科勒卫浴市场报告课件

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1、科科 勒勒 卫卫 浴浴 市市 场场 报报 告告产产 品品 企企 划划 部部林 聪 富目目录录调查目的调查目的行业现状及发展趋势行业现状及发展趋势科勒品牌分析科勒品牌分析结论及建议结论及建议一、一、调查目的调查目的n 立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌产的品走向，对国产名牌做初步关注。产的品走向，对国产名牌做初步关注。n 分析科勒的优势及关注其最新动态。分析科勒的优势及关注其最新动态。n 了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我品牌上市做好准备工作。品牌上市做好准备工作。 二、行业现状及发展趋势二、行业

2、现状及发展趋势 一、行业现状一、行业现状 （一）行业历史：（一）行业历史：已有20多年历史，目前国内有3000余家生产企业，居世界首位。 （二）行业特点：（二）行业特点：劳动密集型、资源消耗大、技术含量低、污染型等特点。 （三）市场形态：（三）市场形态：总体形势+竞争表现 （1 1）总体形势）总体形势 ：虽存在一些问题，但仍将保持良好的发展态势。需求旺盛：需求旺盛：我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场需求旺盛，政府调控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市场形势持续看好。国外品牌：国外品牌：（如科勒/TOTO/美标等）坚守高端市场的同时，又切入中档市场； 在内地建厂降低

3、生产成本，实现生产销售的本土化。 国内品牌：国内品牌：多集中在中低档产品领域，而很少涉足高档领域。国内品牌缺乏品牌效应，竞争同质化；创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差，整体仍无法与国外品牌相抗衡 。 行业竞争：行业竞争：“国内竞争国际化，国际竞争国内化”，整个行业产能过剩，供需不平衡矛盾突出，价格战成为竞争法宝，是一场持久战。市场分额：市场分额：国内市场分额，高档约占10，中档3040， 低档约占5060。 二、二、行业现状及发展趋势行业现状及发展趋势外国品牌“守高看中” 国内新贵“扩中冲高”三千诸侯挣扎死亡线（2 2）竞争表现：）竞争表现： “三分天下”态势 国内市场：被外国品

4、牌、国内名牌、国内小企业三分天下。 国内品牌：被广东、唐山、四川地区企业三分天下。市场策略：市场策略：占据高端市场，开发中档产品， 进军中小型城市。品牌代表：品牌代表：科勒、TOTO、美标、乐家、伊奈等。市场策略：市场策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强” ， 开发中档产品， 冲击高端市场。品牌代表：品牌代表：四维、鹰牌、惠达、箭牌等。市场策略：市场策略：价格战策略，利用区域优势实现专业化经营品牌代表：品牌代表：3000多家国内民营小企业。二、二、行业现状及发展趋势行业现状及发展趋势造型优美（二）产品趋势：（二）产品趋势：简洁节水环保 （2 2）过去与现在）过去与现在功能先进品种齐全花样繁多

5、质量优良配套完善外观粗糙功能落后品种单一花色单调质量低劣配套性差“日常生活用品”“奢侈品”二、二、主流品牌分析主流品牌分析序号名称简介1德国高域拥有卫浴界的劳斯莱斯之称，有着182年历史，以自行设计陶瓷卫生设备和浴室家具为主，并以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。是第一个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要求，同时又能满足个人风格的最佳设计。体现出了一致的风格并且提供了丰富多彩的样式以供选择。简单的，轮廓分明的外形为所有的形状和尺寸的房间提供了最理想的解决方案，并且使之适应于不同的建筑风格和装修风格。2德国高仪成立于1936年，目前在全球140个国家拥有代表办

6、事处，另有12家生产工厂及17家营业附属公司。它坚守创始者讲求精密度与高品质的精神，今时今日，高仪产品得到众多著名酒店的垂青，并为之增添无限光彩。这些酒店包括香格里拉酒店，凯悦酒店以及喜来登酒店。和奔驰、宝马、西门子、汉高等德国产品一样，高仪正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生活的最好注解。 3西班牙乐家成立于1917年，是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司。已在16个国家设厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为广大中国消费者提供高品质的独具

7、欧陆风格的节水洁具产品。4美国标准成立于1861年。是一家享誉世界的多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车三大支柱产业。是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司，位列世界十大卫生陶瓷公司之首。 至94年之前，美标公司已在北京、上海、广州、天津等地以独资和合资的方式成立了7家生产厂家。二、二、主流品牌分析主流品牌分析序号名称简介5日本TOTO成立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOT

8、O的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而着称于世。也属于进入中国较早的国际性品牌，开始时落户于北京陶瓷厂。 6日本伊奈成立于1924年，在日本、亚洲乃至欧洲的各个国家从事着卫生洁具及瓷砖的综合性生产。1996年在中国成立了生产龙头、金属配件和浴缸的“苏州伊奈卫生洁具有限公司”，产品主要出口至日本。1998年，开设了卫生洁具与建材公司的上海分公司，开始面向中国国内的销售活动。2001年，相继成立了卫生陶器的生产企业“苏州伊奈陶瓷有限公司”和生产温水洗净便盖的“杭州爱信伊奈机电有限公司”，构建成了能向中国国内提供伊奈品牌的优质产品系列的生产体制。2002年，以统辖中国事业的“伊奈（中国）投资有限公司

9、”。7德国卡德维卡德维是欧洲第一品牌钢板浴缸，淋浴盆生产厂家。是目前世界上唯一能生产3.5毫米厚钢板浴缸的厂家，占领了60的德国市场和40欧洲市场，欧洲五星级酒店则全部使用卡德维的浴缸。由于卡德维的附加表面都经过高温烘烤处理，水流汇聚成水滴后能迅速地带着石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸几乎是具有自动清洁功能，这一特色也是无以伦比的。目前，国内一些著名酒店、公寓都采用了卡德维卫浴产品。上海金茂凯悦、新锦江，北京的锋尚国际公寓、大使公寓等。序号名称简介8台湾和成成立于1931年，世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，产量世界最大；在台湾、菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。9美国科勒

10、在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。 1883年，约翰科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开了序幕 1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸，脸盆和厨盆 1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品 1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，科勒产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。 今天，人们的审美情趣越来越个性化，在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里，家庭式的梦幻式洗浴享受将成为未来沐浴的生命力方程式。 从洗浴文化意义上讲就是“运用色彩与造型，灯光与豪华来塑造梦幻风景印象”。这将涉及到感官的愉快和身体的舒适两个方面。进入中国较

11、美标、TOTO晚，目前在广东三水设厂，进行产品的本土化生产。 10德国汉斯格雅创建于1901年，工厂：德国设有5家，海外4家；子公司和代表处: 欧洲19家，海外4家。主要有海格、雅生、福络、潘托斯四种品牌卫浴产品：海格创新的花洒，龙头和排水技术，爱乐家厨房龙头。雅生高级浴室的全套设计产品。福络高级淋浴系统和康体舒心产品，即淋浴房，淋浴板，按摩浴缸和蒸汽房。潘托斯 :智能水循环系统。1995年在上海设立办事处，将世界顶尖卫浴品牌引入中国。2000年全资中国子公司在上海成立，也是汉斯格雅在国外投资设立的第4家全资工厂。序号品牌品牌档次产品理念部分特色价位比较装饰适用档次1科马高档高价位换来个性设计

12、优点：优点：科马浴缸使用雅克丽板作表面，具有光洁、防滑、保温、容易打理维护等。产品底部：产品底部：使用木材加厚，四边藏有钢条，再喷上玻璃纤维加固，使产品可靠耐用。绚丽浴缸特点是较深，而且具有成形扶手，尤其适合浸浴，加宽周边可用作摆放肥皂，亦可用作安装水龙头。产品极具个性魅力，但价格较高。比较适合别墅、高档公寓等纯高档装修项目。2科勒高档中档风格决定档次重在设计细节易使用、可选性强：易使用、可选性强：科勒按摩浴缸的装置全部都经过悉心设计，使用极为容易，特别是它的浴缸款式和颜色丰富，具有很强的可选性。脸盆系列：脸盆系列：不仅是一个清洗用的器皿，凭借优美的设计，它们已成为浴室的焦点。科勒脸盆款式纷呈

13、，提供多种尺寸和颜色，且品质保证。比科马低的价格，比普通高的设计，性价比极高。中高档、高档装修的首选洁具。二、二、主流品牌分析主流品牌分析序号品牌名称品牌档次产品理念部分特色价位比较装饰适用档次3TOTO高档中档大众名牌品质稳定，种类齐全，可选性较强。但其中低价位产品款式的流行性、个性不足，造型也略显保守。高档产品与同类产品相比，没有价格优势。比较适合中档装修 。4美标高档中档大规模保证高质量高品质：高品质：迄今龙头系列最为可靠的不漏水产品。典型产品：典型产品：以汉密尔顿为代表的6公升节水型坐厕，用水量减少一半，且迷人而现代造型优点，省空间设计，与普通前圆型坐厕同样的使用空间。产品宽度：产品宽

14、度：美标高档系列还是普通家庭系列坐厕，都具备了6升节水型产品。质量保证、知名度高、但价格不菲，性价比比科勒低。比较适合对个性款式要求不高的中高档装修项目。三、三、科勒品牌分析科勒品牌分析三、科勒的优势分析三、科勒的优势分析（一）产品类型丰富：（一）产品类型丰富：美国总部3500平米的设计中心，能提供优质产品设计，目前中国在销连体座便器有10个系列；分体座便器有18个系列；龙头有32个系列；浴室配件有4个系列；铸铁浴缸有22个系列；压克力浴缸有20个系列；按摩浴缸有22个系列；脸盆及柱盆有45个系列；能够满足各种风格的设计要求。（二）集团采购价格优势：（二）集团采购价格优势： （1）在战略合作之

15、前，能为甲方项目提供评估，并根据项目定位及采购数量给出战略报价。 （2）价格管理严格且稳定，体现最优性价比。据科勒反映及做市场核实，目前市场价涨涨幅约达10，但对沿海仍按原价执行。涨价原因 ：五金材料、熏燃油等原材料涨价 ，致生产成本增加（约由原来的1520增至026），利润较薄，国内诸多品牌均有不同程度上涨，涨幅约830，现正处于销售淡季，在旺季来临时，预计市场涨幅规模会更大。”三、三、科勒品牌分析科勒品牌分析三、科勒的优势分析三、科勒的优势分析（三）附加值服务：（三）附加值服务：可根据客户要求，针对不同地区不同项目，提供不同推荐方案，提供高中端不同的选择，以帮助客户控制或优化成本。（四）完

16、善的服务体系：（四）完善的服务体系： （1）与战略客户建立一一对应的客户配合服务关系；如科勒销售对应客户采购， 产品部对应设计部，售后服务部对应物业管理部等。 （2）在国内的4家工厂统一受上海总部物流部门协调调配，委托专业物流公司负责 运输配送。 （3）全国各地均有稳定的经销网络，售后服务一般委托当地经销商去完成，有“点宽面广、及时到位、长久服务”优点。（五）科勒动态：（五）科勒动态：科勒开始加快华南市场布局，07年在广州已增开2家专卖店； 科勒华南区负责人表示，在适合地方增开新店，是出于战略布点考虑。另外“科宝博洛尼” 也至少开5家专卖店。四、结论及建议四、结论及建议 目前，在中高档具洁中，

17、科勒产品类型较全，且综合品牌知名度及价格两个方面来说，科勒产品具有很高的性价比；与科勒相比，TOTO、美标产品创新方面做得不足；科马产品价位过高，只适用与别墅类项目，且在国内设厂及经销网络资源还比较有限，与沿海开发网点匹配程度不高。科勒仍是中高档、高档装修的首选洁具，能涵盖沿海项目的所有类型。 关于设计：关于设计：科勒产品类型较为丰富，对甲方开发项目定位及户型设计的自由度支持较大，且其能在前期提供选型配合及成本测算等附加值服务。 关于售后：关于售后：科勒具备相对完善的配送及售后服务体系：具洁安装工艺流程较为简单、技术含量较低，只要保证必要的工程监督，完全可避免工程方面的问题发生，目前集团这类投诉较少。科勒卫浴市场报告n谢 谢 观 看！