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1、自考专业(营销)考试题带答案1. 以下不属于定性预测法的是（）A.简易平均法B.类比推断法C.专家会议法D.德尔菲法正确答案： A 2. 消费服务社会化程度提高的物质基础是（）A.消费者收入水平的提高B.社会服务行业 的发展C.社会服务行业价格水平的下降D.消费者 时间价值观念的增强正确答案： B 3. 你认为下述各选项中， 最适宜采纳声望定价法的是（）A.土豆B.法拉利轿车C.圆珠笔D.衬衣正确答案： B 4. 名词解释：社会阶层正确答案： 社会阶层是指一个社会以生活方式、价值观念、行为态度等方面的不同进行等级划分，所划分成的许多组相对永久的同类人群。 5. 在销售人员绩效评估的方法中，下列
2、不属于360反馈评价方法特点的是（）A.建立在 “八二原理 ”的基础上B.全方位C.基于胜任特征D.促进发展正确答案： A 6. 可以对SPSS数据生成各种统计图形，这是SPSS数据编辑窗口中哪一项菜单项所对应的功能?（）A.FileB.DataC.AnalyzeD.Graphs正确答案： D 7. 企业选择定价策略和方法的基本依据是 _。正确答案： 定价目标 8. 以下关于分群随机抽样的说法，哪一项是正确的?A.样本单位比较集中，进行调查对比较方便B.样本单位的代表性较好C.调查费用较高D.要求各群体之间具有差异性，每一群体内部的元素具有相同性正确答案： A 9. 销售人员每次出门只访问一个
3、客户的拜访路线形式是（）A.直线式路线B.循环式路线C.三叶式路线D.星形式路线正确答案： A 10. 企业在市场营销中要实现企业、顾客和社会的多赢，必须树立（）A.社会营销理念B.市场营销理念C.生产观念D.产品观念正确答案： A 11. 人员销售的最大缺点是（）A.针对性不足B.成本高，接触顾客量大C.用户可能不接受D.成本高，接触顾客有限正确答案： D 12. 名词解释：组织结构的网络化正确答案： 组织结构的网络化，是指管理向全方位的信息化沟通的发展。 13. 客户关系管理应遵循的原则包括（）A.动态管理原则B.突出重点原则C.灵活运用原则D.专人负责原则E.有诉必理原则正确答案： AB
4、CD 14. 广告宣传对消费者产品品牌选择会产生较大影响，体现了消费决策的（）A.可诱导性B.分散性C.风险性D.外部性正确答案： A 15. 一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）A.3.3以下B.3.3 8.3C.8.3 13.3D.13.3以上正确答案： C 16. 国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（）A.是否进入国际市场B.进入哪种市场C.如何进入目标市场D.在目标市场内如何营销E.本企业 的财务状况是否良好正确答案： ABCD 17. 商品出库作业的正确操作程序是（）A.审核出库凭证准备出库商品库存记录复核发货B.审核出库凭证库存记录准备出库商品一复核
5、一+发货C.审核出库凭证库存记录复核准备出库商品发货D.审核出库凭证准备出库商品啊复核库存记录发货正确答案： B 18. 中国正式经过消费者权益保护法是在（）A.1994 年 10 月B.1993 年 10 月C.1992 年 10 月D.1991 年 10 月正确答案： B 19. 销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）A.日拜访数B.工作天数C.销售人员的时间管理D.直接销售费用正确答案： B 20. 市场机制的作用，本质上是_ 作用的表现形式。正确答案： 价值规律 21. 商标是下列哪种经济形态的产物?（）A.自然经济B.计划经济C.垄断经济D.商品经济正
6、确答案： D 22. 在实施平衡计分卡对销售人员进行绩效评估时，公司高层所考量的战略绩效目标包括（）A.财务B.代理商数量C.客户D.内部业务E.创新和学习正确答案： ACDE 23. 在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和_。正确答案： 选择性分销 24. 广告文稿是（）A.表现广告内容的画面B.表现广告内容的语言文字C.表现广告内容的声音D.围绕广告活动的所有文字资料正确答案： B 25. 市场占有率的调查与分析，属于（）A.探测性调查B.描述性调查C.预测性调查D.因果关系调查正确答案： B 26. 商品采购一般要遵循哪些原则?正确答案： (1)勤进快销原则;
7、 (2)以需定进原则; (3)以进促销原则; (4)适销对路原则; (5)合理储备原则; (6)经济核算原则。 27. 以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）A.根据谈判对象确定组织规模B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则C.谈判人员应层次分明、分工明确D.谈判人员不应赋予法人代表资格正确答案： D 28. 名词解释：广告正确答案： 广告是客户利用媒介向公众传播商品信息和其他信息，以达到特定目的的宣传方式。 29. 贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是”。这种答复谈判对手的技巧是（）A.以问代答B.避正答偏C.答非所问D.推卸责任正确答案： D 30. 在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班” ，错误在于（）A.编码不当B.要传播的信息没有反映目标市场C.媒介选择不当D.信息不能到达同意人群正确答案： B
自考专业(营销)考试题带答案52
