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1、2022自考专业(营销)试题库及全真模拟试题含答案1. 国际商务谈判中的汇率风险主要有（）A.交易结算风险B.外汇买卖风险C.会计风险D.利率风险E.价格风险正确答案： ABC 2. 名词解释：市场营销环境正确答案： 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。 3. 社会物质环境是物质消费文化产生的（）A.历史条件B.物质基础C.思想基础D.社会保证正确答案： B 4. 由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（）A.产品型营销组织B.职能型营销组织C.矩阵型营销组织D.事业部型营销组织正确答案： C 5. 世界上许多著名的跨国零
2、售企业集团， 对其经营的主力商品均采用了（）A.联购分消B.委托加工C.现金买断制D.货源调剂正确答案： C 6. 市场营销调研流程的首要环节是（）A.确定营销调研主题B.制定营销调研方案C.收集市场信息资料D.提出营销调研报告正确答案： A 7. 推销人员应把自己看成是 “贩卖幸福”的人。这说明理想的推销人员应具备（）A.强烈的敬业精神B.宽广的知识面C.良好的服务态度D.敏锐的观察能力正确答案： A 8. 名词解释：目标市场营销正确答案： 目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 9.
3、 消费服务社会化程度提高的物质基础是（）A.消费者收入水平的提高B.社会服务行业 的发展C.社会服务行业价格水平的下降D.消费者 时间价值观念的增强正确答案： B 10. 世界银行将食品支出在消费支出中所占比重的高低作为衡量各国消费水平的重要标准，其中，小康的比重为（）A.60以上B.6050C.50 40D.40 20正确答案： C 11. 消费者群体的形成是下列哪对因素共同作用的结果?（）A.家庭因素和社会因素B.条件因素和环境 因素C.内在因素和外在因素D.人文因素和地 理因素正确答案： C 12. 现代民族消费文化具有很强的（）A.独特性B.B包容性C.区域性D.商品性正确答案： A
4、13. 简述评估谈判者利益的步骤。正确答案： (1)详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益 (2)对于毎一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的力案，以界定毎个事项的利益变动幅度 (3)权衡各种事项、利益之间的相对重要性 (4)随着掌握信息的不断增多，相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性 14. 中国20世纪5080年代以来，为了提高不同运输方式和运输工具的互通、互联特性，做到商业运输邮政化，采用的方法是（）A.无缝载体B.四就直拨C.直拨D.接口管理正确答案： B 15. 下列有关谈判的说法中，正确的有（）A.谈判是谈判者创造价值的合作过程B.谈判是谈判者索取价值
5、的竞争过程C.谈判冲突产生的真正原因是沟通不充分D.谈判中的合作是必然存在的E.谈判就是非赢即输正确答案： ABD 16. 联系实际说明顾客方格中的五种典型顾客心态。正确答案： (1)漠不关心型; (2)软心肠型; (3)防卫型; (4)干练型; (5)寻求答案型。 17. 进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测， 然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A.购买者意见法B.销售人员意见综合法C.专家意见法D.市场试销法正确答案： B 18. 以下属无担保贷款的是（）A.住宅抵押贷款B.汽车贷款C.信用卡贷款D.手机贷款正确答案： C 19. 简述运用市场
6、机制配置资源的优势。正确答案： (1)提高了决策效率，降低了决策成本; (2)促进了生产的发展; (3)使稀缺资源得到较为有效的利用; (4)有利于完善产业结构。 20. 商务谈判中必须要实现的目标被称为（）A.最低目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最优期望目标正确答案： A 21. 某一地区对某一商品的需求量取决于（）A.人口，购买力，购买组织B.人口，购买力，购买动机C.人口，购买动机，购买组织D.购买力，购买动机，购买组织正确答案： B 22. 根据我国公司法的规定，监事会的职权应包括哪几个方面?正确答案： (1)检查公司财务。 (2)对董事、经理等管理人员在执行公司职务时有无违反法
7、律、法规或者公司章程的行为进行监督。 (3)当董事和经理的行为损害公司利益时，有权要求他们予以纠正。 (4)提议召开临时股东大会。 (5)公司章程规定的其他职权。 23. 按照使用的预测工具分类，可将市场预测分为（）A.短期预测、中期预测和长期预测B.宏观市场预测和微观市场预测C.定性预测和定量预测D.国际市场预测和国内市场预测正确答案： C 24. 凯恩斯经济学说的理论基础是（）A.有效需求理论B.资本边际效率递减C.消费倾向递减理论D.流动偏好理论正确答案： A 25. 采用大规模流水生产组织形式的家电企业在编制生产作业计划时应采取（）A.线性规划法B.反工艺顺序法C.网络计划技术D.优先
8、排序法正确答案： B 26. 广告的阶段目标应根据下列哪种因素确定?A.广告总体目标B.企业经营目标C.广告总体策略D.企业市场策略正确答案： B 27. 与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（）A.税负风险B.政治风险C.外汇风险D.利率风险E.再贴现风险正确答案： BC 28. 20世纪中后期以来，国内外比较流行的物流业绩衡量指标体系是“关键业绩衡量指标”，简称为（）A.AHPB.CSFC.SSTD.KPI正确答案： D 29. 世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线，这种战略是（）A.渗透战略B.蚕食战略C.迂回进攻D.游击进攻正确答案： A 30. 下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）A.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵正确答案： B
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