石油公司2022年上半年工作总结

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1、石油公司2022年上半年工作总结_年上半年，汉川分公司在市公司的正确领导下，全体干部员工围绕省公司安排的“从严管理年”、“综合服务提升年”、“安全隐患治理年”三项活动与年初既定的工作目标，面对复杂激烈的竞争环境，再接再厉、顽强拼搏、扎实苦干，企业继续保持稳定良好的发展势头，较好地完成了上半年经营目标任务，为全面完成_年工作目标奠定了坚实的基础。1、竞争环境恶劣，力求经营指标稳定，时间、任务双过半。_年度零售计划_吨，_-_月实际完成_吨，年计划完成率_%；其中：汽油_吨，柴油_吨，同比汽油增加_%，柴油下降_%。直销情况：_年度_吨，_-_月实际完成_吨，其中直销转水上_吨，年计划完成率_%。

2、非油品销售情况：_年度计划_万元，_-_月实际完成_万元，年计划完成率_%。滑油销售情况：_年度计划_吨，_-_月实际完_吨，年计划完成率_%。今年，市场竞争极其残酷，在我们高喊“狼来了”的时候，中石油、社会加油站已经露出“狼性”，在抢占市场份额上同时发力，亮出爪牙拼命撕咬市场。据站长反映，中石油与我们合作的客户进行全面接触，以多种优惠条件拉拢，现有部分与公司合作多年的大客户已终止合作。新建的社会加油站如同雨后春笋遍布我市的乡镇场，与我们“拼价格、拼服务、拼营业时长、拼人员数量”争夺农村市场，抢占市场真空地带。面对如此严峻的市场环境，“得客户者得市场”我们在加油站零售上及客户管理上采取以下措施

3、：一是开展重点加油站点对点营销，站长锁定大客户群体，进行一对一的走访，根据用油量实行加油优惠返利政策。对长期固定到站加油的个体客户，保持热线联系，超千升的客户直接进行返利。针对流散客户，以加油返非油的手段吸引司机。通过以上办法，将客户稳定在我们的销售服务上，使货场路、霍城站销量明显增加。二是开展客户走访和排查工作，根据客户用油量的排名，客户从高到低确定由公司领导分级包保维护。公司领导上门走访系统外客户_家，宣传油品品质，充值优惠等情况。在感受到公司的真诚与尊重后，客户流失现象得到遏制。其中效果最明显的是和平站大客户-盛达客运公司，前期因多种原因停止和公司多年的合作关系，将其_台客车转到中石油加

4、油，其后通过公司领导多次上门走访与沟通，我们以情感人、以质服人、以利吸人，客运公司领导决定另行安排_台车辆到加油站定点加油，通过客户分级维护，取得了良好效果。三是做好ic卡宣传和使用，就是锁定好了客户。为此，我们不遗余力地开展网厅充值活动的宣传，特别是在_-_月网厅充值活动中表现突出的涵闸站、城中站、分水站，充值员不厌其烦的为客户讲解，现场操作指导，加油站没有外网的就用自己的手机在掌上营业厅充值。付出就有回报，在开展网厅充值活动中，涵闸站充值额度连续三个月取得第一，奖励和员工收入上也十分可观，让其他加油站员工羡慕不已。通过此次活动，公司在ic卡管理工作上取得了良好效果，网厅充值排名列孝感第二。

5、2、克难奋进，批发直销逆势增长。商客_年年度计划_吨，元至_月销售油品_吨，其中直销_吨，通过水上平台销售_吨，完成半年计划_%。商客在今年的销售上经历了几个难关：一是从去年年底至今年年初的“油荒”，导致重点客户流失。去年元至_月重点客户中三混凝土购油_吨，今年因价格和赊销的因素已完全转移到私人手中购油，已终止与我公司合作业务。二是潜-_地炼对_市场冲击较大。目前与我们的吨油差价：汽油高达_元，柴油也达_元，由于价格过于悬殊，汉川境内的分销客户基本上流失殆尽。三是汉川油库关闭对公司批发直销业务影响很大。在此恶劣的市场环境下，我们采取了针对性的措施力保市场不丢失。一是努力留住老客户，积极拓展新客

6、户。新客户东虹混凝土有限公司去年_月建成投产，起步虽晚，但发展较快，月需求量_吨，通过客户平常维护，目前全部由我们供油；需求量最大的华天商砼有限公司，目前在汉川商砼行业中发展势头最为迅猛，月需求量在_吨以上，但该客户偏好于低密度油，且对价格较为敏感，一直在中油进油，通过多次上门沟通，每月能对其销售_吨。二是根据上级部门指示，根据客户要求点对点服务，通过水上加油站平台对重点客户进行销售，以此减轻客户运费压力，保持与中油同等竞争力。三是大力开拓润滑油销售。半年实现金狮润滑油销售_吨。四是积极完成孝感商客布置的各项工作任务。_月下旬完成汉川直销市场调研，_月完成直销客户静态档案的整理与完善工作，_月

7、自加压力，努力扩销，及时完成孝感商客下达的“时间过半，任务过半”的目标任务。3、盯目标、强服务、抓督办、留后劲，非油工作摆脱落后局面。_年_-_月非油销售任务_万元，完成实绩_万元，完成率_%，毛利金额_万元，毛利率_%。在非油工作上我们主要做好了以下几方面：一是落实任务。我们对非油任务进行了层层分解，做到千斤重担人人挑，个个肩上有压力，其中经理销售目标_万元、副经理_万元、机关管理员_万元，同时严格按年初奋斗目标分解落实到每个加油站。二是加强服务。我们在机关推行“一线工作法”，做到情况在一线掌握、决策在一线形成、问题在一线解决。非油管理员实时跟进，加强与市公司非油部的联系，搞好非油商品的要货

8、调进，抓好市场分析，_适销对路的商品，合理安排站间调拨，优化商品周转率，降低商品库存积压，确保俏销商品不断档，为加油站解决后顾之忧。三是狠抓督办。我们把抓非油营销活动的落实作为机关管理人员日常巡站工作的重要内容，采取多种方式进行督查督办。直接询问员工活动学习情况，查看学习记录；检查员工非油销售排名、返利明细是否作为站务公开；抽查员工是否知道每天能够得到多少返利；对照月初下达的目标任务，按照时间倒排进度，一日一通报，一周一检查，月底接硬帐。制定奖励政策，对销售排名1、2、3的加油站给予奖励，对排名倒数1、2、3的加油站给予处罚。四是培植后劲。为了扩大非油业务面，提升非油盈利水平，我们采取了盘活现

9、有闲置资产的办法。积极开展加油站汽服业务，目前城中站、霍城站、和平站汽服项目均已进行委托经营，对石油大厦、城南站、红星站闲置大楼均已实行合作经营。后期将扩大水果市场经营项目手续，将其纳入非油业务。通过多渠道盘活闲置资产，不断培植较强的发展后劲，努力将非油做大、做强、做实。4、管理促经营，管理出效益，“从严管理年”工作扎实成效显著。(1)加强干_伍建设。干部是龙头，干部的作风和精神面貌直接影响执行力。汉川公司新的领导班子成立后，针对部分站长工作积极性不高，精神状态较为懈怠、身体状态不佳等现状，及时对部分站长岗位进行了调整，将想干事，能干事，有工作热情，敢担责的站长调整到大站，这次调整站长_人。通

10、过这次调整，盘活了一盘棋，不断激发干部工作热情和工作活力，推动基层执行力的不断提高。(2)严格清理不规范用工。为防范不规范用工带来的法律风险，公司成立专班严肃清理各加油站是否存在冒名顶替、私招滥雇、有名无实、劳动关系手续不全等用工情况。经清查发现加油站存在_起不规范用工情况。对两起冒名顶替，一起有名无实，一起编外运行的不规范用工进行了严肃的清理，进一步规范了用工管理，规避了用工法律风险。(3)从严落实现场服务规范。通过开展优质服务月、网厅推广服务月等活动，强化管理，狠抓服务。加油站基础管理重点在现场，难点在现场，成败在现场。领导班子分片包点带头每月不低于_次深入加油站检查、调研，看问题、问困难

11、，能解决的现场解决，不能解决的报请上级公司。对在检查中发现的现场安全和执行规范中存在的问题，做到严肃查处，绝不姑息。_月份针对涵闸加油站一名员工穿拖鞋加油、城南加油站站长卸油只收不验、红星加油站一名员工对司机玩手机行为不制止行为进行了通报批评并处以罚款，起到了很好的警示作用。市公司对加油站督察时，加油站的定置图未按要求存档被多次扣分。如果按要求做好定置图，需专业人员制作，费用较大。公司领导从节约成本的考虑，将此事与管理员通气，综合管理员魏晖和安全数质量熊国祥将此工作主动揽下，两人通力合作，加班加点自制加油站定置图，彻底解决了此事，为公司节约大笔开支。(4)抓好关闭油库的租赁工作。马口油库自_年

12、关闭以来一直处于闲置状态，库内有_m3卧式油罐_个，立式_m3油罐一个，_m2的仓库一间，十几年来一直无人管理，库内杂草重生，周边还有一老年居民在库内开荒种植蔬菜，不仅存在资源浪费，还存在着很大的人员管理风险。鉴于上述情况，汉川公司非常重视，几次召开班子会讨论盘活马口油库闲置资产问题，并相应成立了资产管理工作专班，尽快落实马口油库的盘活工作。迅速在马口油库张贴租赁公告，明确告知相关事宜。今年_月至今陆续有_人要求租赁马口油库，按照盘活资产的有关规定，专班经过对拟租对象诚信度、投资项目、投资金额等考察，最后确定了一名租赁对象，进行了协商谈判，拟定年租金_万元，租赁程序和资产交接工作正在走流程之中

13、。(5)从严加强安全隐患排查，从严落实整改措施。一是将风险排查落到实处，每月排查，落实整改，无力整改的及时上报；二是及时修订加油站各项预案，强化安全意识，防范安全风险；三是成立隐患整改工作专班，开展隐患治理工作，针对加油站动手能力差的现状，工作专班经常深入加油站现场_电器、设备跨接，清洗滤网，更换断接卡生锈螺丝，站长亲切的称他们是“维修小分队”。今年_月初红星站潜油泵出现故障不能出油，眼看的生意不能做，站长联系厂家，厂家只是做电话指导，维修人员要3_才能到站，加油站等不及。维修专班中肖文涛同志一名从事多年设备维修工作的专业人员，有着丰富的维修经验，他得到消息立即同安全数质量管理员一道赶到加油站

14、现场，将潜油泵取出，仔细清洗，重新_，两个小时后，终于解决了潜油泵不出油的故障。(6)从严加强油品损耗管理，降低经营风险。汉川公司_年损耗排名倒数第一，公司班子认真分析问题，仔细查找原因，着眼大站损耗情况，观察到汽油销售重点站-城关站全年综合损耗率_，严重的影响了汉川公司损耗排名。为了查找原因，降低损耗，公司一是安排派数质量管理员驻站，参与该站每车油品的接卸，堵收油漏洞；二是安排该站站长或数质量管理员到孝感库监督发油，堵来油漏洞；三是实测油温及空高，反馈加油站，防范司机在路上盗油，堵运输漏洞；四是检测加油机精密度，堵发油漏洞。经过近一系列的举措，城关站损耗充大幅度降低，由去年(_-_月)损耗率

15、为_，降为今年(_-_月)损耗率为-_，损耗率降幅为_，为汉川公司损耗排名进位奠定了基础。上半年，我们做了大量的工作，也取得了一点成绩，但面对激烈的市场竞争，形势仍然十分严峻，我们现在还面临着网点建设停滞不前、维稳压力巨大、加油站管理基础依然薄弱、福兴加油站拆迁还建、加油站站长疲乏逆反、等靠混要、责任心缺失的思想问题严重。这些不利因素将持续存在，并长期困扰我们，只有保持清醒的头脑，增强忧患意识，坚定战胜困难的勇气，才能在发展中化解矛盾和困难。为此，下半年我们要重点做好以下几个方面工作：1、夯实企业基础管理。一是抓好安全数质量管理。继续开展我要安全活动；抓应急预案演练，增强实战能力；抓重复性问题

16、整改，对发现的问题要加大治理力度；要加大对油品验收、运输、装卸环节的监管、严把质量关；加强计量环节监控，确保油品计量准确、损耗达标；二是抓好财务管理。要加大监控力度，着力改变加油站润滑油、非油资金缴存不及时，帐实不符，刷卡_、投币不及时，调价记录不完整，随意开具机打_问题。2、规范实物资产管理。一是做好实物资产清查，按照“存量要清楚、使用要合法、闲置要明晰、处置要规范”的原则，对实物资产进行清查，积极上报。二是做好设备日常管理。按照“使用必须管理、维修必先保”的原则，及时发现设备隐患，消除不安定因素，提高设备利用率，降低设备管理成本。三是盘活闲置资产。为确保国有资产保值增值，尽量减少闲置资产，

17、充分发挥闲置资产的效率。3、做大做实非油业务。非油现在已经成为主业是毋庸置疑的，而且考核的权重逐步加大。一是要有所侧重点，加油站要迅速转变经营观念，把门店经营作为做大做实的重点，把店外销售作为补偿，不能本末倒置；二是重点突破，加油站汽服是我们的亮点，要利用好这个优势，做成非油突破口；三是抓紧油非互动的机遇，尽快消化掉各站临、过期商品，重新_货源，轻装上阵。4、尽快促成城东加气业务的启动。上半年，我们与中燃经过多次协商，在市政府的协调下，最终达成了初步协议并形成_。现只需确定协议，上报市公司走完流程就可签订供气协议，力争在今年_月开通加气业务。4、盯好福兴加油站拆迁还建工作，力争“拆一还二”。在

18、福兴加油站拆迁还建的问题上，汉川分公司严格按石化股份鄂孝办_文件精神，对加油站的土地处置遵循“守土有责、寸土必争、寸土不让”的原则，做到加油站“拆一还二”，为石油公司争取利益的最大化。按新建的加油站选址来看，新站在原站公路对面相距_米左右，地理位置更好，占地面积更大，加油量将在现有基础上还会有上升的空间。另外，在荷沙公路复线上选址新建一座加油站，对汉川公司而言具有战略性的意义。现荷沙复线贯通_市外环线至天门路段近_公里，如公路全线通车后，将加快沙洋、天门、仙桃至汉川与_的连接。据了解，预计明年下半年荷沙复线将建成通车，在此期间荷沙公路复线沿线将规划建设_座加油站。因此，汉川公司借此机会可依靠地_府力量抢占先机，在荷沙复线上规划选址一座加油站是有利长远的布局。因此，我们下半年重点工作一定要做好福兴加油站的拆迁还建。6、做好安全隐患治理工作。第9页共9页