中南建设企业战略规划流程手册

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1、中南控股集团战略研究操作手册芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀

2、蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀

3、蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁

4、薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿

5、薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀

6、蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈

7、蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈

8、蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿

9、螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇

10、螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇

11、螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈

12、蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆

13、蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆

14、薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇

15、薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅

16、薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆

17、蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆

18、蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄

19、虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅

20、螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅

21、螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃

22、袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄

23、蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄

24、蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节

25、薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃

26、蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄

27、薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节

28、蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂

29、蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃

30、螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇袈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薄薆螀莂薃螈肆芈薂袁衿膄薁薀肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄虿袃肃芃袂蚆莁节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莆薂蝿肂莆蚄肅羈莅螇 芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂

31、袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀

32、袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁

33、袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁

34、薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿

35、薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀

36、薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀

37、蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈

38、蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿

39、螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿

40、螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇

41、螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肂莇莁螃袄芃蒁袆肀腿蒀薅袃肅葿螈肈肁蒈袀羁莀蒇薀膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀节薃虿羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁蚈薇肁肇蚇虿袄莅蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄芈蚀膄膀莇螃羇肆莇袅蝿莅莆蚅羅莀莅螇袈芆莄衿肃莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿

42、肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀

43、腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈

44、膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈

45、螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿

46、袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇

47、袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈

48、袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈

49、羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆

50、羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇

51、肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇

52、肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅

53、肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆

54、膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁莈蒇螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿羆袅荿莅薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈 中南控股集团企业战略研究流程手册中南控股集团二OO八年十月目录第一章 企业战略规划概览3第二章 诊断与分析5第一节外部分析5第二节内部因素分析18第三章

55、形成战略29第一节愿景、使命和价值观29第二节企业战略目标与衡量指标31第三节主要战略32第四章 战略实施计划成文与执行38第一节 制定实施计划38第二节 执行实施计划40第五章 战略评估与改进41第一节战略评估与控制41第二节战略改进42中南控股集团 第一章 企业战略规划概览1. 企业经营战略定义企业经营战略是指通过系统化和全面化的商业规划和实施，以加强企业的竞争地位的指导方针。2. 进行企业战略规划的主要目的剖析企业外部环境了解企业内部优势和劣势帮助企业迎接未来的挑战提供企业未来明确的目标及方向使企业每个成员明白企业的目标拥有完善战略经营体系的企业比没有该体系的企业有更高的成功机率 3.

56、战略制定的基本框架制定战略的通常步骤是先进行企业外部分析，了解企业所处的宏观环境和市场行业环境，包括市场规模与潜力、行业发展趋势、客户和竞争者状况等；然后通过价值链分析、业务组合分析等模型分析企业内部能力，结合与竞争对手的标杆比较，得出自身的优劣势；在综合分析内外部环境之后，明确企业发展的战略方向以及市场定位，并辨析自身资源存在的差距，由此制定出企业整体战略。通常为保证总体战略的实施，还需要制定出战略行动计划，保证资源，并以一定的评估方式进行监控和调整。第二章 诊断与分析第一节外部分析1. 外部分析定义及范围外部分析即指对诸多影响企业的行动方向、采取的经营手段，以及更基本的组织结构和内部流程的

57、外部因素进行分析。外部因素通常包括：宏观外部环境与市场及行业环境，因此外部分析可分为宏观环境分析和市场及行业环境分析。1.1 宏观环境分析宏观环境即指产生于企业操作范围之上，不受企业运营状况影响的因素。进行宏观分析时通常应了解以下因素：- 政治环境通常包括国际关系、对经济发展的态度、产业发展政策、政治不确定性等；这些因素不仅会对公司和产业的发展产生直接影响，而且会通过影响供应商、客户等对生产企业产生间接影响。例如：美国轰炸中国驻南斯拉夫使馆事件影响了中美关系，直接导致联通暂停CDMA项目，因此影响企业在CDMA资源投入的决策。- 经济环境通常包括产业结构、经济增长、市场利率、人民生活水平、消费

58、倾向等；经济环境的各种因素对于公司运营会产生影响，例如：中国人均收入持续增长，消费能力随之增长，为移动通信设备行业提供了广阔的前景。- 法律环境通常包括政府优惠政策、行业进入限制、从事行业的具体资质规定等。以上因素将直接影响企业是否能够进入运营并获得盈利。例如：中国企业如果想进入手机生产领域，必须向国家申请许可证；- 文化环境通常包括文化氛围、民众教育程度等；文化环境的特点会影响市场消费者的生活方式，以及对产品和服务的需求和期望，造成其消费行为的改变。例如：在中国手机产品日渐成为一种消费性产品乃至于时尚的标志，年轻人成为手机消费的主流。- 科学技术环境通常包括社会总体科技水平、科技发展趋势等。

59、这些方面的变化会对影响产品生命周期以及研发技术发展趋势。例如：宽带通信和移动互联网技术发展，会影响企业加强技术研究，以增加产品竞争力。1.2 市场及行业因素分析市场及行业因素是指能够影响企业的竞争行为和在特定行业中的获利性因素，进行市场及行业分析时通常应考虑以下因素：- 市场供需状况包括市场规模大小，市场细分状况，以及市场增长趋势和潜力；这些因素的变化会导致企业调整生产规模或扩大及消减产品线。例如：中国手机用户正在以39的年增长率快速增长并将于2004年达到2.21亿。所以手机市场将会很大，公司如果想在手机市场占的一席之地，就必须加强公司在手机方面的能力。- 行业发展趋势包括行业增长现状、行业

60、的增长趋势、以及行业增长原因等；行业发展趋势因素的变化会影响企业选择是否进入该行业，以及决定进入该行业的确定时间。- 行业特性和结构包括行业进入壁垒、买方侃价能力、供方侃价能力、市场竞争激烈程度等；行业特性及结构因素将直接影响企业进入行业的可能性及盈利的可能性。- 消费者行为包括客户群分类、主要消费领域、产品购买决定过程、主要考虑因素等。消费者的购买行为将影响到企业的投资、产品设计、营销等关键性经营活动；例如：目前大部分手机用户集中于1.2亿大城市和沿海省市，销售量占总销量的50%，因此在这些区域投入更多资源是加强手机生产的竞争力的必要手段。- 竞争对手了解竞争对手的基本情况及其经营特点、成功

61、因素、经营策略方向等情况，可以预知各竞争对手在一定范围内的战略行动倾向，同时对于企业自我分析和未来经营有一定的借鉴意义，可以指导企业作出更具针对性的竞争战略。通常进行竞争对手分析时应着重考虑如下因素： 竞争对手基本背景包括经营历史、投资者背景、主要服务的地域范围、分公司状况及员工基本数量等因素；通过了解这些基本背景，可形成对竞争对手的基本认识，从中可能探寻出竞争对手的经营策略根源，为进行深入的竞争对手分析提供基础。 竞争对手经营概况包括竞争对手市场定位及目标市场、客户群、主要提供的服务或产品、价格等因素；通过了解经营概况，企业可有针对性地分析竞争对手的经营特点，发掘其经营成功的因素和原因，了解

62、对手的主要强项和弱项。 竞争对手未来目标及发展方向包括竞争对手的经营目标、战略走向及决策过程中考虑的主要因素，通过这些因素的分析，可预测对手对其目前经营状况和财务状况的满意度，其是否将改变自身战略及其应变其他公司战略变化的反应，甚至于其母公司是否会支持其行动，这些分析一方面可以为企业在决定自身未来的发展方向提供借鉴，另一方面可有助于制定出更长远的竞争性战略。 竞争对手对自己和产业的假设这种认识，会对竞争对手的行为有很大的影响。错误的假设会给我们很好的契机。例如：当对手对产品的顾客忠诚度估计过高，对我们采取的刺激性降价措施不以为然，在发现丢失了一大片市场时才反应过来，那么主动权就在我们手里了。-

63、 替代品进行替代品分析时应考虑价格、毛利率、功能、技术发展、主要生产厂家及生产动因等因素；分析目前市场上的替代品及替代品生产厂家有助于企业作出产品发展方向的重要决策，例如：手机替代寻呼机是大势所趋，则在寻呼机领域应当考虑收割战略。2. 外部分析具体步骤和方法2.1 通过市场调查进行原始信息收集进行外部分析的前提是需要掌握以上提及的各类必要的信息，其本身必须是准确的、可量化的。以下就外部分析所需要的信息及相应的分析方法作详细说明。2.1.1 外部分析所需的信息信 息 用 途相关政策法规信息- 运营资质- 运营法规外部环境法律环境分析行业基本信息- 市场细分- 竞争状况- 主要参与者市场细分、竞争

64、对手、供方侃价能力分析行业增长信息- 增长率- 增长形式- 决定因素行业发展趋势行业竞争状况- 类型- 来源- 比率- 规模经济竞争对手分析、行业特点分析互补产品、替代产品信息替代品分析客户信息- 客户基本背景- 购买行为特点买方侃价能力分析竞争对手信息- 基本信息- 经营管理状况- 产品特点- 市场份额及市场细分- 营销策略- 增值服务- 强项弱项- 战略发展目标竞争对手分析供需状况分析供应商信息- 供应商数量- 供应商供货情况- 供应商供货价格供方侃价能力分析分销商信息- 分销商数量- 分销渠道覆盖面行业结构和特点2.1.2 信息收集方法通常信息收集方法包括调查访谈和出版资料收集两种，针对

65、不同的信息和对象可以采用不同的收集方法，通常二者应该同时进行，互相补充。- 调查访谈调查访谈有助于调查者和被访者之间进行更直接的交流，调查者可以更快地辨明问题，但缺点是需要进行一定的事前安排工作，同时调查访谈的对象也较难选择准确，而且需要占用调查者和被访者的时间，限制性因素较多。通常进行访谈的基本方法如下： 选择访谈对象，包括参与产业的竞争者；与产业紧密相关的供应商、分销商、顾客；与产业有联系的服务组织，如科研院校；产业观察者如金融分析家、政府机构等对象访谈对象的基本类别 ：产业观察者行业标准制定组织出版界（特别是竞争对手生产设施和总部所在地商业杂志和地方杂志的编辑）金融界（如证券分析家）当地组织（如大专院校）产业促进所涉及的机构（如信息产业部）生产设施和总部所在地的政府中央政府国际组织（如国际电联）监督集团（如税务部门）