商业合作策划方案

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1、商业合作策划方案【篇一：商业合作共赢计划书】 金山宏业联合商务股份有限公司 吉安食为天饮食服务有限公司 商 业 合 作 共 赢 计 划 书 目录 一、 前言简述。 二、 行业分析。 三、 合作条件。 四、 赢利模式。 五、 风险评估。 六、 论证总结。 一、前言简述 尊敬的 老总 您好！ 当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。 历史告诉我们；市场庞大 竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争 谋略为上，商业竞争 创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。 联盟就是我们联合

2、结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。 二、行业分析 据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的理由。 老总就拿你们食为

3、天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们跟你们合作了一段时间，明显发现你们的服务跟不上，吧台态度不好、擅自做主拔掉我们pos的线，误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得很多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友，绝对不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢！ 三、合作条件 我们金山宏业公司设定的项

4、目，是具有特定的范围，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格，具体条件如下； 1、 我们在全国帮助你打造客户群体（会员）因为我们是经 国家工商总局冠名核准成立的，允许在全国范围联合联 网经营，并在全国各地市设立分公司。 2、 为了联盟合作商户的资金结算安全保障，我们与中 国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。 3、 为了打造优质的客户群体（会员）我们公司又与中国四 大国有银行（农行）联合发行了金穗金山宏业联名卡。 4、 公司可以通过网站帮助1.8亿会员在网上查询、预订、 包括浏览商户相关的信息，、并还可以支持商户在网上 做广告，帮助商户节假日搞一些促销活动 5、

5、 我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理电 话40061841116 6、 市场能不能做好，靠的就是人才团队，公司目前在江西 就拥有客户经理几千名，商户和会员都有专业专员服务【篇二：商业合作计划书模板】 商业计划书 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日 商 业 计 划 书 项目名称： 项目单位： 地址： 电话： 传真： 电子邮件： 联系人： 公司名称

6、 日期 目录 执行概要 第一部分 公司基本情况 第二部分 公司管理层 第三部分 产品/服务 第四部分 研究与开发 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 管理 第九部分 融资说明 第十部分 财务计划 第十一部分 风险控制 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其他 企业应备资料清单 具体内容参考 执行概要（执行概要尽量控制在23页纸内完成。） 1.公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕

7、业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造 （生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理 （机构设

8、置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明 （资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10.财务预测 （未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称： 成立时间： 注册资本： 实际到位资本： 其中现金到位： 无形资产占股份比例： % 注册地点 ： 公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成分比例和外资比例） 公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变

9、动，并说明这些变动的原因） 目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表） 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方 目前公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况） 公司曾经经营过的也无有 、 、 、 、 、 、 。 公司目前经营的业务为 、 、 、 、 、 、 。 目前主营业务为 。 公司目前职工情况： 拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位（含中级职称）以上的有 人，占员工总数 %，博

10、士学位（含高级职称）以上的有 人，占员工总数 %。 （最好列表说明，如下表） 员工人数 专科文化程度 大学本科 大学本科硕士（中级职称） 博士 （高级职称） 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 生产工人 公司经营财务历史：（列表说明） 项目 本年度 第1年 第2年 第3年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 公司近期及未来35年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）。 公司近期及未来35年的发展方向、发展战略。 第二部分公司管理层 董事会成员名单： 序号 职务 姓名 工作单位 学历或职称 联系电话【篇三

11、：商业合作计划书】 合作计划书 一. 公司基本信息 公司全称：公司法人代表： 地址：邮编：518108网址： 业务联系人：职务：销售经理 电话： email：zhangshuaisky 传真：手机：15989421603 二. 公司业务概要 1 公司业务定位： 1.1、led电子显示屏：室内全彩系列，室外全彩系列，租赁系列，彩幕系列， 单双色系列 1.2、led照明：室内照明，室外照明 2 组织结构： 2.1、销售：总经理-副总经理-销售总监-大区经理-销售经理-销售业务员 2.2、生产：总经理-副总经理-生产经理-生产主管-工艺组长-员工 2.3、品质：总经理-副总经理-品质主管-品质组长-

12、iqc 2.4、工程与研发：总经理-副总经理-技术总工-技术工程师-技术员 2.5、售后服务：售后客服-售后主管-售后助理-售后技术员 3 预计的2013年度销售收入目标和构成： 3.1、led电子显示屏：3.0亿元 3.2、led照明：1.0亿元 4 能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 4.1、 行业：led电子显示屏户内外全彩模组各系列 4.2、 地域：国内外 4.3、 客户资源：网络资源，地方资源，海外资源 4.4、 业务专长：战略合作或加盟 5 本公司为合作提供的服务内容有： 5.1、网络资源（百度，环球，中国制造，慧聪，阿里巴巴等） 5.2、展会资源（广交会，光博会，

13、地方展，香港、澳门展，海外展等） 5.3、媒体资源（广告发布，广告宣传，活动组织） 6 目标市场分析 本公司的目标市场是： 6.1、国内工程，国内广告，国内政企，国内公共环境，国内服务领域，国内娱乐领域，国内贸易等 6.2、国外工程，国外广告，国外政企，国外公共环境，国外服务领域，国外娱乐领域，国外贸易等 进入目标市场的手段 6.3、营销，人际关系，品牌影响，广告拓展，活动组织，媒体引用等 6.4、个人分析、拓展、总结、实施 6.5、平台辅助，关系辅助，资源辅助 目前所处的位置 6.6、国内 面向目标市场，计划建议 6.7、找取个人优势，确立目标市场（建议海外） 6.8、分析人际关系，确立优势

14、市场范畴（例如国内政企） 6.9、平台支持下，确定目标领域（比如个人业余爱好对某领域的资深了解） 7 配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 7.1、销售人员：合作方自行提供 7.2、技术人员：合作过程中，公司会随时安排技术人员配合 7.3、其他人员：在项目谈判过程中，一切以双方利益为前提的基础下，任何可提供的相关人员都倾力配合 计划负责业务合作的销售人员是： 张 帅 （国内销售经理）电话：15989421603 三. 销售机会和行动 1 针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成led产品。 具体选择如下的项目和内容是： 1.1、led电子显示屏（室内全彩

15、，室外全彩，室内外单双色，彩幕） 1.2、led照明（室内照明，室外照明） 1.3、渠道代理，贸易分销 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 1.4、有使用意向的个人或群体 1.5、有合作意向的个人或群体 1.6、人脉资源广泛的个人或群体 1.7、led行业相关展会 1.8、产品营销会，产品发布会，产品研讨会，公司庆典（比如公司周年庆） 1.9、媒体、网络宣传 或者是除上述三种以外的其它的行动计划： 此项可以共同开发，争取有更多的合作方式和营销手段，互惠共赢。 2 针对以产品为核心的合作前提： 2.1、公司在行业积累沉淀，有一定的品牌知名度 2.2、公司产品质量

16、得到行业内外一直好评，口碑好 2.3、公司产品不断研发创新，占据新的市场空间，为广大合作加盟者提供更具优势的产品支持 在合作的过程中，合作方可享受我方的支持与服务提供： 1.1、公司将一些网络询盘资源或意向订单，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商 1.2、公司将在组织活动（比如展会）后所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商 1.3、公司通过广告或媒体所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商 1.4、将邀请合作者或加盟商参加我公司组织的营销活动或宣传主题，所有公司主题对合作者或加盟商完全公开化 1.5、公司将分配技术员、研发人员或工程师倾力配合合作者或加盟商 合作者或加盟商的优惠政策及福利： 1.6、可享受我公司产品出厂价优惠，并保证对外保密 1.7、可享受我公司在某项目中的独家或独立授权，并保证对外保密 1.8、可享受我公司在产品销售额达到一定额度后的返点政策，并保证对外保密 返点细则： 销售额50-100万 返还1%销售额100-500万返还1.5% 销售额500-1000万 返还2%销售额大于1000万 返还3% 四. 销售目标 在2013年度，本公司的产品销售目标是：4亿元