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1、苗木营销策划方案 经营理念：以顾客为中心，为顾客打造 一个贴近自然的环境策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。当前市场状况及市场前景分析: 从全国情况看，2004-2007年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升 、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐 、四川温江天竺桂销售价格大涨 、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势 市场机会与问题分析：1、针对产品目前营销现状进行问题分析本公司新成立，
2、销售渠道不畅通2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性 的商品。4、规模经济的存在。 随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提 高，存在规模经济。5、 学习效应。 随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。6、 苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。营销目标：开拓新市场，增强
3、自身的竞争优势营销战略：1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。提供更多的产品服务方式，
4、服务质量的改善和提高。 6）产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需求为目的，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。3、价格策略。拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。4、销售渠道。采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。 策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。选址安排 ：选址选在郊区地方原因：租金便宜，面积比较广泛，适合苗木的大规模种植，而且现在城乡一体化，使得更多人转向郊区地方，减少我们的成本，更便
5、于销售人事计划：预计招聘职位：市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员 招聘途径及条件：通过劳务市场招聘，网上招聘信息发布；被招聘人员具有一定工作经验的优先录取，应当具有良好的职业道德 ，对工作热情负责。 成本预算： 前期的企业规模不大，资金投入少，采用成本较低的方案，通过进货的形式进行销售，到了后期，随着企业规模的扩大，进货的同时还采取自行种植的方式进行销售，同时也增加了一些需要投入资金的地方。前期：单位（元）管理人员工资 4500交通工具8000机械设备 5500管理费用 1000宣传 3000应急费用 2000后期：单位（元）原材料（树苗、花种、肥料、农药等等） 2
6、500专业人员 7500actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
苗木营销策划方案
