科特勒营销管理(3)课件
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2、cations With Individuals to Obtain an Immediate Response.Protect and/or Promote Companys Image/products.Personal Presentations.科特勒营销管理(3)课件SENDEREncodingDecodingRECEIVERMediaMessageFeedbackResponseNoise科特勒营销管理(3)课件Selective AttentionSelective DistortionSelective Retention科特勒营销管理(3)课件Step 1. Identify
3、ing the Target AudiencePurchaseConvictionPreferenceLikingKnowledgeAwarenessStep 2. Determining the Communication ObjectivesBuyer Readiness Stages科特勒营销管理(3)课件Communi-cationsModel dAIDAModel aInnovation-AdoptionModel cHierarchy-of-Effects Model bStagesCognitivestageAffectivestageBehaviorstageAwareness
4、TrialAdoptionInterestEvaluationPurchaseLikingPreferenceConvictionAwarenessKnowlegeAttentionInterestDesireActionBehaviorAttitudeIntentionExposureReceptionCognitiveresponse科特勒营销管理(3)课件Step 3. Designing the MessageMessage SourceExpertise, Trustworthiness,CongruityMessage FormatLayout, Words, & Sounds,B
5、ody LanguageMessage StructureDraw ConclusionsArgument TypeArgument OrderMessage ContentRational AppealsEmotional AppealsMoral Appeals科特勒营销管理(3)课件Step 4. Select Communications ChannelNonpersonal CommunicationChannelsPersonal CommunicationChannels科特勒营销管理(3)课件Step 5. Establish the BudgetCompetitivePari
6、tyObjective& TaskAffordable% OfSales科特勒营销管理(3)课件Step 6. Decide on Communications MixAdvertisingPublic, Pervasive, Expressive, ImpersonalSales PromotionCommunication, Incentive, InvitationPublic Relations & PublicityCredibility, Surprise, DramatizationPersonal SellingPersonal Confrontation, Cultivati
7、on, ResponseDirect MarketingNonpublic, Customized, Up-to-Date, Interactive科特勒营销管理(3)课件Step 7. Measure ResultsStep 8. Manage the IMC Process科特勒营销管理(3)课件Product Life-Cycle StageType of Product/ MarketPush vs. Pull StrategyBuyer/ Readiness Stage科特勒营销管理(3)课件ProducerProducerInterme-diariesMarketingactivitiesEnd usersMarketingactivitiesDemandInterme-diariesDemandPush StrategyPull StrategyEnd usersMarketing activitiesDemand科特勒营销管理(3)课件
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