企业新年度工作计划(9篇)

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1、企业新年度工作计划一在杨董事长的正确领导下，企业改制成功，并解决了历史遗留的诸多问题，使企业轻装上阵。十年来的历程，我们一路走来非常成功，也非常艰辛。从年产值_多万发展到今天年产值_亿多元的规模，企业经营管理有了显著地改观，综合实力有了明显提高。机遇前所未有，挑战也前所未有。明年企业面临的形势将更加严峻和复杂，我们如何应对，企业各职能部门如何开展工作。我谈一谈思路和意见。(一)_年工作思路1.以_重要理论为指导，坚持以人为本，以企业经营为中心，努力转变发展观念，联结国内外经济发展的形势以及企业的实际情况，制定企业生存发展的工作计划和目标，用敢于探索和循序渐进的办法解决企业前进中的问题，全面提_

2、部的管理水平和能力。2.联结国家的产业政策，加大产品结构调整力度，完善技术创新激励机制，推动技术革新，走依靠技术常新为企业增效的路子。3.质量是管理的关键，以提高产品质量为中心，力争用三年时间把企业的产品打造成知名品牌。4.建立健全工作标准及各项考核制度，完善现代化企业制度，进一步推动企业稳定健康可持续的发展。5.通过各种途径和有效地管理措施，努力降低产品成本，提高经济效益。(二)_年主要工作安排1.今年的销售合同计划为_万元(其中配套部分预计_万元)产品吨位_吨，这个对我们来说不过是保生存略有盈利的一个计划数，即使这样的目标任务，也需要我们下一番苦功夫，首先销售部门要担当重任，要努力研究市场

3、变化制定灵活的营销策略，研究和分析在瞬息万变的商战中如何努力提高市场占有率，想办法提高合同的签订质量，尤其注重价格和回款质量)。高质量合同是要力争实现的，低价位是不得已而为之，有些是客观条件所决定的，我认为有些也与我们销售人员的综合素质包括心里素质有很大的关系，另外建议在明年涉及到大的项目产品招标前，必须充分分析招标过程中的各个环节，要对整个过程要有全面预测，对于招标方提出的问题及要求，如价格、质量、技术、服务等，做出及时准确的判断，从而提高中标率。为了更好的适应市场，应需进一步加强销售人员的培训工作，使他们成为既有神通广大的社会关系，又具有专业知识和良好的职业道德的有用人才，这也是销售工作建

4、设发展的方向。2.在产品开发创新方面，技术部门应进一步以市场为导向，采取走出去请进来的办法，加强对风机先进技术信息的搜集、先进技术的消化吸收，以我所用。今年董事会已研究讨论过，对技术人员在产品创新、设计、工艺方面做出重大贡献的给予重奖(通过奖励使他们的劳动成果与待遇相适应)，以此推动企业技术创新的步伐。3.今年的质检工作非常艰巨，今年确定的产品零部件一次送检合格率比往年提高了_%，要想确保提高这个数字，需要我们的质检人员和广大干部职工都要付出艰辛的努力。随着企业产品上规模，要逐渐加大对质检检测设备的投入，严把质量关，要进步加大力度落实iso9001的质量认证工作，重在抓落实，从而提高企业整体质

5、量水平，力争用三年的时间把产品打造成品牌产品。4.“产品质量是制造出来的，而不是检验出来的”，这些话寓意深远，可以说生产部门肩负着提高产品质量的重责大任，也需要进一步强化质量管理。我们这几年来，为了确保产品质量，掌握了多项先进的焊接工艺方法和耐磨工艺，并积累了宝贵经验。我想随着广大职工干部质量意识的提高和有效控制质量管理办法的落实，我们的制造水平和产品质量会越来越高。5.企业的发展需要必备的硬件设施，更需要先进的管理软件来支撑，与同行业先进企业相比，我们的生产装备和条件落后很多，就管理水平而言更为之汗颜。为此，我们任重而道远，要用先进的管理弥补硬件设施的不足。为了企业的生存与发展，要以_重要理

6、论为指导，坚持以人为本，以企业经营为中心，创新发展模式，紧随市场变化的新形势，努力加强学习，切实提高企业的管理水平。回顾过去一年，我们经受到了考验，同时我们也取得宝贵的经验，我相信，只要我们坚定必胜的信心，苦练内功，总结经验，不断进取，在杨董事长及董事会的正确指引下，企业就一定能战胜艰难险阻，走向胜利。企业新年度工作计划（二）今年来，企业在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，_品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使企业各项工作上一个新台阶，在新的年度里，企业将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。以下是本企业的年度工作计划

7、：一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现_年企业各类楼盘的销售任务是_亿元，其中一季度_万元、二季度_万元、三季度_万元、四季度_万元。按_所签协议书，该任务的承载体为策划代理企业。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理企业可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，企业

8、在_年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造_品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，_应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理企业的置业顾问以及企业营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，企业将充分运用此部分资源。策划代理企业首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成

9、效开展工作1、联结医药市场现状，制订可行的招商政策按照企业与策划代理企业所签合同规定，_应于去年出台招商计划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。企业要求，上述两书在一季度由策划代理企业编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营基础_项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的

10、入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为_家。由策划代理企业与招商部共同承担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，企业将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使企业营运走向市场化，企业拟成立物流部，拟制定_医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董

11、事会的同意安排下进行。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础_的企业精神三生万物，以人为本;和合求实，科学求真决定了_品牌的打造，_集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，企业将在四个充实上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作，改善经营环境企业所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的企业工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行

12、有效监督，企业在新的年度由办公室承办编制_工作动态，每半个月一期。2、充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前企业员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。_年，企业将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于_的各类人才，并相应建立_专业人人才库，以满足_集团企业各岗位的需要。工会工作计划为了把每一项工作与公司党政中心工作的部署结合起来，当好党政的参谋与助手，发挥桥梁纽带作用，为公司发展做出应有的贡献。现对_年的工作进行安排。一、日常工作1、定期向上级工会报送各类统计报表和工作小结。2、按时足额收缴会费。3、督

13、促足球队队员按时参加训练4、_完成上级工会安排的各项临时任务二、搞好帮扶工作公司工会以帮扶为渠道，做好帮困送温暖工程。1、走访困难、住院员工，为困难职工发放救助金。2、为考取大学的职工子弟发放助学金。三、丰富文体活动精心策划重要节日的庆祝活动，_开展各种文体活动，开展好体现公司积极向上、员工精神风貌和团队精神的各项团队活动。1、积极参加市里_的各种文体活动。2、“三八”妇女节拟举办女职工模特大赛，赛后聚餐。3、“五一”劳动节拟举办供热知识竞赛。4、“五四”青年节与团委联合举办拔河比赛或参加义务劳动4、夏季参加市里_的足球比赛5、国庆节拟举办诗歌朗诵大赛。6、迎新年文艺活动四、抓好自身建设工会自

14、身建设的首要任务是加强理论学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。1、参加市总及上级工会_的各项学习2、参加公司每周五_的学习3、每周应_本部门职工进行业务学习4、带领本部门职工到热力站进行供热知识学习企业厂长论企业新业务计划企业新业务计划的实质，就是企业的发展战略。它是对企业未来较长时间内的发展方向、经营领域、经营规模与经营成果等制订具有影响企业全局和未来发展的长期性的经营政策和策略。因此，企业新业务计划的制订，应在企业环境分析和企业能力分析的基础上进行，要高瞻远瞩、统筹全局，既敢承担风险，又要考虑现实的可能，(属_料dw.)把当前利益与长远利益结合起来，并以取得长期稳定的利益为基础。

15、概括起来，新业务计划必须建立在以下四个方面的结合上，即：(_)外部环境与机会；(_)本企业内部能力的优势与劣势；(_)计划执行者的才能；(_)社会对企业的需求和期望这四个方面是密切联系、互相影响、互相制约的。企业必须对这四个方面的多种因素做出全面的客观的分析，才能制订出适合自己特点的新业务计划，否则就可能导致错误和失败。例如，在大体相同的外部社会环境条件下，美国通用电(属_料dw.)器公司采用了全面生产各种高质量产品的战略，取得了经营上的成功；而美国西屋电器公司采用同样的战略，却遭到了失败。原因就在于通用电器公司在技术上和其它资源上拥有雄厚的实力，而西屋公司却缺乏这些内部因素上的优势。由此可见

16、，企业新业务计划的制订，不是简单的技术方法上的问题，也不是选择一种别人已经定型的发展战略形式就能奏效的。企业业务活动范围很广，如市场销售业务、产品研制开发业务、生产制造与外购业务、财务业务、海外发展业务、企业_改革业务等等。企业以哪些业务为主，这是业务计划应该研究的问题。从企业发展战略的高度考虑，以产品和市场作为业务计划的核心内容，对企业总体经营对策略起概括的作用。西方企业从产品和市场的结合关系(属_料dw.)出发，对众多的企业新业务发展战略，归结为如下几种基本类型：_.市场渗透战略市场渗透战略是指由现有产品和现有市场_而产生的战略，是通过改变销售渠道，增加产品功能，降低售价，增大广告宣传费用

17、和促销费用，(属_料dw.)力图为扩大市场占有率和增大销售额的企业成长战略。例如美国可口可乐公司，它以单一产品向市场边疆多年渗透，取得很大的经营成果。_.市场开发战略市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白(属_料dw.)电视机和老型号彩色电视机推向国外市场，维持其增长速度，就是市场开发战略的一例。_.产品开发战略产品开发战略是由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和

18、增加销售额的企业成长战略。在一定意义上说，这一战略是企业发展战略的核心。因为对企业来说，市场毕竟是不可控制的因素，而产品的开发是企业可以努力做到的可控制因素。日本丰田汽_司不断推出新车型，保持其国内占有率第一位的地位就是产品开发战略的一例。_.多角化战略多角化战略是指企业的产品、市场或服务类型，在保持原有经营领域的同时，进入新的经营领域。使企业同时涉及多个经营领域的一种经营战略。也可以说，多角化战略是通过以新产品和新市场结合的方式，促进企业多种经营的产品，市场战略。为了达到这(属_料dw.)个战略目标，必须要以新技术开发、新产品研究和开发等为推进力，并预先积累足够的经营资源。因此，企业在实行多

19、角化战略时，必须充分分析企业自身的能力。一个正确的多角化战略，可以为企业带来美好的前景，如日本战后经济奇迹般的发展，得助于多角化战略是一个重要因素。但事实也说明，如果多角化战略决策不当或实施不力，不仅会导致新业务的失败，还会影响到已有的事业，殃及整个企业的前途。_.缩小或撤退战略撤退战略是指企业将某产品从原有市场中撤退的战略。它是企业的一种战略转移，也是企业资源再分配的一种战略行动。如_年代日本帝人公(属_料dw.)司从石油产业撤退，将人力和资金集中于农药和化纤事业就是撤退战略的一例。关于企业发展战略的类型，国外还有不少提法，如密集性发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略等。企业新员工培训计

20、划一：目的1.2.3.4.让员工了解公司基本情况、政策、企业文化，树立统一的价值观念。为员工提供正确的、相_司及工作岗位信息，鼓励员工的士气。让员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望。让员工了解公司相关规章制度，培养良好的工作态度，职业素养。二：意义1.通过培训拓宽员工知识面2.通过培训降低消耗和劳动成本，增强单兵作战能力，增强员工的纪律性。3.通过培训增强员工职业安全感，创造晋升基础，增进团队合作，提高协调能力。三：培训要求1.2.3.4.参加培训员工不得无故请假、缺课、迟到、早退。遵守培训纪律，不得交头接耳，低声喧哗，谁家，打手机。参加培训员工人手一支笔，一个本，认真做好培

21、训笔记。加强实践观念，遵守培训日程，服从管理，听从调遣。四：新员工培训内容1、新员工整体培训(人力资源部负责)(以员工手册为准)培训的内容包括：.新员工培训之公司概况主要包括以下内容：1.超市工作场所与设施2.超市的发展历史，_构架与前景规划3.超市的企业文化及经营理念4.超市的企业的客户和市场竞争状况(二)新员工培训之职位说明及职业准备(三)新员工培训之法律文件与规章制度而签署的文件。2.新员工工作和行为准则，有关员工工作和人事管理方面的规章制度必须让员工了解。(四)新员工培训之专业形象与商务礼仪1.工作人员个人形象与企业形象2.工作人员形象的重要性3.着装原则4.化装与饰物的原则5.会面礼

22、节6.电话礼仪(五)新员工培训之团队合作1.成为高效团队的成员(六)新员工培训之员工服务意识(七)新员工培训之薪酬福利，员工应了解的薪资结构。(八)新员工培训之消防安全知识。2、就职前培训(课长负责)到职前：致新员工欢迎信(人力资源部负责)让本部门其他员工知道新员工的到来准备好新员工办公场所、办公用品准备好给新员工培训的部门内的训资料为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师准备好布置给新员工的第一项工作任务3：新员工业务培训(课长负责)1、新员工在岗由课长或助理进行培训企业新年度工作计划（三）三、新员工培训项目实施方案首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培

23、训系统及公司对新员工培训的重视程度每个部门推荐本部门的培训讲师，对推荐出来的内部培师进行培训师培训，给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料，各部门从_年_月开始实施部门新员工培训方案，每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格，根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训，在整个公司内进行部门之间的部门功能培训。四、新员工培训反馈与考核1、员工在岗考核表(课长负责)1、新员工部门岗位培训检查监督表(人事)2、新员工试用期内表现评估表(课长填写)表格一新员工部门岗位培训(到职后第一周部门填写)部门：新员工姓名：部门经理签名：日期：表二新员工试用期内表现评估表(到职后_天部门填写)新员工姓名：

24、部门：职位：你对新员工一个月内的工作表现的总体评价：优-良-一般-差-新员工对公司的适应程度：很好-好-一般-差-3.新员工的工作能力：优-良-一般-差-部门经理签名：日期：企业管理协会新学期工作计划书学习管理，参与管理，增强实践，锻炼自我，超越自我，创造自我。上个学期以来，企业管理协会协会收获硕果累累。会员队伍的壮大，协会制度的完善，会干工作能力得到提高在各方面都有了一个新的突破，_的各项活动能顺利完成，加强了会员间的联系，提高了会员的积极性和协会的凝聚力，向心力，扩大了协会的影响，协会在_活动中吸取和积累了宝贵的经验。新的学期我们协会将在社联和指导老师的支持和帮助下再接再厉，秉承着沉着冷静

25、，认真负责的工作态度，以打造百院一流的社团为目标，以为会员服务为宗旨，锻炼培养一支高效团结的会干队伍，为让企业管理协会发展的更大，更强，更好而不懈努力。为此我们制定了_年春季学期的工作计划。(一)_月底，筛选和提拔_界会干。去年秋季学期，我们协会面向_界新生招收了_多新会员，为协会补充了新鲜血液，从中经过公平面试选拔了_多个实习会干，经过一个学期的观察与了解，现在我们将从他们之中选出_多个作为正式的会干，并对他们加以培养，使他们成为我们协会的中坚力量。_月对我们来说是比较重要的一个月，它是新的一年和新的学期以来，我们协会开展活动的第一个月，我们将精心_筹划一个我们企业管理协会的特色活动(商务礼

26、仪大赛或商务谈判大赛)，我们将面向全院开展，扩大协会影响力。将邀请专业老师知道，集中整个协会的人力，物力，财力，努力办好这一活动。._月，我们将_系列校外参观活动为了使我们新_届会干得到锻炼，为了使协会得到进一步的发展，使会员们增加校外实践经验，我们协会计划在整个_月份全面开展多个校外参观实践活动，对象涉及多家公司企业，多个领域如酒店，房地产，工厂等等。(四)_月，组建协会的篮球队和气排球队为了强健会员们的体魄，展现企业管理协会会员的风采，增强协会的凝聚力，促进协会的对外交流，我们协会决定成立企业管理协会自己的篮球队和气排球队。(五)_月筹备协会周年庆典和做好新老会干的会干交接工作今年是我们协

27、会成立四周年的日子，我们将筹备一个盛大的周年庆典，邀请众多嘉宾，扩大协会影响力。企业新年度工作计划（四）在杨董事长的正确领导下，企业改制成功，并解决了历史遗留的诸多问题，使企业轻装上阵。十年来的历程，我们一路走来非常成功，也非常艰辛。从年产值_多万发展到今天年产值_亿多元的规模，企业经营管理有了显著地改观，综合实力有了明显提高。机遇前所未有，挑战也前所未有。明年企业面临的形势将更加严峻和复杂，我们如何应对，企业各职能部门如何开展工作。我谈一谈思路和意见。(一)_年工作思路1.以_重要理论为指导，坚持以人为本，以企业经营为中心，努力转变发展观念，联结国内外经济发展的形势以及企业的实际情况，制定企

28、业生存发展的工作计划和目标，用敢于探索和循序渐进的办法解决企业前进中的问题，全面提高干部的管理水平和能力。2.联结国家的产业政策，加大产品结构调整力度，完善技术创新激励机制，推动技术革新，走依靠技术常新为企业增效的路子。3.质量是管理的关键，以提高产品质量为中心，力争用三年时间把企业的产品打造成知名品牌。4.建立健全工作标准及各项考核制度，完善现代化企业制度，进一步推动企业稳定健康可持续的发展。5.通过各种途径和有效地管理措施，努力降低产品成本，提高经济效益。(二)_年主要工作安排1.今年的销售合同计划为_万元(其中配套部分预计_万元)产品吨位_吨，这个对我们来说不过是保生存略有盈利的一个计划

29、数，即使这样的目标任务，也需要我们下一番苦功夫，首先销售部门要担当重任，要努力研究市场变化制定灵活的营销策略，研究和分析在瞬息万变的商战中如何努力提高市场占有率，想办法提高合同的签订质量，尤其注重价格和回款质量)。高质量合同是要力争实现的，低价位是不得已而为之，有些是客观条件所决定的，我认为有些也与我们销售人员的综合素质包括心里素质有很大的关系，另外建议在明年涉及到大的项目产品招标前，必须充分分析招标过程中的各个环节，要对整个过程要有全面预测，对于招标方提出的问题及要求，如价格、质量、技术、服务等，做出及时准确的判断，从而提高中标率。为了更好的适应市场，应需进一步加强销售人员的培训工作，使他们

30、成为既有神通广大的社会关系，又具有专业知识和良好的职业道德的有用人才，这也是销售工作建设发展的方向。2.在产品开发创新方面，技术部门应进一步以市场为导向，采取走出去请进来的办法，加强对风机先进技术信息的搜集、先进技术的消化吸收，以我所用。今年董事会已研究讨论过，对技术人员在产品创新、设计、工艺方面做出重大贡献的给予重奖(通过奖励使他们的劳动成果与待遇相适应)，以此推动企业技术创新的步伐。3.今年的质检工作非常艰巨，今年确定的产品零部件一次送检合格率比往年提高了_%，要想确保提高这个数字，需要我们的质检人员和广大干部职工都要付出艰辛的努力。随着企业产品上规模，要逐渐加大对质检检测设备的投入，严把

31、质量关，要进步加大力度落实iso9001的质量认证工作，重在抓落实，从而提高企业整体质量水平，力争用三年的时间把产品打造成品牌产品。4.“产品质量是制造出来的，而不是检验出来的”，这些话寓意深远，可以说生产部门肩负着提高产品质量的重责大任，也需要进一步强化质量管理。我们这几年来，为了确保产品质量，掌握了多项先进的焊接工艺方法和耐磨工艺，并积累了宝贵经验。我想随着广大职工干部质量意识的提高和有效控制质量管理办法的落实，我们的制造水平和产品质量会越来越高。5.企业的发展需要必备的硬件设施，更需要先进的管理软件来支撑，与同行业先进企业相比，我们的生产装备和条件落后很多，就管理水平而言更为之汗颜。为此

32、，我们任重而道远，要用先进的管理弥补硬件设施的不足。为了企业的生存与发展，要以_重要理论为指导，坚持以人为本，以企业经营为中心，创新发展模式，紧随市场变化的新形势，努力加强学习，切实提高企业的管理水平。回顾过去一年，我们经受到了考验，同时我们也取得宝贵的经验，我相信，只要我们坚定必胜的信心，苦练内功，总结经验，不断进取，在杨董事长及董事会的正确指引下，企业就一定能战胜艰难险阻，走向胜利。企业新年度工作计划（五）今年来，企业在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，_品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使企业各项工作上一个新台阶，在新的年度里，企业将抓好一个中

33、心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。以下是本企业的年度工作计划：一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现_年企业各类楼盘的销售任务是_亿元，其中一季度_万元、二季度_万元、三季度_万元、四季度_万元。按_所签协议书，该任务的承载体为策划代理企业。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理企业可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创

34、造营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，企业在_年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造_品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，_应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理企业的置业顾问以及企业营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，企业将充分运用此部分资源。策划代理企业首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，

35、在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作1、联结医药市场现状，制订可行的招商政策按照企业与策划代理企业所签合同规定，_应于去年出台招商计划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。企业要求，上述两书在一季度由策划代理企业编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营

36、基础_项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为_家。由策划代理企业与招商部共同承担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，企业将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使企业营运走向市场化，企业拟成立物流部，拟

37、制定_医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础_的企业精神三生万物，以人为本;和合求实，科学求真决定了_品牌的打造，_集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，企业将在四个充实上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作，改善经营环境企业所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办

38、公室制定的企业工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，企业在新的年度由办公室承办编制_工作动态，每半个月一期。2、充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前企业员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。_年，企业将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于_的各类人才，并相应建立_专业人人才库，以满足_集团企业各岗位的需要。第二篇：_年企业工会工作计划.新_年工会工作计划为了把每一项工作与公司党政中心工作的部署结合起来，当好党政的参谋与助手，发挥桥梁纽带作用，为公司发展做出

39、应有的贡献。现对_年的工作进行安排。一、日常工作1、定期向上级工会报送各类统计报表和工作小结。2、按时足额收缴会费。3、督促足球队队员按时参加训练4、组织完成上级工会安排的各项临时任务二、搞好帮扶工作公司工会以帮扶为渠道，做好帮困送温暖工程。1、走访困难、住院员工，为困难职工发放救助金。2、为考取大学的职工子弟发放助学金。三、丰富文体活动精心策划重要节日的庆祝活动，组织开展各种文体活动，开展好体现公司积极向上、员工精神风貌和团队精神的各项团队活动。1、积极参加市里组织的各种文体活动。2、“三八”妇女节拟举办女职工模特大赛，赛后聚餐。3、“五一”劳动节拟举办供热知识竞赛。4、“五四”青年节与团委

40、联合举办拔河比赛或参加义务劳动4、夏季参加市里组织的足球比赛5、国庆节拟举办诗歌朗诵大赛。6、迎新年文艺活动四、抓好自身建设工会自身建设的首要任务是加强理论学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。1、参加市总及上级工会组织的各项学习2、参加公司每周五组织的学习3、每周应组织本部门职工进行业务学习4、带领本部门职工到热力站进行供热知识学习企业新年度工作计划（六）企业新业务计划的实质，就是企业的发展战略。它是对企业未来较长时间内的发展方向、经营领域、经营规模与经营成果等制订具有影响企业全局和未来发展的长期性的经营政策和策略。因此，企业新业务计划的制订，应在企业环境分析和企业能力分析的基础上进

41、行，要高瞻远瞩、统筹全局，既敢承担风险，又要考虑现实的可能，(属网资料dw.)把当前利益与长远利益结合起来，并以取得长期稳定的利益为基础。概括起来，新业务计划必须建立在以下四个方面的结合上，即：(_)外部环境与机会；(_)本企业内部能力的优势与劣势；(_)计划执行者的才能；(_)社会对企业的需求和期望这四个方面是密切联系、互相影响、互相制约的。企业必须对这四个方面的多种因素做出全面的客观的分析，才能制订出适合自己特点的新业务计划，否则就可能导致错误和失败。例如，在大体相同的外部社会环境条件下，美国通用电(属网资料dw.)器公司采用了全面生产各种高质量产品的战略，取得了经营上的成功；而美国西屋电

42、器公司采用同样的战略，却遭到了失败。原因就在于通用电器公司在技术上和其它资源上拥有雄厚的实力，而西屋公司却缺乏这些内部因素上的优势。由此可见，企业新业务计划的制订，不是简单的技术方法上的问题，也不是选择一种别人已经定型的发展战略形式就能奏效的。企业业务活动范围很广，如市场销售业务、产品研制开发业务、生产制造与外购业务、财务业务、海外发展业务、企业组织改革业务等等。企业以哪些业务为主，这是业务计划应该研究的问题。从企业发展战略的高度考虑，以产品和市场作为业务计划的核心内容，对企业总体经营对策略起概括的作用。西方企业从产品和市场的结合关系(属网资料dw.)出发，对众多的企业新业务发展战略，归结为如

43、下几种基本类型：_.市场渗透战略市场渗透战略是指由现有产品和现有市场组织而产生的战略，是通过改变销售渠道，增加产品功能，降低售价，增大广告宣传费用和促销费用，(属网资料dw.)力图为扩大市场占有率和增大销售额的企业成长战略。例如美国可口可乐公司，它以单一产品向市场边疆多年渗透，取得很大的经营成果。_.市场开发战略市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白(属网资料dw.)电视机和老型号彩色电视机推向国外市场，维持其增长速度，就是

44、市场开发战略的一例。_.产品开发战略产品开发战略是由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。在一定意义上说，这一战略是企业发展战略的核心。因为对企业来说，市场毕竟是不可控制的因素，而产品的开发是企业可以努力做到的可控制因素。日本丰田汽车公司不断推出新车型，保持其国内占有率第一位的地位就是产品开发战略的一例。_.多角化战略多角化战略是指企业的产品、市场或服务类型，在保持原有经营领域的同时，进入新的经营领域。使企业同时涉及多个经营领域的一种经营战略。也可以说，多角化战略是通过以新产品和新市场结合的方式，促进企业多种

45、经营的产品，市场战略。为了达到这(属网资料dw.)个战略目标，必须要以新技术开发、新产品研究和开发等为推进力，并预先积累足够的经营资源。因此，企业在实行多角化战略时，必须充分分析企业自身的能力。一个正确的多角化战略，可以为企业带来美好的前景，如日本战后经济奇迹般的发展，得助于多角化战略是一个重要因素。但事实也说明，如果多角化战略决策不当或实施不力，不仅会导致新业务的失败，还会影响到已有的事业，殃及整个企业的前途。_.缩小或撤退战略撤退战略是指企业将某产品从原有市场中撤退的战略。它是企业的一种战略转移，也是企业资源再分配的一种战略行动。如_年代日本帝人公(属网资料dw.)司从石油产业撤退，将人力

46、和资金集中于农药和化纤事业就是撤退战略的一例。关于企业发展战略的类型，国外还有不少提法，如密集性发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略等。企业新年度工作计划（七）一：目的1.2.3.4.让员工了解公司基本情况、政策、企业文化，树立统一的价值观念。为员工提供正确的、相关公司及工作岗位信息，鼓励员工的士气。让员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望。让员工了解公司相关规章制度，培养良好的工作态度，职业素养。二：意义1.通过培训拓宽员工知识面2.通过培训降低消耗和劳动成本，增强单兵作战能力，增强员工的纪律性。3.通过培训增强员工职业安全感，创造晋升基础，增进团队合作，提高协调能力。三

47、：培训要求1.2.3.4.参加培训员工不得无故请假、缺课、迟到、早退。遵守培训纪律，不得交头接耳，低声喧哗，谁家，打手机。参加培训员工人手一支笔，一个本，认真做好培训笔记。加强实践观念，遵守培训日程，服从管理，听从调遣。四：新员工培训内容1、新员工整体培训(人力资源部负责)(以员工手册为准)培训的内容包括：.新员工培训之公司概况主要包括以下内容：1.超市工作场所与设施2.超市的发展历史，组织构架与前景规划3.超市的企业文化及经营理念4.超市的企业产品.服务及工作流程4.超市的企业的客户和市场竞争状况(二)新员工培训之职位说明及职业准备1.向新员工描述恰当的工作行为，并做出示范，制定日程安排，并

48、在规定的时间内让新员工掌握工作方法和工作技能，对新员工提出的问题给予必要的指导。对于绩效考核.晋职.加薪等规定也要详细说明。2.员工应掌握的在具体工作中的与同事的联络.上司的管理风格.必要的保密要求.公司中的一些“行话”等。(三)新员工培训之法律文件与规章制度1.员工应了解的合同.公司的身份卡.考勤方式.社会保障等基于法律和有关规定而签署的文件。2.新员工工作和行为准则，有关员工工作和人事管理方面的规章制度必须让员工了解。(四)新员工培训之专业形象与商务礼仪1.工作人员个人形象与企业形象2.工作人员形象的重要性3.着装原则4.化装与饰物的原则5.会面礼节6.电话礼仪(五)新员工培训之团队合作1

49、.成为高效团队的成员2.如何合作与防止及避免冲突.化解矛盾(六)新员工培训之员工服务意识(七)新员工培训之薪酬福利，员工应了解的薪资结构。(八)新员工培训之消防安全知识。2、就职前培训(课长负责)到职前：致新员工欢迎信(人力资源部负责)让本部门其他员工知道新员工的到来准备好新员工办公场所、办公用品准备好给新员工培训的部门内的训资料为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师准备好布置给新员工的第一项工作任务3：新员工业务培训(课长负责)1、新员工在岗由课长或助理进行培训企业新年度工作计划（八）三、新员工培训项目实施方案首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系

50、统及公司对新员工培训的重视程度每个部门推荐本部门的培训讲师，对推荐出来的内部培师进行培训师培训，给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料，各部门从_年_月开始实施部门新员工培训方案，每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格，根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训，在整个公司内进行部门之间的部门功能培训。四、新员工培训反馈与考核1、员工在岗考核表(课长负责)1、新员工部门岗位培训检查监督表(人事)2、新员工试用期内表现评估表(课长填写)表格一新员工部门岗位培训(到职后第一周部门填写)部门：新员工姓名：部门经理签名：日期：表二新员工试用期内表现评估表(到职后_天部门填写)新员工姓名：部门

51、：职位：你对新员工一个月内的工作表现的总体评价：优-良-一般-差-新员工对公司的适应程度：很好-好-一般-差-3.新员工的工作能力：优-良-一般-差-部门经理签名：日期：企业新年度工作计划（九）学习管理，参与管理，增强实践，锻炼自我，超越自我，创造自我。上个学期以来，企业管理协会协会收获硕果累累。会员队伍的壮大，协会制度的完善，会干工作能力得到提高在各方面都有了一个新的突破，组织的各项活动能顺利完成，加强了会员间的联系，提高了会员的积极性和协会的凝聚力，向心力，扩大了协会的影响，协会在组织活动中吸取和积累了宝贵的经验。新的学期我们协会将在社联和指导老师的支持和帮助下再接再厉，秉承着沉着冷静，认

52、真负责的工作态度，以打造百院一流的社团为目标，以为会员服务为宗旨，锻炼培养一支高效团结的会干队伍，为让企业管理协会发展的更大，更强，更好而不懈努力。为此我们制定了_年春季学期的工作计划。(一)二月底，筛选和提拔_界会干。去年秋季学期，我们协会面向_界新生招收了_多新会员，为协会补充了新鲜血液，从中经过公平面试选拔了_多个实习会干，经过一个学期的观察与了解，现在我们将从他们之中选出_多个作为正式的会干，并对他们加以培养，使他们成为我们协会的中坚力量。三月对我们来说是比较重要的一个月，它是新的一年和新的学期以来，我们协会开展活动的第一个月，我们将精心组织筹划一个我们企业管理协会的特色活动(商务礼仪

53、大赛或商务谈判大赛)，我们将面向全院开展，扩大协会影响力。将邀请专业老师知道，集中整个协会的人力，物力，财力，努力办好这一活动。.四月，我们将组织系列校外参观活动为了使我们新_届会干得到锻炼，为了使协会得到进一步的发展，使会员们增加校外实践经验，我们协会计划在整个四月份全面开展多个校外参观实践活动，对象涉及多家公司企业，多个领域如酒店，房地产，工厂等等。(四)五月，组建协会的篮球队和气排球队为了强健会员们的体魄，展现企业管理协会会员的风采，增强协会的凝聚力，促进协会的对外交流，我们协会决定成立企业管理协会自己的篮球队和气排球队。(五)六月筹备协会周年庆典和做好新老会干的会干交接工作今年是我们协会成立四周年的日子，我们将筹备一个盛大的周年庆典，邀请众多嘉宾，扩大协会影响力。第31页共31页