去的20xx，我们有太多的胜利和喜悦。展望20xx，我们xx将与集团一起上市，上市打算工作在xx年已经起动预案，公司从里到外都进行了一系列的规范化整改，包括品质、安排、研发等部门的新增，信任xx年呈现在大家面前的将会是一个全新而规范化的xx。xx年，经过大风大浪的洗礼，我们的市场比以前更加稳定了，我为你们的表现而傲慢!xx年也将是我们品牌全线提升，渐渐成为一线品

5、牌，向家居王者挑战的一年。因此将更加细分市场和销量、对物流中心的建设、人员培训、服务跟踪、人员投入、新品推广、产能增加等方面，大幅增加。我们在共享喜悦的同时，也清楚的相识到自己的不足，我们队伍中还存在着个别人的自律性有待加强，方式方法还有待进一步提高，销售技巧还有待于再度完善，我们的后勤服伺系统还有待改进，在xx年我们将正视自己的不足，在前进中不断修正和完善，争取做到精益求精，尽善尽美，这须要大家的协作，我们才能共同完成。20xx，面对2. 2亿的销售目标，我们任重而道远，我将和大家站在一道，用百倍的信念向更高的目标去冲刺。大围山上的刘阳河里还流淌着我们撒下的汗水，西岭雪山的山峰上，还回荡着我

6、们的欢乐，但15年的辉煌已成为过去，胜利恒久没有终点，xx年的今日我们又回到了起点，是站在历史的肩上跳的更高，还是站在原点止步不前就看大家xx年的表现了。我是一个喜爱挑战的人，我信任我的团队也是。给自已确立一个目标，也给自己一个挑战的机会，挑战自己的销售目标，挑战高薪的收入。机遇与挑战并存，机遇恒久是留给有打算、有信念的人。我背井离乡的兄弟们，收入对于我们来说太重要啦，但8万10万的提成只是一个数字，借用集团的广告语专心做自然好，我信任到最终你将收获的远远不是用数字来衡量的财宝。最终请大家一起来和我朗诵一句话：信任自己，信任xx团队，我能行最终预祝本次大会圆满胜利!年底大会发言稿2大家好，这一

7、鞠躬有两层含义：一是给大家拜个早年，二是感谢大家两年来与我一起同舟共济，不离不弃，走到现在，感谢大家对我的信任、理解和支持，感谢各位的父母、妻子、丈夫，为你们能更好、更安心的工作所付出的诸多艰辛。刚才就工程、销售、项目等工作几个大的方面的工作，几位代表对xxxx年的工作做了一些回顾、总结;并对xxxx年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各个口，假如都逐一发言的话时间会很长，我想大家付出的辛苦劳动，大家所创建的业绩，我们心里都有数，以后会有机会支配大家在不同的场合进行沟通，再一次诚心的感谢各位为山东集团的工作所付出的努力!到xxxx年末，山东集团成立整整两周年，在杨总领导和各位同仁的共同努力

8、下，我们在文登完成了香水海、机械城、港口三大项目集群的资源限制，为杨总提出的造城安排创建了最基本的条件，奠定了坚实的基础。经过山东集团全体员工的共同努力，取得了阶段性的成果。虽然有些业绩，但这些业绩还不足以让我们傲慢和满意，我们不能安于现状，更不能失去曾经有过的激情和干劲。虽然这些项目足够我们集团干十几年乃至更长的时间，但这跟国内一超级财团每年创建利润几十亿、上百亿的业绩相比，我们还有相当大的距离，所以我们没有理由傲慢，没有理由不接着脚踏实地的努力工作。我们必需加强学习、自我提高、缩短差距。当今全球激烈的市场竞争、人才竞争以及对稀缺资源的竞争如火如荼，大家平常通过网络和报纸都能感觉的到，无时无

9、刻不在威逼着每一个公司，大到一个行业、一个国家，小到一个公司、一个团队乃至我们个人。可以说，无不存在着生存、发展之忧，各种新学问、新技术、新概念日新月异、层出不穷，升级换代之快令人咂舌，这个速度是前所未有的。IT业、航空业、通讯业，还有我们所从事的房地产业也是如此，行业标准越来越高，对从业人员的素养要求也越来越高，所以竞争的结果必定是大浪淘沙、优胜劣汰，将来的天下必定是强者的天下。不论公司还是员工个人，倘如有点业绩就感到满意，就不求上进、驻足不前，势必会丢失昂扬的斗志，丢失更多的市场机会，以至渐渐被边缘化，最终被淘汰出局。因此始终保持醒悟的头脑，正确衡量，加强学习，找出自身不足，加以克服，才能

10、使我们跟上快速发展的步伐。我们必需满怀激情，不懈创建，坦然面对一切困难。公司要想在本行业的竞争中立于不败，成为业内翘楚，只有做大做强。能具备跟国内一流财团竞争的唯一条件就是你必需成为一流的财团。也就是说，我们在与狼共舞的时候要想不被狼吃掉，你必需变成狼，或者你就是狼，或者是你比狼强大!狼是无所畏惧的，大家知道这种动物是不简单被驯服的。我们每个人也一样，要想在激烈的竞争中立于不败，要想在公司有所作为，受人敬重，唯一的条件就是你必需做得的很优秀，优秀并非与生俱来，而是来自于你坚持不懈的学习、踏实勤奋的工作、广博扎实的学问;来自于正直的品行、高度的责任感、对公司的忠诚，来自于良好的合作精神、狂热的创

11、新精神、赋于感染力的激情，来自于你的爱心、奉献精神和工作实力等等。因此，我们要有长远目标，要始终保持醒悟的头脑和思路，始终保持坚决的意志和坚韧不拔的毅力，始终保持狂热的工作激情和创新精神，始终保持良好的学习习惯和高度的敬业精神。工作中遇到困难要坦然处之，迎难而上，解决问题时要挖空心思，多动脑筋。我们常常说的有孔必钻，无孔也要钻，无孔怎么钻?无孔可以想方法打一个孔，这就是想象力，也是创建力。打孔须要工具，在给我们的工具里挑来挑去没有可用的，就唉声叹气的等吗?不能!所以必需想方法，不能放弃。否则，我们拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向静默支持我们、深爱我们的家人交代?因此，不把问题彻底

12、解决我们绝不死心，绝不轻言放弃，我们可以自己制造打孔的工具，就算自己不会，我们可以花钱请人给我们制造，所以任何事情没有做不到，只有想不到，想到了不肯定做好，不想确定做不好。我们必需尽职尽责，勤奋工作，在工作中享受欢乐。我们竭心尽力、舍命工作原委为了什么?值得吗?毫无疑问，当然值得!还以打孔来说，我们最终追求的绝不仅仅是打孔的工具，也绝不是要打开的那个孔，而是孔那边的另一个世界。那里有我们用大脑、用才智、用诚意、用坚韧不拔的毅力为公司胜利解决一个又一个难题后而获得的喜悦，有我们为了给公司项目开发节约时间、节约费用，用真诚、用责任加快手续办理，为公司合理减免巨额费用后而感到的欣慰，有我们高质量、高

13、效率完成公司交给的任务，并为公司创建了效益，同时自己也得到提高而获得的成就感，有我们通过勤奋工作并获得丰厚的回报，使深爱我们也被我们所深爱的父母妻儿生活更加稳定和华蜜感到的欢乐，有我们为公司发展出力献策、尽职尽责，并做出巨大贡献而获得的骄傲感，这才是我们追求的打孔的终极目标。我们必需提升自我，创建品牌，个人魅力与公司品牌要高度统一。我们集团在杨总高瞻远瞩、呕心沥血、细心谋划下，经过多年的努力，完成了集团将来发展的整体战略布局。迄今为止，集团限制的土地资源总量在全国同行中已经居于首位，其中，我们山东集团所限制的土地资源在集团限制的土地资源总量中所占的比例将近80%。两年来，我们做事都相对低调，当

14、然低调有低调的好处，然而，当集团的事业发展到肯定阶段和规模的时候，再保持低调就未必是好事，当然不低调不代表我们随意张扬，而是应当让更多人了解我们，清晰我们，认同我们，以至融入我们当中。因此，该大力宣扬时肯定要宣扬，这是一种须要，我们要在半岛蓝色经济区这一国家战略正式批复下来之前抓住时机，在强化山东集团内部管理，狠抓工程质量管理，提高物业管理水平，推出系列精品项目，加大全国营销力度的基础上，维护好集团的品牌形象，要细心策划，借助全国一流的媒体宣扬造势，要让更多的机构来了解卓达，了解卓达在南海新区的项目，加强与各机构的合作，创建良好的合作条件。公司是民营企业，机制敏捷，反应快速，我们绝不允许官僚主

15、义，衙门作风和一些恶习在这里滋长，什么争权夺利，投机取巧、推诿扯皮、两边讨好等等这些极其令人反感的现象绝不允许在公司存在。我们必需不断强化自我，挑战自我。公司尚且如此，作为员工就更应当有剧烈的危机感和紧迫感，要自我加压，想想自己是否做到了尽职尽责，想想自己的状态是否适应集团的高速发展，我们务必要正视现实，调整好心态，切不行以自以为是，跟那些优秀的人相比，我们还存在很大的差距。我们应当清晰不足，要有剧烈的竞争意识，覆巢之下，安有完卵?要把每天都当成试用期一样如履薄冰、如临深渊。要主动钻研业务，提高综合素养，做事要心无旁鹜，一丝不苟。要多关切公司的事业，多关爱同事，胸怀坦荡，内心阳光。我们千万不要

16、只停留在力所能及的事上，更不要只满意现有的成果，目标达到后更要遥望远方，满怀信念与激情去实现我们更高的新的目标。xxxx年是特别关键的一年，也是特别辛苦的一年。在这一年里，有辛酸、有欢乐，也有孤独和孤独，但是我们终归走过来了。这两年的金融危机给我们集团带来了巨大的影响，但是以我们山东集团在文登南海新区的地位和在这里的影响，以及地方政府对我们的期盼，使得我们不能有丝毫懈怠，使得我们不能完全根据我们原有的安排去执行，但我们不能停止，我们也没有停止。我之所以说取得了阶段性的成果而不算是成功，因为一个成功代表下一个新的起点，一个成功代表下一个更大压力的到来。我们终于走过来了，但是前面的路更长，前面的路

17、更难走。这几天我们其次批的地款已经付过去了，几千亩地很快就要办理完毕，这些资源压在我们手里，对于有的人来讲可能会感到骄傲，但是对于我们在座的，对于我来讲，我们感到诚惶诚恐。为什么?这是真金白银砸出来的，我们投入十个亿，就要让它产生二十亿、三十亿、五十亿的回报，何时能够实现?何时能够达到这样的目标?何时能够回报总部?这几年都是总部往这里投钱，何时能使我们山东集团的项目具备强大的造血功能?这都须要我们大家集思广益、出谋划策，共同并肩携手，克服一切困难和障碍，昂首往前走。这几千亩地我们要把它盘活，不能压在手里，压在手里会给公司带来巨大的负担，资源就是这样，做好了，盘活了就是好事，做不好也可以把你扯垮

18、。xxxx年的工作为新的一年起到一个承上启下的作用，也为我们xxxx年走向更高的目标吹响了号角，万里长征我们刚抬起腿来，没有迈出去呢，这是多大的项目。所以，我们常常提到，多大的项目我们都不值得沾沾自喜，只有把它全部变成了钱，产生了丰厚的利润才是我们胜利的时候。xxxx年应当是经济渐渐复苏的一年，金融形势要复原到两三年以前的状态还有一些时日，不是一年半载就能够复原的，短则一两年，长则三年五年，但是较为欣慰的是形势在走上坡路。也就是说，在这两年，我们以低成本快速地限制了大量的资源，接下来这个舞台就看我们怎么表演了，这对我们在座的每一位都是一个极大的挑战。我面提到过，要提高、要突破，你的观念是否跟的

19、上，你的状态是否跟的上，你的学识、你的实力是否跟的上，这都要打问号，这个问号我要问我自己，也要问你们，你们也要自我提问。跟不上就要赶快学习，赶快加强，跟上来，我不希望我们团队当中的任何一员掉队。在此前，我们这个团队当中有去培训的，有辞职的，有的确不符合公司标准和要求被辞退的，今日离开了一两百人，以后可能就要回来五百人、八百人、一千人，因为我们的项目在不断扩大。在几年前，我记得杨总曾经开会说过集团须要300个总经理，这个一点不夸张，仅就山东集团而言唯恐就得须要300个总经理，每一个项目板块，每一个项目集群下分几十个大项目，都是特大型的，可以想象须要多少总经理，须要多少职业经理人，所以我希望我们将

20、来的总经理从你们当中产生，也希望我们在座的各位能尽快担当更重的担子。xxxx年的工作重点刚才几位负责人简洁的概括了一下，我再说一下。第一，团队建设。多次提到，这么大的一个项目，这么大一个盘子，没有极其优秀的铁一样的团队，这个项目做不起来，把我们在座的每一个人当三个人使都不行，所以团队建设是长期的话题。我们在座的每一位必需要有这个责任心、有这个义务，也要主动、主动参加团队建设，为打造阳光团队而努力。我们真刚要做到集团其他公司包括总部的同仁们到这里来都能感到很快乐，不仅仅是因为我们这里的阳光绚丽、空气纯净，而是因为我们有一支阳光的团队。所以，每一个人都要阳光，都要胸怀宽广，都要每天笑对生活、笑对工

21、作、笑对你身边的每一个人。团队建设一方面是要提高它的凝合力，一方面是要提高它的执行力，组织实力、业务实力等综合素养。今年我们要有许多工作要做，特殊是培训。xxxx年、xxxx年我们的集中培训不多，当然有的部门分别做了培训，xxxx年这块工作肯定要抓起来。人力资源部冯丹经理春节回来以后把今年的培训安排拿出来，培训哪些方面都要排列出来，请真正有水平的专家来给我们讲课。其次方面还要建立良好的沟通平台。这个沟通平台横向的是部门跟部门之间，你部门内部的人员之间，纵向的是你部门员工跟你之间，或者你跟我之间，沟通肯定要通畅。有些人想说话，憋在心里难过，都憋疯了，有多少好的想法、多少好的建议不知往哪说，说了以

22、后石沉大海，究竟怎么样呀?我的建议公司有没有接受?接受以后有没有产生良好的效果?我想每个人都有这样的需求，所以沟通必需要顺畅，沟通渠道要广泛，总裁信箱要定期的打开，多收集看法。今年我们要加大销售，使我们能够产生强大的造血功能，以后我们才会有更多的费用支配，不能每一分钱都跟总部要，总部都支持已经不小了。今后还会设立一些基金，除了总部嘉奖以外，我们山东集团也要设立一些嘉奖，以激励人才成长。团队建设是一个长期的话题，一切好与不好，能否胜利就依靠这个团队，团队不行一切都无从谈起，有了好的战略、有了好的安排得有好的团队来执行。其次，资本运作。xxxx年，对于我们来讲资本运作将是首要的工作，我们这么多的资

23、源要盘活它，这么多的工程须要钱来投，没有钱不行，要的这些钱不是个小数目，所以资本运作将是最为重要的工作。怎么办?首先要对项目进行全面包装，提升项目价值，在这样的基础上开展资本运作就具备了肯定的条件。要进行一流的规划设计，包括单体户型，这是我们房地产这块。我们的港口也是一样，要有一份切实可操作的令人信任的高质量的商业安排书，招商这块儿要把工作做好，缺人肯定要报，把人给你配上，不然将来出去招商，问你几个问题你不能劝服人家。就像上市一样，有的公司上市要出去路演，在美国华尔街上市须要到几十个国家路演，各个国家的投资者的理念、需求、想法、对风险的相识迥然不同，所以问你的问题也不同。我们也一样，我们招商不

24、仅仅是在国内传统意义上一般的招商，而是大招商，面对全球招商，尤其是港口这块儿，所以高质量的商业安排书是特别关键的，要协作资本运作包装项目。还有我们的高尔夫训练场、跑马场、商业配套要在今年全部完善。还有我们的水系、主题公园、人工湖、景观打造等等这些都是为项目包装所供应的基础条件。xxxx年我们跟许多机构在谈，我们以前不懂，尤其是大融资、大资本运作，通过多次谈、多次聊，我们把他们提的问题拿来，有针对性的解决，渐渐的我们也就学会了。所以资本运作依旧是全员的，我们在以后的培训当中，融资的培训将是一个重点，为什么要学习这方面的学问?你具备基本的常识，有人说我这里有几十个亿，你要不要，你问他两三个问题，通

25、过这两三个问题你就可以推断这个事是真的假的，具备不具备可操作性，不具备可操作性你就不要跑这个事了，耽搁工作。尤其是去年，过一段时间打个电话，说我这有几十个亿，费用多少多少，用几年，后来我听了就告知他，不是泼你冷水，这没有一个搞成的。所以大家对这方面的基本常识要学习、要驾驭。杨总很早就提出全员融资，全员资本运作，这也是为解决我们整个城市开发建设所需大量资金而必需要做的工作。第三，全国营销。做好全国营销，产品要升级，推广要升级，营销也要升级，盈利实力更要升级。说到产品，我们英伦湾从外观来看，在青烟威地区都是数一数二的，但是它的户型还是有好多不足，这也不是谁的问题，当时让山东设计院来做耽搁了好几个月

26、，最终要尽快的开工，于是仓促的找了上海的一家公司给我们设计，时间不充裕，势必会存在这样那样的问题。这个没关系，我们下一步有更多、更充分的时间来把这个产品做好，做的更精细。产品要升级，设计要升级。我们要走出去学习，春节回来过后，工程部、规划设计、项目也要拿一个考察安排，我们确定好以后把这个安排报给杨总，xxxx年要大量的派人到不同的地方去考察、学习，不然我们始终在这里闭门造车，自己感觉很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、请进来，要拓宽视野。同时还要接着扩大代理范围，我们原来安排在全国设立三千个代理点，这个目标一听挺大，20xx年、20xx年就有二三百家在北京卖，所以这个目标也并不是不能实现，

27、但更多的还是要讲求质量。先先拓展，广种薄收，这也不须要我们花太多费用，逐步筛选，定下来以后，有了这个量我们的销售就有保障，但是我们肯定不能完全依靠于代理商。近一两年头理商的作用确定是特别大的，我们也期盼有更多有强大营销实力的代理商跟我们进行长期战略合作，我想这也是他们所期盼的，所以扩大代理也是我们的一项工作之一。举办全国性的论坛，争取在五六七八九十这五六个月每个月都要举办一次论坛，我们这里的平台已经具备了这样的条件，去年、前年我们都在谋划。让人们到这里来直观感受，每一次论坛要有全国性的媒体跟随，倒不至于都必需详细报道我们的项目，但至少得把整个地区宣扬出去，扩大影响面，对我们营销确定有极大的促进

28、作用。营销策划韩士安总肯定要把这块工作做在前面，把题选好，要跟集团总部的传媒助理一起商议，还要跟当地宣扬部、文化局的当面进行一些沟通，把政府的资源整合起来，许多工作可以让他们来做，不能完全让我们来做，我们可以花钱，但是花钱要花的特别合理，所以全国性的论坛要搞。央视、人民日报等一流的媒体报道，这个报道应当是系列性的，这也应当全面的策划，这个策划我们提选题，可以交给他们来策划，我们花钱，这项工作在xxxx年杨总提出过要做，那么xxxx年我们要详细实施。士安总也提到了要提高销售价格，你们在座的前段时间可能关注过海南房地产的动态，每天一涨，平均多的一天都涨5000元/平米，这个并不存在不正常，因为它跟

29、90年头初宏观经济调控的时候还不一样，那时候只是炒楼花，人们的购买力也没有这么强大，那都是真正的泡沫。现在不一样了，现在是要建国际旅游岛，全世界在消费海南岛，它的价格卖到七八万并不惊奇，国际旅游岛嘛。这种影响力，这种商业机会，这种潜力，这种巨大的需求是别的地方无法比的。海南房价上涨跟内地各中心城市的房价上涨的状况是不一样的。在内地北京也好，济南也好，房价涨到大部分老百姓买不起了，他们势必要给政府施加压力，政府不能不出一些政策来进行所谓的抑制，抑制也只是相对的，因为政府、银行、房地产是一个利益团体，不会真抑制，否则政府也会受损害，几败具伤，但是它又不能不做这些动作，你抑制的下来吗?抑制不下来，因

30、为有巨大的需求量存在。中心xxxx年的第一个文件提出了加速农村城市化，激励农村建房，拉动内需。房地产作为国家的支柱产业短期内是不会变更的。我们卓达在南海新区的项目也一样，我们付出了巨大的艰辛，绝不仅仅是一平米赚个三几百块钱就满意了。在银滩，有的开发商的利润还没有代理商的利润高，这是一种悲伤。我们有杨总超前的理念，有强大的运作实力和品牌影响力，我们的产品肯定不能贱卖，应当创建很丰厚的利润。对地方政府而言，卖的高，税收也多。关于价格，前几天韩我和士安总、常富康总就如何在xxxx年五一房价涨到5000元/平米的可能性进行了探讨，有一些思路，和一些措施，许多工作跟我们在座都有关系，已经报给了总部，只要

31、批复下来，明年就要大量的做，要花许多钱，花钱是为了挣钱，付出是为了更大的回报，钱不是省出来的。只要我们做到位，硬件上创建出高品质的产品，进行全方面的形象宣扬，提高我们的服务等等，信任丰厚的利润是能实现的，5000元/平米也不是什么难事。我们涨别人也会涨，我们的目标肯定是引领整个胶东半岛的房地产市场，假使有一天我们能引领全国的旅游市场，那将是我们集团的荣耀，我们会朝着这个目标去努力，我们手里拥有的资源可做十年二十年做，会有这种机会。第四，全面招商。包括市政配套项目的招商，商业项目招商、旅游项目招商，临港工业招商。xxxx年、xxxx年招商条件欠缺，经过这两年的打算，具备了肯定的基础，要达到更志向

32、的要求还是不行，我们边完善边招商。投资模式要丰富，独立投资，合作开发，可以主要针对学校、医院、酒店、商业这方面的。我们出土地，对方出资金，合作开发等等，这方面目前没有启动，但是不代表以后不做。产权买断、租赁经营等可以针对商业项目。还有旅游资源的整合，去年五六月份杨总在这边工作的时候提出过，我们要做大旅游，由于方方面面的缘由，各种工作千头万绪，这方面的工作没有往深了做。xxxx年我们要往深处做，把这个资源整合起来，要把南海新区，重点是我们卓达这个板块作为一个旅游目的地，要让外地人到这里来能住上三天五天甚至十天半月，让更多的人奔这里来。第五，加快工程建设。(一)16万平方米的英伦湾要交付运用。(二

33、)50万平米的华侨城，包括B2启动区要动工。(三)10-15万平方米的五星级酒店公寓要动工。(四)卓达1号路(高岛路)以及一号桥(香水河大桥)，现在正在修，在7月1号要全线通车，这条路通车以后对香水海整体项目的形象提升会起到很大的作用，这条路通了以后，我们从金海路到机械装备城三五分钟就过去了。(五)沿金海路的90米宽，20xx多米长的人工河要初显效果，要把它挖出来，河的两岸做成什么样的景观须要有一个正式的方案。我们边设计边挖它的主要部分，至少要放上水，看着波光粼粼的，这个效果要出来。这条河的竣工对同样对香水海整体土地附加值的提高也会起到很关键的作用。(六)4000多米的科研路，从高岛路始终到滨

34、海路的一条南北路，穿越我们的地块，干脆经过我们的B3、高尔夫和B2，最终到滨海路，这条路要动工建设。(七)海上公园要部分动工。(八)6000亩的人工湖要部分动工。这个人工湖在哪里可能好多人都不知道，我们的香水海项目的中间那一块，香水河西岸部分要起先挖掘、拓宽，这块也许在下半年。要看总部的总体支配和资金状况，假如上半年的融资状况志向，资金特别充盈，应当还有一些项目会快速启动。(九)卓达的油轮，我们可以叫“公主号”或者其他名字，这个船要装修完工。这艘船去年从武汉买回来的，四层楼20xx多平方米的一艘油轮，根据四星级的标准装修，放在海上。这个船现在在石岛停着，前段时间进行了修理，xxxx年要把它装修

35、出来，特别美丽，有这个船放在我们的海边，对我们整个香水海的旅游功能是一个很好的补充。(十)高尔夫训练场要竣工。到时候我们会分期分批的支配一些人参与训练，有教练教我们，张晓军总这块儿会支配。高尔夫是一种高尚运动，许多感情沟通、商业机会、许多买卖就是在高尔夫球场上做成的。许多想法、许多思路也是从高尔夫球场上产生的，将来我们自己有了这样的场地，我们的员工们应当受益，这也是一种技能。(十一)跑马场要竣工。这个跑马场不是速度型的，这属于花样的、表演式的，我们会招一批女孩作为骑士，这将来是一道靓丽的风景，这个在今年也要投入运用。每天工作累了可去看一眼，马不肯定会骑。(十二)滨海大桥的设计要完成。滨海大桥在

36、我们的滨海路最东边，跨香水河这座桥的设计要完成。秦正林总，原来的方案不算了，我已经跟政府协调好了，原来的方案投资两个亿，太高，要有斜拉的造型，假如五千万能做下来就做五千万，七千万能做下来的就七千万，越便宜越好，原来的水八卦已经取消了，对桥的要求也就降低了，既然大规划变了，桥的总投资也必需大幅度降下来，宽度基本定了，也许是1.2公里。肯定要想尽方法把投资降下来，这个桥今年要完成设计。六、新型高科技建材项目要动工。这个项目好多领导都考察过，跟北京的一家公司合作，在我们的机械装备城，占地也许500亩地，一种新型的材料，麦秸秆是主要材料，可以仿造任何的木头、石头，都能做出来，很环保，而且还释放负氧离子

37、，这种材料的市场潜力是无限大的。杨总已明确同意在山东做这个项目，要把这个项目做成在两年以后可以上市。山东集团应当有两三个板块或者两三个项目在两三年以后上市，这也是杨总提出的一个目标，到时候我们会在里边买到一些原始股，会有这个优势，大家都有这样的机会。七、港口的一期引堤工程完工，二期两个5万吨的立项批文争取在今年下半年批复下来。这两个5万吨的批文要是下来了，港口项目的融资条件就更加具备了，许多财团和机构来看了以后，都盯住我们的港口，但缺憾的是我们的一期的泊位太小，投资太少，不论跟他们怎么说明是分期分批报建的，但是他们只看现在。所以这两个5万吨的立项批文特别重要，政府的安排也跟我们一样，也想尽快的

38、办下来。xxxx年的基本工作还有许多许多，得有几十项，我就不逐一的说了，我们商业集团还提高管理水平，以后这个商业集团全部员工的工资就从商业项目利润中出，要尽可能的创建条件提高盈利。要站在运营城市的高度，为将来做更大的商业、运营更大的商业项目培育团队。销售也一样，你不能光在这里接待代理商，你的实力、水平，达到做代理商的教练、培训师、顾问。许多代理商的水平比你们高，做业务的阅历比你们丰富，你不要以为你是甲方你就不得了。你记住了，你是在服务，客户、代理商是我们的衣食父母，你必需要把这个心态摆好。还有我们内部的协调、协作部门也一样，销售拿提成你不要眼红，你可以做销售去，没问题，我们在座的全部人都是营销

39、高手，那我们有多少项目都不够卖。你做好你应当做的，你拿你这块工资，做好你的本职工作。以后不论是谁影响销售、阻碍销售，要那你是问。这么多资源得卖出去，我们在座的每一位都应当有很强的服务意识，客户到这一看，你工作细致入微，很有耐性，客户也很感动。卓达品牌很好，选定了卓达的房子，结果在办理合同过程当中，由于你的一个举动让客户看了很不舒适，这就会影响销售。所以我提示各位，你要把每一天都当做试用期，要有如履薄冰的感觉。我们以后要设投诉箱，目的.是为了提高我们的工作水平和服务水平。有的置业顾问也要留意，你把东西往那一放，给我办!大爷一样，这是不行以的，谁都有谁的工作，所以相互协作、相互支持、相互协作才是你

40、所应当做的。xxxx年一个月已经过去了，今日是2月份的第一天，按理说这个会应当放在元旦期间开，正好要到春节了，就在春节之前开，再有几天就要放假了。在这里我再次感谢在座的各位，在过去的两年中所付出的努力和辛苦，以及赐予我的协作和支持。期盼xxxx年我们有更高的提升，更大的收获!我再次祝大家鼠年祥瑞，合家快乐，身体健康，万事如意!感谢年底大会发言稿3各位领导、各位同事：大家好!很兴奋与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最真诚的问候，祝：大家元旦开心!身体健康!万事如意!新年大发!回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经验了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领会

41、了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。首先，我从这几个月对公司行政工作的细心视察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。假如总结得不好，还望大家见谅!行政部在最近几个月结合工作实际，仔细履行工作职责，加强与其它部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创建了良好的条件。一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训安排、培训流程和培训档案等，出台了员工手册、新员工培训方案、各岗位人员职责、员工花名册、消防平安紧急预案等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创建一个良好的工作环境。这几

42、个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到刚好处理，从不拖拉;刚好完成各类报表及总结;办公用品领用与办公用品选购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节约动身，削减公司不必要的开支;组织和帮助组织召开各种会议20多场，做到会前有打算，会中有记录，会后有总结;组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。二是健全了人事资料，各类报表及总结。三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以及报表等工作。对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范;对返货监督实行人人监督，奖惩分明。当然，之所以取得这些好的成果，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。在此，我以

43、无限的真诚向大家说声：“感谢!”感谢大家对我工作的支持与激励!在行政工作取得肯定成果的同时，行政工作还存在着诸多问题：一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年主动、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。把行政部职能工作发挥到更大、更强!最终祝公司在新的一年虎虎生财，万

44、事大吉!感谢大家!年底总结大会发言3各位同仁，大家下午好。充溢挑战的xxxx年已经过去，充溢希望的xxxx年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示诚心的感谢!xxxx年是明麓公司全面总结以往的阅历，不断探究发展新路，努力寻求新的发展的一年;也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的状况下在寒冬中不懈努力“打基础、练内功、强管理、谋发展”，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内接着深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增加企业核

45、心竞争力;对外依据市场形势的改变，主动调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。下面，将xxxx年公司所作的主要工作和各项指标完成状况向大家做个汇报：一、全年完成指标状况：截止xxxx年12月底，公司累计完成产值19712.61万元(未包含海外分公司产值)，工程施工面积256134 ，竣工面积43208 ;新开工程产值5.5亿元，新开工程面积155876 ;其中南京地区完成产值14458.44万元，连云港公司完成产值20xx万元，装饰公司完成产值744万元，联营单位完成产值2430.17万元。工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获xxxx

46、年南京市“金陵杯”优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过“扬子杯”的验收，成为公司首个获得“扬子杯”奖项的工程;创“南京市优质结构”3项;新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖;完成了8个QC课题的申报工作; 2人通过二级建立师考试; 8人获评工程师中级职称;3人通过造价员考试。二、全年开展的主要工作1、主动开展资质升级工作，为企业发展供应更高的平台。xxxx年上半年，在公司的主动努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业

47、承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展供应了更好的条件。2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。xxxx年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的看法，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，找寻机遇，抓住机遇，先后承接了4S店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为xxxx年的工作创建了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在xxxx年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助

48、装饰公司，在董事长的干脆关切和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好“内功”。xxxx年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求每月工作做到有安排、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月工作状况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在肯定程度上增加了管理人员的责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理阅历;同时，通过“传、帮、带”以及相互沟通的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问题、解决问题的实力以及应变实力有了较大的提高。

49、同时，加强了工程质量，平安管理工作，特殊是加强了对xxxx年新开工程施工现场管理的过程限制，并多次组织项目部和公司部门相关人员学习与沟通，推广好得阅历和作法，提高管理人员质量限制实力和平安生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将平安管理和创建文明工地相结合，增加了质量、平安管理工作开展的针对性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导，把好质量、平安关，基本做到了检查、指导刚好、仔细、细致、精确，并对检查中发觉的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与平安。同时，重点抓好“突出”工程的建设，特殊是4S店工程、东吉谷工程、人才公寓地下室工程，这些工程在项目部和公

50、司相关领导及人员的共同努力拼搏下，通过细心组织与协调、细心施工，都圆满地完成了奋斗目标。不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业生存空间，也为企业争创了经济效益。值得大家学习，值得表彰。4、注意人才队伍建设，重视科技进步创新在企业发展中的作用。xxxx年公司将引进高素养好用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部举荐、老职工回任，网上聘请，现场聘请等多种方式，共引进各类人员38人，充溢了公司的人才力气，为公司的发展壮大和提升企业的综合管理水平供应了保障。人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环相扣、哪一个环节都不能忽视，不行掉以轻心。企业的竞争归根究竟是人

51、才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。因此，公司成立以来始终着力与创建一个良性的软环境，从“理才”和“留才”上下功夫。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、同等、稳定的工作环境。xxxx年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的：一是从公司现有的有责任心、想干事、对公司有很深感情的人员中去发觉人才、培育人才。在培育人才过程中不仅着重于专业技能培育教化，更注意素养培育教化，同时，大胆发觉，培育、启用青年人，使之能够成长为适应企业发展、完成企业使命的人才，通过将这些人大胆放到一些关键岗位运用激发其潜能。二是加快对人才的引进，培育和运用。实行“两条腿”走路，首先以考察、磨

52、合为主，引进成熟人才，其次以培育为主，引进毕业生。提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对人才的稳定工作做思想工作，更要强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建好舞台，打造一个有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队。5、加大了对“老”工程的清债工作。xxxx年，由公司财务部门牵头，梳理了已完工已决算、已完工未决算工程的清债工作，召开多次协调会，分析和解决清债工作中存在的问题，确立债权债务，归整资料，逐一项目落实责任人。为公司追要清欠“老”工程款供应了依据和条件。三、虽然xxxx年通过全体员工的辛勤努力

53、，公司取得了可喜的成果，但是，我们要醒悟地看到，公司还是一个年轻成长的企业，还有很多工作须要完善和提高，还存在着诸多需待解决的问题和冲突，我们必需要加以重视、仔细对待、拿出措施，切实很好的解决。下面我就公司xxxx年存在的问题简要汇报如下：1、尚需调整企业产业结构，建立施工总承包运作机制和相关企业，将施工项目的上游链与下游链串联起来，提高企业的综合竞争力。同时，大力发展高技术含量，符合国家政策导向的企业，为企业做大做强供应有力的支撑。2、完成的工作量不足，利润状况不好。与公司一级企业不相匹配。所创建的产值获得的利润还不够维持公司的正常运转。3、资金流短缺。xxxx年建筑市场材料费、人工费、租赁

54、费等上涨幅度较大，行业垫资状况越来越严峻，公司虽然靠集资、融资解决了一部分的资金问题，但资金流仍旧比较短缺，肯定程度上影响了项目工程进度和工程成本以及公司的发展。4、项目施工质量状况下滑明显。部分在建工程主体和装饰施工质量监管不力、监督与检查不刚好、不到位，管理不严，交底不清。同时，没有选择好劳务班组和分包队伍也是很大的因素，过多的注意了价格因素，忽视了劳务和分包队伍的实力，实力和诚信。5、项目经理部对工程成本限制不重视，公司成本考核机制不完善，不是先算后干，精打细算，过程限制，而是先干后算、先干不算。6、材料管理存在薄弱环节。一方面由于资金短缺的缘由，没能很好地实行材料招标工作，进行货比三家

55、，选择有实力、有供货实力、讲诚信的供应商，增加了项目实际成本;另一方面没能有效地、仔细地、细致地把好材料验收关和运用关，施工现场材料奢侈严峻，大幅度增大了工程成本。7、预算人员对项目工程实际造价不能刚好、精确供应给项目决策层，以便刚好、精确地做出决策。四、xxxx年工作安排一、改革内部机制，搭建集团平台xxxx年，公司将在纵向组织结构方面实施扁平化管理，将管理的重点放在项目上，削减管理层次，提高管理实效，重在强化项目经营、项目管理、项目成本核算、项目过程管理、项目考核评估;横向组织结构方面，将逐步实施综合化管理，简化专业分工，突出团队合作和综合部门的协调实力和作用。同时，公司将由单一的经营方式

56、向集团化管理模式转变，搭建集团平台，实现优势互补，以提高公司的整体综合实力和水平，谋求共同发展。二、依据市场改变，创新经营模式xxxx年，公司将尽可能找寻、选择承接一些资金状况好点的项目，以规避风险。也重点全力承接一些工程对象好、资金状况好，有影响力的住宅工程，作为公司自营完成产值，创建品牌和效益的主“战场”。对一些资金状况不好、对象不好的工程尽量少接，即使承接公司将选择有实力、有实力、易合作、讲诚信的整建制分包队伍进行分包。公司将接着实行和完善总承包、自营、专业分包、劳务分包，寻多种经营模式并存的方法，扩大市场份额和规模，提高项目资金，工程技术和工程管理的集成实力。三、强化企业管理、创建公司

57、品牌效益和经济效益双丰收xxxx年，公司将在提高管理运行质量，着力打造核心竞争力上狠下功夫，由粗放型管理向精细化管理迈进，不断加强公司两级领导班子建设，建立“高效、精干”的员工队伍，切实加强内部管理，提升管理水平，提高执行力和工作效率，干好每个在建工程，从根本上提高公司抵挡风险的实力，更好地抓住机遇，促进公司平稳健康的发展，推动公司品牌效益与经济效益的双丰收。四、接着抓好人才建设xxxx年，公司将进一步突出以人为本的发展理念，通过各种渠道，引进公司发展所须要的各类人才，培育和储备后续人才资源，增加公司发展后劲和公司核心竞争力，有安排地组织各专业职业资格考前培训和岗位培训，将职工接着教化和人才培

58、训有机结合，做好企业人力资源的管理、培训、再教化、激励、运用、晋升工作，形成制度化、机制化实施措施，增加员工的发展观、价值观、归属感，谋求人才开发绩效最大化。五、主动推动项目成本核算工作搞好项目成本管理机制的建设，使项目管理制度化、规范化，保证项目成本管理责任制落到实处并有效地执行，实现成本管理目标，体现项目施工中责、权、利相结合的原则，体现项目部优化组合，多干多得、少干少得的原则，达到提高经济效益，降低成本，追求利润最大化的目标。六、强化各项创优工作和科技创新工作。设定创优工作和技术人员科技创新的硬性指标，加大创优和科技创新的激励机制，调动全员创优和科技创新的主动性。七、建立能独立运行的劳务

59、公司。以上是xxxx年年终工作总结，不足之处请大家指责指正，感谢大家。最终祝大家在新的一年身体健康，合家华蜜，万事顺意!年底大会发言稿4敬重的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：今日，公司在xx酒店召开20xx年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成果的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以真诚的庆贺，并预祝年会圆满胜利!回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特殊辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，安排一下今年的行政管理工作。一、20xx年所

60、做的主要工作去年，我主要作了以下几项工作：(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。由于市场的缘由，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。(二)保障销售。综合管理部在人员大量削减，事情并没有削减的状况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应当遗忘已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们!(三)组织销售。去年的辽

61、南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应当回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63.1%。二、存在的主要问题：回顾20xx年的工作，虽然取得了一点点成果，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：一是在执行力上还远

62、远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应当出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的改变，政策规定有些改变，二是由于员工个人收入的削减，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际状况，在执行力上打了不少折扣。二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售实力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售始终没有达到志向的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有肯定的责任。三是回款比例始终比较

63、低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。四是风险限制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险限制流于形式。对此，我负主要责任。年底大会发言稿5敬爱的各位同事：晚上好！今晚我们在这里隆重实行20xx年度优秀经销商、优秀业务员、优秀员工表彰大会，这是从XX年年以来连续第三年举办这个活动，这已经成为蜡笔小新（天津）有限公司的一贯制度，员工表彰大会发言稿。今日所不同的是，我们

64、的表彰活动规模越来越大，人员越来越齐，中国休闲食品集团总裁郑育龙同志、蜡笔小新集团总经理郑育双同志在繁忙的工作中特地前来参与我们的表彰大会，优秀经销商代表、优秀业务员代表，也从工作一线，回到公司，对他们的光临，请允许我代表天津基地，表示最热情的欢迎和最真诚的感谢！他们的光临是对天津基地最大的鼓舞和鞭策，再次表示感谢！20xx年度，对天津基地来说，是不平凡的一年，基于经济危机可能对食品德业产生的危害基地的基本推断是，虽然我的产能和销售量可能受到冲击，但基于过去危机的阅历，食品德业受到的冲击是最小的，因此我们没有失去信念，反而认为对我们是一个发展的机遇，我们要迎难而上，逆市发展！我们的口号是：顶住压力，扎紧营盘，苦练内功，迎接转机！现在看来，当时基地对国内食品德业的形势推断是正确的，提出的基地应对方案也是切实可行的。回顾20xx年的工作成果，我做如下几点总结：1、基地销售、生产、物流、质量、选购基本顺当完成任务；利润指标按天津基地财务的核算已经基本完成。全年无重大质量事务与事故，市场无批量性质量事务发生，全年国抽无质量不达标；成本限制在给定的范围之内；费用限制在给定范围之内。平安生产进一步得到改善，有序工作进一步得到加强。2、总经办、财务、