香峪兰溪竞品楼盘月日学习教案

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1、会计学1香峪兰溪竞品楼盘香峪兰溪竞品楼盘(lu pn)月日月日第一页，共10页。项目中央大学城建筑类别多层 高层 项目特色 教育地产 开盘时间2010-09-10 价格*高层：均价5500*商铺：均价12000销售动态*多层、洋房产品已售罄*在售住宅产品为高层30多平小户型，10余套*目前宣传商铺优惠活动*中央大学城青年派均价5500元/平，一次性每平米减100元，贷款每平米减50元.*临街旺铺尚未开盘，预计价格不能超过1万3，面积90-230平.1、中央大学城楼盘评价：该项目目前住宅产品销售已是尾盘，仅剩楼盘评价：该项目目前住宅产品销售已是尾盘，仅剩30多平小户型多平小户型10余套，正为卖商

2、铺余套，正为卖商铺(shn p)做准备。做准备。第1页/共10页第二页，共10页。项目人杰水岸项目特色水景地产,地铁沿线 建筑类别 板楼 多层 高层 开盘时间 2010-08 价格*高层均价5500元/*多层均价6000元/销售动态*二期产品正在火热认筹中，8月初开盘。推广动态*VIP卡火爆认筹中，享2万抵5万优惠；一次性98折、贷款99折2、中铁人杰(rnji)水岸楼盘评价：该项目一期已销售楼盘评价：该项目一期已销售(xioshu)90%，剩下北向，剩下北向40平左右小户型尚未售出，客户主要以皇姑为主，占平左右小户型尚未售出，客户主要以皇姑为主，占50%，二期产品正在火热认筹中，二期产品正在

3、火热认筹中，8月初开盘。月初开盘。第2页/共10页第三页，共10页。项目太湖国际花园建筑类别*多层，高层项目特色*水景地产,宜居生态地产,地铁沿线,景观居所 开盘时间2010-08销售动态*5月加推A16#高层，140套，面积区间在6080，目前剩余不足15套，价格*高层5900元/。推广动态*主推58、74两居室中小户型，报广、DM宣传。*全款98折，贷款99折。3、太湖国际(guj)花园楼盘楼盘(lu pn)评价：该项目评价：该项目5月加推月加推60-80 高层高层140套，目前剩余不足套，目前剩余不足15套，本月主推套，本月主推58-74 两居室中小户型。两居室中小户型。第3页/共10页

4、第四页，共10页。项目龙腾碧玉湾建筑类别*多层、小高层、高层项目特色*特色别墅、地铁沿线开盘时间*2009-08-01 价格*洋房：均价8000*高层：均价5200销售动态*目前已经进入尾盘销售，剩余都是较偏户型*6月推出洋房下跃，剩余一层大面积住宅*高层剩余90多把山、位置偏的户型推广动态*部分一层大面积户型均价4900元/平，买房送车位。4、龙腾(ln tn)碧玉湾楼盘楼盘(lu pn)评价：该项目现已是尾盘，剩余都是较偏和大面积户型，为尽快清盘，购买大面积户型送车位。评价：该项目现已是尾盘，剩余都是较偏和大面积户型，为尽快清盘，购买大面积户型送车位。第4页/共10页第五页，共10页。项目

5、唐轩公馆建筑类别*高层 项目特色*地铁沿线,花园洋房,景观居所 开盘时间*2010-11-27销售动态*洋房：121170*高层：4785*10#、27#、29#在售价格*洋房：均价8000元/*高层：均价5700元/推广动态*一次性付款99折优惠，贷款无优惠。 5、唐轩公馆(gnggun)楼盘评价：该项目紧邻地铁楼盘评价：该项目紧邻地铁2号线，地段佳，配套号线，地段佳，配套(pi to)齐全，园区的经典英伦风格是该项目一大卖点。齐全，园区的经典英伦风格是该项目一大卖点。第5页/共10页第六页，共10页。项目荣盛盛京绿洲价格*小高：40005000元/，均价4500元/销售动态*目前在售5#、

6、9#、10#、12#四栋小高层，4#一栋高层*在售面积区间58109*一万诚意金参加选房，摇号选房推广动态*6月18日开始收取1万诚意金，预计7月末开盘6、荣盛(rn shn)盛京绿洲楼盘评价：该项目开发商五盘联动楼盘评价：该项目开发商五盘联动(lin dn)，知名度高，价格低，因此从，知名度高，价格低，因此从6月月18日收诚意金起吸引了许多购房者来访，平均每天日收诚意金起吸引了许多购房者来访，平均每天20余组诚意客户，现已累计余组诚意客户，现已累计580多组。多组。第6页/共10页第七页，共10页。项目世界湾建筑类别*多层、小高层、高层开盘时间*2010-12销售动态*无销许*目前在售4栋公

7、寓，面积区间4457，仅推50套，现已卖20多套*未来会有多层、小高层、高层产品推出，推出时间待定，积累诚意客户500600组价格*公寓：32004200元/，均价3700元/（要求一次性付款）推广动态*一次性99折*积累诚意各户，下周宣传，预计8月初能推新活动。7、世界(shji)湾楼盘评价楼盘评价(pngji)：该项目无销许，目前因资金短缺，推出：该项目无销许，目前因资金短缺，推出50套公寓低价卖出周转资金，待五证齐全再做下步打算。套公寓低价卖出周转资金，待五证齐全再做下步打算。第7页/共10页第八页，共10页。小结小结(xioji)：* 目前沈北市场需求呈上升趋势，各楼盘到访量、成交量整体增 多。* 道义地区楼盘均价在5200元左右，产品类型以高层、小高及多 层为主；户型以6080左右的中小面积产品为主。* 主要竞品在新品开盘初期均采取低开的价格策略，或是以丰厚 优惠政策吸引关注，使得近期竞品楼盘销售取得优良的业绩；在销售取得一定根基后，采取涨价或逐步取消优惠等策略拉升价格，即稳固了前期的销售，又提升了产品价值。* 通过以上个案( n)给与本案提示，快速推出新品，以差异化的产品及诱人价格迅速占领市场，以专业的包装提升项目品质感; 第8页/共10页第九页，共10页。第9页/共10页第十页，共10页。