自考专业(营销)考试题带答案9

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1、自考专业(营销)考试题带答案1. 按照发布时所采用的媒体进行分类，广告可分为（）A.报纸广告B.电视广告C.售点广告D.国外广告E.促销广告正确答案： ABC 2. 谈判人员素质结构的核心层是（）A.才B.学C.识D.体正确答案： C 3. 与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（）A.税负风险B.政治风险C.外汇风险D.利率风险E.再贴现风险正确答案： BC 4. 为了争取消费者的信任，在为商品命名时应该注意的是（）A.简明性B.通俗性C.真实性D.艺术性正确答案： C 5. 权衡广告媒体的适用性须考虑的主要因素有（）A.目标市场、产品特性B.竞争对手使用媒体状况C.媒体费用

2、D.广告媒体自身条件E.国家政策、法律正确答案： ABCD 6. 对企业在职员工的培训应包括（）A.能力培训B.岗前知识培训C.专业知识培训D.学历层次培训E.企业历史培训正确答案： AC 7. 调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（）A.道德B.规范C.营销道德D.营销规范正确答案： C 8. 企业在制定信用政策时，给客户开出2/10, n/30的信用条件是指（）A.客户在 10 天内付款可按发票金额给予 20%的折扣，在 30 天内付款则给予 10% 的折扣B.客户在 10 天内付款可按发票金额给予 10%的折扣，在 30 天内付款则给予 2%的折扣C.客户在 10 天内付款

3、可按发票金额给予 2%的折扣，超过 30 天内付款则不给予折扣D.客户在 10 天内付款可按发票金额给予 2%的折扣，超过 10 天便不享受该折扣，但付款期限不能超过 30 天正确答案： D 9. 在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）A.认为自己不适合做销售，资质不行B.担心产品质量不过关遭客户为难C.害怕被客户拒绝，心理压力大D.担心做的是 “蚀本生意 ”正确答案： D 10. 下列属于市场营销信息系统的有（）A.内部报告系统B.营销调研系统C.营销情报系统D.营销决策支持系统E.物流信息系统正确答案： ABCD 11. 企业利用现有能力在市场上拾遗补缺，开拓新的市场机会

4、，可采用（）A.渐近式创新方式B.填空式创新方式C.组合式创新方式D.独创式创新方式正确答案： B 12. 名词解释：总代理正确答案： 是指委托人在指定地区的全权代表， 她有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务，并能够将有权制定地区内细分地区， 委托下放给区域代理，从事一般商务活动和某些非商务性事务。 13. 下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）A.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵正确答案： B 14. 低收入阶层脱离收入水平而表现为高收入阶层的消费，被称为消费的（）A.效用最大化B.从众心理C.攀比心理D.制轮作用正确答案： C 15. 某企业在确定20

5、08年技改方案时，面临A、B、C、D四种选择方案。请采用综合评价法并结合专家组的评分作出决策，即从A、B、C、D备选方案中选择综合得分最高的一种，并按分值由高到低对方案选择进行排序。30.2007年某混凝土预制件企业A产品产量为4000件，单位产品实际成本为500元。各成本项目中材料费占75%，工人工资占12%，制造费用占13%。该企业2008年计划A产品产量增长5%，假定单位产品成本和各成本项目占总成本比例均不发生变化，试计算2008年该企业的计划产量和总成本，以及成本项目中的分项成本。 正确答案： 根据综合评价法，可以分别计算A、B、C、D四个技改方案的评价分数，即A方案评价得分合=0.2

6、525+0.2515+0.1510+0.2015+0.1515 =16.75 B方案评价得分合计=0.2520+0.2520+0.1515+0.2020+0.1520=19.25 C方案评价得分合计=0.2515+0.2525+0.1510+0.2015+0.1510=16.00 D方案评价得分合计=0.2510+0.2510+0.1515+0.2020+0.1520=14.25 从上述计算结果可以看出，2008年技改方案应选择B方案。根据得分的多少，方案选择的优先顺序为B，A，C，D 2008年该企业的计划产量=4000(100%+5%)=4200(件) 计划产量的总成本=4200500=2

7、100000(元) 其中，材料费=210000075%=1575000(元) 工人工资=210000012%=252000(元) 制造费用=210000013%=273000(元) 16. 广告不是人们自愿接受的艺术，它必须克服（）A.抵触心理B.好奇心理C.舆论心理D.厌恶感E.从众心理正确答案： AD 17. 名词解释：工农产品综合比价正确答案： 指的是某个时间内农村工业品零售价格指数与农产品收购价格指数之间的比例关系。 18. 名词解释：社会阶层正确答案： 社会阶层是指一个社会以生活方式、价值观念、行为态度等方面的不同进行等级划分，所划分成的许多组相对永久的同类人群。 19. IN公司每

8、年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将tel的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的价格，一般个人消费者的价格会高于企业用户的30%左右.因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客. 问： (1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。 (2)结合案例分析影响IN公司定价的因素。 正确答案： (1)采取了顾客细分定价;时间差别定价 (2)影响定价的因素主要涉及到： 营销目标获得更高利润 其它营销组合要素高性能

9、产品 市场需求追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买 竞争者竞争对手推出相似产品对其构成威胁。 20. 简述低收入阶层受通货膨胀影响的程度大于高收入阶层的原因。正确答案： 一般来说，低收入阶层受通货膨胀影响的程度要大于高收入阶层。这是由于以下三个原因： (1)第一，低收入阶层的消费支出占其收入的比重较大，消费品价格的上涨会大幅度增加其消费支出，从而增加财务负担。 (2)第二，低收入阶层的消费支出中，必须品所占比重较大，非必须品所占比重较小。而一般在反映通货嘭胀率的指标构成中(比如消费品价格指数或零售物价指数)，关系国计民生的必须品占较大比重，因此，通货膨胀使低收入阶层消费支出的增加幅度更大， (

10、3)第三，在通货膨胀的环境下，高收入阶层往往能够有更多的增加收入的渠道，因此其名义收入的增长有可能超过通货膨胀率的增长;而低收入阶层增加收入的可能性较小，因而实际收入降低的可能性更大。 21. 现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_ 运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_运输。正确答案： 铁路、公路 22. 简述反映流通企业获利能力的指标。正确答案： (1)净资产收益率。净资产收益率是指企业一定时期内的净利润同平均净资产的比率。 (2)总资产报酬率。总资产报酬率是指企业一定时期内获得的报酬总额与平均资产总额的比率。 (3)商品销售利润率。商品销售利润率是指企业

11、一定时期商品销售利润同商品销售收入净额的比率。 (4)成本费用利润率。成本费用利润率是指企业一定时期的利润总额同企业成本费用总额的比率。 (5)毛利率。毛利率是指一定时期内，商品销售毛利额与商品销售净额的比率。 23. 销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）A.日拜访数B.工作天数C.销售人员的时间管理D.直接销售费用正确答案： B 24. 商品市场中最重要的机制是（）A.价格机制B.风险机制C.供求机制D.竞争机制正确答案： A 25. 国际商务谈判策略制定的第四步是（）A.寻找关键问题B.确定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略正确答案： C 26

12、. 北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）A.产品部位差别定价B.顾客差别定价C.销售时间差别定价D.产品形式差别定价正确答案： A 27. 能满足人们生存和发展需要的物质基础的是（）A.价值B.使用价值C.交换价值D.抽象劳动正确答案： B 28. 注意加强双向信息沟通、及时了解消费者的反应并作出适当解释、 指导消费者最终接受新产品，这种推广策略主要使用在（）A.消费者注意阶段B.消费者兴趣阶段C.消费者评价阶段D.消费者试用产 品阶段正确答案： D 29. “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）A.澄清式B.探索式C.协商式D.诱导式正确答案： C 30. 下列有关谈判的说法中，正确的有（）A.谈判是谈判者创造价值的合作过程B.谈判是谈判者索取价值的竞争过程C.谈判冲突产生的真正原因是沟通不充分D.谈判中的合作是必然存在的E.谈判就是非赢即输正确答案： ABD