营销系统方案

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1、袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莁莈蚄膁肀薄薀膀膂莇羈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁虿袁袂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅袀羄芆莇螆羄荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薁肈莀蒁衿肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莁莈蚄膁肀薄薀膀膂莇羈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁虿袁袂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅袀羄芆莇螆羄荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅肈芇蚈薁肈莀蒁衿肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莁莈蚄膁肀薄薀膀膂莇羈腿莅薂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀

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8、袁袂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄 丰博服务方案目录前言第一部分 计划书框架第二部分 计划书内容第三部分 服务的流程结束语前言侯普赛是丰博集团的下属子公司，在自身发展创造价值的同时，侯普赛将依据自身营销、人力培养、团队打造等优势，为集团公司提供如下服务内容：人力资源方面，企业文化推广，会议组织策划实施，市场推广策划实施，营销模式设计和团队建设，重点客户开发跟进等6方面的服务内容，以取得集团和本公司的共同发展。第一部分 计划书框架序号项目项目策略时间安排人员安排备注1人力资源招聘策划和实施挖人策略和实施新人培训培训教材撰写2企业文化推广主题演讲比赛知识竞赛各比赛活动故事宣传企业文化培训3

9、会议组织策划实施会议策划流程设计会场布置文稿撰写物料设计4市场推广策划实施推广方案和策略宣传品设计展会策划物料设计转子秤推广5营销模式和团队建设营销模式设计营销制度完善营销话术撰写营销工具设计制作营销团队培训营销团队管理建议6重点客户开发跟进商务模式设计实施大客户开发策略大客户公关策略大客户跟进谈判第二部分 计划书内容1、人力资源招聘策划和实施了解丰博公司用人需求；收集郑州人才市场信息；人才市场现场招聘策划；现场招聘工具设计制作；面试流程和问题设计；派遣人员协助执行。挖人策略和实施职位分析根据丰博的用人需求，分析每一职位的人才分布情况及寻访猎取的难易程度。根据丰博的背景、企业文化、薪资福利，及

10、组织架构等，分析该职务人选应具备的业务素质、个性特征、行为风格、专业技能、工作履历，以及形象气质等方面的要求。人才寻访从特定的区域和行业有针对性地进行广泛的人才访寻，进行甄选和确定目标。约见和测评侯普赛运用特殊方式约见目标人才，通过各方式综合测评目标人才的专业素质、心理、性格、领导力、应变能力、适应能力及职业倾向等，以保证被推荐人能够适应丰博需求并长期稳定地工作。推荐和复试侯普赛将优秀人才带入丰博公司，跟踪记录复试及录用情况。新人培训培训目的增加新近员工对丰博企业的了解，培养其和企业共呼吸同发展的意识及忠诚度。培训内容公司介绍、企业文化、基础素质、职业规划和心态等。培训教材撰写了解丰博用人所要

11、具备的素质；基础素质教材；针对性素质教材；企业宣传教材；企业文化教材。2、企业文化推广主题演讲比赛表达和沟通来源于不断的锻炼。小比赛可以锻炼思考、创新、逻辑、系统、表述、反应等各方面的能力，同时提升竞争意识和活跃团队氛围。侯普赛依据丰博的作息时间安排和组织相关比赛，也是发掘人才的机会。知识竞赛技术需要不断创新。侯普赛可以依据丰博的特点，从技术、营销、服务等各方面策划知识竞赛活动，建立丰博知识库，增加积累的同时活跃竞争意识和团队及公司氛围。各比赛活动比赛的目的在于增强竞争意识和凝聚力，活跃团队和公司的氛围，侯普赛会依据丰博员工的特长策划和组织各种略带对抗性的比赛，提升员工的活力和激情。故事宣传内

12、部文化的宣传，以及针对市场的公司宣传，故事和事迹的传播和效果很好，比如海尔初期砸冰箱的故事。丰博在其发展过程中涌现很多典型性的故事和事迹，可以编写成故事，用各种方式对公司内部和市场传播。企业文化培训公司发展历程和故事是文化的一部分，领导人的理念和原则是公司文化的核心，丰博有系统的文化手册，侯普赛可依据自身的优势编写企业文化教材，同时进行周期性的培训，提高员工的斗志和向心力。3、会议组织策划实施会议策划是侯普赛的基础业务，丰博的日常会议、接待会议、客户会议等，侯普赛可提供专业的主题策划，让与会人员震动，记忆深刻，并帮助传播。会议策划流程设计会场布置文稿撰写物料设计4、市场推广策划实施丰博生产的是

13、较大型的工业产品，推广途径主要有业务人员直销、网站、展会等，口碑和售后在传播过程中作用明显效果显著。推广方案和策略宣传品设计展会策划物料设计转子秤推广5、营销模式和团队建设营销模式设计营销模式是一个体系，从构筑方式上划分有两种：市场营销模式和整合营销模式。市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的

14、核心。成功企业的市场营销战略不外乎三类：一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。这是带有长远性、全局性和方向性的问题。丰博生产的是较大型的工业产品，销售模式上一般是关系营销、直销和网络营销相结合。市场上出现的12中营销模式当中，有没有适合丰博的营销模式？营销定位清晰后，丰博公司营销模式也相应产生。营销制度完善 营销制度是营销部门赖以生存的体制基础，是营销部门的行为准则，是营销人员的行为准则，是营销部门有

15、序化运行的体制框架和保证。 丰博公司完整的营销制度要包含销售人员行为和工作准则，销售组织管理制度，情报管理制度，客户服务制度，定价制度，合同制度，销售会议制度，销售经费管理制度，晋升机制，销售人员奖惩制度，薪酬制度等各方面的规范管理制度。营销话术撰写 营销其实就是语言的艺术，营销的语言犹如攻城拔寨的工具，刺中客户心理，解决抗拒，最终达到成交的目的。营销话术包含介绍性的话术、交流性的话术、解决问题话术、疑义处理话术、强势进攻话术、引导性话术、成交话术等等，具体表现在营销人员的自我介绍，公司介绍，产品介绍，竞品对比，优势阐述，促成销售等。营销工具设计制作 丰博现有的销售工具有产品手册、产品说明书、

16、标书等。夫预善其事必先利其器，随后的过程中，侯普赛可为丰博丰富销售工具，比如经过设计美化的标书，ppt产品说明，营销人员随时携带的小册子，展会运用的工具等。营销团队培训 营销团队培训涉及基础素质、心态、公司文化、产品知识和营销技巧，培训的目的在于增强营销人员的能力，加深其对公司的认识和忠诚。营销团队管理建议 优秀的营销团队具备特征：目标、承诺、技能、信任、参与、士气、凝聚力。营销管理有目标、绩效提升、薪酬分配、人才甄选、激励、销售进程管理等方面，侯普赛会依据在营销管理上的经验提出有效建议，共同提高丰博营销管理。6、重点客户开发跟进商务模式设计实施大客户开发策略 大客户的开发会经历三个阶段：建立

17、关系、稳定关系和加强关系，这三个阶段是循环的，所有客户都是动态的，特别是市场变化和人事变动，因为市场或某种人事组织的变动，可能又回到第一阶段甚至从零开始。开发流程分五个步骤：确定开发对象，信息收集，价值评估/开发程序，关系建立，促成成交。大客户公关策略 现在大客户的公关和维护手段基本都是请吃饭、请洗浴、请打牌。我们花钱不少，搭时间也不少，可客户却不领情，因为大家都是这么做的，俗话说“天天吃饺子也就不觉着香了”，甚至客户在众多的吃请中还会挑剔、比较谁的更好，谁出手更大方，被比下来的不仅白费力气，还可能被客户认为你不重视他，而不请客吃喝则更别想做成业务。相信这种请也不是，不请也不是的两难境地我们大

18、客户开发人员最有感受，此时大客户开发模式的创新就很有必要。市场营销每天都在进行着创新，而大客户开发则一直停留在相对低级老旧的方式上，此时如果我们变换思路，进行大客户开发方式的创新，就可以在大家挤破大客户家的大门时，找到没人走的侧门，达到目的。我们可以广开思路，不走别人走的途径，就回避了大客户开发的红海竞争。由于行业与业务的不同，大客户开发创新的形式与方法也不同，但是有一个原则可以遵循别人皆走阳关道，唯有我行独木桥。 大客户跟进谈判 与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强，在媒体上露脸的机会也不多，销售方式以针对大客户的直销为主。虽然有着较高的进入壁垒，但这块市场的竞争同样是

19、惨烈异常。尤其是身处倡导关系营销、服务意识的营销新时代，如何在技术、市场与关系这三大领域有所突破，已成为所有工业消费品厂商的重要课题。在工业消费品的营销实战中，这样的案例并不鲜见：千方百计打听到的项目信息，却是客户放出的“烟幕弹”，花了不小的财力与精力，最终却发现客户连立项的基本需求都没有；好不容易“搞定”了某位负责人，就在即将下单签约大功告成之际，客户单位却临时换人，新的项目负责人上台，一切又得从头开始；在经历技术、质量、价格的几轮淘汰之后，所有的竞争对手都已出局，订单应该是唾手可得了，客户单位却把一个几乎毫不相关的项目拿出来说：我们觉得你们做这个更合适。这个时候，做还是不做？可见，工业消费

20、品的大客户营销有着相当的难度。工业消费品有三大进入壁垒，分别是专业技术、细分市场和客户关系，也正因为进入壁垒高，能进入这个领域的绝非庸手。高手过招，自然不会像小孩子打架那样卖力吆喝，但其中的玄机，不经当局者指点，旁人是很难明白的。 大客户谈判技巧有：拨雾见月，去伪存真，发现客户的真实需求；利用相对优势，打击竞争对手（丰博实战案例）；寻找关系突破口，动之以情，诱之以利；拒绝小利，坚持立场，保持方向的正确；关注细节，确保夺标。第三部分 服务的流程确定服务内容 驻场调研 分析总结问题 提出建议 确定方案内容 方案实施结束语集团公司文化的核心理念是：敬业、诚信、创新、卓越，文化需要员工了解、理解、运用

21、和传播；公司的发展需要人才梯队的建立、壮大，侯普赛将依据自身在策划、推广、设计、培训、营销、团队打造等方面的长处，为丰博集团公司的发展作出贡献，以期共同发展！河南侯普赛投资有限公司2011年2月 螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀

22、蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈

23、莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅

24、芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节

25、芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀

26、膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅

27、薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膈莂蒁螁芀膄蝿螁罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃芅芆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膄蕿羆羅荿蒅羅肈节螄羄6