毕业论文浅谈对外贸业务员工作的理解

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1、外语与国际交流学院毕业论文（设计）专业：国际商务班级：姓名：学号：论文（设计）题目：浅谈对外贸业务员工作的理解指导教师：2013年 4 月 17 日目 录摘要、关键词 一、外贸业务员的工作内容 二、外贸业务员的工作核心 三、对外贸业务员工作的理解和对初入行者的建议 浅谈对外贸业务员工作的理解内容摘要随着全球一体化进程的加快，我国的对外贸易总量不断上升，海关总署负责人近日表示，一系列统计数据表明，广东、江苏、福建等外贸大省进出口企业形势正在逐渐好转。 2009年11月，广东省进出口总值为600.1亿美元，增长12.4%，高于全国增长9.8%的幅度，占全国进出口总值的28.8%。备受关注的东莞出口

2、降幅在连续9个月高于同期全国水平之后，10月终于扭转趋势，由高走低。其中，加工贸易降幅继续收窄，一般贸易转跌为升。一项针对企业的调查表明，七成企业对明年经济形势表示乐观。由此可见，我国对外贸业务员的需求量日益增多，而本人作为一名国际商务专业学生，经过数月实习以及观摩，现对外贸业务员工作进行一些探究以期望对本论文读者有部分助益。关键词：外贸业务员 工作心态 择业浅谈对外贸业务员工作的理解作为一名国际商务专业学生，在大学的三年学习过程中一直接触商务知识，并本着对本专业的热爱，于是经常性接触各种外贸网站，以了解国际贸易行业最新的动态以及相关经验，同时，工厂对外销售部实习实习的经历，使我对外贸业务员这

3、个职业产生了浓厚的兴趣，这里将结合课堂的理论知识和实习工作，对外贸业务员工作进行简单的探讨。一、外贸业务员的工作内容（一）业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，再进行报价。（二）对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。（三）对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。（四）对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。（五）对

4、于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。（六）对于外商的寄样要求，原则上要求到付；（七）对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；（八）付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。（九）原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。（十）在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决（十一）对于C

5、&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。（十二）需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。（十三）收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。（十四）全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，二、外贸业务员的工作核心作为各行各业的外贸业务员，其工作内容几乎是相似，但超越表面的繁琐工作，大家更应该认清的是外贸掩盖在日常细碎工作之下的核心内容。（一）外贸的根本是产品外贸的根本不是订单，不是客户，是产品。只有以有

6、特色、有针对性的产品，才能够开拓相应的市场，根据不同市场客户的经济、政治、文化背景的不同，销售不同的产品，比如就产品的质量而言，高档的产品卖给收入水平高的欧美日本客户，中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户，低档产品卖非洲，东南亚客户。作为外贸公司的业务员，要让自己的产品有特色工厂，就必须依赖工厂的支持。所以必须针对自己要开拓的市场，建立起几家有产品特色的工厂作为基地，这类基地工厂需要满足几个条件：1、独断性。看工厂是否只看重与自己的合作，并给以最大的支持。这分两个层次：第一层给别人的报价永远比给本人的高，相对于他人，自己起码都有个基本的利润空间。第二层，当业务比例越来越大时，可以包厂，厂的业务单都

7、由自己来处置。这才是真正的独断性。 2、质量控制能力。如果业务员本人对产品质量都没把握，底气的薄弱会导致工作的消极，瞻前顾后，考虑悔单问题。所以在就业之初一定要对自己的产品质量有个准确定位和清晰认识，并挑选合适产品。3、和老板理念近，值得长久合作，这是和工厂建立长久稳定关系的一个重要方法。（二）外贸的成果是客户外贸的成果不是订单，不是利润，是客户。订单不长久，固定利润不长久，客户的关系没有建立起来，只在意报价的话，客户随时可能消失。只有当和客户建立起相同经营理念和产品认识时，不断磨合，逐步形成个利益共同体，才能建立“战略合作伙伴关系”。这一般需要几步：1、自己的定位。绝对不要在内心有“客户是上

8、帝”的想法，也绝对不要有“我提供产品和服务给客户，是服务者”的想法。产供销是条利润链，工厂，你，客户，消费者等等都是利润链的不同环节，大家起不同的作用。只有业务员树立自己是提供产品，客户需要产品，各取所需，各安其所的理念。当遇到对客人不恰当的条款或要求，你才有底气拒绝。众生平等是西方的价值观，外国客户本身就很可以理解这种思想。2、改造自己的思维，行为和谈吐，用外国的方式和他们交往。在MSN，SKYPE上经常能和自己的客户聊聊天，这是让业务员“欧美化”最快捷或者说经济的做法，一来加深私人交往，通过聊些感兴趣的事情，不断引导对方，让客户成为业务员的“利益共同体”或“兴趣共同体”，事半功倍。二来改造

9、自己，多出预判性。对任何即将要说出去的话，做出去的事情，都要预先知道客人的反应。三可以通过接触来获得一些情报。公司邮件往往是官方渠道，不确定的有关合同的信息，客人不会通过邮件发出来。但模糊的信息通过聊天很容易获得。3、眼光长远，不计较一时订单得失，长存“帮客户解决问题”的想法。客户遇到些产品问题（非资金问题），可以在保证最低的利润空间时对客户予以帮助。这样能在最短时间建立起客户对业务员的信任感和归属感，拥有了长期交易的可能。4、注意细节。细节决定成败。作者实习期间，主管曾经举了几个例子极有借鉴意义，1：接待美国客户，好车改用面包车。美国人的思维，是高利润所以买好车，谈判时对方便会在价格上进行大

10、幅度杀价；2：东欧客户交易注意平级接触。东欧人爱面子，又好客。请对方吃饭，东欧顾客会以下单来结算饭钱；3：礼貌细节如会餐喝汤不出声，吃西瓜时先去籽 ETC.三、对外贸业务员工作的理解和对初入行者的建议通过一个暑假的观摩和学习，本人对外贸业务员这个工作有了初步理解，希望能对即将入行的或有相关方面意向的人予以一点帮助，同时，因为自身经验不足的缘故，有些观点可能不够成熟或者提出的方法效果因人而异，请理智予以识别。（一）第一份工作很重要,不要轻易跳槽。第一份工作非常重要，一定要慎重选择，如果选择不当容易很快跳槽，浪费时间的同时也会影响心情，而心情往往会影响人的生活态度;而一份好的工作既可以积累经验,也

11、可以增强信心,使自己变得乐观自信.因此找工作千万要有耐心,通过比较找到自己喜欢并有前途的公司,试想在一个差的公司里面去上班浪费时间还不如把时间花在寻求新的好的机会上面. （二）做外贸，尽量选择工厂。做外贸行业，对于应届毕业生来说进工厂比较好,外贸公司提供的是一个平台,成绩完全靠自己,同事之间往往也是不愿意交流,刚进入工作岗位的人一是对产品不熟悉,而贸易公司也没有专业人士给予培训产品知识,是以事倍功半，过了很久都没成功。而在工厂,各部门都有专业的技术人员,到车间了解产品变得异常方便。二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是谈判技巧。与工厂工作则可以在客户来访时邀请公司负责人技术人

12、员等一通参与,自己充当翻译 但不要将业务员定位在一个翻译工具上面 ,在翻译的过程中可以学习如何和人谈判。三是外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入（应届生在此方面比较薄弱）。第四信息的透明导致贸易公司难以生存，通过google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.所以客户往往会跳过外贸公司直接找工厂。所以符合a有客户积累的,b谈判技巧高的,c产品很了解的,d愿意吃苦的 有的客户会定很多的产品-由不同工厂生产,每样数量又不多,因为自身精力有限，这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单 的人才适合工作于外贸公司.而初入行业的人员还是适合先进工厂予以锻炼（三）慎重选择信誉好

13、的工厂选择工厂的慎重性在于为今后创业打好基础，当业务员时机成熟想创业的时候往往找不到合适的产品,做过的产品缺乏市场,而没有做过的产品又缺乏了解.所以在应聘的时候一定要多了解这个公司（工厂）了解他们的产品，我们可以从这几个方面考虑：1.公司（工厂）规模.；2.外贸情况,如有几个业务员,公司多少产品出口等等；3.搞清楚公司有多少比例出口,很多工厂刚刚创业之初是不适合应届生工作的，因为没有经验的业务员需要单独来拓展一个公司的外贸，压力大的同时也会无处下手.外贸基础好的公司具有完善的培训流程,帮助业务员快速提高；4.产品的利润率,利润率高的产品在今后创业时也容易成功；5.行业情况,如竞争对手的多寡以及

14、本公司在行业内排名等等,这也是为今后的创业做准备，特别是经过在几个工厂的历练后,可以选择所了解的且利润率高工厂多是产品入手,能够熟悉一个好的产品将会对事业有很大的帮助.；6.公司外贸如何开展,比如交易会网上推广等等.了解产品外销的途径；7.如何培训,产品培训,外贸流程培训等等.。（四）为自己工作定好位很多人认为刚工作应该先做单证,对这个观点作者持否认态度,对于业务员来说单证只要有了解就可以,碰到问题可以求问,专门花时间来做这个繁琐而简单的工作则没有必要.做了一个单子之后整个流程包括单证等都会了解.单证比较适合想安稳工作的女生。（五）提高自己的业务素质及综合素质就是正式进入业务员这个工作后所需要

15、知道的一些方面，由作者总结，也许会带有片面性，不同情况下需要灵活转换。首先，我们要能接受业务员工作的一些枯燥性，因为外贸业务主要通过网络完成，最重要的一点是发邮件，其次是通过付费和免费的B2B,最后是通过搜索引擎，整天的工作是对着电脑搜索不同的网页寻找不同的邮箱，不停的对邮箱发邮件，要对工作的枯燥性予以准备，同时还需要保证竞争对手不会知道自己产品的价格，为了迎合国外客户的生活规律经常要熬夜，很少机会跟其他部门配合或交流，对一个公司如何运营和管理，如何与各部门配合就了解得少了， 另外，外贸的单子动辙几个月，长的一年的都有，需要在初期不停的努力和十分的耐心。但同时，外贸行业可以学习的东西也很多，如

16、1）了解自己产品的性能特点以便和客户沟通2）了解该产品的行业动态，市场动态，学习怎么扬长避短推销你的产品。这又需要你有一定的信息收集和整理分析能力；3）价格的来回确认。需要你掌握客户心理变化，随时调整你的报价策略。对所有的客人报一样的价钱，这类业务员不及格；4）一跟张单下来，工厂，客户，货代，船公司，再加商检，报关?这套流程及其复杂；业务员要根据自己的兴趣和特长选择工作重点，擅长沟通能力分析能力强就主抓客户；流程控制能力强就主抓大项目；干活细致具体就着重于跟单。相信自己能体现人生价值。主管曾跟作者说任何行业，要精进，都需习“道术”。“术”是师傅可以现成教你，能即学即用的。比如（经验交流Clos

17、e-up进出口业务交流点滴，遇到个好的师傅，他会教你一堆“术” 比如衣食住行，待人接物。也就是本文前面所讲到的细节。）而“道”基本要靠自己领悟，境界低的时候领悟会比较困难，而层次提高后每个人都会有更多的想法。个人理解可能会像倚天屠龙里，谢狮王教张无忌背的七伤拳总纲就属于“道”的范畴，功力越深，领悟越深。“道可道，非常道；名未名，非常名”，理若是也。修为越深，越趋于哲学。所以古往今来，大文豪大科学家大艺术家，都有自己独创出的整套哲学，这便是前面提到的“道”。“三百六十行，行行相通”，随你理论体系不断完善，学这些“术”事一功百。此段文字完全复述一位前辈的意见，写者只负责把所听所学的都整理出来，与诸

18、位共勉，希望对今后的发展有所帮助。单纯的外贸行业是不存在的,外贸就是销售,基于产品知识,首先要了解的是产品.业务员不是为老板写邮件的工具,不是翻译的工具,业务员需要成为能独挡一面能自己独立做事的销售人员,会外语是目前的能力,能够让你找到工作让你生活,而会做生意是你需要的素质,能够让你生活等更好。但最后的最后是不该订单或者利润要求的太迫切，踏踏实实自然而然，毕竟进任何一行，都要先学会做人。 文档加载中.广告还剩秒公司注册的经营范围参考一服务类公司经营范围参考 （一）服务类 电脑图文设计制作、企业形象策划、展览展示服务、市场调研、摄影服务、资料翻译服务、礼仪服务、赛事活动策划、公关活动策划、快递服

19、务、室内保洁服务、婚庆礼仪服务、餐饮管理、其他居民服务、市政工程配套服务、（房地产开发、物业管理1年期）； （二）咨询类公司经营范围 房产咨询、商务咨询、商务信息咨询、旅游咨询、旅游信息咨询、财务咨询、财务信息咨询、理财咨询、劳务咨询、劳务信息咨询、企业投资咨询、投资管理咨询、投资管理、企业管理咨询、企业营销咨询、人力资源咨询、人才信息咨询服务、职业发展咨询、市场调查及咨询服务、文化教育信息咨询、文化艺术交流策划咨询、医疗健康保健咨询、家政服务、包装服务、投资与资产管理、社会经济咨询、办公服务、企业营销策划及管理咨询、商务信息咨询、会务代理、会展咨询、展览展示代理、室内装潢设计咨询、房地产信息

20、咨询、房屋经纪、房地产营销策划、物业管理咨询、度假信息咨询、法律信息咨询、医药信息咨询、医疗器械信息咨询、投资信息咨询（不含金融、证券、期货）、设计、制作、代理、发布国内各类广告业务（气球广告除外）、雕塑设计与制作等； （三）安装维修类公司经营范围 电器安装、制冷设备安装、水电安装、机电设备安装、网络布线、电脑安装维修、屋顶防水、建筑装潢、混凝土切割、植、，加固、水电安装、管道维修、工程机械设备维修、楼宇清洗、外墙粉刷、石林养护、地毯清洗、中央空调清洗、工业管道清洗； （四）工程、设计类公司经营范围 建筑工程、市政工程、绿化工程、园林工程、室内装潢、建筑设计、景观设计、室内设计、园林绿化设计、

21、建筑装修装饰设计、房屋建筑工程、土石方工程、地基与基础工程、建筑装修装饰工程、机电设备安装工程、建筑幕墙工程、预拌商品混凝土、混凝土预制构件、园林古建筑工程、钢结构工程、电梯安装工程、消防设施工程、建筑防水工程、防腐保温工程、金属门窗工程、爆破与拆除工程、建筑智能化工程、房地产开发等； （五）科技类公司经营范围 技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务：计算机领域、计算机技术咨询服务、计算机软硬件、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、汽车技术、生物与医药、生物工程及生物制品研制、开发、销售、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、

22、传统产业中的高科技运用、印务科技。从事机电领域内的技术开发，技术咨询。注：机电领域不可以做技术服务。 二商贸型企业经营范围参考 1百货（日用百货、服装服饰、皮革制品、鞋帽、洗涤用品、化妆品、护肤用品、摄影器材、玩具、音响设备及器材） 2文化办公用品（纸制品） 3包装材料 4工艺品（工艺礼品、金银首饰） 5化工原料及产品（除危险品） 6五金交电（家用电器、自行车、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、电线电缆） 7电子产品、通讯器材（除卫星天线）、通信设备、通讯设备（除卫星天线）、仪器仪表。 8机电设备及配件（电动工具、制冷设备、压缩机及配件、工量刀具）、机械设备及配件。 9计算机软硬件及配件 10食品

23、（包装食品、速冻食品、糖果、饮料、糕点、水果、水产、南北干货、土特产、粮油制品、炒货、奶制品、调味品、保健食品、肉制品、植物油、茶叶、食用香料、食品添加剂、酒） 11塑料制品（橡胶制品、塑料制品）、金属制品 12建筑材料（金属材料、钢材、石材、黄沙、木材） 13装潢材料（水暖器材、卫生洁具、陶瓷制品） 14酒店设备 15家具（办公家具、家具用品） 三生产加工型类公司经营范围 机械设备及配件生产加工、机电设备及配件生产加工、轴承及配件生产加工、服装服饰加工、鞋帽加工、床上用品生产加工、帐篷、针纺织品、纸制品加工、木制品加工、竹木加工、金属门窗加工、塑料制品加工、塑料制品切割、冲压加工、混凝土加工

24、；热水器、水暖器材、铝制品、玻璃制品、金属构件、汽摩配件、焊接设备、电动机、清洗机及配件，五金机械、五金电器、小五金、各类线带、电子元器件、稳压电源、通讯器材、仪表仪器等生产加工。 四前置审批参考 1医疗器械销售、生产（一类医疗器械除外）（区药监局）、药品（区药监局、卫生局） 2图书报刊、报刊出版物零售、印刷（区文化管理所、市新闻出版局） 3音像制品销售（区文化管理所） 4酒类批发（区酒类专卖局） 5食品（区卫生局） 6医疗结构设立（区卫生局） 7烟销售（烟草专卖局） 8餐饮（区环保局、区卫生局、区消防处） 9旅馆、客房（区公安局、区消防处、区卫生局） 10塑料制品、水性涂料生产加工（区环保局

25、） 11道路运输、水陆运输（交通局） 12汽车、摩托车维修（市交委维修管理处） 13人才中介（区人事局） 14劳务服务（区劳动局） 15废旧金属收购（区公安局、区环保局） 16成品油经营、储存（市经委、公安局） 17加工、销售、回收金银（市人行金融处） 18文物经营（文物管理委员会） 19经营性舞厅（市文化局、文生局、公安局、消防处） 20国画书法（市文化局） 21咖啡馆、酒馆（卫生部门、公安部门、市酒类专卖局） 22报关业务（海关总署） 23水泥生产（市建委） 24航空运输销售代理业务（民航中南管理局） 25化妆品生产（市卫生局） 26工程承包（市建设委员会） 经营范围详细分类参考 1、文化

26、传播公司： 文化学术交流、市场推广宣传、大型礼仪庆典活动策划、企业形象设计；模特演出经纪。 2、房地产中介公司： 房产信息咨询、物业管理、市场信息咨询；装修工程设计。 3、物流有限公司： 物流方案设计、代辦货物配送手续、打包、搬运装卸服务；仓储；代办报关手续；货运信息中介；国内外货运代理。 4、教育发展有限公司： 文化教育交流、咨询、服务；人力资源交流、咨询、服务；公共关系礼仪服务；外交资料翻译；外语培训；海外教育交流、咨询、服务。 5、商务咨询服务有限公司： 商务信息咨询、项目投资咨询，会议展览信息咨询，旅游信息咨询；文化信息咨询；计算机软硬件开发。 6、餐饮管理有限公司： 餐饮管理；餐饮咨

27、询；餐饮服务；中西式快餐；卤水食品加工；餐饮经营管理；餐饮项目策划及投资；食品加工技术咨询及转让；餐饮人才咨询培训；餐饮资源整合管理；餐饮文化交流及餐饮产品展览。 7、知识产权咨询服务有限公司： 知识产权代理服务、信息咨询服务。 8、计算机、网络、数码、信息、电脑科技类有限公司： 计算机系统设计；平面及立体设计制作；网页设计；计算机系统集成；网络设备安装与维护；计算机技术服务与技术咨询；智能网络控制系统设备的设计及安装；网络系统工程设计与安装；安全防范设备的安装与维护。 9、广告有限公司： 设计、制作、发布、代理国内外各类广告；企业文化艺术交流；展示、展览策划；企业形象设计。 10、进出口类有

28、限公司：货物及技术进出口。 11、贸易有限公司： 批发和零售贸易；日用百货、通讯产品、计算机软硬件、电子元器件、五金、交电、电器机械及材料、装饰材料、塑料制品、汽车零配件。 12、财务咨询类公司： 代理记帐，担任财税顾问，财税咨询、审计咨询、投资咨询。税控机技术咨询。 13、电子商务公司、网络科技、通信（通讯）科技、信息科技类有限公司： 互联网信息服务（利用发布网络广告）。计算机软硬件及网络设备的研究开发，计算机网络设备的安装与维护，计算机系统集成，销售：计算机产品，网络产品，计算机数码产品。设计、发布、代理国内外各类广告。 14、房地产投资咨询公司： 房地产信息咨询，房地产中介，代理房产买卖

29、，房地产投资咨询，房地产投资策划，物业管理。装修工程设计,建筑工程监理（要资质证）。 15、装饰工程、设计类公司： 室内装饰设计、水电安装、机电设备安装； 16、清洁服务类公司：外墙清洗，室内清洁服务； 17、医药、医疗器械科技有限公司： 卫生产品、消毒产品、保健（食）品、化妆品、药品的科技研究与开发； 18、会计师事务所、税务师事务所： 年度会计报表审计、验资，绩效评价考核审计、经理离任审计、内部审计、清算审计、公司转让审计、公司收购审计、特定项目审计、协助鉴别经济案件证据。涉税事项鉴证、审核、代理、咨询（顾问）和培训，税收筹划；资产评估：企业价值、房地产、机器设备评估，企业投资等评估；管理

30、咨询：财务会计咨询顾问（总监），会计制度设计、项目可行性研究，会计人员培训，企业管理咨询；会计服务：账目清理、代理记账及其他会计咨询和会计服务；商务服务：代辦公司注册、筹建、年审、清算，公司秘书等服务（持企业登记代理资格证经营）。 19、国际货运代理公司： 承办海运、空运进出口货物的国际运输代理业务；包括报关、报验、保险、揽货等及相关业务；代理进出口业务；承办“三来一补”业务；外经贸信息咨询业务。 20、电影电视制作公司： 影视节目制作；装饰装潢设计；服装、影视器材的出租、销售；许可证规定内的广告业务。 21、农药工业有限公司： 杀虫剂、杀菌剂、除草剂农药的生产及自产农药的销售；技术开发及信息

31、咨询；化工、仪器仪表的销售。 22、国际船舶代理有限公司： 经营中国籍国际船舶以及经交通部核准的自有方便旗船舶和自营（期租和光租）船舶的国际船舶代理及相关业务；联系引水、*泊、装卸；组织承揽海运货物、集装箱；办理货物、集装箱订仓、报关、转运、仓储和多式联运；代签提单；代辦船舶供应、租船、船员旅客服务等委托业务；许可范围内的船舶维修业务（有效期至*年*月*日）。 23、电能发展有限公司 电力、热力的生产及销售；电力设备及器材的生产、供应；电力技术咨询；电力开发、工程设计及施工的转包；农业开发；技术、咨询服务；国内贸易（法律行政法规限制商品按规定执行）；居民服务（不含专项规定项目）。 24、航空服

32、务有限公司： 国内航线除香港、澳门、台湾地区航线外的航空客运代理业务（在证书批准有效期内经营）、代订客房，代订火车票，相关的信息咨询。维修许可限定的航空器及地面设备维修，客货运输代理；国内旅游（限旅行社）及信息咨询。 25、通信发展有限公司： 计算机网络服务、通信综合集成系统网络的设计、开发、安装、通信交换、终端设备的销售、安装、维修服务。 26、轻工科技公司： 轻工新产品、原料的技术开发、成果转让、咨询服务；日用化学品（不含化学危险品）、摩托车、轻工业专用机械、马口铁、钢材、木材、家用电器、建筑材料销售；空调、制冷设备的销售与售后服务；许可范围内的葡萄酒及葡萄制品的生产、销售。 27、空调工

33、程有限公司： 空调工程的设计、施工、安装、空调技术人员培训、技术转让、技术服务；制冷空调设备生产及销售；清洗设备的销售、空调信息服务；火灾自动报警及自动灭火工程的设计、施工；装饰装修；黑色金属、建筑材料的销售。 28、物业管理有限公司： 业管理，房屋修缮，装饰装修，水电暖安装、制冷设备安装与销售、外墙清洗；花卉种植与销售；五金交电、建筑材料、汽车配件、百货、办公机械的销售；汽车租赁，房屋租赁，花卉租赁。 29、光纤通信科技有限公司： 光缆线路通信网络建设施工、技术开发维护、抢修、监测；智能大厦综合布线工程、计算机网络工程开发、施工；通信器材及设备销售。 30、国际公共关系服务有限公司经营范围：

34、 会议及文体活动策划、公共关系策划及咨询、市场信息咨询服务。 31、绿色食品（种植）有限公司： 蔬菜的种植、销售；水产品、牲畜、家禽养殖、销售；饮用水的生产、销售，饮水机销售；花卉、苗木的种植、销售。 32、投资咨询有限公司经营范围： 项目投资咨询（不含证券、期货），企业管理咨询，企业形象设计；市场信息咨询；市场营销策划。 33、市场经营管理有限公司： 市场经营管理；场地租赁；停车场经营；设计、制作、代理、发布国内外各类广告。 34、企业管理有限公司： 企业管理咨询；企业投资咨询；企业形象设计。 35、通讯科技有限公司经营范围： 通讯科技产品、弱电智能系统、网络系统、监控系统的研究与开发；通信

35、设备、计算机软硬件的安装、维护、技术咨询、技术服务；销售：通讯设备、安防产品。 36、教育科技有限公司经营范围： 教育项目与教育科研文献研究与开发，教育软件的研究与开发，教育文化活动组织策划，教育文化交流，教育信息咨询；企业管理咨询，企业形象设计，批发和零售：教育文化用品，文具。 37、通讯发展有限公司： 电子产品通讯设备有技术开发、维护、租赁；平面设计；投资咨询；文化活动组织策划，市场调研，企业管理咨询；批发和零售贸易。 38、电梯有限公司经营范围： 电梯及配件的销售；电器机械的安装（不含电梯）。 39、土建工程咨询有限公司经营范围： 有关土木、建筑工程、市政工程设计（限道路、桥梁）、配套工程的规划设计等的咨询服务；工程技术开发、工程监理服务的咨询。 40、环保科技类公司经营范围： 环保设备、水处理设备、净水设备、超纯水设备及水处理相关配件的设计、研制、开发、技术成果转让、技术服务及销售。水处理滤芯、滤材的设计、研制、开发、技术成果转让、技术服务及销售。开关电源设备及相关设备的设计、研制、开发、销售、技术成果转让。