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1、ABC派发提案健康爱相随目录 A 活动安排 B 管理机制 C 沟通体系 活动安排 活动规划 市场分析 活动分析 活动形式 活动渠道 活动时间次目录市场分析市场分析“ABC”品牌卫生巾在中国具有相当的知名度，堪成市场领袖品牌品牌信任度已经建立，不需要太花哨的促销形式来吸引眼球，更需要在各种品牌中表现领袖风采“ABC”副品牌认知度不高整合营销更集中强调“ABC”品牌，使整个品牌呈拳头效果出击，以便之后推出的各个品牌系列都可以被目标消费者认可派发活动形式以简洁、直接、的促销活动来开展活动分析活动分析ABC的主要消费群体以追求高品质生活的女性。促销活动尽量以简洁、直接形式来执行。派发活动面对消费群体很
2、广泛，不光可以给原先的消费者增加品牌认识度，还可以提高潜在的消费群体，对品牌的认知和了解。选择在KTV和夜场做派发，相对而言都是年轻时尚的女性。消费群体和潜在的消费群体比较集中。在KTV通过消费一定的金额，就可以拿到礼品形式的产品。不但可以提高产品的知名和认识的程度，同时也可以给场地方带来一定的实惠。从而在年轻时尚的潮流地产生一定的影响。从而提高产品知名度。人气带动品牌效应在KTV活动中，有人气就能带动品牌效应，就需要活动本身很吸引人人流逗留时间短，保持通道的畅通消费者能很方便拿到派发的产品消费者拿到派发装，能增加品牌效应，同时提升潜在消费群体为达到“有人气，带动品牌效应”的效果，我们期望活动
3、没有很复杂的互动，但务必使消费者很容易理解活动主题背景画面和活动现场紧密相连，方便消费者很快能拿到派发礼品装产品细致周到的现场环节，使消费者用愉快的心情，来感受不同的派发礼品消费者动线进入KTV到柜台前选择包厢娱乐过后买单结账在ABC道具陈列前领取派发装进入包厢娱乐看见ABC活动道具及派发人员消费者共鸣走出KTV针对消费者动线的层层击破针对消费者动线的层层击破全面贯彻“健康爱相随”的活动主题 KTV入口处：陈列背景板、易拉宝、促销桌等活动道具 促销人员：介绍当晚活动内容。 柜台前：相关活动海报针对消费者动线的层层击破针对消费者动线的层层击破 针对消费者在拿到派发装时对产品的认识度不够：促销小姐
4、主动提供产品知识和使用方法促销桌上陈列ABC相关产品，让消费者有直观感受所有ABC的相关系列产品期望结果期望结果 通过以上几个环节的设置，使消费者逐步了解产品，让消费者认识同时认知产品，成为ABC的忠实消费者，也同时提升潜在的消费群体。活动形式活动形式由于时间有限，ABC的目标消费群在KTV中逗留的时间有限，基本娱乐完就走的。如果设置互动游戏，不但影响KTA正常秩序，也影响到派发的效果。对于“ABC”这样成熟的领导品牌，只需要简单而直接向目标消费者发出利好信号，用执行的品质保证执行质量，即可以傲视其他品牌成为卫生巾主角因此，针对以上因此，针对以上2 2点，共点建议活动以相对简单的点，共点建议活
5、动以相对简单的“派发派发”形式进行，在细节处把握质量，体现领导形式进行，在细节处把握质量，体现领导品牌的优势品牌的优势人气带动品牌效应在夜场活动中，有人气就能带动品牌效应，就需要现场有Host带动现场气氛现场配有产品LOGO的追光灯，伴随音乐增加活动气氛现场增加一些消费者简单的互动游戏带有提问性质，以增加消费者对品牌的认识度现场有一定才艺表演（适合夜场的舞蹈或其它的演艺活动），起到轰动效应消费者拿到派发装，能增加品牌效应，同时提升潜在消费群体为达到“有人气，带动品牌效应”的效果，我们期望活动没有很复杂的互动，但务必使消费者很容易理解活动主题全场背景画面和产品有统一的协调度现场Host和消费者互
6、动的同时做产品的派发，增加消费者视觉上的感观和对品牌的了解。消费者动线进入夜场酒吧出夜场寄存包裹寻找座位看到品牌道具现场互动才艺表演现场派发针对消费者动线的层层击破针对消费者动线的层层击破全面贯彻“健康爱相随”的活动主题 夜场入口处：陈列背景板、易拉宝、促销桌等活动道具 主持人：和消费者互动同时介绍产品 演艺人员：演艺一些符合夜场场地的表演，带动人气 柜台前：相关活动海报 灯光效应：配合音乐打出带有LOGO的追光效果。针对消费者动线的层层击破针对消费者动线的层层击破 针对消费者在游戏的互动中提问一些产品知识，以增加消费者对品牌的认识度促销小姐主动提供产品知识和使用方法促销桌上陈列ABC相关产品，让消费者有直观感受所有ABC的相关系列产品追光灯效果打出所有品牌的系列产品，增加消费者美观感受
ABC派发提案课件
