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1、自考专业(营销)考试题带答案1. 具有较强的攀比消费特点的家庭是（）A.新婚家庭B.单身家庭C.育幼家庭D.空巢家庭正确答案： A 2. 对仓容利用进行综合考核时，通常采用的指标是（）A.容量利用系数B.容积利用系数C.容载利用系数D.容重利用系数正确答案： C 3. 社会再生产过程的起点是（）A.产品交换过程B.产品消费过程C.直接生产过程D.成果分配过程正确答案： C 4. 名词解释：目标市场营销正确答案： 目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 5. 商品出库作业的正确操作程序是（
2、）A.审核出库凭证准备出库商品库存记录复核发货B.审核出库凭证库存记录准备出库商品一复核一+发货C.审核出库凭证库存记录复核准备出库商品发货D.审核出库凭证准备出库商品啊复核库存记录发货正确答案： B 6. 市场营销调研流程的首要环节是（）A.确定营销调研主题B.制定营销调研方案C.收集市场信息资料D.提出营销调研报告正确答案： A 7. 联系实际说明顾客方格中的五种典型顾客心态。正确答案： (1)漠不关心型; (2)软心肠型; (3)防卫型; (4)干练型; (5)寻求答案型。 8. 电子商务比实体经济更加依赖物流，物流的网下送货功能使电子商务（）A.实体化B.供应链集成化C.时空界限无界化
3、D.高效化正确答案： A 9. 生产企业或经营企业把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，这种活动称之为（）A.第一方物流B.第二方物流C.第三方物流D.第四方物流正确答案： C 10. 消费者的购买动机是激励消费者进行购买活动的（）A.外在动力B.经济动力C.社会动力D.内在动力正确答案： D 11. 销售团队冲突的类型包括（）A.角色冲突B.团队之间冲突C.关系冲突D.任务冲突E.过程冲突正确答案： ABCDE 12. 以消费的“示范作用”作为主要内容的消费函数理论是（）A.绝对收入消费函数B.相对收入消费函数C.持久收入消费函数D.生命周期理论正确答案： B 13
4、. 能满足人们生存和发展需要的物质基础的是（）A.价值B.使用价值C.交换价值D.抽象劳动正确答案： B 14. 广告文稿是（）A.表现广告内容的画面B.表现广告内容的语言文字C.表现广告内容的声音D.围绕广告活动的所有文字资料正确答案： B 15. 下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）A.政治事务B.法律制度C.国别政策D.社会交往与个人行为E.节假日与工作时间正确答案： ABCDE 16. 广告活动费用开支的决定性因素是（）A.广告的规模B.媒体的广告收费C.广告制作费用D.广告设计费用正确答案： B 17. 时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合
5、了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉.该公司经过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一体的时装公司.为了拓宽渠道，HZ公司又经过特许经营模式新建了更多的门店.该公司卓越的分销系统能快速的把最新上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在三周内完成其设计、生产和上架销售的流程.该分销系统每周2到3次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品，小批量且频繁地推陈出新使得公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本使其能够以低于市场水平的价格提供最新的时装。 问： (1)分析HZ公司实施了哪种一体化成长战略，指出这种战略的好处。 (2)结合案例分析HZ公司从哪个角
6、度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何实现这个市场定位的。 (3)结合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分销渠道系统。 正确答案： (1)实施了后向一体化战略由原先单一服装销售，向后增加了服装设寂、生产 好处：能够使公司争取到更多收益，同时还能够使公司避免原材料短缺或成本受制于供应商的风险。 (2)HZ公司的市场定位是“低价的时尚”，这是根据产品特色确定的市场定位策略。 实现方式：小批量且频繁地推成出新使公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本。 (3)该公司采用的垂直分销渠道系统的类型有： 公司是垂直分销系统直营门店; 合同式垂直分销系统特许经营门店。 18. 利用Intemet技术最
7、大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（）A.关系营销B.整合营销C.线性营销D.网络营销正确答案： D 19. 编写市场研究报告应注意哪些问题?正确答案： (1)完整性; (2)准确性; (3)明确性; (4)简洁性。 20. 名词解释：消费服务社会化正确答案： 消费服务社会化，是指个人消费领域的服务不是由消费者个人提供，而是由社会来提供;消费者不是直接经过自己的劳动付出来获得服务，而是经过付费的方式从市场上购买服务。消费服务社会化的实质是消费过程中服务的商品化，或说是家务劳动的商品化。 21. 产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的（）A.核心层B
8、.有形特点层C.附加利益层D.无形特点层正确答案： B 22. 以下不属于定性预测法的是（）A.简易平均法B.类比推断法C.专家会议法D.德尔菲法正确答案： A 23. 商品市场中最重要的机制是（）A.价格机制B.风险机制C.供求机制D.竞争机制正确答案： A 24. 下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）A.主管权力相对集中，决策速度B.销售人员责任明确C.与客户关系密切D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视正确答案： D 25. 影响家庭实物投资的最重要因素是（）A.消费者的实际收入B.消费者的储蓄规模C.消费者的预期收益D.该消费品的已有数量正确答案： A 26. 谈判的沟通要素包括（）A.传播关系B.传播行为C.传播符号D.传播媒介E.传播对象正确答案： ABCD 27. 确定广告预算应考虑的因素包括（）A.广告频率B.产品生命周期阶段C.产品可替代性D.产品的市场份额和消费者基础E.行业竞争和干扰正确答案： ABCDE 28. 般而言，企业支付给员工的内在薪酬不包括（）A.工作满意度B.退休金C.培训机会D.公司表彰正确答案： B 29. 物质消费习俗与经济发展水平具有（）A.相斥性B.相容性C.正向关系D.反向关系正确答案： B 30. 市场机制的作用，本质上是_ 作用的表现形式。正确答案： 价值规律
自考专业(营销)考试题带答案91
