地板产品价格课件

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如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多，那么两者价格也应大体一样；如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格就应定低些；如果企业的产品优于竟争者的产品，那么价格就可以定高些。我公司分析了市场一竞争者产品的情况：其产品质量较差，包装简陋，缺乏个性，但价格低廉；我公司产品质量好，产品创新，因此，价格定位高端。n 本产品为新开发的，采用心理定价策略中的声望定价和新产品定价策略中的撇脂定价。采用心理定价法，这是企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略和方法。n 声望性定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。n 同时，新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。