子胥生发乌发养发系列产品连锁加盟手册

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1、子胥毛发科技有限公司加盟管理招商手册子胥生发乌发养发系列产品连锁加盟手册中国白发脱发网WWW.BFTFW.COM版本序号：ZIXU20100108 最后修订日：2010年1月8日 欢迎了解子胥毛发科技有限公司特许加盟体系，在正式加盟之前，为了您的投资安全，请您务必详细阅读本加盟手册并充分理解各项条款后再行决定投资与否、投资规模大小以及选定不同的投资方案。第一章 企业介绍子胥毛发科技有限公司正式成立于2005年，总部位于湖北荆州高新技术开发区，在全国各大城市均设立有分公司或办事处。以促进人类毛发健康、推动医药行业发展为己任，公司股东创办了这家高新技术企业。公司主营具有自主知识产权的生发、乌发和护

2、发系列药物的研发、销售、配送以及医药电子商务等业务。公司与中国中医研究院、北京子胥康华医药科学研究院、北京乌生毛发医学研究中心、湖北中医药高等专科学校、伍贤光白发脱发专科医院、荆州市中心医院等有密切联系和合作，并以此强大的医药学、经济、媒体 管理顾问团为依托，热诚做好社会服务工作。公司现有员工100余人，其中大中专毕业生、专业技术人员的比例占80%以上，主要为医药、护理、计算机和管理专业人才。重视人才一直是公司发展的理念和基础。因此，公司赢得了一支属于自己的优秀销售和管理团队。公司与江苏、浙江、安徽、山东、北京、上海、福建、辽宁、四川、广东、湖北、湖南等地大中型医院有着良好长期往来关系，并在该

3、地区拥有自己的医药咨询网络和销售网点。由于此系列药物疗效确切，使用方便，无毒副作用，应用遍及全国各省市，并远销美国、日本、韩国、港、澳、台及东南亚地区。经过10年多时间的艰苦创业，通过引进外资、扩大规模，强强联合，优势互补等形式，目前已发展成为拥有一家科研究中心北京乌生毛发医学研究中心，一家研究所荆州市伍时医药研究所，一家中药制剂室，多家全国性品牌连锁专卖店、多家专科医院门诊部，集科、工、贸于一体的中型医药企业集团。公司善于抓住机遇，并以其治疗脱发白发系列高科技的医药产品的优势与发展潜力，跻身于省政府重点培育的高新技术企业之列。 公司多次被国家、省、市各级评为“高新技术企业”。本着董事长伍贤光

4、先生独特的创业指导思想，公司现已开发成功并上市的高科技产品主要有：子胥护发养发系列产品及生发乌发系列产品，荣获国家十五项专利，五项科技成果奖，其中中医中药治疗白发技术达国际先进水平，治疗脱发技术达到国内领先水平。“美丽健康，从头开始”、“振兴中医，发扬祖国传统医学，为人类拥有满头乌黑亮丽的秀发而奋斗”是我们崇高的事业和神圣的使命。作为这一崇高事业的开拓者之一，我们将继续本着“为人类的健康事业而奋斗”的企业理念，开发出更先进、更有效的高科技产品，在美容美发领域谱写更多辉煌！为更快更好造福于广大白发脱发患者，为他们提供最有效和安全可靠的专利产品及护理服务，特寻求国内外有识之士，通过独特专有的经营方

5、式推广此项国家级科技成果，以获取更好的社会效益和经济效益。附公司和医院外景第二章 发展历程1990年在湖北荆州成立伍时脱发白发专科，从事白发脱发病的临床治疗。 1998年在荆州高新技术开发区成立伍时医药研究所，精心研制专科、专病、专药。 2001年7月我司开展网上信息工程，努力完善网上信息咨询及服务。 2001年被北京市科学技术委员会评为高新技术企业 2002年成立北京乌生毛发医学研究中心，从事毛发科学领域的深度二次开发。 2002年6月脱发白发科普读物创刊，以图文并茂、通俗易懂的形式宣传脱发白发发病原因、临床表现、治疗方案及保健知识，并免费邮寄给广大患者朋友。 2003年1月“关爱头发健康工

6、程”正式起动，在科普保健、治疗方式、治疗费用等各方面帮助更多的患者恢复健康。 2003年11月在原来伍时脱发白发治疗中心基础上成功组建伍时脱发白发专科医院，开展脱发白发综合临床治疗及服务。 2003年12月新一届领导班子产生，通过强化内部管理，调整经营模式，优化业务流程等措施，逐步打造企业核心竞争力。 2004年2月伍时脱发白发专科医院正式更名为伍贤光白发脱发专科医院，研究和临床领域扩展到科研开发、临床治疗、教学培训及药物生产等。 2004年12月顺利通过省药品监督局合格验收。 2004年第一家直营连锁店荆州连锁店成功开设，后北京、宜昌、武汉、沙市、仙桃等陆续开业。 2004年伍贤光专科医院经

7、专家委员会评为“中医治疗疑难病名医名院”。 2004年获得中国特色医药采购资质合格经营单位。 2004年获得中国特色医药采购资质合格经营单位。 2005年3月成立湖北荆州子胥毛发科技有限公司，并在武汉等大城市设立分公司，负责子胥系列药物的市场推广及服务工作。 2000年2008年期间人民日报-健康时报、楚天都市报、科技导报、荆州日报、中国中央电视台、湖北电视台、荆州电视台等媒体对我们脱发白发治疗技术做了相关跟踪报道。 2005年我司顺利通过国家跨省连锁经营资格，面向全国招商代理及经营子胥品牌系列药物，药品在全国范围内销售。 2005年5月，湖北仙桃成立白发脱发专科门诊部。 2005年8月，青海

8、省成立子胥白发脱发服务中心青海总部。 2005年9月，山东省成立子胥白发脱发服务中心山东总部。 2005年10月，湖北潜江成立白发脱发专科门诊部。 2005年10月，吉林省成立子胥白发脱发服务中心吉林总部。 2005年12月，浙江金华成立子胥白发脱发服务中心。 2006年5月，湖北武汉成立武汉伍贤光中医专科门诊部。 2006年7月，浙江省成立子胥白发脱发服务中心浙江总部。 2006年8月，北京成立北京子胥康华医药科学研究院。 2006年9月，北京成立北京博海中医医院。 2007年5月，湖北荆门成立子胥白发脱发服务中心。 2007年7月，湖北襄樊成立子胥白发脱发服务中心。 2007年8月，湖北钟

9、祥成立子胥白发脱发服务中心。 2007年8月，四川南充成立子胥白发脱发服务中心。 2007年11月，湖北来凤成立子胥白发脱发服务中心。 2008年1月，湖北鄂州成立子胥白发脱发服务中心。 2008年5月，广东深圳成立子胥白发脱发服务中心。 2008年6月，武汉武昌成立子胥白发脱发服务中心。 2008年7月，湖南常德成立子胥白发脱发服务中心。 2008年7月，山东潍坊、山东荷泽、黑龙江大庆、辽宁本溪、河南濮阳、河南信阳成立子胥白发脱发服务中心。 2009年4月，上海闵行成立子胥白发脱发服务中心。2009年5月，湖南娄底成立子胥白发脱发服务中心。2009年6月，辽宁凌源、武汉青山成立子胥白发脱发服

10、务中心。2009年7月，江苏苏州成立子胥白发脱发服务中心。2009年8月，山东平邑、江苏无锡成立子胥白发脱发服务中心。2009年10月，山东临沂成立子胥白发脱发服务中心。2009年11月，安徽合肥成立子胥白发脱发服务中心。2009年12月，江苏常州成立子胥白发脱发服务中心。第三章 荣誉展示专家风采伍教授与原国家卫生部钱信忠部长和曹泽毅部长合影伍教授与联合国卫生组织官员合影联合国国际交流医科大学副校长向伍教授颁发“传统医学人类终身成就奖”伍教授同国家卫生部领导和医学界专家合影伍教授参加人民大会堂第三界东方名医大会合影伍董参加美博览会与GBA首席代表合影治疗脱发白发1007例临床分析报告荣获优秀论

11、文证书伍时助发胶囊治疗脂溢性发荣获优秀论文证书伍时乌发胶囊治疗白发疾病荣获优秀论文证书获奖证书 北京中医疑难病研究会专家技术委员会特授予健康使者的光荣称号证书伍贤光专科医院被评为“中医治疗疑难病名医名院”证书被评为中医药突出贡献奖证书中国专利技术博览会“金奖”证书澳门国际发明最高金奖证书 荣获第十届全国发明展览会技术新产品金奖证书资格证书技术交易许可证医疗机构执业许可证医疗机构制剂许可证第四章 消费市场现状简介现代社会人们的工作生活节奏加快，心理压力剧增、睡眠不足、环境污染以及大量食品、化妆品、洗护发用品宗所含非天然成分的副作用，使得越来越多的头发健康问题摆在了世人眼前：脱发、秃发、头皮屑、头

12、痒、头发分叉、干枯发黄、头发变细、头油增多、白发等。据调查，非正常脱发人群占全部调查人口的 30% 左右，并有低龄化趋势，其中女士脱发比例高达女性人口的47% 左右；白发则占总人口的40-45%；而头皮有问题者，如头皮屑、头油多、头发分叉、干枯发黄所占比例更是高得惊人，占全部人口的 50% 左右，也就是说在你身边每两个人当中就有一个人头发有问题。人们爱美的天性使得毛发领域的市场需求日趋增长，孕育了全世界脱发产品 100多 亿美元的市场空间，中国市场 100 亿人民币的巨大市场潜能，显示出毛发护理独特的行业前景。招商部是子胥毛发科技有限公司具有权威性的负责全国性招商加盟的部门，各地服务中心按照招

13、商部规定，以推广销售子胥品牌生发乌发养发系列产品（CCTV财富故事会推荐品牌）、以白发脱发患者为主要治疗人群，诊断、治疗、护理为主要经营范围，根据门面面积大小、周边环境和消费群体需要可适当增加休闲理疗、头部按摩、头部特殊护理等兼营品种；由中国中医药研究院硕士、著名毛发医学专家伍贤光教授主创，结合十六名中医药专家的成功经验，历经十五年潜心研究开发的具有自主知识产权的子胥品牌生发乌发养发药品质量优良，疗效确切，见效迅速，价格适宜，曾荣获多项国内国际大奖，可适应广大白发脱发患者的各种治疗及保养需求。产品优势：1、药品使用方法简单，辅助工具使用方便 2、治疗方法独特、成熟、可靠，属中成药制剂，无毒副作

14、用 3、功效突出，集治疗、护理、保养为一体 4、产品系列适用人群广，附加价值潜力巨大。产品定位：1、产品功能定位：治疗为主，调理为辅，内服外擦，标本兼治。 2、产品消费定位：（1）脱发、头发分叉、枯黄、毛发变细、头发生长缓慢，需要做护理的男、女人士；（2）斑秃、全秃、普秃、脂溢性脱发、产后脱发需要生发的人士；（3）眉毛、睫毛需要保养、生长、变浓、变密的男、女人士；（4）有头癣、出油、头痒、头屑多症，需要使用功能性天然洗发水的男、女人士；（5）各种原因导致白发、黄发，需黑发再生、恢复天然光泽的男、女人士。附治疗对比展示第五章 加盟店特色1. 以18-50岁的中高层收入人群为主要消费对象；2. 店

15、面宁静、安详，以蓝、白、红三色为主要色彩基调；3. 所有药品及专用设备仪器均获得各项专业权威认证；4. 店内布局合理流畅，诊疗过程切实有效，专业性强；5. 针对患者不同症状精心调制药品配方组合方案和护理流程；6. 休闲式延伸服务项目贴心舒畅，更有VIP一对一特色服务；7. 独特的“贤光使者”坐诊制度和加盟管理巡回督导制度；8. 服务礼仪规范详实，所有员工严格培训、持证上岗；附形象店展示第六章 加盟方资格要求1. 加盟方必须是可独自承担法律责任的自然人或法人实体；2. 加盟方必须拥有符合所选加盟形式的相应经济实力并按照加盟协议规定及时缴纳各项费用；3. 所选门面必须经总部确认，符合面积、环境、成

16、本以及消费量等相关基本规定；4. 店面布局、装修、POP必须按照总部规定的统一风格和设计方案进行： 5. 设备设施必须齐全，使用电脑管理和专用财务管理软件；6. 必须使用总部指定的专用药品和仪器设备，易耗品及其他用品采购严格执行加盟店管理制度相关规定；7. 严格遵守总部制订的有关卫生、安全、用药、理疗和服务等方面的规范；8. 加盟店内员工必须统一着工作装、佩带工作牌进行服务，具有良好的服务意识；9. 加盟方必须全面培训相关专业知识后方可经营。10. 加盟方有一定市场营销和管理能力，熟悉当地环境，有一定人脉资源。第七章 加盟优势1. 使用子胥毛发科技有限公司特许加盟品牌和标识；2. 咨询总部专用

17、装修企划方案，享受低廉优质装修服务；3. 开业期间可享受总部专业人员的开业指导服务；4. 长期优惠使用总部提供的专用特效药品和专用器械设备；5. 长期使用总部的专用物流配送系统；6. 长期使用总部提供的VI识别专用用品（制服、胸牌、海报、LOGO等）；7. 总部提供关于用药知识、护理流程、经营管理、卫生安全等全方位的专业培训；8. 总部提供专用的医学检测软件和财务管理软件；9. 总部提供长期广告宣传支持和促销支持方案；10. 总部提供专家团队巡视和专家坐诊服务支持；11. 独具特色的加盟店升级制度为加盟商提供更大的拓展空间；12. 享受总部专业营销和管理方案支持，涉及开业前的市场调查、创业评估

18、、店址选择、员工培训，到加盟后的开业指导、市场开拓、营销宣传、公共关系、市场督导、效益评估等。第八章 加盟程序1. 咨询：对于加盟商资格审核（对业主的能力要求、资金量、门面）、投资预算、产品供应价格、人员培训、促销政策、总部技术及经营支持政策等各方面的咨询解答；2. 总部实地考察及形象店经营观摩，结合加盟商当地情况指定初步的加盟方案；3. 总部签约：加盟申请表填报、开店资格审核、协议签署、加盟相关费用缴纳；4. 总部培训：理论培训、实务培训、结业考试；5. 店铺装修：店内布局设计、装修设计、POP设计及室内装修实施；6. 各项营业登记手续办理；7. 首次产品及配套品采购及入库登记；8. 试营业

19、，专家团队指导；9. 授权考核并解决实际运行中的各项问题；10. 正式营业并长期跟踪服务。第九章 投资组合及预算根据加盟代理区域经济水平和当地消费能力，您可选择豪华型、标准型、迷你型之一。一、加盟形式区别（签约期1-10年）级别名称服 务 内 容加盟相关费用方案1豪华型（市级代理）1)有权使用“子胥”店招、商标及其他VI识别标志；2)培训中医理论、咨询诊断、护理操作、检验分析、连锁经营等方面专业知识；3)总部无偿提供店面装修提案及广告方案，代办装修、广告制作事宜；4)专用药品（4折）及设备仪器长期优价供应及配送；5)提供通用设备、设施、用品、用具的采购指导、安装指导并代办采购物流事宜；6)按成

20、本收费提供员工制服及证件6套；7)有偿提供专用管理软件1套；8)提供开业经营指导和技术支持3天，加盟方支付差旅费和食宿费用；9)提供“贤光使者”坐诊服务专家巡诊服务；10)共享电视、报纸、网络广告宣传支持；11)提供医患纠纷法律服务。加盟管理费：50,000元/年履约保证金：免培训费：医生5,800元 护士3,580元销售指标进货金额60万/年级别名称服 务 内 容加盟相关费用方案2标准型（县级代理）1)有权使用“子胥”店招、商标及其他VI识别标志；2)培训中医理论、咨询诊断、护理操作、检验分析、连锁经营等方面专业知识；3)总部无偿提供店面装修提案及广告方案，代办装修、广告制作事宜；4)专用药

21、品（5折）及设备仪器长期优价供应及配送；5)提供通用设备、设施、用品、用具的采购指导、安装指导并代办采购物流事宜；6) 按成本收费提供员工制服及证件4套；7)有偿提供专用管理软件1套；8)提供开业经营指导和技术支持3天，加盟方支付差旅费和食宿费用；9)提供“贤光使者”坐诊服务和专家巡诊服务；10)共享电视、报纸、网络广告宣传支持；11) 提供医患纠纷法律服务。加盟管理费：15,000元/年履约保证金：5,000元培训费：医生5,800元 护士3,580元销售指标进货金额36万/年级别名称服 务 内 容加盟相关费用方案3迷你型（小区代理）1)有权使用“子胥”店招、商标及其他VI识别标志；2)培训

22、中医理论、咨询诊断、护理操作、检验分析、连锁经营等方面专业知识；3)总部无偿提供店面装修提案及广告方案，代办装修、广告制作事宜；4)专用药品（6折）及设备仪器长期优价供应及配送；5)提供通用设备、设施、用品、用具的采购指导、安装指导并代办采购物流事宜；6) 按成本收费提供员工制服及证件2套；7)有偿提供专用管理软件1套；8)提供开业经营指导和技术支持3天，加盟方支付差旅费和食宿费用；9) 共享电视、报纸、网络广告宣传支持；10)提供医患纠纷法律服务。加盟管理费：5,000元/年履约保证金：5,000元培训费：医生5,800元 护士3,580元销售指标进货金额12万/年二、全国子胥白发脱发服务中

23、心室内装饰收费标准序号名 称数量单 价（元）合 计（元）1服务工作服5件100.00500.002服务工作牌5个40.00200.003服务科室牌8个100.00800.004服务展示铜牌20个100.002000.005服务室内挂图10块150.001500.00合计5000.00三、全国子胥白发脱发服务中心服务收费标准01专家咨询费普通专家：10元，初级专家：20元，中级专家：50元，高级专家：100元，首席专家：500元02理疗服务局部理疗：10元/次，头部理疗：15元/次，上部理疗：30元/次，四肢理疗：50元/次，全身理疗：100元/次03护理服务脱发护理：10元/次，白发护理：10

24、元/次，清理白发：20元/小时，湿洗10元/次，干洗：20元/次04检测服务毛发检测：50元，毛发拍片：30元，微量元素：100元05推拿服务局部推拿：10元/次，头部推拿：15元/次，上身推拿：50元/次，四肢推拿：80元/次，全身推拿：100元/次第十章 专业产品、器具、设施清单编号名称单位参考价格规格型号功能主治01依伍发抑菌搽液（蓝黑）瓶198.00100ml脂溢性脱发、须发早白、青少年白发、黄发02依伍发抑菌搽液（红黑）瓶188.00100ml斑秃、白发、断发03依伍发抑菌搽液（蓝白）瓶178.00100ml脂溢性脱发、头癣、头痒、头屑多症04子胥抑菌搽液（红）瓶128.00100m

25、l斑秃、全秃、普秃、断发、头癣05依伍发抑菌搽液（红）瓶158.00100ml斑秃、全秃、普秃、断发、头癣06黑尔素胶囊（红）盒28.000.5g20粒斑秃、全秃、普秃、断发、头癣07子胥抑菌搽液（蓝）瓶138.00100ml脂溢性脱发、出油、头痒、头屑多症08依伍发抑菌搽液（蓝）瓶168.00100ml脂溢性脱发、出油、头痒、头屑多症09黑尔素胶囊（蓝）盒28.000.5g20粒脂溢性脱发、出油、头痒、头屑多症10子胥抑菌搽液（黑）瓶148.00100ml须发早白、青少年白发、黄发、白癜风症11依伍发抑菌搽液（黑）瓶178.00100ml须发早白、青少年白发、黄发、白癜风症12黑尔素胶囊（黑

26、）盒28.000.5g20粒须发早白、青少年白发、黄发、白癜风症13依伍发抑菌洗液（黑）瓶98.00100ml适用于各种脱发、白发外洗14依伍发抑菌洗液（蓝）瓶88.00100ml适用于各种脱发、白发外洗15依伍发抑菌洗液（红）瓶78.00100ml适用于各种脱发、白发外洗16依伍发抑菌洗液（白）瓶78.00100ml适用于各种脱发、白发外洗17依伍发抑菌洗液（绿）瓶78.00100ml适用于各种脱发、白发外洗18依伍发抑菌洗液（绿）袋5.005ml适用于各种脱发、白发外洗19子胥抑菌搽液瓶78.0050ml脚气、头癣、股癣、体癣、足癣20子胥抑菌搽液（膏）瓶88.0050克脚气、头癣、股癣、

27、体癣、足癣21子胥发宝冲剂盒78.0020g10适用白发脱发的调理22子胥黄金茶盒78.00 10g10适用白发脱发的调理编号名称单位参考价格使用项目23RW毛发检测仪台10000头皮与毛囊检测24毛发拍片仪台10000毛发拍片检测25微量元素检测仪台20000 毛发微量元素检测26健脑生发仪台2800白发脱发治疗和理疗27乌发治疗仪台280搽药治疗28生发治疗仪台280搽药治疗29专用皮肤针具8辅助治疗和搽药用30白发脱发经络治疗理疗仪台588辅助理疗31创业十周年专刊本10企业介绍及用药介绍、护理方法32宣传光盘张5介绍治疗与预防33科普书本5介绍治疗与预防34病理本本1病情记录35拔发夹

28、个3拔白发用36手套包5一次性手套37排笔支1搽药使用38宣传单张0.2介绍企业宣传单39手提袋个3装产品使用40毛巾条3搽药使用41木梳把2搽药使用42头发与健康光盘张10知识讲座治疗床张300拔白发辅助第十一章 投资预算、成本核算及盈利预测根据不同加盟形式所作的投资、成本核算及盈利预测如下：一、豪华型（市级代理）1、 投资框算：门面装修投入（60-80平方米左右）：50000元设备器械投入（专用设备器械及通用设施）：10000元流动资金投入（药品采购及日常费用开支）：50000元加盟费用投入（加盟管理费、履约保证金、品牌使用费、培训费及其他）： 55000元总投资： 165000元2、 成

29、本核算及盈利预测（专营收入）：假设门面租金为4000元/月，按照日均药品销售额为3000元计算，其基本盈利预测如下。每月主营业收入合计：（不含检测、护理收费）：3000X30=90000元每月各项成本支出：门面租金：4000元水电杂费：1000元 人员工资：6000元工商、城管、税费：1000元 日常开支： 3000元每月药品成本：2000X40%X30=30000元每月成本合计： 4000+1000+6000+1000+3000+30000=45000元 盈利合计：90000-45000=45000元投资回收期：如果一次性投入资金为155000元，大约3个半月可以收回投资。年投资回报率：45

30、000x12165000X100%=327.27%（当年回本）二、标准型（县级代理）1、投资框算：门面装修投入（50-60平方米左右）：30000元设备器械投入（专用设备器械及通用设施）：10000元流动资金投入（药品采购及日常费用开支）：30000元加盟费用投入（加盟权利金、履约保证金、品牌使用费、培训费及其他）： 25000元总投资： 95000元2、 成本核算及盈利预测（专营收入）：假设门面租金为3000元/月，按照日均药品销售额为2000元计算，其基本盈利预测如下。每月主营业收入合计：（不含检测、护理收费）：2000X30=60000元每月各项成本支出：门面租金：3000元水电杂费：1

31、000元 人员工资：5000元工商、城管、税费：1000元 日常开支： 2000元每月药品成本：2000X50%X30=30000元每月成本合计：3000+1000+5000+1000+2000+30000=42000元 盈利合计： 60000-42000=18000元投资回收期：如果一次性投入资金为95000元，大约5个半月可以收回投资。年投资回报率：18000x1295000X100%=227.37%（当年回本）三、迷你型（小区代理）1、投资框算：门面装修投入（20-30平方米左右）：15000元设备器械投入（专用设备器械及通用设施）：10000元流动资金投入（药品采购及日常费用开支）：1

32、0000元加盟费用投入（加盟权利金、履约保证金、品牌使用费、培训费及其他）： 15000元总投资： 50000元2、 成本核算及盈利预测（专营收入）：假设门面租金为1500元/月，按照日均药品销售额为1000元计算，其基本盈利预测如下。每月主营业收入合计：（不含检测、护理收费）：1000X30=30000元每月各项成本支出：门面租金：1500元水电杂费约为：500元 人员工资：3000元工商、城管、税费：500元 日常开支： 1500元每月药品成本：1000X60%X30=18000元每月成本合计： 1500+500+3000+500+1500+18000=25000元 盈利合计： 30000

33、-25000=5000元投资回收期：如果一次性投入资金为50000元，大约10个月可以收回投资。年投资回报率：5000x1250000X100%=120%（当年回本）注：此模型计算中未考虑实际运营中的广告成本和隐性的管理费用，由于各地经济水平和消费能力有所差异，所以实际汇报率有所区别，请您在认证考察时详细与招商部进行沟通，以便为您设计更适合的方式。第十二章 连锁经营解答1） 什么是连锁经营？简单的说就是采用统一的服务特征开展经营活动，也就是说商标、商号、产品特征、技术特征、服务标准以及文化内涵等复制到不同的载体上，其中，从所有权的角度来说又分为自有连锁和加盟连锁两种形式，前者是所有载体的所有者

34、，后者是通过交纳一定的费用来购买服务特征的使用权从而参与到连锁体系中，是载体的所有权人，但是与总部之间分别保持独立核算、自负盈亏的关系，也称作“特许经营”。2） 连锁经营有哪些优势？ 借助品牌效应；经营策略的一致性；统一的服务特征和管理机制；具有最强的抵御风险的能力；广告效应的营造；新产品或者服务项目的研发。3） 加盟子胥毛发科技有哪些优势？ 子胥乌发生发养发系列产品系中国本土治疗白发脱发的前沿知名品牌，由北京子胥康华医药科学研究院和北京乌生毛发医学研究中心联合研发，荆州市子胥毛发科技有限公司荣誉出品，经过近二十年的临床科研和营销推广，并以特许形式在全国范围内复制经营；“子胥白发脱发服务中心”

35、加盟商凭借总部颁发的特许经营，成熟的品牌经营方式，统一的店面形象，统一的产品，统一的服务模式，全国性的广告支持等可迅速取得消费者信任，建立稳定消费群体；4） 子胥经营模式是怎样的？目前子胥经营模式灵活多样，一般采用专卖店（服务中心）直销模式，也可买断区域后开发二级市场和三级市场，在直销同时发展代理。另外，在资金许可范围内可直接投资入股，由总部派医生、护士和管理人员驻店经营，利润双方分成。5） 如何选择店址，面积需要多大？店址的选择应在当地交通方便、人气较旺的商圈附近，如集贸市场、住宅小区、商场、医院、学校等，这些地方比较热闹、客流量大，方便不同的人群前往消费店面根据投资规模和消费水平，小区店营

36、业面积在50-60平方左右，县级店营业面积在80-120平方左右，市级店营业面积在120-200平方左右。6） 加盟子胥有没有风险，如何降低投资风险？ 当然，任何投资都有风险，只要您具备处理风险的能力，您就成功了一半； 投资开业之前，市场情况需要向招商经理多多请教，然后到总部进行实地考察； 参与培训的人员应具备一定的医疗背景知识，培训期间加强理论学习和实践操作； 店面选址、装修和店内面积应结合当地情况和自身经济能力量力而行； 根据市场情况，合理选择广告形式（如DM广告、报纸广告、电视广告、网络广告）； 灵活选择促销形式，满足当地患者的需求。7） 如果我要加盟，要求在当地只开一家，可不可以？我们

37、会根据您所在城市大小、行政区域、人口数量、消费水平等来严格控制区域授权。随着现代人消费观点的转变，人们相信品牌，认同品牌，更崇拜品牌，为什么麦当劳、肯德基那么火爆就是这个道理，一个城市开多家店，各自在自己的范围内经营，各自拥有稳定的消费群体，对品牌扩张经营是有好处的，这样更能体现品牌效应和实力。如果您有雄厚的经济实力，高瞻远瞩的发展眼光，您可申请该地区的独家代理，区域买断后可在所属的区域内自由发展自己的直营店和加盟店，达到垄断经营的目的，获取更大的利润空间。8） 加盟后，我能得到总部的哪些支持？签订加盟合同后，您可直接得到成熟的管理方案和营销方案，您可长期获得总部广告宣传所带来的客源，总部还会

38、及时将研发的新产品提供给加盟店，确保加盟持续发展，还有店面形象设计、营业指导、技术咨询等，总部都会随时为您服务，希望在我们的协助之下，您能取得经营上成功。9） 加盟后需要培训多少天，应具备什么文化程度和专业知识？ 签订加盟合同后，您可以派遣1-2名学员来总部参加为期一个月的培训，对于培训人员建议有中专以上文化层次，具备医疗护理知识为佳。总部根据学员的基础，有针对性地制定培训计划，让学员能快速有效的掌握技术。10) 总部能为加盟商培训学员安排食宿吗？你们可派人接站吗？考虑到学员初次来湖北荆州总部，我公司将为您安排好食宿和代办车票、机票，使您们安心学习。需要接站的客户，可事先打电话给总部招商部预约

39、，公司做好全面迎接工作。11) 总部在广告宣传方面优惠政策是什么？总部负责全国性的报纸、电视、网站广告营销推广，代理负责当地的报纸、电视、网站的营销推广。当地重大的营销活动推广，由代理制定广告策划方案，报总部批准后执行。12）代理在经营过程中遇到一些医疗纠纷、患者投诉怎么办？ 首先由代理将整个事情的经过通过书面传真形式反馈到总部，总部通过电话回访、信件回访和当面拜访等方式帮助代理协调解决。第十三章 结 束 语投资规模的大小与投资的收益有着紧密的必然联系，一般来说，在合理情况下，前期投入越大收益越高，收回成本的时间也越短，但是控制投资风险的难度也相应增加，我们建议加盟商在我方专家提示下进行合理投

40、资，提高自己经营团队的业务素质，我们同时强调选址的重要性，能够选择到消费量大而门面投入小的地段办店将是最优选择，门面改造和适当的装修必不可少，而保证诊疗流程的合理有效和优质周到的热情服务则是维持盈利的有力保证，加之独到完善的店内管理和宣传策划，您的加盟店将会蒸蒸日上，在同行业的竞争中脱颖而出。我们不过分夸大自己的加盟管理实力，但是希望您对于所选择的加盟事业充满自信吧！在总部各位不同部门的专家（医疗、护理、营销、广告策划、财务、法律）协助下，选好适当的门面，做好产品的宣传，完善客户的服务，不断扩大产品的市场占有率，任何奇迹都可能创造，让我们共同努力吧！再次感谢您的加盟，并祝愿您的事业更上一层楼！ 第 16 页 共 16 页 加盟热线010-67171468 QQ778659926 电话13501168876 联系人 董小姐