xx年呼和浩特市季第九房展会总结报告

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1、xx年呼和浩特市春季第九届房展会总结报告fdc.21ask4#ff66ff 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。呼和浩特市春季第九届房展会总结报告目 录序言21房展会基本情况介绍 21.1展位分布情况 51.2参观人流量 62房展会参展楼盘综合分析 62.1参展楼盘区域分布 62.2参展楼盘规模分析 72.3参展楼盘住宅物业形态分析 82.4参展楼盘使用功能分析 82.5参展楼盘价格分析 103典型案例 103.1金石蒙荣“咱家”等五项目联展 123.2香格里 133.3金桥

2、景观花园 143.4汇雅风尚 153.5呼和佳地 164房展会分析结论 序 言2007年呼和浩特春季第九届房展会于2007年5月17日至20日在内蒙古展览馆举行，本届展会由呼和浩特市房管局、全国工商联房地产商会呼和浩特分会北方新报、内蒙古锐意广告公司联合主办，以“和谐首府、和谐楼市”为主题，吸引了呼和浩特大部分开发商和大量的置业者参加，是2007年春夏之交呼和浩特的一次地产盛会。深圳世华置业呼市分公司对本次展会进行了全程的跟踪和细致的调研，通过严谨的数据分析，形成本报告。房展会基本情况介绍本届展会共有52家企业的64个楼盘参展，其中1家二手房中介公司、2家网络媒体、2家装饰公司、1家银行、1家

3、模型制作公司参展。成交金额达2.2亿元，成交套数462套，成交总面积8.6万平米，现场发放资料25万份，参观人流量达到8万人次，共发看楼车850车次，本次房展会是呼市历届房展会场地规模最大，参展楼盘最多，参观人数最多的一次房展会。 展位分布情况户外展位：本次房展会展场空间从内蒙古展览馆室内扩大到室外，为了给呼市购房客户提供更多的楼盘，为开发商提供更多的展示空间，举办方在室外新增加5000平米的钢结构、全封闭中央展厅，总展场面积达到10000平米，另外并搭建大型活动舞台。 一楼展位： 二楼展位参观人流量世华置业在对参展人流量进行随机抽样统计，人流情况如下表：时间地点人流量(人次/分钟)5月18日

4、上午10:00中厅80东厅40西厅805月19日上午10:30中厅121东厅75西厅675月19日下午14：40主入口805月19日下午16：20主入口82数据来源：世华置业调研数据根据随机抽样的数据估算，本届展会参观人流量约200800人次/天，展会期间人流量共803200人次，参展人流量比4月份的房展会明显增多。房展会参展楼盘综合分析参展楼盘区域分布本届展会各板块都有楼盘参展，其中金川板块第一次有楼盘参展。参展楼盘最多的区域是新城板块，达到16个，占30%，其次是赛罕板块14个，玉泉板块10个，回民板块6个，如意、金桥、金川板块共7个。数据来源：世华置业调研数据受稽查政策的制约，房地产发展

5、相对滞后的回民板块和玉泉板块参展项目较少。随着旧城改造力度加大、新开发区建设步伐加快，回民板块、玉泉板块、如意开发区、金桥开发区和金川开发区将会有更多的新盘陆续推出。参展楼盘规模分析本届展会参展楼盘总建筑面积达914.9万平米，5万平米以下的小型楼盘有11个，5-10万平米的中小型楼盘达14个，10-20万平米的中等规模楼盘有15个，20-40万平米的大盘有8个，而40万平米以上的超大型楼盘有4个。参展楼盘以中、中小规模的楼盘为主。数据来源：世华置业调研数据参展楼盘住宅物业形态分析按参展楼盘住宅的物业形态来统计，多层和小高层是呼市的主流物业形态，其中普通多层是物业占30%，小高层占26%，高层

6、占25%，花园洋房占11%，别墅占8%。数据来源：世华置业调研数据小高层和高层物业开始成为呼市地产开发的一个趋势，将有约来越多的发展商涉足小高层和高层物业的开发，置业者也将逐渐接受这类型物业。各板块的住宅物业形态构成，高端物业的花园洋房和别墅集中在发展比较成熟的区域赛罕板块和新城板块以及景观资源较好的区域如意板块。板块物业形态构成如图所示：数据来源：世华置业调研数据参展楼盘使用功能分析本次参展楼盘住宅项目是主流占64%，商住项目占15%，公寓项目占8%，商业项目占8%，写字楼只占5%。其构成如图所示：数据来源：世华置业调研数据参展楼盘价格分析在已经公布价格的参展楼盘中，价格在2000元/以下的

7、有2个，价格在2000-2499元/区间的有7个，价格在2500-2999元/区间的有12个，价格在3000-3499元/区间的有11个，价格在3500-3999元/区间的有8个，价格在4000元/以上的有2个。根据房地产市场的一般规律，不同的档次的物业供给应该是呈现一个纺锤体形状，即两端小中间大，本次虽然参展项目不能代表整个市场，但也说明了当前呼市的房地产市场基本处以正常的供应结构。数据来源：世华置业调研数据参展楼盘住宅均价达到2794元/，商住楼均价达到3348元/，公寓的均价为3525元/。不同物业类型均价如图所示：数据来源：世华置业调研数据各板块住宅均价最高的是赛罕板块，达3228元/

8、，其次是新城板块3070元/，如意板块均价达到3000元/，玉泉板块为2614.5元/，回民板块只有2145元/，金川板块最低，只有1600元/。各板块均价如图所示：数据来源：世华置业调研数据回民板块、玉泉板块、金桥板块、金川板块房价仍会有较大的上涨空间，价格上涨速度会比赛罕和新城板块要快。典型案例金石蒙荣“咱家”等五项目联展项目概况：本次金石蒙荣携五项目联展，这五个项目分别是咱家、青城世家、大将作、云鼎、新华广场项目。其中“咱家”二期一组团已经进入尾盘阶段，受稽查政策影响，本次展会没有推出新的房源，也没有安排现场看房的活动，其开房车只是一种展示，后续推出房源也只是出于咨询期；“青城世家”是准

9、现房项目，目前处于咨询期；“大将作”已经进入施工阶段，但项目要更改规划设计方案，也只处于咨询阶段；而“云鼎”和新华广场项目是金石蒙荣今年推出的新盘，目前仍处于规划设计阶段。看盘解读：由于往届强势的巨华集团、滨海投资、新希望集团在本届展会上表现出来的势微，以及具备联展实力的品牌开发商明泽地产的缺席，促成了金石蒙荣的“一只独大”局面。金石蒙荣的五项目联展旨在展示开发商的品牌和实力，由于受政策和工程进度的限制，开发商参加本次展会的重点是形象展示和试探市场，而不在于实际的销售环节，没有出台具体的销售优惠促销措施。在展示环节上，通过整体规模和包装，达到提高影响力和知名度的效果。展示要点：沙盘，海报，楼市

10、地图，看房车促销手法：送笔筒 香格里项目概况：香格里项目位于如意开发区自治区党委政府南侧，临东河，背靠500亩城市花园，是新行政中心城市生态花园生活区的组成部分，地理位置优越。项目规划总建筑面积33万平方米，由小高层和高层组成，分三期开发。项目以“盛景观邸，城市信仰”的高度，号称打造“城市中产阶层”地标性社区。一期“格园”总建筑面积10万平米，由7幢小高层、高层组成，户型面积在85-309范围内。项目于5月初开盘，现均价3500元/，比周边中档项目的住宅高约500元/。看盘解读：两区政府东移，如意开发区规划愿景美好且具有诱惑力。虽然代表楼盘“东岸国际”、“亿利傲东国际”两个高端项目未能参加，但

11、“香格里”领衔的包括碧龙江畔、澳华城市花园在内的如意板块依然成为展会少有的亮点之一。“品味”、“花园”、“生态”依然是该板块的关键词，但其产品正在由上游向中下游拓展，以吸引更广泛的置业群体。“香格里”在包装上体现出文化内涵和系列性的特点，表达了一种内敛的张扬，虽然不是最吸引人气的，但却是最有品格的。展示要点：沙盘、楼书现场活动：小提琴演奏。 金桥景观花园项目概况： 金桥景观花园位于金桥开发区景观大道炼油厂生活区南侧，占地面积19万平米，总建筑面积约21万平米，户型面积在88-280的范围内，是一个中低端的普通多层住宅小区。目前项目处于内部认购阶段，实际销售均价1970元/，最低价1780元/，

12、最高价2180元/。看盘解读：这是金桥开发区内为数不多的低价位项目，均价明显低于周边楼盘200-300元/，而价格优势也被项目营销者充分的利用。作为中低端的楼盘，项目从展位的包装到展场的营销都以经济实效为原则，展位布置精致简约，并合理有效的利用展场公共空间布置沙盘，利用直接有效的低价促销手段，取得良好的效果。展示要点：沙盘、户型模型、折页、“1780元/”展示牌促销活动：聘用学生军举低价展示牌全场巡游，折扣优惠现场安排：看房车接送，内部认购签约 汇雅风尚项目概况：汇雅风尚位于赛罕区乌兰察布路世纪新元酒店东侧，占地面积1.2万平米，总建筑面积2.3万平米，由4栋高层建筑组成，户型面积在80-13

13、1范围内，主要产品为公寓、SOLO、LOFT等多种形态的时尚空间。项目预计6月底封顶，今年年底竣工。去年7月底开盘，目前均价3700元/。项目以“新风尚主义”的口号，主要面向城市白领阶层，引领白领住宅消费的潮流，在市场上独树一帜。看盘解读：汇雅风尚以一贯的先锋姿态和敏锐的市场嗅觉引领呼市白领一族的消费观念。由于赛罕区是呼市发展较为成熟的区域，最先催生和聚集了一批消费观念相对超前的群体，在本区域推出了汇雅风尚、荣尊堡、尚品名宅、AOGA尚城、兴光A9等面向城市前卫消费群体的住宅，而尤以汇雅风尚为甚。本次展会，其户内户外的人体彩绘活动极为吸引眼球，知名度大大提高，但是在维护客户和成交方面没有采取有

14、力措施。展示要点：沙盘、折页现场活动：人体彩绘，户外表演。 呼和佳地项目概况：呼和佳地位于新城区铁木真广场南侧，地块占地面积约66万平米，建筑开发用地面积约44万平米，规划总建筑面积约110万平米，其中商业面积40万平米，住宅面积60万平米。项目分三期开发，一期低密度住宅区建筑面积约20万平米，包含多层住宅（包括底商）、小高层、townhouse、独栋别墅。一期于2006年9月份开盘，目前住宅均价为3150元/。项目以蒙元文化和本土化为特征，打文化牌，在市场上树立良好口碑。其入市之初便以恢宏的气势和独特的蒙元文化建筑特色赚足了市场人气，以2006年秋交会为契机，销售量节节攀升，是2006年下半

15、年营销最为成功的大盘之一。看盘解读：2006年秋交会呼和佳地以“谁与争锋”之势震荡整个楼市，其张扬的气势和浑厚的文化内涵极具冲击力，而其悬挂雨伞来布置展位的方式至今仍有不少效仿者，至今年年初，政策稽查之风愈紧，其适时推出的地产消费倡议书和无理由退房活动更是在市场上树立了良好的形象，而在本次展会之上，其除了沿用一成不变的布展方式和打诚信牌之外鲜有亮点，引入“茶艺”这种安静而缺乏互动的活动着实难以吸引市场的眼球和客户的参与。展示要点：沙盘，三项权益、八项承诺，物业管理收费标准，茶艺表演现场活动：户外自行车巡游宣传，销售现场免费购房知识讲座 房展会分析结论受呼市房地产政策影响，参展项目数量和质量缩水

16、。受稽查影响，证件不齐全的项目参展风险较大，所以旧城改造、新盘比较集中的回民、玉泉板块参展项目较少，处于咨询期的参展项目营销推广上比较谨慎。供应结构仍需调整，市场需求仍然旺盛。参展楼盘的户型以中大户型中高价位为主要特征，中小户型中低价位产品的供应量相对缺乏；参展客户热情不减，市场需求依然强劲。新盘小高层和高层比重大，集中在玉泉板块和如意板块。小高层和高层是呼市特别是成熟区域的开发趋势，受城市规划和旧城改造政策的影响，参展新盘主要集中在如意、玉泉板块。多数参展楼盘处于咨询阶段，参展主要以形象展示为主。处于咨询期的项目展会期间主要是积累意向客户和试探市场反应，同时对竞争对手进行观察，对促成客户最终

17、购买行为缺乏直接有效的手段。写字楼、商业项目缺乏。参展项目以住宅为主，没有大型写字楼项目参展，商业项目只有1个。地产的相关调控措施作用不明显。90以下户型占项目总建筑面积的70%的政策在本次展会没有明显的体现，参展楼盘的主力户型以大户型为主。中等价位楼盘唱主角。参展项目以中端项目为主，竞争激烈，经济适用房和低价位楼盘匮乏。回民、玉泉住宅均价偏低。相比赛罕、新城板块，回民、玉泉板块住宅价格仍然有上升的空间。促销手法多样。各楼盘使出自己浑身解数，多采用定期赠送小礼品吸引人气的手段，美女促销、人体彩绘、滑板宣传吸引众多眼球。 呼市世华房地产策划代理有限公司2007年5月25日fdc.21ask#ff

18、66ff 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Chart1432回民回民64311761022788753211金桥231如意如意1金川金川金川金川多层小高层高层花园洋房别墅各板块物业形态构成Sheet1食物天然气旅馆一月121710二月171121三月222914四月141017五月121710六月191520回民玉泉赛罕新城金桥如意金川多层4677321多层30小高层346823小高层26高层2310811高层25花园洋房012710花园洋房11别墅012500别墅8多层

19、小高层高层花园洋房别墅回民432玉泉64311赛罕761022新城78875金桥3211如意231金川1Chart12794.773348.293525不同物业类型均价Sheet1食物天然气旅馆一月121710二月171121三月222914四月141017五月121710六月191520住宅2794.77商住3348.29公寓3525Chart11614106331各板块参展项目数量Sheet1食物天然气旅馆一月121710二月171121三月222914四月141017五月121710六月191520新城板块16赛罕板块14玉泉板块10回民板块6如意板块3金桥板块3金川板块1Chart11

20、1141584参展楼盘规模Sheet1食物天然气旅馆一月121710二月171121三月222914四月141017五月121710六月1915205万平米以下115-10万平米1410-20万平米1520-40万平米840万平米以上4Chart121453228.6307030002614.523001600价格各板块住宅均价Sheet1价格回民2145赛罕3228.6新城3070如意3000玉泉2614.5金桥2300金川1600Chart127121182价格区间楼盘数量Sheet1食物天然气旅馆一月121710二月171121三月222914四月141017五月121710六月1915

21、201上院金川板块多层16002金桥景观花园金桥板块多层19003冠丰家园回民板块多层/小高层20004咱家回民板块多层20805万嘉康城回民板块多层/小高层21002000元/以下26御水人家玉泉板块多层23902000-2499元/77香槟美景回民板块多层/小高层24002500-2999元/128颐和家园玉泉板块多层24003000-3499元/119兴光A9赛罕板块高层24883500-3999元/810滨河湾金桥板块多层/小高层/花园洋房25004000元/以上211吉美家园金桥板块多层/小高层/高层250012天骄花园玉泉板块多层/高层/花园洋房/别墅266813名都枫景新城板块多

22、层/小高层/高层27004000元/以上214碧龙江畔如意板块多层/小高层27003500-3999元/815桥华世纪村赛罕板块多层/花园洋房/别墅28003000-3499元/1116巨海新城赛罕板块多层/小高层/高层/花园洋房/别墅28002500-2999元/1217澳华城市花园如意板块多层/小高层28002000-2499元/718开天花园新城板块花园洋房/别墅29002000元/以下219金色华府新城板块多层/小高层290020亲亲我家新城板块多层/小高层290021琦琳北辰新城板块多层/小高层/花园洋房/别墅295022大召前街玉泉板块多层/小高层300023首府国际公馆赛罕板块多

23、层/小高层/高层300024滨河豪庭玉泉板块小高层300025公园世家新城板块多层/小高层/花园洋房300026呼和佳地新城板块多层/小高层/高层/花园洋房/别墅315027电力家园赛罕板块多层/高层320028新希望家园赛罕板块多层/小高层3200280029泰和尚都新城板块花园洋房/别墅330030青城1号玉泉板块高层330031绝对城市玉泉板块高层335032阳光诺卡新城板块多层/花园洋房340033汇商广场赛罕板块高层350034香格里小区如意板块小高层/高层350035汇豪天下玉泉板块多层/小高层3500310036左右城新城板块花园洋房/别墅350037雅阁星城赛罕板块高层3600

24、38金都园新城板块小高层360039汇雅风尚赛罕板块高层370040尚品名宅新城板块高层380041金宇紫光赛罕板块多层/小高层400042青城华府回民板块高层410043大将作新城板块高层44青城世家赛罕板块小高层/高层45天辰银筑赛罕板块高层46阳光馨苑玉泉板块小高层47青橙部落新城板块高层48亚辰景院赛罕板块小高层/高层49观府新城板块高层50聚鑫园玉泉板块多层51Aoga尚城赛罕板块多层52云鼎回民板块高层53熙华发展大厦新城板块高层Chart1302625118物业形态构成比例Sheet1食物天然气旅馆一月121710二月171121三月222914四月141017五月121710六月191520回民玉泉赛罕新城金桥如意金川多层4677321多层30小高层346823小高层26高层2310811高层25花园洋房012710花园洋房11别墅012500别墅8Chart1375953使用功能构成Sheet1食物天然气旅馆一月121710二月171121三月222914四月141017五月121710六月191520回民玉泉赛罕新城金桥如意金川住宅45813331住宅37商业0131000商业5商住2331000商住9公寓0131000公寓5写字楼0021000写字楼3