业务部组建

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1、组建捌拾捌号装饰销售团队计划书目录：一、 招聘计划二、 日常工作管理三、 建立团队管理制度四、 团队业务开展五、薪资体系一：招聘计划1、 团队建制34个人，初期根据公司情况建立一个34人的业务团队，形成一个初步规模，人员招满之后也可以继续在网上刊登招聘信息作为储备，人员流失后可得到补充（注：人员招聘满之后在网上刊登信息只需刊登1个月时间，这一个月是对新招人员的实习期，如果期间新招人员离职或开除之后能及时进行人员补充，避免期间出现断层）。2、 资格要求：a、口齿清晰，表达能力强b、具备一年以上销售相关工作经验c、具备一定的开拓能力及冒险精神d、良好的道德品质及团队协作能力（招来人员最好有销售经验

2、，根据以往经验，最好是有一名女性，第一女性电话成功率要比男性高第二流动性比男性低）。3、 面试流程：面试分为两轮，初试和复式，初试由我来面试，复式希望由叶总来协助把关。初试：1、了解来面试人的基本情况，2、销售技能的面试，3、给面试人员说我们公司公司制度和业绩提成及各项奖励复试：有叶总这面来把关二：日常工作管理1、 基本数据考核： a、必须提前计划好第二天的工作安排b每个周必须有三个新增客户和1个量房c、自己的客户必须每三天跟进，防止自己的老客户因为自己没有及时的跟进被别的公司签了2、 实行每个周一次会议制度，主要是进行业务分享、客户分析、一起解决问题等。3、 对销售人员日常工作密切保持关注，

3、如谈客户方式，话术思路等，有问题及时解决。4、 分析销售数据（比如新增客户的转化率）把控团队业绩进度。5、 销售开发出的A类客户进行协助跟进，是团队任务尽快完成。6、 团队人员的心态管理，对心态出现问题的人员进行及时沟通引导。三：团队管理制度没有规矩不成方圆，一个团队的发展必须有一个与之相应的管理制度，我认为定出来的制度一定要符合团队的状态和现实的发展需要，并且严格执行。1、 日常考核标准a、 考勤制度：夏季上班时间：上午8:30下午18:00，冬季上班时间：上午9:00下午17:30；严谨迟到早退（如果特殊情况如谈客户、开工情况应当提前通知）员工请假需要提前填写请假条（不接受电话、微信请假）

4、b、 工作量制度：每个周任务量：新增客户2个，量房1个(新增客户必须为真实有效客户)c、 工作跟进制度：自己的老客户必须三天以内联系跟进2、 行为规范a、员工在公司期间必须佩戴工作牌b、员工办公区域保持整洁，离开桌面应将桌面清洁，座椅推进桌下空间c、办公桌上允许防止与工作有关物品d、开会时间必须把手机调成静音或者关机状态e、养成个人卫生习惯，在外时刻注意维护公司和个人形象。3、 奖惩标准a、 每月月初公司根据每人情况定签单量（奖惩会在每月月初公布签单量时一起公布）b、每周的新增客户和量房完成的奖励50元，未完成的惩罚50元（入股当月量完成可以不惩）c、每三天联系跟进自己的老客户，没有跟进的罚款

5、50一个d、其他的考勤和行为规范按照公司行政制度来进行奖惩。（注：奖惩的奖励或者惩罚在当月发工资时进行加减）四：团队业务开展1、 跑小区：主要是跟进各个新小区的交房情况来跑业务2、 网单：在一些门户网站进行广告推广3、 中介：跟中介进行一个合作关系，给中介一些在接受范围以内的好处（a、成交一个客户给中介多少钱一个来达成协议b、成交一个客户给中介自己业务提成以内的一定提成）（注：给中介的提成按照自己的情况来定）4、 熟人介绍：对自己身边的亲朋好友进行宣传，让自己的亲朋好友给自己宣传，在朋友微信朋友圈进行宣传。5、 客户转介绍：给自己的客户打好关系，让客户主动给自己做宣传。五：薪资体系1、 实习期基本工资（1200）+提成%3+当月任务考核任务。没完成当月底薪降200元以此类推（实习期任务成交1个）2、 转正之后基本工资（1500）+提成%3+当月任务考核。任务没有完成当月底薪降300。