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1、自考专业(营销)考试题带答案1. 商标是下列哪种经济形态的产物?（）A.自然经济B.计划经济C.垄断经济D.商品经济正确答案： D 2. 国际商务谈判中的汇率风险主要有（）A.交易结算风险B.外汇买卖风险C.会计风险D.利率风险E.价格风险正确答案： ABC 3. 下列关于销售谈判类型的说法不正确的是（）A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判正确答案： C 4. 根据销售方格理论，下列关于销售人员类型的说法正确的是（）A.客户关系导向型的销售人员很注重人脉的拓
2、展，把客户关系看得很重要而容易 忽视销售任务的完成B.销售技术导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得很重要而不 顾客户的感受C.强力销售导向型的销售人员对于销售任务和客户关系都能照顾得到，比较温和 地处理二者的矛盾D.事不关己导向型的销售人员往往致力于追求自身的能力提升，而将销售任务和 客户搁置一边不予理会正确答案： C 5. 简述让步策略的实施步骤。正确答案： (1)比较让步与不让步的预期损益; (2)确定让步方式; (3)选择让步时机; (4)衡量让步结果。 6. 调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（）A.道德B.规范C.营销道德D.营销规范正确答案： C 7.
3、 简述谈判力与谈判空间之间的关系。正确答案： (1)谈判者拥有谈判力将会有力地改变谈判空间; (2)谈判空间的改变与最终协议之间并没有一个确定无疑的闲果关系; (3)谈判空间的改变并不等于达成有利的谈判协议。 8. 下列属于企业外部微观环境因素的有（）A.供应商B.竞争者C.社会公众D.人口规模E.营销中介正确答案： ABCE 9. 以下关于随机样本容量大小的说法错误的是（）A.运用不同的抽样方式抽样，对样本容量的要求也不同B.如果调查总体内个体之间差异较大，为使样本更具代表性，应选择较大的样本容量C.如果调查总体较大，包含的个体元素较多，应选择较大的样本容量D.如果调查对准确性要求较低，应选
4、择较大的样本容量正确答案： D 10. 宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，当前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（）A.3B.6C.8D.18正确答案： D 11. MT公司经过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实旋差异化战略的途径属于（）A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.渠道差异化正确答案： C 12. 新产品战略第一应确定差不多的战略竞争域，战略竞争域一样包括（）A.进展目标B.产品C.最终用途D.顾客群E.技术正确答案： BCDE 13. 企业定价时价格最高界限的决定因素是A.竞争B.固定成本C.需
5、求D.总成本正确答案： C 14. 生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）A.独家分销B.选择分销C.无店铺分销D.密集分销正确答案： D 15. 商务谈判的四种目标之间的关系是（）A.最高目标 实际需求目标 可接受目标 最低目标B.最高目标 实际需求目标 可接受目标 最低目标C.最高目标 可接受目标 实际需求目标 最低目标D.最高目标 可接受目标 实际需求目标 最低目标正确答案： A 16. 下列属于无差异营销策略优点的是（）A.有利子分散企业的风险B.降低了市场竞争的激烈程度C.细小市场的顾客需求得到满足D.能够获得成本上的经济性正确答案： D 17. 简述影响分销
6、渠道设计的因素。正确答案： (1)顾客特性。(2)产品特性(3)中间商特性(4)竞争特性(5)企业特性(6)环境特性。 18. 利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（）A.关系营销B.整合营销C.线性营销D.网络营销正确答案： D 19. 销售变现天数( days sales outstanding, DSO)是指（）A.企业把销售额变为现金所需的时间B.企业把赊销收人转化为现金所需的时间，是企业衡量应收账款水平的重要指标C.企业把股票变现为现金所需的时间D.企业把流动资本变为现金所需的时间正确答案： B 20. 广告语“请饮用”中使用的是（
7、）A.陈述语气B.祈使语气C.疑问语气D.肯定语气正确答案： B 21. 以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）A.经济性信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.消费心理信息正确答案： A 22. 广告的阶段目标应根据下列哪种因素确定?A.广告总体目标B.企业经营目标C.广告总体策略D.企业市场策略正确答案： B 23. 在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）A.认为自己不适合做销售，资质不行B.担心产品质量不过关遭客户为难C.害怕被客户拒绝，心理压力大D.担心做的是 “蚀本生意 ”正确答案： D 24. 企业不同层次的管理人员所从事的管理工作具有普遍性 ,但层
8、次不同其侧重点亦不同 ,其中高层主管侧重于（）A.计划、组织和控制B.计划、组织和指挥C.计划、组织和用人D.计划、组织和激励正确答案： C 25. 经过降低储蓄的收益来刺激消费需求，中国于1999年10月开征的税种是（）A.消费税B.个人所得税C.遗产税D.利息税正确答案： D 26. 在市场竞争猛烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，同时追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是（）A.薄利多销定价法B.按质论价法C.差不对待定价法D.随行就市定价法正确答案： D 27. 谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式正确答案： A 28. 简述影响销售团队凝聚力的因素。正确答案： 从外部看，外部威胁越高、造成的影响越大，团队所表现出的凝聚力越强;从内部看，有这样一些因素影响着凝聚力1.团队的目标;2.团队的规模;3.团队主管的风格;4.奖励方式或激励机制;5.团队以往的表现。 29. 只要物流信息系统正式运行，将伴随其整个生命周期的是（）A.系统规划工作B.系统分析工作C.系统设计工作D.系统维护工作正确答案： D 30. 商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判正确答案： A
自考专业(营销)考试题带答案59
