上半年招生工作总结

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1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.上半年招生工作总结xx 年的招生工作已过半， 现将过去的招生工作总结如下：一、 xx 年上半年招生工作过程回顾（一）、打响招生工作“xxx ”：在过去的8 年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至XX 年初也不例外。在XX 年年年末的时候，我xx地回顾了XX 年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行 xx 进而 xx 出招生过程的“ xx ”。XX年年 xx 月份率先带领一批 xx 年 x 的 xx 进行回访 xx ， XX 年的招生第一枪就这样打响了，做到“ xx ”的第一步。（二）

2、、深入“ xx ”，摸清“ xx ”，详细绘制出“ xx 战况地图”：x 月末携带 xx 印制的 xx 招生 xx 材料和笔记本 xx 我所负责的 xx 地区，严格以 xxxx 做好 xx 工作为基本工作准则，第一时间 xx 各个 xx 的详细数据，根据 swot 分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。（三）、打好“ xx 持久战”：根据前期的“ xx 战况地图”扎实展开招生的 xx 工作，充分借助 xx 这一现代沟通手段，1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.利用 xx 、 xx 、xx 、 xx 与

3、 xxxx 、 xxx 、xx 、 xx 进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉- 登营销战术。（四）、全力进行“ xx ”：抓住契机，以 xxxx 为切入点，全力准备好 XX年招生决战的全部事宜。在 xx 的时候，完全改变网络报考志愿无法与 xx 的这一局面， “xxxx ”，以 xx 大会为形式， 吸引 xx 到现场，彻底改变 xxx 的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩（一） XX 年 xx 地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300 人。（二）、 XX 年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的 xx 地区，

4、其中文科最高分为 xxx 分，录取专业是 xxxx 、理科最高分为 xxxxx ，录取专业是 xxxx 。（三）、 XX年 xx 地域招生录取总人数突破230 人。（四）、 XX年所负责的xx 总报名人数突破50 人。2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.（五）、 XX年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略（一）、充分利用xxx 的先进科学沟通手段：在过去一年 xx 咨询解答的基础上，进而丰富xx 宣传战术，通过丰富xx 战术，把 xx 咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建 xx 和 xx 的结合；

5、xx 的定时、定量、定质发送；xx 的良好运用等等（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉 - 登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。（三）、事必躬亲做好xx 工作：xx 工作要以 xx 为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做 xx 工作更是招生实践中一切以 xx 为中心的诉求点。 例如：平时与 xx 的沟通，包括与 xx 的沟通都至关重要。3文档收集于互联网，如有不妥请联系删除

6、.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对 xx ，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生 xx 技巧。（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx 试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx 方法应不同，进而自己所负责地域各个 xx 方法不同，以至于自己所负责地域 xxxx 的 xx 方法达到不同。（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人

7、多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作 xx 方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去 “收藏”、“把玩”、“收获”。四、下一步招生工作计划4文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.（一）、做好 xx 工作，提高录取新生的报到率。（二）、充分利用xx 这一契机， xxXX 年招生工作xx 。（三）、安抚 xx ，做好 xxxx 工作，稳定 xxxx ，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。（四）、做好 XX年的招生 xx 工作。五、工作的一点感悟我认为我们 xx 人员应该研究 iso9000 如何全力运用到日常的招生工作来， 极力寻找招生工作的科学观， 逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx 。综上，这些只是我 XX 年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！【1】【 2】5文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.