促销策划范例汇编手册(新年篇.上)86页

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1、北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册 促销策划范例汇编手册（新年篇/上）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月 86 / 86目录第一章 圣诞欢欣尽在3第二章 圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多5第三章 圣诞疯狂抢衣大比拼7第四章 狂欢圣诞节、无限惊喜送9第五章 狂欢圣诞周 快乐无极限14第六章 感恩大回馈 燃情12月15第七章 幸运平安夜圣诞大型晚会系列活动18第八章 购物广场圣诞、元旦促销方案21第九章 超市圣诞节促销方案平安是“福”24第十章 “狂购风暴”圣诞节元旦超市促销方案26第十一章 美伊家超市迎圣诞惊喜连连28第十二章 狂欢圣诞节 惊喜迎新年29第十

2、三章 圣诞节元旦促销方案-华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼32第十四章 欢天喜地贺圣诞元旦，明礼守信待新朋老友35第十五章 圣诞节促销活动方案-迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥35第十六章 圣诞礼 欢乐健康送48第十七章 喜迎新年 感受真情50第十八章 某商场圣诞节、元旦活动方案51第十九章 XXX圣诞购物狂欢节60小时不夜城54第二十章 金义百货相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）58第二十一章 XX百货2005闪亮圣诞创意造型大赛你是喜爱打扮的万人迷吗？62第二十二章 2006年圣诞节促销活动方案-某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多64第二十三章 疯狂圣诞夜，*邀您共渡66第二十四章 来就

3、送、买还送、购物大派送68第二十五章 激情点亮圣诞狂欢尽在*69第二十六章 温情浪漫共享耶诞72第二十七章 某商场“新年礼到”促销活动策划方案73第二十八章 缤纷元旦 欢乐送礼-某超市元旦策划活动方案75第二十九章 某超市08元旦促销方案-温暖送万家77第三十章 2003版：某商场 噼里啪啦迎新年/新年惊喜换购价78第三十一章 北京君太百货圣诞活动集锦81第三十二章 XXX圣诞、元旦时尚浪漫周活动方案83第一章 圣诞欢欣尽在一、 活动时间: 12月11日12月26日二、 广告文案:雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临;红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那

4、种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;映衬在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。三、活动内容：1、圣诞小天使选拔节日期间将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到一楼服务中心报名。将根据报名先后，择优录用。2、圣诞小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日

5、晚举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到一楼服务中心报名，将根据报名先后择优录用。3、圣诞谜语有奖竟猜节日期间，逢周六周日，将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。4、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日26日，只要您光临就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!5、圣诞送您惊喜1）每日一物低价购:节日期间，每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。2）引爆

6、人气大优惠:欢乐圣诞，各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。3）即时惊喜摸彩送:节日期间，当日购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。 圣诞节到来之际，恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!四、宣传计划:1、 店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造2、 DM广告12月10日前印制好，并开始发放3、 电视广告:12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告第二章 圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多一、序言季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒冷

7、下来期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆;盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐;在这个特别的日子里让我们相聚，释放所有的快乐二、活动主题：圣诞元旦一起过，欢乐惊喜无限多三、活动时间：12月19日1月4日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!三、活动内容：1、舞动魔力 “5天抢”计划1）、时间仅限:12月20日、21日、26日、30日、1月1日2）、卡通图片配话)“神啊!能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了!”剃须刀1元/个电盎?元/个 电吹风 1元 /个收音机5元/个保暖内衣所有品牌全场7折床品全场4.9折男女棉袜1元正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛

8、、福润等名优羊毛衫全场4.6折波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价康麦皮鞋全场半价;舒丹妮皮鞋全场半价;温克运动鞋全场半价;玩皮蛋童鞋全场半价；玉器全场6折;工艺品全场7.8折；珠宝、钻石全场4.8折;靓靓集、贝优婷化妆品全场5折；生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场8折2、喜从天降 精彩回馈： 1）、时间:12月19日25日 2）、活动内容： 小票换现金购物券活动期间当日单张小票每满30元(家电珠宝满300元)，即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量! 圣诞狂欢礼相连 免费电视送到家购海信电

9、视，均可“扎”大奖!(一等奖:全额返还购机款;二等奖:返还百分之三十购机款;三等奖:价值200元的太空被一床;四等奖:价值198元大礼包一份。最高返还限额5000元)购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品! 12月24日、25日光临，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。3、圣诞宴会!舞会!影院12月24日晚凭当日18:30之后的购物小票(不限金额)即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。12月25、26日晚，广场举行圣诞狂欢化装舞会。12月2426日四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。4、大吉

10、大利 欢乐大放送(时间:12月26日1月4日) 红运连年活动期间当日单张小票满30元(家电珠宝满300元) ，即可于1月5日11日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量! 新年礼品大厚厚凡在购物者均赠“福”贴到手;单张小票满38元送“精美年历”一份!恭祝全市人民圣诞快乐、万事如意！第三章 圣诞疯狂抢衣大比拼一、活动主题:圣诞疯狂抢衣大比拼二、活动时间:12月17日-12月24日(晚)三、活动方式(概要):1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间为12月17日-12月24日下午17:00点整3、24日

11、晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19:30分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。6、圣诞晚照常营业四、活动评估:1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少。2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。五、卖场布置及注意事项:1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。2、现场秩

12、序更为重要，人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。六、广告宣传：1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路:不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。七、评论:活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一种玩弄的感觉(以顾客的角度考虑)。对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智

13、，但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树等等!所有店内员工头戴圣诞帽!出钱制作一个大型圣诞花车(东风车加圣诞喷画框架)，圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果!也可在卖场内随机派发糖果!此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花2000元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等.营销活动方面:制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，购物满￥

14、68元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品(价值￥2-10元)满￥168元在B区.(价值￥4-20元)满￥288元在C区.(价值￥6-30元)第四章 狂欢圣诞节、无限惊喜送一、活动主题：狂欢圣诞夜、惊喜无限送二、活动目的:1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。三、活动时间:2003年12月2日12月27日四、活动宣传计划:1、海报:根据公司总体安排。2、电视:为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7:30分播出30

15、秒广告，共60次，费用共计:14108元。3、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。4、 卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)五、活动组织计划:(一)分时间段的活动安排:为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。)1、惊喜第一重:购物积分送大米，积多少送多少! 第一周:12月2日12月6日1）、市场分析:目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手

16、段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。2）、活动时间:12月2日6日每晚7:30开始3）、活动内容:4）、“顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持“为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2000斤大米。2、惊喜第二重:*积分卡再次与您有约!第二周:12月7日13日1）

17、市场分析:由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。2）活动时间:12月7日11日3）活动内容:狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!4）注:凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。3、惊喜第三重：奶粉文化周1）活动时间第三周:12月14日18日2）活动内容:结合天气和饮食的

18、特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。4、惊喜第四重:狂欢圣诞节，加一元多一件!1）活动时间:12月23日25日2）活动内容:凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)。a）、购物满58元加1元得*圣诞帽一顶(限量300顶日用)。b）、购物满118元加1元得*柚子一个(限量300个自理)。c）、购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)。5、惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送！1

19、）、活动时间:12月24日、25日2）、活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)食品(二)周六、周日活动安排:活动内容及目的:根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有发掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。1、狂欢圣诞节，超低特卖场1）、时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日2）、内容:每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部2

20、、购生鲜得柚子1）、活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:3011:30 下午3:305:302）、活动内容:每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理)3、圣诞到，好运来!1）、活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日2）、活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有:a）最高幸运奖掷出六个六点，

21、奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电b）玩骰子“高手”奖掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用c）玩骰子“幸运”奖掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品d）玩骰子“参与”奖掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用4、“您的健康，我们的心愿”*全民长跑运动会1）活动时间:12月21日早9:0010:00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批，注意顾客安全。2）活动内容:为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉

22、近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)5、“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动 1）活动时间：12月2127日 2）活动内容：购物、娱乐、休闲，*与您开开心心过圣诞，为此我们特准 备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注*，聚焦*。 3）活动时间：每晚7：00 地点：*商场入口舞台 12月21日23日：影片经典放

23、送：由13部负责放背投。自理 12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代 舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品 12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时 装队组织。（自理）12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业 文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）五、费用预算（略）第五章 狂欢

24、圣诞周 快乐无极限一、活动主题：“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动二、活动时间:12月2127日三、活动内容:购物、娱乐、休闲，*与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注*，聚焦*。四、时间:每晚7:00 地点:*商场入口舞台1、影片经典放送 12月21日23日:由13部负责放背投。自理2、“圣诞狂欢周”化妆舞会12月24日:员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品3、“狂欢圣诞周”大型时装表演秀12月25日:由购物广场“魅力

25、美眉”时装队组织。(自理)4、厂家大型文艺晚会12月26日:由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演5、少儿游戏大比拼12月27日:年龄5岁15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。(自理)五、费用预算。1、改变以往的圣诞老人送礼到，而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友。1）、凡来本专卖店的小朋友(必须由家长带来)，均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份(以此来带动人流量，起到吸客的作用)2）、“小天使”穿着本店特制的卡通鞋2、举办一个“小不点”100米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋(可由获胜小选手自选同等价

26、值的鞋)。第六章 感恩大回馈 燃情12月一、活动口号：1、 疯狂时段天天有2、 超市购物新鲜派 加1元多一件3、 立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销4、 耶诞礼品特卖会5、 耶诞“奇遇” 来店惊喜6、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜二、 活动时间:12月6日(六)12月25日(二)三、 活动目标:活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。四. 活动内容:1、 疯狂时段天天有 a) 活动时间:12月6日-12月25日 b) 活动地点:1-4楼 c) 活动内容:活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天

27、不定期选择2个时段，在14F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2. 超市购物新鲜派，加1元多一件 a) 活动地点:-1F b) 活动时间:12月6日-25日 c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d) 等级设置:购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3. 立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a) 活动地点:商场大门外步行街b) 活动时间:12月6

28、日-20日c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)4、耶诞礼品特卖会a) 活动地点:商场大门和侧门外步行街b) 活动时间:12月21日-25日c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜a) 活动地点:全场b) 活动时间:12月24日-25日c) 活动内容:活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒:在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关

29、店礼!数量有限，送完为止。6. “耶诞欢乐园”，激情圣诞夜a) 活动地点:大门外步行街b) 活动时间:12月24日、25日晚上7:30-9:00c) 活动内容:为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。五、 媒体宣传规划:1. 媒体宣传:a) DM宣传单:于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。b) 报纸广告:12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期;六、 费用预估:1. 超市购物新鲜派 加1元多一件 500元19天=9，500元2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，00

30、0元3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元4、 报纸广告及其他宣传费用: 20，000元。5、 活动及圣诞气氛布置： 10，000元6、 合计 56，500元七、 承担方式：本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。第七章 幸运平安夜圣诞大型晚会系列活动一、活动主题：幸运平安夜圣诞大型晚会系列活动二、活动时间：2001年12月18日-12月25日三、活动内容：1、我与圣诞老人合个影 a）活动时间：12月22，23，24，25日 活动地点：1F正门 b）活动内容：凡当日在本店购物满200元的顾客，赠送现场宝丽来留

31、念快照1张,购物金额不重复累计，每人限拍1次,不论金额大小。每日数量有限,赠完即止。每日宝丽来快照数量：12月22日（周六） 150枚 12月23日（周日） 150枚12月24日（周一） 150枚 12月25日（周二） 100枚 2、秋冬进补、开春打虎、品皇家养生之盛馔 a）活动时间：12月18日12月25日 活动地点：4F总服务台侧 b）活动内容：凡消费满100元的顾客，凭当日收银条领取“斋”食府消费券40元，用于抵付餐费(烟、酒、饮料除外)。满佰送肆拾，多购多送：每日限送500张。钦善斋恭候你的光临！ 具体地址和联系电话请参看店内活动公告！ 3、圣诞狂欢夜激情啤酒盛会 a）活动时间：12月

32、25日 PM：7:00开始 活动地点：1F侧门广场 b）活动内容：圣诞狂欢夜，你准备去哪里？不如到来吧！这里有音乐、有舞蹈、有圣诞老人，还有最重要的啤酒哦！啤酒加音乐，让我们一起HIGH起来！ 4、幸运平安夜圣诞大型晚会 a）活动时间：12月24日(PM:18:00-22:00) 活动地点:1F侧门广场 b）活动内容：今天是圣诞平安夜，朋友们，我们一起欢聚在吧!最COOL的热舞T.O.P组合，最HIGH的歌手，更刺激的现场抽奖，只需要您参与进来就有机会。 c）奖项设置： 一等奖：西门子2118手机一部价值1480元(一名) 二等奖：宝姿领带价值489元(二名) 三等奖：雅芳美白洁容膏价值200

33、元(三名) 纪念奖：西门子小礼品(二百名) 注：请各位朋友到活动现场自行索取奖票进行抽奖。 5、圣诞送好礼糖果一把抓 a）活动时间：12月22日（周六）-12月25日（周二） 活动地点：1F正门广场 b）活动内容：圣诞节快到了，圣诞老人送礼来了。活动期间，凡购物满200元的顾客，均可 凭收银条到活动地点参与一个有趣的游戏：与圣诞老人猜拳（3打2胜制），凡胜利者就可在我们的糖果箱里用一只手抓一把糖，一把能抓多少就可以带走多少。绝对地有趣哦！大家快快参与吧！数量有限，先到先得，送完为止！ 6、圣诞情侣对歌赛 a）活动时间：12月23日（周日）PM：2:30开始 活动地点：1F侧门广场 b）活动内容

34、： 本活动以情侣组合免费报名参赛，限报30组，参赛者自备VCD，磁带，MD等音源，现场由评委评出一，二，三等奖，每位参与者将会获得一份精美的参与奖。 c）奖项设置：一等奖：价值500元的礼品（1对） 二等奖：价值300元的礼品（1对） 三等奖：价值100元的礼品（2对） 参与奖：价值10元的礼品（26对） 7、圣诞卡抽奖 a）活动期间：12月22,23,24,25日 活动地点：1F正门夹层 b）活动内容：活动期间，凡消费满100元的顾客(限当日累积有效)，凭收银条即可至1F正门夹层兑换圣诞卡1枚，满200元即兑换2张(零额不计)，多购多得。25日PM：6：30正门右侧准时开奖，各奖等待您的中取

35、(家电用品、照相器材、珠宝首饰、电脑，大宗集团购买等抽奖时不累计金额，每张收银条限抽1枚）。 另：抽奖同时可获赠STAIRS阶梯清吧酒水消费券一张(价值50元)，每日限送200张，送完为止！ c）奖品设置:一等奖-价值4800元奖品(1名) 二等奖-价值3200元奖品(1名) 三等奖-价值2200元奖品(2名) 四等将-价值1000元奖品(3名) 幸运奖-价值100元奖品 (50名) 8、圣诞摇滚音乐派队 a）活动时间：12月22日（周六）PM：2：30 活动地点：1F侧门广场 b）活动内容：圣诞节在。我们将为您倾力奉献一场顶尖的摇滚派队,来自于国内外优秀的乐队组合，为您精心打造真正的音乐空间

36、,就在12月22日下午2:30。第八章 购物广场圣诞、元旦促销方案一、活动目的：为推动门店销售，进一步提升购物广场在消费者心目中的形象，针对即将来临的圣诞节、元旦节，特制订以下促销方案：二、活动主题：1、主题一：“圣诞礼物大派送”1）、活动细则：a）、时间：2002年12月25日b）、地点：购物广场c）、对象：小学生d）、内容：凡十四岁以下的小朋友在家长陪同下来我购物广场购物，不论金额多少均可免费获取圣诞礼物一份，仅限前50名。e）、信息传播方式：印制传单在校门口派发。2）、活动说明：a）、现场气氛布置：四个大门设圣诞树6棵到8棵，玻璃上喷圣诞画面，贴圣诞老人头像，服务台人员、收银台人员戴圣诞

37、帽，黄永贵扮圣诞老人，杨琼扮企鹅。b）、活动当天在购物广场外设赠品发放台，黄永贵、杨琼负责发放礼物。c）、50份礼物发放完后，圣诞老人、企鹅四处走动，活跃气氛，同时为光临我购物广场的小朋友发放汽球。3）、经费预算：品 名数量单位单价总价备注圣诞树8棵圣诞老人图片12张彩带喷罐6瓶圣诞老人、企鹅服2套各租用1套圣诞卡50张1张/份水果糖10斤2两/份小袋QQ糖50袋1袋/份小汽球50个1个/份合计2、主题二：“圣诞猜谜有奖”1）、活动细则：a）时间：2002年12月25日b）地点：XXX购物广场c）对象：在本购物广场购物的消费者d）内容：凡在本购物广场一次性购物5080元，可猜谜一条； 8010

38、0元可猜谜二条；100元以上可猜谜三条。e）注：最多可猜三条谜语，高档烟酒、高档化妆品、家电不在此活动范围内，谜语有限，猜完即止。f）信息传播方式：图文信息频道发布广告，提前在广场外张贴海报；随商品信息简报在开发区四处派发。2）、活动说明：a）谜语编号放在服务台，服务台人员根据顾客购物小票金额发放谜语。b）谜底编号放在广场外赠品台外，由黄永贵、杨琼对谜底并发放奖品。3）、经费预算：品 名规 格数量单位备注蒸肉米粉150g100袋均为厂商赞助大家美羊胎素洁面乳60ml100支蝶兰诗营养洗发露60ml100瓶合 计3、主题三：“真情回馈，购物有礼”1）、活动细则：a) 时间：2002年12月25日

39、至2003年1月25日b) 地点：购物广场c) 对象：在本超市购物的消费者d) 内容： 凡在本购物广场购物50元以上，即可获赠“巴黎春天”免费拍摄卡一张， 凭此卡可到巴黎春天国际婚纱摄影名店免费拍摄价值300元照片一套； 凡在本购物广场购物100元以上，即可成为我购物广场会员，凭会员卡长期享受会员价； 凡在本购物广场购物120元以上，即可获赠“巴黎春天”免费拍摄卡一张及本购物广场会员卡一张。e) 信息传播方式：图文信息频道发布广告、传单派发。2)、经费预算：a) 免费拍摄卡由巴黎春天国际婚纱摄影名店提供；b) 会员卡1000张，3元/张，计3000元。c) 广告宣传单印刷20000张，0.03

40、6元/张，计720元。第九章 超市圣诞节促销方案平安是“福”某店超市营业面积5000平方米，是本市第一家超市。商商圈内居民人口一万五千户左右。是本市经济收入最高的中心住宅小区。 一、活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销经验，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。 二、中心主题：“非常3+1，惊喜等着你！”三、促销时间：12月24日.25.26日 四、促销地点：某超市活动展区 五、 活动内容 （一） 11月24日平安夜 主题：平安是“

41、福” 活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！ 需要支持： 两棵大型的圣诞树（供应商支持） 苹果20000枚，费用大约6000元。 亲情卡片20000枚，费用6000元 （二） 12月25日 圣诞夜 主题：幸运25 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

42、 要求：腰围2尺5寸，鞋号 25码（40#），年龄25岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。 需要支持：幸运礼品（各供应商支持，店内选区）。 其它费用预测：1000元 。 （三）12月26日 狂欢夜 主题：激情狂欢夜 （1）吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持） （2）喝：品尝酒水饮料（厂家支持）（3）玩：进行喝啤酒比赛 （4）乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出） （四）12月30日 主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！ 从24日26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”

43、的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。 所需支持：手机号码一个 六、目标性商品惊喜特价，超值回报 从24日30日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。 七、媒体支持 1、 POP海报1000张 2、 DM海报2万份 3、当地报纸宣传5万份第十章 “狂购风暴”圣诞节元旦超市促销方案一、活动思路 很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好

44、圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。 二、促销主题 狂购风暴，圣诞元旦先下手为强三、促销时间 2007年12月22日2008年1月6日 四、活动方法 1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强 A、超值100（12月22日-23日） 只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款 让利100元，超值100。 B、温暖100（12月24日-25日） 100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷 C、激情100（

45、12月26日-31日） 购物参加抽奖，10台21寸彩电非你莫属 晚8：00前在XXX购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。2007年12月31日上午9点，统一抽奖。 D、快乐100（1月1日-2日） 来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐 E、幸运100（1月3日-6日） 自2007年12月22日一2008年1月6日20：00，凡在本商场购物的顾客均可参与此次活动，每1000名

46、顾客中抽出一名幸运顾客，手机白送，幸运100。 F、DM促销 本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期DM快讯。 第一期：2007年12月22日12月31日 第二期：2008年1月1日2008年1月6日 几百款商品超炫低价，惊爆出击 2、超级男生，2007年的最后一场激情（圣诞狂欢夜） 圣诞狂欢夜，邀请XX电视台2007年度超级男生尽情演绎2007年度圣诞夜 上午10：3011：30超级男生10强见面会，签名合影 晚上19：3021：30“2007年的最后一场激情” 与超级男生共渡圣诞狂欢夜。 超级男生，2007年的最后一场激情 五、广告宣传（略） 六、费用预算（略）第十一章 美伊家超

47、市迎圣诞惊喜连连1、惊喜一：超级赠送 凡在12月20日12月23日期间，当日在本超市一次性购物达38元者，送圣诞帽1顶；购物达58元者，送500ml饺子醋1瓶；购物达88元者，送500ml生抽1瓶。（小票不可分割、累计，赠品数量有限，送完为止）2、惊喜二：圣诞狂欢夜 平安送好礼 A：凡在12月24日25日期间，当日一次性购物满68元的顾客，可与圣诞老人做游戏（剪刀石头布、三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少得多少。 B：凡在1224日、25日由家长带领到美伊家超市的小朋友，均可得到圣诞老人派发的糖果和圣诞小礼物。（小票不可分割、累计，赠品数量有限，送完为止。） 3

48、、惊喜三：购物玩骰子 好运自然来 新年快乐推出，购物玩骰子，好运自然来！凡在我超市购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我超市客服中心参加一次“玩骰子”游戏活动，满78元两次，98元以上三次。（小票不可分割、累计，赠品数量有限，送完为止。） 奖项设置： A：玩骰子“最高幸运”奖：掷出六个六点，奖康福煲一个；B：玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖卷纸一提；C：玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，奖洗手液一瓶；D：玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖香皂一块。第十二章 狂欢圣诞节 惊喜迎新年一、活动时间：200*12月20日200*年1月3日 二、节庆假期： 冬至：12月2

49、1日（星期二） 平安夜：12月24日（星期五） 圣诞：12月25日（星期六 元旦： 1月 1日 （星期六） 三、活动目的： 1、紧紧抓住冬至、圣诞及元旦销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内 外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象； 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 四、快讯档期： 200*年12月20日元月3日狂欢圣诞节惊喜迎新年 五、商品促销： 1、冬至（12月21日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售， 可关联性陈列。并快讯推荐相关的调味系列商品及火锅用品。 2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装

50、饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。 3、元旦可适当作一些补品及烟酒的推荐，为春节整体作一个热身。 六、活动组织计划： 1、“XX杯”XX商场慢骑王比赛 活动时间：200*-12月20日12月31日（31日为决赛） 活动地点：广场 活动形式： 于广场划分两条长50米，宽1.5米的自行车车道，顾客可以自由报名参 加在广场举行的（自行车）慢骑王比赛。每天限50名参加，每人只需参加一次，在该跑道一次性骑车时间最长的参赛者可以进入31日举行的总决赛。 比赛规则： 所有参赛者在参赛过程中必须保证按规定的跑道前进，不许后退，不许超出划定的车道界限。如自行跌倒，则视为自动弃权。 报名方式： 凡年满十五

51、岁，具有骑自行车能力的顾客均可报名参加，可至一楼服务总台报名或于现场报名。 奖项设置： 冠军（1名）：800元+证书一本 亚军（1名）：500元+证书一本 季军（1名）：300元+证书一本 该项活动可由采购部与供应商洽谈冠名赞助（考虑统一、康师傅等品牌） 活动费用：大概费用为2000元。 你许愿我送礼 活动时间：200*年12月20日12月24日 活动形式： 活动该时间段到xx购物广场购物的顾客，在百货区域购满88元，超市区域购满38元的顾客，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码及商品名称及商品价格填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，

52、12月24日平安夜在广场公开抽出前2名（每件商品价值不超过1000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。 费用：2000元 2、圣诞老人送甜蜜礼啦 活动时间：200*年12月24日12月25日 （24日限定为晚上7：009：00派发，25日则为视情况而定） 活动形式： 由策划部安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮得越像越好），另女员工（较为可爱的小女孩）扮成圣诞公主，背上礼物糖果袋，在商场门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商场的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；一次性购物满58元的顾客（前三十名顾客），还可免费和圣诞老人合影留念

53、一张（照片在公司指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。 活动费用：150元（照像费用） 第十三章 圣诞节元旦促销方案-华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 诞：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四） 一、快讯档期 12月21日元月3日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 二、促销主题 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 第二曲：圣诞节，送欢喜 第三曲：迎新春，献贺礼 三、营销目的 1圣诞、元旦商机加强门店气

54、氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。 2各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。 四、商品促销 1冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 2圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱古力等应季商品。 3元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，

55、因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。） 4元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。 5元旦档期推出1020个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。 6生鲜商品建议做12个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 五、活动促销 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 时间：12月21日12月24日 地点：各连锁分店 内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选

56、一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。 第二曲：圣诞节，送欢喜 时间：12月20日12月25日，每晚6点8点 地点：各连锁分店 内容： 1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼

57、物； 2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少； 3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店； 4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。 六、气氛布置评比活动 1门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置； 2门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分； 3市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案； 4营运部、市场部共同进行本次评比活动； 字串8 5奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计； 6叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元； 7装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元； 8圣诞气氛布置总费用约15000元（含3000元评比奖金）； 9详细情况见圣诞气氛布置评比表格。 七、费用