南昌度临时促销员规划资料

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1、南昌和美 2009 年度临时促销员规划方案 人员规划目的 ：1、加大培训和监管力度，强化临促人员的战斗力和竞争力，增强临促人员的稳 定性；2、充分整合资源，对推广人员人力成本进行优化；3、增强推广活动的频繁性， 提高品牌知名度， 为活动上规模做人员储备和培养；4、建立临促管理体系。5、为公司督导、业务、推广人员做人员储备，加强后备梯队建设。 人员设定 ：1、抚州：市区 4 人（辐射上顿渡活动、周边乡镇活动） ；县城：6 人（辐射周边 乡镇活动）2、新余：市区 3 人（辐射周边县城、乡镇活动）3、萍乡：市区 4人（辐射周边乡镇活动） ；县城： 2 人（辐射周边乡镇活动） 人员年度预算 ：按市区每

2、人 300元/月，县城按每人 350元/ 月的固定工资进行发放。 抚州区域月度设 300 元激励工资；半年度设 500 元激励奖金；萍乡区域月度设 200 元激励奖金；新余区域月度设 100元激励工资；新余、萍乡两区域半年度合 设 500 元激励奖金。全区域半年度设 1000 元激励奖金。计算方式：按每月8天活动安排，每天计Y 37.50元。我区域计每月Y 5400.00元；激励工资Y 5600元；2009年后半年度（7-12月） 总计Y 38000.00元 人员发放工资方式 ：1 、每月 15 日由南昌市和美贸易有限公司进行银行汇款给临促。 （中国银行）2、临促县级或周边乡镇活动交通、住宿、

3、用餐费用均由我司支付，由相关活动负责人代付。3、活动其他所有费用由我司支付（大型活动费用除外） 。4、临促在市区活动的用餐费用自理。 费用兑现方式 ： 全部临促工资费用由南昌市和美贸易有限公司发放，分公司将按1.2 ：1，合计：45600.00元平均分两次（7月一次；2010年1月1次）兑现简易展柜给我司。 人员品类定位 ： 我司各区域电磁炉 / 电饭煲品类专人专用；必须按标准配置人数进行人员招聘和 使用，不允许在其他品类使用，或不足名额使用。一旦发现，并被证实（以照 片或录音记录等证据） ，则处以全年的临促费用不予兑现。在人员缺额时，必须在 1 个月内补足以上人员，否则将按人头数直接扣除该临

4、 促 1 个人的费用，直接在资源中减去。 人员日常使用 ：1 、 临促管理必须直接进行专人进行管理，直管人员直接对地区业务负责。2、 我司业务县城必须每周提供促销或推广活动（无论规模）；在市区根据卖场外 场或二展活动进行临促使用，如市区没有活动，则提供小区活动。如遇大型 促销活动，人员可进行整合使用。3、 县级市场或乡镇市场活动在临促人员规划上必须不超过3 人的配置（除大型 活动外）。4、临促人员每周必须进行一次专业产品知识或导购技巧培训，每月必须安排一 次集中培训和总结，每季度对临促人员进行笔试一次。5、每地区每两个月策划、组织和实施一场大型促销活动，必须保证所有业务、 推广人员、演示人员、

5、临促人员参与。 人员监控与考核 ： 建立临促档案和工作绩效记录表 ，并与其各类作业与评估表格建挡，以备储 备使用；并且设立专门的档案管理文件。 我司业务每月第一个星期三提供月度活 动规划和临促人员活动安排表，并提交月度活动和临促规划表 ；如逾期未交 或活动场次不丰满的情况，则给予业务人员 200 元/ 月的罚款。如造成临促无活 动可做，则处以业务 500元/ 月的罚款。1、每月第一个星期三我司业务提供上一个月度活动现场照片和临促活动现场照 片以被核销。如未提供相关照片或照片不全，则停发临促当月或相关场次的 工资，并处以业务 200元/ 月的处罚。2、临促必须在每月 25 日前提供本人下一个月的

6、课程和时间安排， 并提交月度 课程和时间安排表 。如逾期未提交，则该临促人员的当月固定工资只发放 80%。如累计 3 个月发生，则直接辞退。3、临促必须在每月第一个星期二提供参与促销活动的总结和建议，并提交临 促月度活动总结建议表 。逾期则相应工资拖欠时间向后顺延至表格交付日 期。4、我司业务必须在每月 30 日 （如遇活动日向后顺延 3 天） 对临促进行评估一 次，并上交临促月度使用评估表 。业务必须本着公正、认真的原则，进行 评估填写。如逾期或填写不认真的，则处以业务 100元/ 月处罚。5、临促管理必须直接进行专人进行管理，直管人员直接对地区业务负责。如未 设专人管理，则直接取消该区域的

7、临促指标。如发生专人更替，必须通知公 司。6、临促必须参与服从直管人员的管理，直管人员也须根据临促的月度课程和时 间安排，对临促人员进行合理安排。7、原则上，临促每月提供周末 2 天时间进行活动时间。如有特殊情况进行提供 活动时间的减少（不允许提供单日时间） ，则根据减少的天数在 50%以下（含）， 按 30 元 / 天进行扣除；如减少的天数在 50%以上，按 50 元/ 天进行扣除；如 累计 2 个月发生提供的活动时间在 50%以下（含），则该人次直接从临促名单 中划除。如因特殊情况需增加促销活动，临促在课时安排许可的情况下，必 须无条件参加，并按 30 元/ 天进行补助（其中往返路途中的时

8、间不予计算） 。8、直管人员必须根据临促提交的月度课程和时间安排表每周安排卖场实践培训 1 次，培训时间为 4 小时。如未参加或仅参加 2 次（含）培训的，则发放当月工资的 60%。9、每月必须安排一次集中培训和总结。临促人员必须无条件参加，地区业务也 必须无条件出席参加。如未参加的，则直接扣除当月工资的50%。10、直管人员必须在每季度对临促人员进行笔试一次， 对考试成绩低于 60 分 的临促人员进行辞退。11、直管人员必须在每月第一个星期三提交 临促人员培训记录表 。如未提 交或逾期提交则对直管人员处以 50 元/次的处罚。12、临促累计 3 次临促月度使用评估表获得“差”的人员进行辞退。

9、13、业务和直管人员根据本月的临促表现和绩效等考核要素，进行月度临促 激励评比。抚州设前 3名、新余设 1名、萍乡设前 2 名；每人 100元奖励； 并填写临促月度激励工资评估表 。参与活动时间不足或未按相关规定执行 者不予参加评比。14、业务和直管人员根据半年度的临促表现和绩效等考核要素，进行半年度 考核评比。对各地区各类指标评比第一名的各给予 500元的奖励； 其中萍乡、 新余合为一个区域。 最后，将各区域综合指数进行评比，对区域团队胜出的， 给予 1000元的团队活动基金。 评比参数仍引用临促月度激励工资评估表 。15、如遇特殊情况不能完成以上工作，必须提供书面申请或解释，并得到大 区以

10、上（含）公司管理人员的认可方可实施。 招聘和入职培训指引 ：1、人员招聘在现使用临促人员基础上进行优秀人员固定化，并强化电磁炉、电 饭煲知识技能的提高。2、校园招聘。3、要求：大学二年级以上（含）学生，性格外向，有一定语言组织能力，有较 较强的工作意愿。学习力和纪律性较强。能吃苦耐劳，品正貌端，有文艺特长者 优先。抚州： 4 女 6 男；萍乡： 4 男 2 女；新余： 1 女 2 男。4、招聘人员比例： 1：1.5 ；保持 1/3 的淘汰率。注意在招聘时就说明工作要求。即招聘人员为：抚州： 6 女 9 男；萍乡： 6男 3女；新余： 2 女3 男。5、入职培训：尽可能的进行集中式培训。培训内容

11、：职业素养（临促的意义）美的企业文化、电磁炉 /电饭煲/电压力锅产品知识（基础篇） 、工作纪律和职责、工资待遇和激励办法。培训时间： 4 小时 考核办法：笔试（考核知识的掌握）的和卖场卖货考核（考核技能的潜力） 、活 动现场操作考核（考核工作态度） 。培训后进行 1小时的测试；在培训后 1 天，根据应聘者实际情况分不同时间段， 在 2 天内安排卖场现场卖货考核。在培训周末安排一场小区活动， 或在某空地模拟一场小区活动 （主要考核临促的 吃苦精神和纪律性等工作态度） 根据以下考核成绩进行人员选定： 笔试 35%+导购员评价 15%+培训期表现及纪律 执行性 15%+现场卖货能力（知识应用能力和潜

12、能素质） 35% 在 1 周后公布聘用人员，并办理入职培训。 说明：如补充性人员招聘和培训或少于 3 人的培训，则不需要进行集中培训； 但可在人员齐整后集中培训或 1 对 1 简单的讲解一下培训内容，但必须注意不 管采用何种方式，一定都要将入职培训内容简要向临促讲解清楚。同样在人员录用时一定要进行 3 个部分考核评价。对于第三部分的活动现 场操作可直接要求应聘者参与培训周期间的市区促销活动。6、日常培训：每周卖场实战 4 小时自我培训（可根据每个临促的课程和时间安 排表安排）；可指派导购员进行 1 对 1 培训跟进。培训内容：产品知识（提高 篇）、卖场客情建设、终端建设、卖场流程、导购技巧、演

13、示技巧等。7、日常培训：在活动中进行实战培训，由活动负责人进行。培训内容：活动布 展、海报美工、活动策划、活动准备、活动沟通等。附件一：月度活动和临促规划表附件二：临促月度课程和时间安排表附件三：临促月度活动总结建议表附件四：临促月度使用评估表附件五：临促月度培训记录表附件六：临促月度激励工资评估表附件七：临促档案及工作绩效记录表附件一月度活动和临促规划表地区：月度： 年 月拟制人:序号活动时间活动地点安排临促名单附件临促月度课程和时间安排表地区：月度： 年 月 临促姓名:周一周二周三周四周五周六周日第周白天8： 30-18: 00晚上18： 30-20: 30第周白天8： 30-18: 00

14、晚上18： 30-20: 30第周白天8: 30-18: 00晚上18: 30-20: 30第 四 周白天8： 30-18: 00晚上18： 30-20: 30附件三临促月度活动总结建议表地区：月度： 年 月临促姓名:1、本月参与的促销活动的场次和业绩明细？2、本月促销活动后，你哪部分已掌握的知识和技能得到了提高？提高了哪些知识和技能？请详 细描述。3、在本月参与的促销活动中你学习或领悟到哪些知识点或技能?4、在本月的促销活动中，你认为有哪些不足或建议?5、在本月促销活动后，你认为一名合格的活动推广人员应该具备哪些素质，你现在已经具备了哪些素质？6根据你现在的认知和理解，你认为一场成功的促销活

15、动应该怎样操作和需要哪些物料和要 素？请具体描述。附件四临促月度使用评估表地区：月度： 年 月评估业务签名:1、具体描述对本月地区临促整体战斗力评估？2、数字描述本月地区临促提供时间和课程安排情况评估?3、数字描述本月地区我提供活动场次评估?4、数字描述本月地区我临促排班效果评估?5、具体描述本月地区临促在活动中对现场布展和活动物料使用情况评估?6、具体描述本月地区临促在活动中较上月活动表现评估?7、本月地区临促使用情况总体评估?附件五：临促月度培训记录表地区：月度： 年 月记录人:培训内容培训方式（自主/点对点/集中）临促姓名、培训时间（日 点到达，点离开）、培训卖场名称、培训成绩导购员签名确认第周第周第周第四周月例会附件六:临促月度激励工资评估表地区：月度： 年 月评估业务签名:临促姓名工作态度知识技能到岗率作业完成率和完成质量成长 进步 性综合评估排名530106053053030附件七：临促档案和工作绩效记录表地区：年度： 年 月拟制人签名:姓名：性别：出生年月：照片院校：专业：籍贯：民族：户籍所在地：身份证号码：联系方式：电子邮箱：入职时间：面试评估记录：工作专长:培训课程和课时记录:参与活动和业绩记录:月度综合评估记录:半年度综合评估记录: