2019年营销策划方案s

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1、GUANGDONGPOLYTECHNICINSTITUTE驱蚊产品的营销方案学院名称：广东理工职业学院专业班级：10市场营销策划人：2012-5-14刖言夏季是蚊虫多发季节，广东理工职业学院多面环山，学校旁边有河流，今年广东多雨，蚊虫更加泛滥，师生苦不堪言。蚊帐或许是规避蚊虫的最好办法，但是我们有三分之二的时间是没有蚊帐保护的，甚至有人表示蚊帐其实也没用。当我们看书、学习、上网、上课、出游都有可能受到蚊虫的困扰。我们解决蚊虫问题的传统方法有：花露水、蚊香、杀虫剂等，这些产品各有优劣，选择全凭个人喜好，所以我们力求在产品多样化上还加入了新型的驱蚊产品，重点推出驱蚊香水、驱蚊台灯、驱蚊手环以及驱蚊

2、草盆栽等。其实在作出总决策之前，我们还针对学校蚊虫问题和驱蚊产品做了一次全面的调查，调查结果显示，90%以上的学生饱受蚊虫困扰，近60%勺学生信赖市场上的驱蚊产品。对此，我们经过小组讨论一致决定，在驱蚊产品上做一次营销尝试。目录产品简介3一、概要提示4二、营销策划的目的5三、市场现状分析5（一）宏观环境分析5（二）产品分析6（三）竞争者分析6（四）消费者分析7四、SWOT分析7（一）优势7（二）劣势8（三）机会8（四）威胁9五、市场选择与定位9六、营销战略9（一）产品策略9（二）价格策略10（三）渠道策略10（四）广告策略10（五）促销策略11七、团队建设11八、预算12九、应急方案13十、结

3、束语13附件：调查问卷及分析14产品简介花露水：花露水是用花露油作为主体香料，配以酒精制成的一种香水类产品。花露水的主要功效在于驱蚊、去污、杀菌、防痱、止痒，同时，也是祛除汗臭的一种良好夏令卫生用品。蚊香：一种驱蚊物，其中的药物被点燃后所发出的烟可赶走蚊子或熏死蚊子。驱蚊手环：驱蚊手环是一种散发100殖然香气的具有驱蚊功效的时尚手环，具有装饰和驱蚊的双重作用。环保驱蚊灯：驱蚊灯是通过使用特殊的光源材料，产生大量蚊虫讨厌的光，使蚊虫逃离光所辐射到的环境。从而达到驱赶蚊虫的效果，使用驱蚊灯可驱赶蚊虫80%以上。清凉油、风油精：一般为白色或淡黄色软膏。清凉散热，醒脑提神，止痒止痛。用于感冒头痛，中暑

4、，晕车，蚊虫蜇咬等。驱蚊盆栽：种植有响穗草、七里香、薰衣草和薄荷等具有驱蚊效果的盆栽，养放在宿舍内可以驱除蚊虫，效果显著。维生素B:调节新陈代谢，维持皮肤和肌肉的健康，增进免疫系统和神经系统的功能，促进细胞生长和分裂（包括促进红血球的产生，预防贫血发生）。一、概要提示为了最大限度地实现防蚊虫系列产品的市场价值和盈利目标的。针对目前的市场状况，我们小组对宏观环境即人口因素、经济因素、社会文化因素进行了一一的分析，同时也对产品，竞争者和消费者逐一进行了分析。在分析中发现，我们的防蚊虫系列具有巨大的市场，夏天蚊虫成灾，出于自我保护的天性，不喜欢被蚊子咬的一个一个红包包，同时师生也爱美。调查报告显示，

5、将近40%勺同学有意愿尝试新兴的驱蚊产品，时兴的新型驱蚊工具潜在市场需求大。我们的驱蚊手环和驱蚊盆栽前景非常看好，在此基础上我们增添一系列传统的驱蚊工具，加上同时防治蚊虫叮咬的清凉油和维生素B,尽量做到产品多样化以保证市场的占有。在宣传方面，我们以网络宣传和平面广告的形式对我们的防蚊产品进行宣传，当然，为了保证产品的销售量，我们还会通过拉揽熟人的方式以及一系列促销活动来吸引广大师生购买，比如说买两个盆栽送清凉油一盒等，同时为现场顾进行各种驱蚊产品作用的讲解，让消费者有更加深刻的了解。二、营销策划的目的虽然这只是一场短暂的营销比赛，但是对于营销来说实现产品价值提高市场占有率才是终极目标，因此我们

6、并不打算以三日盈利最大化为主要目的，而是实打实抓激发潜在顾客需求，开拓市场，把比赛当做真正的营销来做，当然了，三日实现盈利也很重要。因为广东气候缘故，蚊虫季周期长，销售时间也长，因此我们这个策划是可持续的，我们的策划选择是想要让产品能良性发展，并且能稳定长期增值的发展。所以我们的产品，不仅要价格合理质量上乘，同时也需要销售的良好服务以及购买的渠道便利等等。假如一个很好的东西,价格合理，不被消费者熟知或是服务不好，那么顾客就很可能会选择其它的产品。做一个好的产品营销策划案可以产品的知名度和产品的销售额。三、市场状况分析（一）宏观环境分析1、人口因素对于现在的理工学子来说，治蚊不可谓不是一大患，有

7、近90%的同学受到蚊子困扰。蚊子不仅困扰我们生活，影响我们学习，而且还会传染疾病。出于自我保护需求，每个人都需要防蚊驱蚊。2、经济因素考虑到学生消费能力不高，我们在选货方面特别注意了价格因素，我们选中的防蚊产品价格相对来说是比较实惠的，因此广大师生的经济水平都能接受。3、社会文化分析我们产品选用除了一些传统的防蚊工具如蚊香、花露水、清凉油，以保证市场占有。此外，还加入了一些新兴的驱蚊工具如驱蚊灯、驱蚊草和驱蚊手环，考虑到大学生好奇心强，容易接受新事物，受教育程度高，敢于尝试新产品。（二）产品分析我们根据在校师生需求，在夏天来临之际推出各种防蚊产品。蚊香、驱蚊水和清凉油防蚊、驱蚊效果都很好，但是

8、蚊香会放出四种有害气体正逐渐被淘汰。随着人们的环保意识日益提高，驱蚊台灯和驱蚊手环符合环保潮流，是21世纪具有最大开发潜力、最理想的环保驱蚊产品。同时，驱蚊台灯驱蚊效果好，费用低。驱蚊台灯不仅能驱蚊，还能当照明灯泡使用，费用能够节省很多；驱蚊手环不仅可以驱蚊还可以当饰品挂件，满足女性消费者的爱美之心；驱蚊盆栽不仅可以防蚊驱蚊，还可以美化绿化环境，澄清空气，一举多得，而且这些产品也确实达到了无味、无毒和驱蚊的效果。三）竞争者分析对于驱蚊产品这一行业来说，更新周期长，近二十年来人们普遍习惯使用传统的驱蚊工具，市场需求巨大。经过调查发现，学校里面及周边超市有蚊香以及杀蚊剂出售，而其他驱蚊产品竞争一片

9、空白，针对这一点，我们的多样化销售策略将占有先机。淘宝网是最大的竞争对手，几乎我们销售的所有产品在淘宝网都可以买到，然而我们的产品价格低廉相对于淘宝网高昂的运费我们还是有非常大的优势的。（四）消费者分析1、消费者心理分析现在，对于所有理工师生来说，防蚊驱蚊都迫在眉睫，每个人都有驱蚊需求。在普遍消费者中可以分为两类，一类为感性的消费者，一类为理性的消费者。感性的消费者比较冲动，容易冲动购买。理性的消费者会对价格，质量等仔细的研究，属于精挑细选型。对于驱蚊产品的需求，通过口头交流发现，大学生更喜欢尝试新鲜的驱蚊办法，驱蚊手环和驱蚊台灯价格便宜、功能多样、效果明显，因此我们在正式销售之前要创造出需求

10、。2、消费者行为分析随着经济的发展，生活水平的提高，不管是在校读书的学生，还是在校的教师行政人员，都有能力购买我们组所推出的防蚊系列产品。对于驱蚊产品单价略高如驱蚊盆栽驱蚊灯等，学生可以由宿舍集体购买，分摊购买压力。四、SWO分析（一）优势（strenghts）1、产品优势（1）装饰驱蚊台灯灯光淡雅给人庄重、美观、高雅的感觉。晚上开着驱蚊灯还可以起到照明、美化宿舍的作用。驱蚊手环外观时尚，无论是戴着外出旅游或是在宿舍戴都非常好看，很多女性消费者都愿意尝试。驱蚊盆栽有助于绿化环境，为宿舍增添色彩。（5）防蚊、驱蚊效果好我们推出的防蚊产品全是广泛调查了顾客口碑经过精挑细选的，筛选出了防蚊、驱蚊效果

11、好，经济实惠的产品。我们主要产品如驱蚊灯和驱蚊手环等主要是通过刺激昆虫的嗅觉来发挥驱避作用，又称为蒸发驱避，经过驱避剂处理后，有效阻塞蚊子感觉器官，使之不能接近人体，具有蚊子不叮、不靠近效果。2、经营模式优势一年一度的营销策划大赛势必吸引广大师生的关注，这种关注非常有利于我们将产品推销出去。我们注重团队管理，服务优良，必要时可以送货上门，务求让顾客满意。（二）劣势（weakness）1、选用的产品知名度不高2、资金不充沛，促销现场布置简陋。3、难以准确预测市场。（三）机会（opportunities）广东理工职业学院多面环山，学校旁边有河流，今年广东多雨，蚊虫更加泛滥，近90%的师生苦不堪言。

12、夏天到了，蚊灾更是越演越烈，目前珠三角地区也受到登革热的影响，每个人都可以说是“谈蚊色变”，都想远离蚊子，所以驱蚊系列产品的推出一定可以在市场上得到热烈的响应。（四）威胁（threat）1、网购驱蚊产品是目前最大的竞争对手，假如我们没有宣传到位，一部分同学可能会从网上订购这些产品。2、周边超市出售的传统驱蚊产品也是很大的威胁，一些同学会习惯使用传统的驱蚊工具。3、懒惰亦是威胁，很多同学因为买了蚊帐，所以觉得不必要其他驱蚊的东西，嫌麻烦。针对这部分同学我们要加强宣传蚊虫对人体造成的危害。五、市场选择和定位（一）定位我们主要的消费者对象是饱受蚊虫困扰的理工学子和教师。（二）铺位选择对于铺位的选址，

13、我们从铺位拍价，铺位的位置这两个方面考虑。只有来往的人多了，产品才会有一个很好的销量。六、营销战略（一）产品策略通过调查发现将近40%的同学表示有意愿尝试新型驱蚊工具，时兴的新型驱蚊工具潜在市场需求大。我们的驱蚊手环和驱蚊盆栽前景非常看好，在此基础上我们增添一系列传统的驱蚊工具如花露水、蚊香、杀蚊剂等，加上同时防治蚊虫叮咬的清凉油和维生素B,尽量做到产品多样化以保证市场的占有。（二）价格策略我们所进的某些商品是独一无二的，因此这类商品的价格会比成本高几倍，但仍在同学们乐意接受的范围之内，不会超过十元。另外一些个人日常快速消费品，我们比市场价低五毛或一块，进行薄利多销战略。（三）渠道策略1、我们

14、通过与中山的商家进行联系，在那里大量采购驱蚊盆栽、驱蚊灯、蚊香、杀蚊剂、花露水等，按预定目标的数量订。在最后一天，与他们联合搞促销活动，促销期间，我们所进的产品，买不出可全数退还2、清凉油、风油精、维生素B等这些常用外用药，我们一次买断。3、环保驱蚊手环、驱蚊贴等这些驱蚊工具在网上订购，降低成本。4、我们支持我们在其进购的商家，或有意图在我们学校搞活动的商家，我们都可以跟他合作搞促销活动，利润分成我们双方协定。但他们必须送货到校。数量成本合计（四）广告策略1、广告定位宣传蚊虫对人类危害巨大，不仅困扰我们生活和学习，还传播疾病开始，激发市场需求；宣传我们产品的驱蚊功效显著，迎合市场需求。2、广告

15、方案（1）动用我们团队7个人的人脉及网络力量，在自己的新浪、腾讯微博进行信息轰炸。（2）进入校园论坛、各社团、各班级Q群进行产品展现及发表言论推广产品（3）在各栋宿舍的宣传栏，教学楼道口，1楼饭堂的公告栏上皆张贴我们产品广告（4）邀请班上及校内的好友帮忙宣传和拉拢其他同学购买。（五）促销策略上门推销，免费送货上门，买两个盆栽或手环送一盒风油精，蚊香买五盒送一个精美火机。最后一天买六盒送一台环保驱蚊灯。买3瓶花露水送驱蚊贴。一枝小花露水，一个薄荷膏，两盒蚊香，打8折。七、团队建设组长：张德通组员：湛建国、黄海宝、黄阳华、赖波、谢淑仪、彭洁全。组长负责工作决策，工作分配，组员所有行动听从组长安排产

16、品数量成本合计驱蚊贴202.550环保驱蚊灯252.562.5维生素B10330盘栽503150花露水206120火机200.510摊位费120杀蚊剂51575清凉油，风油精,301.545蚊香305150驱蚊手环402.5100宣传单500.15其他100八、预算共计：1017.5元九、应急方案（一）对于市场的多变计划的订货数量上会有一定的差距：订货数量的偏多，首先在努力争取退货后，对于剩余的货物可以进行宿舍推销，向广大学生做宣传，可以电话订购，qq订购等等方式处理剩货；订货的数量偏少，由于某些货物的来地偏远，追定无法实现。可以马上转卖水果，因为水果的批发地比较近，补充空白时间。（二）对于摊

17、位的拍卖，可能无法拍到有利的位置和两面的摊位，对于这种情况，届时应该去接多几张桌子旷充摊位的有效面积，前后两个位置都打上广告。（三）遇到下雨天或天气炎热对现场人流量造成极大影响时，应加大广告的力度，增加各个宿舍楼层传单和qq群等通讯增加投放量。十、结束语在决定这个项目之前，我们小组否定了好几个方案，不为别的，只为能把项目做的更好。为了能更好地完成这个项目，我们小组的成员对每个过程都做了详尽的调查分析。在调查的过程中，我们运用了多种调查方式，同时收集了大量的二手资料，最后结合在一起，完成了这个策划案。在整一个思考、策划、分析和设计的过程中，我们每一位队员感受颇深，锻炼很多，收获颇多，受益匪浅。然

18、而策划书的完成意味着新的开始，每个组员都应拿出十二分精气神来，加油！附件：调查问卷及分析调查问卷：您好，这是一份关于夏天驱蚊产品的问卷调查，希望能留下你宝贵的意见。1. 您的性别？a男b女您在宿舍是否受到蚊子的困扰？a是b否对于夏天驱蚊你们会选择什么方式？2. a蚊香b驱蚊药水c电驱蚊器f其他您觉得蚊香的驱蚊效果如何？3. a很不错b凑合c想试试d不知道您觉得驱蚊灯的驱蚊效果如何？4. a很不错b凑合c想试试d不知道您觉得驱蚊手环的驱蚊效果如何？5. a很不错b凑合c想试试d不知道您觉得驱蚊盘栽的驱蚊效果如何？6. a很不错b凑合c想试试d不知道您觉得花露水的驱蚊效果如何？a很不错b凑合c想试

19、试d不知道您觉得驱蚊手环的价格能接受的范围？单位：元a24b46c68d8以上你觉得驱蚊盆栽的价格能接受的范围？单位：元a36b69c912d12以上谢谢你珍贵的意见。调查结果分析：本问卷共印发50份，回收50份，调查对象为本校师生，其中教师1名，学生49名。回收结果归纳如下图所示。12345678910a52904038101612204452b48101630221026223228c21230403810124d4220383424481216注：表中所填数据为选项所占答题总数百分比。 从表中我们可以看到，调查对象男女比例相当，数据具有代表性。 90%勺同学饱受蚊子困扰。 从3、4题答题结果来看，传统的蚊香依然是绝大对数同学的选择。 从6、7题答题结果来看，c选项答题总数达到了将近40%时兴的新型驱蚊工具潜在市场需求大。从9、10题答题结果来看，同学们对驱蚊手环普遍能接受的价格范围是26元，对驱蚊盆栽普遍能接受的价格范围是39兀。 综合48题答题结果来看，a、c答案总数将近60%这表明近60%勺学生信赖市场上的驱蚊产品。-16-