中国小家电礼品市场分析修改课件

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1、中国自古为礼仪之邦，送礼是礼仪文化的一种重要表现形式送礼文化1. 中华五千年，礼文化自古有之。中国的礼品市场有着天然发力优势2. 送礼是传递情意的重要纽带，礼品是情意的重要载体；作为主打礼品小家电产品，在关注技术的同时，也应赋予产品人文情感元素中国的节假日是最多的，节日的增多也为市场的发展提供了更多的发展机会。情人节，美容小家电；春节，豆浆机、咖啡机；年底，员工福利或者赠送给客户行业概述 中国是世界上最大的礼品生产国，也将成为世界上最大的礼品消费国。国内礼品市场是目前市场容量超过千亿，但礼品市场在中国还是不太规范的市场，行业还处在一个成长的阶段。过千亿的生产能力过千亿的消费市场繁荣市场礼品市场

2、发展之必然三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代825051015202530中国西方 平均拥有量 （台）我国平均每户家庭小家电不到10件，拥有率不及欧美的1/3。有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代，新一轮的购买热潮即将掀起。小家电市场正以每年8%14%增幅高速发展行业周期13001500165018151996.50500100015002000250010年11年12年13年14年小家电销售 （亿元）数据来自奥维咨询(AVC)最具代表 逆势崛起 最具活力5963642961106774690254005600580060006200640066006800700010年11年12年1

3、3年14年(f)家电全品类销售额 （亿元）行业规模年份11年12年13年14年增长速度15%10%10%10%年份11年12年13年14年增长速度8%-5%11%2%目录第一部分 行业宏观 第二部分 市场微观第三部分 行业特征第四部分 前景建议PEST分析4P分析行业情况 政策P经济ES社会T技术政策因素政策干扰减少，高效环保成主流 新的政治周期，经济领域市场化导向明显，政策对家电行业的刺激和干扰将显著降低。小家电属于环保低耗行业，财政政策将重点支持。经济因素经济结构调整转向内需 经济结构转型，向内需型转变，小家电由改善性需求向刚性需求转变，发展前景广阔。主流消费群体对小家电有很高的接受度社会

4、因素 80后 ，90后开始成为主要消费人群，他们对小家电有很高的接受度和需求。智能互联技术，促使消费需求升级技术因素 模糊控制、数字信息、移动互联等技 术的加速导入，促进家电产品的智能化。 基于生态环保概念的新材料也将逐步应用 于家电产品的设计和生产。 电商相关技术的完善、普及，影响着传统消费行为。PEST分析8000*11%=880亿 8000亿规模来源于解放日报（14年） （个人5055亿+商务2629亿）14年我国小家电礼品市场规模达880亿促销品, 29%纺织用品, 28%小家电, 11%家居品, 8%工艺品, 6%文具, 5%运动娱乐用品, 5%游戏玩具类, 4%箱包, 2%汽车用品

5、, 1%其他, 1%促销品纺织用品小家电家居品工艺品文具运动娱乐用品游戏玩具类箱包汽车用品其他市场规模品牌主要品类覆盖区域进入时间特点 联创空调扇、热水壶、专业护眼灯加湿器全国90%以上的县级及以上城市区域1993年品类多，覆盖区域广伊莱克斯挂烫机高端领域1997年国外知名品牌，主推高端产品九阳豆浆机，榨汁机覆盖全国30多个省2002年豆浆机领域王者，覆盖区域极广飞科剃须刀畅销欧盟、日本、美国、俄罗斯等三十多个国家和地区1999年主推个人护理小家电，发力国外市场TCL挂烫机，彩电，电话进驻东南亚和俄罗斯，通过OEM方式进入中东、非、澳、拉美、远东等国家和地区1997年进入小家电礼品市场时间较短

6、品牌介绍礼品渠道中单品为王的情况比较突出，一个品类往往被一到二个品牌把持；同时高端礼品小家电的品类和品牌较少，高端市场是切入点联创飞科九阳伊莱克斯 伊莱克斯、飞利浦（高端市场） 灿坤（最大基地）、 尚朋堂 联创、格顿、小熊 美的 、海尔、TCL，九阳国际品牌港台品牌渠道品牌本土品牌 品牌结构伊莱克斯, 37%韩国现代, 23%三洋, 14%美的, 8%海尔, 5%三洋, 3%其它, 10%伊莱克斯韩国现代三洋美的海尔三洋其它高端市场占比国际品牌（如伊莱克斯 ，现代）和国内一线品牌（海尔， 美的）占据小家电礼品高端市场的主要份额，他们的产品质量上乘，做工精细，价格相对较高，高端小家电已是家电市场

7、最后的利润蛋糕高端市场品牌伊莱克斯九阳飞科联创单品均价（元）800400150400 小家电礼品市场线上比线下更易发力品牌占比前三品牌, 63%第四至十品牌, 22%其他, 15%线上占比前三品牌第四至十品牌其他前三品牌, 82%第四至十品牌, 14%其他, 4%线下占比前三品牌第四至十品牌其他线上品牌的集中度较低，前十品牌占据85%的市场份额，其他品牌还有较大的发展空间；而线下前三品牌就占据82%份额，前十品牌几乎占据绝大多的市场份额；因此线上比线下更容易发力占据市场。品类煮蛋器热水壶榨汁机电吹风护眼灯加湿器豆浆机剃须刀挂烫机品牌联创联创，伊莱克斯九阳飞科联创联创九阳飞科品类较少品类结构小家

8、电礼品市场品类特点：作为礼品小家电的品类大多是体积小巧，精致，因此其单价不会太高；单个品类厂家集中度非常高，如九阳豆浆机，飞科剃须刀除挂烫机外，高端价位的产品较少数据来源 奥维咨询（AVC）品类占比0%20%40%60%80%100%120%线上占比线下占比电饭煲电磁炉电压力锅豆浆机料理机电水壶点蒸炖锅煎烤机面包机小家电礼品市场线上跟线下的品类结构也有很大不同。线上的各品类占比比较均衡；而线下的烹饪类小家电占比明显较其他种类要高。类别煮蛋器电水壶电吹风护眼灯加湿器豆浆机剃须刀挂烫机价格段50100100200 /50070060150100300150300300500100200600800

9、 大多处于低价位价格特征绝大多数的礼品小家电品类的单价都是在200元以下，这与礼品的属性有关，除挂烫机和陶瓷电水壶均价达到500元以上。高价位品类的产品型号都比较少，相比而言竞争不是那么激烈，加上高价位，因此这是企业涉足礼品小家电行业一个很好的切入点。0200400600800煮蛋器电水壶电吹风护眼灯加湿器豆浆机剃须刀挂烫机均价（元）长三角渤海三角珠三角长三角 珠三角 渤海三角 三大产业群据统计13年全国小家电生产企业共有5000多家。主产区集中珠三角、长三角和环渤海地区，形成了广东顺德、浙江慈溪和山东青岛为中心的 三大产业集群 产业分布2010年2006年2012年2013年2002年年02

10、年小家电正式亮相礼品市场 代表企业 ：深圳联创、荣事达、百乐礼1012年 市场趋于饱 和 行业竞争混乱 各种问题凸显 同质化 价格战 创新低0708年 电磁炉09年 豆浆机 /三聚氰胺10年 紫砂门 电压力锅非同质化需求决定了市场细分的必然 ，给予其市场潜力和创意空间至今导入阶段发展阶段变革阶段细分阶段历史阶段 氧吧灯引爆市场 一款有创业的产品可能会引发整个行业的发展，能量巨大，创业初期可以借鉴 偶然负面事件其中也会包含机遇，生产企业要对时事保持一定的敏感度，及时把握市场行情变化 行业处于成熟阶段，大而啊美是基础，小而精是突破口，跟紧市场潮流推出前瞻性产品 鼎盛时期之后也难逃变革 企业要居安思

11、危，长远眼光 导入阶段发展阶段细分阶段变革阶段历史阶段方便健康美容洁净养生营养需求诉点决定品类自身定位：小家电主要以替代日常生活手工操作的一些细节；不同诉求点会产生不同的品类。健康、养生、豆芽机、酸奶机；个人护理用品健康诉求，电子按摩器、捶肩机，品类的细分繁荣整个市场。需求现状：2013年，中国大陆的小家电市场，年销售总额高达2000亿以上。发展潜力 需求诉点20%目前，小家电产品已经在逐渐摆脱原来那种单一功能的形象，转而向概念化进军。概念化，将小家电产品与我们的生活紧密结合，让小家电产品与日常生活互为名片、互为依托。家电智能化的趋势也是走概念化的道路。从消费者的角度来说，满足了他们对高品质生

12、活的追求，从家电企业的角度，也驱使消费者以往与几十上百元小家电时代渐行渐远，从而提升家电企业的利润空间，这是一个互利共赢的结果。 智能化，向概念化进军发展趋势在礼品行业，买者与使用者而非同一客户，这种特殊的产业链造就了售后服务的这一环节的缺乏；另一方面，由于小家电属于耐用消费品行业，极易造成损坏，因此对于礼品小家电行业，售后服务却成为至关重要的一个服务环节。转战售后服务售后服务不足产品体验不好销量 受限基数不足覆盖率低发展趋势备注：售后服务不足，成行业短板，严重制约发展小狗电器之所以能实现线上快速突围，不仅仅是产品质量，售后服务也是不容忽视的因素。小狗电器兑现七天无理由退换货的承诺，退款率同行

13、业最低，与行业平均退货率相差近十倍。在小狗电器销售记录中，零纠纷，零投诉，没有违规行为和处罚记录。退货率0.9%小小狗狗退货率7-10%同行业小狗电器优质售后服务目录第一部分 行业宏观 第二部分 市场微观第三部分 行业特征第四部分 前景建议 运营模式市场特点市场问题类别分析 运营模式全能型非主流跨界型专业型亚都加湿器、格顿电热水壶、尚朋堂电磁炉北京怡莲、南京泰誓、深圳市百乐礼品和上海尚盛荣事达（荣电礼业）、康佳（美领世家）、途马汽车户外工具以OEM生产为主导的非主流小家电品牌运营模式亚都加湿器规模亚洲第一、世界第二。它针对不同的消费需求，贴心设计了针对不同人群的各种系列（儿童卡通，年轻清新 白

14、领时尚 ，中老实用）的加湿器产品。亚都加湿器，细分市场需求专业型系列图片型号价格（元） 特点儿童卡通YC-E346W399采用迪斯尼米老鼠的经典元素年轻清新SC-E030151外表清新可爱，深得年轻人的喜爱白领时尚SC-E020198外观时尚，简约，使用方便实用SC-D052b398外表朴实 功能实用1.采购礼品随波逐流，广告及他人影响为重要因素；2.大众送礼意识强，但礼品大众化，不能满足人们的送礼需求；3.市场散乱，礼品针对性不强。至今还没有体系化的礼品专营企业。市场特点1、 缺少具有国际先进的理念、企业、产品，小规模生产，且质量不高 。 2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品。

15、小家电产品尽管种类繁多，但是大都以实用、便宜为主，不能满足多元化、个性化的消费需求。3、缺乏专业性经营小家电礼品的店铺。消费者在购物时选择性极小，难已买到称心如意的产品。4、小家电礼品专营网络不健全，经营模式传统落后。一般为厂家代理商(总代理)分销商零售商顾客。中间环节太长，经销商分配的利润减少，使经营者不得不面对大量库存问题，容易产生经营风险。市场问题13年厨房小家电占据小家电市场销售份额的70%，利好的市场前景和较低的技术含量，使得众多小家电品牌纷纷涉足。国人重视家庭，厨房小家电是每个家庭都必不可少的一部分，厨房小家电是赠送长辈，有家庭的同事朋友很适合的礼物数据来源 奥维咨询（AVC）34

16、817401636143876335064767325610050001000015000200002500030000生活小家电黑电白电厨卫小家电销额（亿元）销量（万台）厨房小家电 前追后堵的突围战个人护理产品都与人的发肤有直接接触，质量、性能、感观、时尚性有非常高的要求。高要求，高回报，利润率相当可观。个人护理小家电由于小巧精致，带有关怀的情感元素，适合年轻男女作为表达爱意的礼物。国外品牌把持高端市场飞利浦, 28%飞科, 24%奔腾, 14%泰昌, 6%博朗, 4%其他, 24%个护小家电剃须刀份额飞利浦飞科奔腾泰昌博朗其他个护小家电 新一代的消费主流人群已经在慢慢形成，80,90后到了

17、结婚年龄，家居小家电成为他们不可或缺的一部分。他们追求便捷，新颖 ，个性。小家电以其实用 便捷，且价格便宜，是非常适合年轻人的礼物选择。家居小家电目录第一部分 行业宏观 第二部分 市场微观第三部分 行业特征第四部分 前景建议 发展前景企业建议 礼品小家电产业的发展一直备受瞩目，礼品小家电附加创意价值，利润率高、发展前景广阔，让众多参与者虎视眈眈数据来源 奥维咨询（AVC） 家电行业最后的一块蛋糕5%30%50%120%0%20%40%60%80%100%120%140%成熟大家电常规小家电礼品小家电高端礼品小家电利润率系列2系列3发展前景专一化策略：应对多家资本力量纷纷涌入礼品小家电的背景，除

18、了规模化策略之外，无疑就是专一化 策略。九阳豆浆机的成功首先就是得益于这一策略的坚定执行；技术研发策略：不少的大家电进入礼品小家电领域采用的是OEM贴牌生产的方式，重视技术研发，以改变产品同质化的现象，同时礼品小家电创意为先，特别强调新功能新造型；人文元素注入：礼品作为传递情感的载体，礼品小家电应该赋予产品足够的情感元素；重视品牌定位；结合自身优势，进入不同的品类及高中低端市场，如飞科之须刀，九阳之豆浆机。企业建议专注、纵深Focus & Depth客制、创新Customization & Innovationwww.avc-为客户创造价值Added Value Creation奥维咨询（AVC）感谢观看！Thanks for Your Attention!奥维咨询（AVC)地址：北京市朝阳区惠河南路1008-B四惠国际大厦3033-3038电话：86-10-56296655网址：www.avc-