华南城商铺电商合作推广方案

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1、老板娘自有一“套”华南城商铺电商执行方案合肥新浪乐居电商2014年8月18日 写在方案前： 华南城商铺销售火爆，在合肥已打出影响和口碑。统计数据可知，商铺客户客群主体以商会团购为主，其中长三角地区客户占比居多，合肥本地客户主要以专业市场客户为主，肥西也有一些客户前来投资。故专业市场以及投资客的拓展是重点。 为将剩余铺源一次清光，乐居将在已奠定的销量基础上，整合各方资源，制造一个亮点性的主题，做出轰动效果，把商铺的优势和卖点以一个大噱头的形式带出去，故此推出以下方案。Part.A 主题解析 老板娘专业市场内成熟商铺多由夫妻小店逐步经营而来，此类铺子中，老板娘的地位不容小觑。以老板娘作为推广主题人

2、物，旨在吸引客群关注，造成全城皆知，助推销售。 自有一套老板娘之所以能为老板娘，自然有独特套路，本方案以老板娘找铺自有一套（线上强推）、老板娘省钱自有一套（微信购房季）、全城寻找老板娘（线下动作）、老板娘自有一套（暖场活动）等作为推广路线，深入、反复的展示华南城项目卖点。决战2014，为成就华南城商铺热销，彻底感受“光盘”的力量，乐居充分利用自身资源，拿出“十八般武艺”，线上新闻、微博、移动端，百花齐放；线下巡展、拓客、暖场活动，招招必达；数据库、媒拓支持，倾力奉献！ Part.B 项目合作形式 合作铺源：华南城 合作周期：2014年8月18日-9月28日（拟定） 合作模式：电商E信通 +乐居

3、移动电商 E 金 券：6000元享20000元优惠（建议） 目标套数：500套 资源匹配：240万资源，线上线下全线铺排Part.C 推广具体序号项目备注1线上炒作：板娘找铺自有一套 合作期内2微信购房季：老板娘省钱自有一套合作期内3线中数据库营销：全城呼叫老板娘合作期内4线下拓客：全城寻找老板娘合作期内5暖场活动：老板娘自有一套选取周末安排,同华南城自身现场活动相补充6看铺团：老板娘看铺自有一套合作期内7地市级推介会：老板娘选铺自有一套合作期内8乐居独家电商平台：老板娘买铺自有一套银行授信买房一、 线上炒作老板娘找铺自有一套作为一名出色的老板娘，岂能没有铺子？没铺子就要买，怎么买，怎么选，怎

4、么找？老板娘眼光独到，找铺自然独有妙招，上网follow卖铺信息，老板娘就是这么潮【时间】： 8月20日-9月28日【方式】：线上全面炒作，为营销推广造势、炒作【具体】：1、线上炒作1）新浪乐居线上产品 新闻：A华南城商铺综合评测，从交通区位、周边环境、户型设计、小区规划等各层面突出项目优势，进行软性宣传。B项目访谈，约请开发商领导进行项目视频或文字专访。C结合合作期内重大节日以及热点话题，每周进行1篇新浪乐居原创新闻炒作。 论坛：A项目综合评测，以论坛编辑的视角通过项目各优势点进行项目炒作，引导购房者进行正面回复，提高项目认可度。B以实景照片为宣传点，项目优势信息炒作，从小区建筑实景为切入点

5、，进行楼盘工程进度探访及项目在售信息释放。 新房：A项目销售动态更新，最新优惠等信息等以新闻的形式进行公示。B首页图文推荐，进行文字链、小图标等内容推荐宣传。C项目推介软文，以价格、销量分析为切入点宣传项目高性价比的改善型特性。D项目专题推广，楼盘QQ群、微信朋友圈等推广。E热销楼盘推荐，以品质赢得销量，分析热销原因，进行优势点扩散。【具体安排】： 主线（硬广线）：华南城：老板娘找铺自有一套 总计价值约260万线上配比优质资源广告位： 主线II（软宣线）：品牌争锋黄金季 楼市八月礼盒季华南城； 合作周期一个月不少于16篇软文（具体数量根据节点定）推送到新浪乐居首页文字链。房产站内首页首屏头条位

6、。 每周项目专属论坛不少于3个置顶推广帖，共计15篇热帖点对点推广！2）微博 主流自媒体营销平台。目前新浪乐居在合肥自运营合肥生活官方微博12个 拥有近40万粉丝数每一条微博浏览量平均过10万。微博活动活动一：#我眼中的老板娘# 【活动性质】：线上活动 【活动时间】： 8月18日-8月27日 【微博活动】：话题性转发中奖微博 关注并转发微博，参与#我眼中的老板娘#，说出你眼中老板娘的样子，平日的生活状态等，参与话题讨论。 释放微信购房季活动信息 每天抽出3位幸运网友，赠送精美礼品。（项目提供，每人1份，7天共计21份） 建议礼品：电影通兑券2张活动二： #老板娘自有一套# 【活动性质】：微活动

7、 【活动时间】： 8月26-至31日 【微博活动】：话题性转发中奖微博 关注并转发微博，参与#老板娘自有一套#，说出你认为的老板娘该有那些独特本领，如何自有一“套”，参与话题讨论。 释放“参与微信购房季，即有机会赢神秘大礼“活动信息 每天抽出3位幸运网友，赠送精美礼品。（项目提供，每人1份，7天共计21份） 建议礼品：项目定制马克杯3）微信 主流自媒体营销平台。目前新浪乐居在合肥自运营官方微信1个，拥有近5000粉丝，微信文案曝光率平均过3万。微信售楼处 微信售楼处，基于微信公众平台，通过认证服务号，为微信用户提供购房全流程服务。合作开始后，即为华南城运营微信售楼处账号。 【账号命名】：以“楼

8、盘名称_微房产”形式命名； 【认证服务号特权】：A.9大开放接口功能：语音识别、客服接口、网页授权、生成带参数的二维码、获取用户地理位置、获取用户基本信息、获取关注者列表、用户分组、 上传下载多媒体文件等高级服务； B.推送：4条/月 4）手机新浪乐居 内容包含乐居原创新闻、焦点图、论坛热帖、品牌专题、名人访谈、热点楼盘推荐等 客户浏览量和点击率高。5）线上炒作推广语建议：老板娘找铺有妙招 南城好铺跑不了走走看看瞧瞧 老板娘找铺好逍遥心随眼动 让买铺成为一种享受6）线上炒作执行表：周期版块内容推广位置第一阶段 新闻1、华南城“就” 机遇 选铺赢在当下 电商成就投资神话新浪网首页、新浪新闻频道首

9、页、新浪财经频道首页、新浪安徽首页、新浪乐居首页2、老板娘找铺自有一套 华南城商铺XX抵XX新浪网首页、新浪新闻频道首页、新浪财经频道首页、新浪安徽首页、新浪乐居首页3、华南城开启乐居电商巨惠 城就优惠X万新浪网首页、新浪新闻频道首页、新浪财经频道首页、新浪乐居首页4、合肥惊现X万黄金旺铺 乐居电商助力老板娘晋级新浪网首页、新浪新闻频道首页、新浪财经频道首页、新浪安徽首页、新浪乐居首页微博1、利用新浪乐居官方微博以及乐居微博矩阵总共50万的粉丝效应，集中发起老板娘找铺自有一套话题，突出华南城电商团购信息，体现华南城的品牌优势；合肥新浪乐居微博矩阵社区1、更新项目销售信息，对外释放最新优惠等信息

10、。楼盘详情页+首页2、进行项目踩盘，补充项目最新实景图、配套图、交通图。楼盘详情页+首页3、楼盘详情页盘查，做到信息全面、准确。楼盘详情页+首页4、论坛热帖展示与华南城一起起步发展的前景和钱景楼盘详情页+首页5、网友视角点评项目，以与奥特莱斯一起赚钱为主要宣传点楼盘详情页+首页第二阶段 新闻1、华南城模式:产业升级驱动下的新型城镇化新浪网首页、新浪新闻频道首页、新浪财经频道首页、新浪安徽首页、新浪乐居首页2、老板娘买铺更胜一筹 华南城黄金商铺低至XXX元新浪网首页、新浪新闻频道首页、新浪财经频道首页、新浪安徽首页、新浪乐居首页3、买铺GOGOGO 老板娘席卷合肥华南城新浪网首页、新浪新闻频道首

11、页、新浪财经频道首页、新浪安徽首页、新浪乐居首页4、华南城：XXX元买铺当老板娘 你来不来新浪网首页、新浪新闻频道首页、新浪财经频道首页、新浪安徽首页、新浪乐居首页微博1、#和华南城一起创业#多业态汇聚，配套完善一座城的创新；一座精英汇聚之城，带动合肥商业格局的改变，市场认可百姓放心，目前已推出XX套商铺，直接让利XX万元，迅速抢占未来财富制高点；合肥新浪乐居微博矩阵社区1、项目工程进度播报，全面展示项目工程最新动态楼盘详情页+首页2、更新项目销售信息，对外释放最新工程进度等信息。楼盘详情页+首页3、整合原创导购，和华南城一起创业，针对升值力做宣传楼盘详情页+首页4、以实景照片为宣传点的项目前

12、景炒作，突出区域价值论坛+首页5、图文展示电商进场一个月的收获与正在火热进行的状态。论坛+首页第三阶段 新闻1、华南城：老板娘的黄金旺铺 买了就赚了新浪网首页、新浪新闻频道首页、新浪财经频道首页、新浪安徽首页、新浪乐居首页2、合肥华南城:买二期商铺 做100万人的老板娘新浪网首页、新浪新闻频道首页、新浪财经频道首页、新浪安徽首页、新浪乐居首页3、华南城老板娘的铺 最后稀缺XX席商铺虚席以待 新浪网首页、新浪新闻频道首页、新浪财经频道首页、新浪安徽首页、新浪乐居首页3、华南城助老板娘财富梦 二期稀缺商铺火爆发售中新浪网首页、新浪新闻频道首页、新浪财经频道首页、新浪安徽首页、新浪乐居首页微博1、微

13、博播报：创意微博稿 当奥特莱斯来到华南城之后合肥新浪乐居微博矩阵社区1、看房手记，全方位推荐在售商铺。楼盘详情页+首页2、项目图解看房，高清大图展示楼盘楼盘详情页+首页3、更新销售动态，对外释放即将推出新品的详细信息。楼盘详情页+首页4、主编荐房，从专业角度解析项目综合实力楼盘详情页+首页5、展现电商效果，释放网友对项目的关注度论坛+首页6、图文播报项目周边交通状态，落脚投资升值力。论坛+首页7、项目品质炒作，以优质的品质成就销售强者论坛+首页8、热帖;以价格、销量分析主宣目高性价、高增值的特性论坛+首页2、平台推广1）区域百度品专百度品牌专区，是位于百度搜索结果首页最上方、为品牌量身定制的专

14、属资讯发布平台。【特点】：A品牌量身定制B首页首页2/3屏显示C不受竞价排名影响【效果】：占据百度搜索页首屏首位，封锁上网入口！2） 大新浪新浪网首页覆盖1800万的安徽用户；日均PV超过750万，覆盖最多区域网络受众，区域IP定向的房产资源版块，以实现海量用户导入及快速品牌影响力架构。二、微信购房季老板娘省钱自有一套从夫妻小店做到如今的成熟店铺，老板娘怎能不会省钱，gogogo，跟着老板娘玩转省钱大攻略。【活动意义】： A.粉丝猛涨：通过微信购房季活动，让华南城粉丝及影响力病毒般几何级增长B.火爆案场：礼盒奖品（普礼除外）均设置为现场领奖，为项目售楼部带来空前人气C.制造噱头：为项目在淡季中

15、制造一次，绝佳的营销噱头D.让利理由：使得项目提供一个完美合理的让利包装方式，促进购买【活动流程】： A.关注抽礼盒-关注华南城微信公众号有3次抽礼盒机会（或扫一扫二维码）；B.分享抽礼盒-分享至微信朋友或朋友圈，每有1个好友浏览分享页面，分享人即可获得额外3次抽奖机会，但当中奖人已经中奖3次后将不能再抽奖。【礼盒准备】： A.华南城：总价优惠一个点，中奖率：0.001%（建议）B. 普礼：定制纸巾、纸牌、购物袋等，中奖率设置100% C. 实物礼盒：月饼礼盒、大闸蟹等，中奖率20%（售楼处领取） D. 现金礼盒：50元（一周30位）、100元（一周5位）、1000元（一周1位）（现金红包。中

16、奖率：0.1%（售楼处领取）。 30元（每天10位）、15元（每天20位）、10元（每天30位）、5元元（每天50位）现金红包 中奖率：20%（微信直接领取）。领奖须知：普奖可在现场立取，大奖须至售楼处领取【物料准备】： A.单页，植入微信购房季活动信息+二维码B.手举牌，植入微信购房季活动信息二维码C.展架：售楼处现场活动主题展架+二维码【推广节点】： A.老板娘和她的月饼通过赠送中秋月饼、月饼礼盒、大闸蟹等首先吸引目光，累计粉丝；B.老板娘全城发现金通过现金红包的赠送进一步刺激市场，造成更进一步的影响；C.老板娘家的大乐透最后一个阶段，通过乐透大奖的设置最后强力刺激市场，轰动全城，造成巨大

17、的影响力；D.老板娘带你抢折扣通过抽礼盒赠送购铺优惠券等等，让前三个阶段中已经对华南城商铺产生兴趣的意向客户更加坚定，愿意购买华南城的商铺。【推广具体】线上：A.建议线上推广话题：玩转微信购房季 华南城送中秋大礼微信购房季抽礼盒 享南城好铺超低折华南城感恩大回馈 抽礼盒赢神秘大礼B.线上新闻炒作：焦点图、乐居头条、今日要闻、浪首文字链、e房周刊以及触屏版C.专题推广：利用自身资源做炒作。D.平台推广：微博、微信、朋友圈转发线下：A.现场扫码：售楼处摆放微信购房季二维码，并引导主力客群参与活动，增设小礼品；B.看铺团扫码：利用看铺团活动拓展参与活动人数，达到立体推广，相互联动的作用，可增设小礼品

18、；C.拓客扫码：结合线下拓客进行扫码，定点巡展做扫码活动，目的就是增加粉丝量。三、线中数据库营销全城呼叫老板娘1、数据拓展：每周通过渠道拓展、云呼叫、400、竞品数据及活动收口数据，新增数据处理2、兼职CALL客清洗； 每日5名CALL客兼职，250组/人，进行海量数据清洗，为每周新增500组有效电CALL提供基础，每日将call客有效名单反馈给现场。3、CALL客数据分析整理； 将CALL客数据情况进行意向区域、户型需求及置业预算进行分类。四、线下执行1、拓客全城寻找老板娘1）走进专业市场具体安排：每周三、四、五，每周进3个专业市场，每次安排10人拓客物料准备：单页、易拉宝、展架（印有项目、

19、微信购房季相关信息）、浪人礼服、普礼（扇子或其他，中奖率100%）活动形式：A经沟通，在专业市场内摆放展架、易拉宝，浪人在旁负责吸引人群注意；B向往来人群发放单页，介绍商铺信息，进行商铺形象展示及意向客户信息收集；C推广参与“微信扫一扫”微信购房季活动，抽中普奖当场赠送。效果预估：效果覆盖2000人，预计留电：30组/市场专业市场名单（部分）： 安徽和合食品交易市场合肥长江批发市场安徽大市场日用名品城合肥恒通食品批发市场城隍庙市场金江小商品市场徽商城农产品批发市场义乌中国小商品城安徽大市场安徽粮食批发交易市场2）进写字楼停车场豪车派单具体安排：每周三、四、五安排派单，每次进2个停车场，每个点安

20、排2个派单人员进行派单活动，主要区域定于蜀山区、经开区、高新区物料准备：项目易拉宝、项目单页、普礼（项目定制纸巾盒、纸牌等）活动形式：A在写字楼停车场摆放易拉宝，针对豪车（选择20万以上车型进行派单，此类客户具有一定的购买力）进行派单，并赠送普礼如纸巾B向往来人群发放单页，介绍商铺信息，进行商铺形象展示及意向客户信息收集；C推广参与“微信扫一扫”微信购房季活动，抽中普奖当场赠送。效果预估：效果覆盖2000人，预计留电：20组/停车场写字楼列表： 3）走进企业人员安排：周一至周五，每日2人拓客，主要区域定于蜀山区、经开区、高新区物料准备：单页、易拉宝、展架（印有项目、活动、微信购房季相关信息）、

21、普礼（扇子或其他，中奖率100%）流程：A在企业开展项目推介会/企业食堂等活动，介绍商铺信息，进行商铺形象展示，向在场人员发放传单，进行意向客户信息收集；B推广参与“微信扫一扫”微信购房季活动，抽中普奖当场赠送。效果预估：效果覆盖2000人，预计留电：40组/企业企业资源列表：合肥市庐州太太餐饮有限责任公司深圳银雁金融配套服务有限公司合肥分公司安徽文艺出版社永诚财产保险有限公司安徽分公司合肥政务文化新区开发有限公司安徽省科技馆中国电信中兴银行东莞银行中国邮政银行合肥供水集团动感实际健身会馆三乐文化教育华夏银行宜信财富投资理财中国邮政储蓄宁国路支行安徽省旅游集团有限公司爱乐艺术学校盈科律师事务所

22、安徽人和集团合肥ABB变压器有限公司安徽佳通轮胎有限公司国元证劵中国工商银行中国联通安徽平海企业咨询合肥伊赛文化传播有限公司衣大福合肥零动企划有限公司安徽木森网络科技有限公司2、 暖场活动投资讲座系列华南城“吸金”系列讲座俗话说的好，你不理财，财不理你。华南城通过免费开展各种形式的理财讲座，讲解理财知识，教会你如何理财，如何财生财。通过这样的形式来吸引到具有购买力及投资意识的客户，向其推广品牌，释放项目信息，以最终促成成交。活动流程A.线上商广、项目炒作、微博、微信平台进行推广；B.活动当天新闻、微博全程直播；C.活动结束后线上发布总结稿，持续炒作。 1）老板娘理财自有一套理财产品投资讲座预计

23、人数： 60人活动地点：华南城售楼处圈层：宜信财富招募对象：渠道资源（光大银行/东莞银行等）、线上召集网友、老业主、专业市场商铺所有者（老板娘）、意向客户讲师：宜信财富资深理财产品分析师活动概况：理财产品投资讲座+华南城商铺解析会（华南城商铺回报投资率高于理财产品）2）老板娘投资自有一套贵金属投资讲座预计到场人数： 100人活动地点：华南城售楼处圈层：汇中财富招募对象：渠道资源（光大银行/东莞银行等）、线上召集网友、老业主、专业市场商铺所有者（老板娘）、意向客户讲师：资深贵金属分析师活动概况：贵金属市场行情分析+黄金特卖会+华南城产品解析会（买华南城商铺才是王道）3）老板娘炒股自有一套股票类投

24、资讲座预计到场人数： 60人活动地点：华南城售楼处圈层：宜信财富招募对象：渠道资源（光大银行/东莞银行等）、线上召集网友、老业主、专业市场商铺所有者（老板娘）、意向客户讲师：宜信财富资深股票分析师活动概况：股票投资讲座+华南城产品解析会（股市有风险，买华南城商铺才是稳赚）女人专场华南城关爱全城老板娘1）老板娘保养自有一套我是“美娇娘” 预计到场人数： 60人活动地点：华南城售楼处招募对象：渠道资源（健身会所/瑜伽馆等）、线上召集网友、老业主、专业市场商铺所有者（老板娘）、意向客户讲师：资深美容讲师、资深美体教练活动概况：美容护肤讲座+美体健身讲座+华南城产品解析会+现场美容+现场美体练习+美容

25、健身产品销售2）老板娘购物自有一套奢侈品拍卖会圈层：商场vip客户（如单次购物满5000元以上），商会，电信vip客户，国美电器vip客户，豪车客户（奔驰、宝马等4S店车友会客户）预计人数：70人活动概况：奢侈品展+奢侈品秀+奢侈品拍卖（具体细节待定）3、看铺团1）来源：a、专业市场资源拓展，寻找专业市场组织人、全民经纪人b、发动专业市场组织人，寻找社区意向购房者2）执行表：时间星期预计人数8月31日周日30人9月7日周日30人9月14日周日30人4、地市级推介会1）形式：a、地市级看铺团招募及组织b、华南城项目推介会（淮南、淮北、六安、安庆、宣城、蚌埠、芜湖、黄山）2）执行表：时间星期推介城

26、市8月30日周六淮南8月31日周日淮北9月6日周六六安9月7日周日安庆9月13日周六宣城9月14日周日蚌埠9月20日周六芜湖9月21日周日黄山四、全民经纪人全城呼叫老板娘凡推荐亲朋好友，或其它客户前往项目看房，带看即可获得奖励。(例如：的士司机带看，社区大妈推荐)1）针对大企业资源发出活动信息； 卖房靠什么？靠人气！靠带动！朋友推荐的，绝对错不了。司机们的资源，只有你想不到，没有司机搞不到全民卖房，动起来！截、商圈派单等均发出活动信息。2）线上推广：#”百万“全民经纪人悬赏#，通过微博+微信+微信购房季，以及其他推广渠道对全民经纪人活动进行推广3）线下其他拓客同时将全民经纪人活动信息、微信购房

27、季信息释放。4）“的士司机带看”启动仪式：A.提前一周线上炒作推广B.8月24日召集100辆出租车，在售楼部停车场/外场集合C.华南城、乐居领导出席并致辞，宣告全民经纪人出租车带看活动正式启动，出租车统一贴活动标签D.活动结束后，线上持续炒作五、乐居独家平台1、E信通1） 平台优势：E信通电商平台中国房产电商唯一合法平台 A超长期安全蓄客(合法收筹) B新浪网、新浪乐居平台全资源整合推广（增量项目营销费用）2） 合作优惠：住宅：6000享20000元（拟定）3） 合作周期建议：8月18日9月28日4） 合作房源数量：商铺500套2、乐居网贷0首付 圆梦买房新浪，中国最具公信力的门户行业翘楚 强

28、强联合打造轻松置业计划易居中国，最懂房地产的O2O领军企业众安保险由马化腾、马云、马明哲共同成立，是国内首家互联网保险公司众安保险1）优势：三方强强联合，资金充足；第三方支付，安全保障；审批快，贷款易；低成本，快速清盘。2）示例：总房款100万（首次购房）首付：30万乐居网贷可贷：15万乐居网贷利率：12%，即15万利息为18000元。A开发商支付4%的平台服务费，为6000元；（客户省掉贷款利息）B客户预付8%利息，为12000元，这部分利息开发商提供房款优惠，直接冲到100万的总房款中（客户省掉贷款利息）C客户支付1%的手续费：仅1500元。最终客户通过乐居网贷贷款仅需支付1500元的手续费。 （12%的部分均由开发商承贷，等于总房价优惠了98折）Part.D 刷卡预估1）微信购房季：传播覆盖10000人，到访800人，刷卡30组2）全民经纪人：带看300人，刷卡40组3）进写字楼+商圈：传播覆盖3000人，刷卡20组4）进企业：传播覆盖2000人，刷卡35组5）看房团：到访，刷卡25组6）暖场活动：到场200人，刷卡50组7）地市级推介会：传播覆盖3000人，刷卡40组自然成交：260组总计：500组合肥新浪乐居2014.8.18