佳宝乳业乳品行业绩效考核管理体系

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1、部门绩效考核制度目 录一、总则3二、部门工作业绩考核的内容3三、部门工作业绩考核的实施4四、部门工作业绩考核结果运用4五、部门工作业绩考核管理办法的修订6六、考核文件的使用与保存6 一、 总则第一条 部门考核的相关组织机构实施部门考核的组织机构为部门考核小组，组成人员为总裁、副总裁、企审部经理及部内相关人员。第二条 部门工作业绩考核的周期1、 月度业绩考核每月进行一次，与员工绩效考核同时开始，但要在前七个工作日内结束。2、 季度业绩考核每季度进行一次，考核时间是下季开始的前七个工作日。3、 年度考核一年开展一次，考核时间是当年的最后一个工作日到第二年1月20日。第三条 部门工作业绩考核的考核者

2、与被考核者1、 部门系指公司所属总裁办、人力资源部、企审部、财务部、品牌管理中心、生产部及下属加工厂和物资公司、原奶部及下属牧场和牧业中心，营销系统所属七个销售分公司以及结算中心、市场调研中心、品控中心、科研所、物流公司、服务公司、综合办公室等六个销售支持单位。2、 由总裁直接管辖的各职能部门和生产部、原奶部作为被考核者，考核者是总裁；由副总裁分管的部门作为被考核者，考核者是分管副总裁。企审部协助总裁、副总裁的考核工作，并接受总裁与副总裁的考核。3、 各部门负责进行其下属子部门的考核，并由企审部监督指导。二、 部门工作业绩考核的内容第四条 部门关键业绩指标（KPI）考核1、 对于各部门，设立关

3、键业绩指标，采用记分制定期进行考核。2、 部门业绩考核计分采用一百二十分制，每项关键指标对应一定的考评得分；各考核指标结果依不同权重汇总，得出当次考评的最终考评得分。3、 KPI组成表由指标项目和内容、评分标准、权重、信息来源四项组成：1) 指标项目和内容：选出部门最重要的5-7项工作作为衡量工作业绩的指标。选择业绩指标的原则：一是对工作业绩产生重大影响的工作内容，二是占用大量工作时间的工作内容，三是急需加强的薄弱环节的工作内容。2) 评分标准：对考核指标评分的计算公式或衡量各项考核指标得分的依据。3) 权重：根据所选5-7个业绩考核指标对部门工作业绩影响的大小，确定它们各自的权重。业绩指标考

4、核权重随着不同阶段工作重点而进行调整；为使部门投入更多的资源开展某项工作，公司将加大该项工作的考核权重。4) 信息来源：考核人为考核指标评分时所依据的信息途径。第五条 部门工作业绩考核指标确定原则和方法，参照XX乳业有限公司岗位绩效考核管理办法。第六条 各部门的具体的考核办法详见各部门的目标责任书。三、 部门工作业绩考核的实施第七条 部门工作业绩考核的实施流程1、 月（季）度工作业绩考核的启动：每月（季）第一、二个工作日，工作启动。此前各被考核部门应将上个财务月（季）度的责任报告书报送考核者。2、 关键业绩指标考核：每月（季）第三工作日前，考核者根据收集的财务等数据，与责任报告书核对，并对各关

5、键业绩指标进行评分。企审部负责对各级部门考核工作的协助、指导和监督。3、 业绩考核沟通：第五工作日，考核者将业绩指标考核结果与被考核者充分沟通，了解被考核者对考核结果的反馈意见，最终双方应在当期业绩考核结果确认书上签字。4、 提交考核评分表：第七工作日，企审部将各级部门业绩考核结果确认书汇总、复核无误后，计算部门应发奖金额度，分别通报各部门并交人力资源部续行相关薪酬发放管理工作。当月部门考核工作即告结束。5、 年度工作业绩考核：每年最后一个工作日，工作启动。同时各部门月（季）度考核仍照常进行。一般地，部门年度业绩考核成绩可采用当年各月（季）业绩考核成绩的算术平均数为基数。考核者汇总各部门各月的

6、责任报告和考核评分记录以及费用控制记录，并对其它项目进行补充考评。四、 部门工作业绩考核结果运用第八条 职能部门工作业绩考核结果运用1、 职能部门系指总裁办、人力资源部、企审部、财务部、品牌管理中心、生产部、物资公司、结算中心、市场调研中心、品控中心、科研所、服务公司、营销综合办公室等。2、 季度工作业绩考核的结果影响部门季度奖金的总额，季度实发奖金总额季度部门基准奖金额当季部门业绩考核系数。3、 对费用控制情况的日常考核结果，不运用于部门日常岗位工资、奖金额的计算，仅做定期通报和控制；在年终时对节约或超支情况进行汇总结算，节约部分由公司统一调整使用，超支部分从财务部年末工资、奖金中扣除。4、

7、 年度部门工作业绩考核结果影响部门年终奖金的总额，年终实发奖金总额部门年终奖金基准额（包括公司拟发部门年终奖金、部门费用节/超调整额）部门年度考核系数，其中，部门费用节/超调整额根据部门全年费用节约或超支情况确定，可以为正值、零或负值。第九条 销售公司工作业绩考核结果运用1、 月度工作业绩综合考核的结果影响部门月度基本工资和岗位工资总额，月度实发销售岗位基本工资和岗位工资总额月度销售岗位基准基本工资和基准岗位工资总额销售公司月度业绩考核系数。2、 月度销售额考核的结果影响销售公司月度提成奖金总额，月度提成奖金计算办法见销售公司提成计划表。3、 每月对费用控制情况的考核结果，不运用于销售公司日常

8、岗位工资、奖金额的计算，仅做定期通报和控制；在年终时对节约或超支情况进行汇总，根据销售公司各项工作完成情况及其年度考核成绩进行奖惩。4、 销售公司年度工作业绩考核结果影响销售公司年终奖金的总额，销售公司年终实发奖金总额销售公司年终奖金总额（包括公司拟发销售公司年终奖金、销售公司费用节/超调整额）销售公司年度考核系数，其中，销售公司费用节/超调整额根据销售公司全年费用控制情况和业绩完成情况综合确定，可以为正值、零或负值。第十条 加工厂、牧场、物流公司业绩考核结果运用1、 月度工作业绩考核的结果影响月度部门奖金总额，加工厂月度实发奖金总额月度费用结余加工厂月度业绩考核系数月度定额结余；牧场季度实发

9、奖金总额牧场单位产量基准奖金额 当季原奶产量 当季牧场业绩考核系数；物流公司月度实发奖金总额月度基本奖金额部门月度业绩考核系数月度定额结余。2、 部门年度工作业绩考核结果影响部门的年终奖金的总额，年度实发奖金总额部门年终奖金总额（即公司拟发部门年终奖金，物流公司还包括费用节/超调整额）部门年度考核系数。第十一条 原奶部业绩考核结果运用1、 月度工作业绩考核的结果影响月度部门奖金总额，月度实发奖金总额原奶部月度考核系数月度盈余额/2 （月度盈余额为收入减去工资、费用、支出等的结余）。2、 部门年度工作业绩考核结果影响部门的年终奖金的总额，年度实发奖金总额年度奖金总额（即公司拟发部门奖金）部门年度

10、考核系数。第十二条 部门工作业绩考核结果对部门负责人的运用对各部门负责人考核所用的关键业绩指标与部门的工作业绩指标相同，并采用相同的评价标准，因此，部门工作业绩考核的成绩被直接运用于部门负责人的业绩评价，具体运用依据XX乳业有限公司岗位业绩考核管理办法执行。五、 部门工作业绩考核管理办法的修订第十三条 修订议案的提出各部门的负责人有权向考核者提出对本办法以及相关附件、目标责任书的修订建议。第十四条 修订议案的受理1、 不定期考核修订提议的受理：部门考核小组接到修订提议后，需要对提议中提出的问题进行深入调查了解，决定是否召开考核制度修订会议，由修订会议最终决定是否对业绩考核管理办法进行修改。2、

11、 定期考核期间修订提议的受理：年度工作业绩考核结束后的二周是部门考核小组统一接收修订提议的时间，部门考核小组针对修订提议收集基础资料；总裁将在随后的一周时间内组织讨论修订提议，会上最终决定是否对部门业绩考核管理办法进行修订。第十五条 修订生效根据修订提案修订的部门业绩考核管理办法，由总裁签发后生效。六、 考核文件的使用与保存第十六条 部门工作业绩考核文件与部门负责人的绩效考核文件一同保存，具体的保存、文件编号方法和文件查阅权限的规定参见XX乳业有限公司岗位绩效考核管理办法。财务部关键业绩指标考核评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1部门工作计划计划制定和计划完成优:(100-120分

12、)计划周详、合理，并完全、有效落实。良:(80-100分)计划合理，基本有效落实。中:(60-80分)计划比较合理，多数落实。差:(60分以下)计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告审计、抽查2会计核算及报表制作会计核算真实、合法、及时、准确性；报表提交及时性满分120分。每发现一次错误，扣20分；每发生一次延误，扣10分。35%审计、抽查，投诉3预算管理与成本管理预算制定和监督执行成本数据分析、积累满分60分。每发现一处项目遗漏，扣10分；每发现一处数据项目分析缺失、含混或错误，扣10分；每发生一次反映或控制问题不及时，扣10分。20%各部门预算执行检核表；成本分析报告；投诉成本预提、分

13、摊与控制满分60分。每发现一次错误，扣10分；每发生一次因财务控制不严造成损失，扣20分，造成重大损失的，另做行政、经济处罚。审计、抽查，投诉4资产管理和税务管理固定资产管理满分80分。每发现一次错误，扣20分；每发生一次处理不当或拖延造成损失，扣20分，造成重大损失的，另做行政、经济处罚。20%固定资产相关报表，审计、抽查流动资产管理流动资产相关报表，审计、抽查融资管理满分40分。每发现一次融资延误或税款计缴错误，扣10分；每发生一次因融资、缴税工作失当造成损失，扣20分，造成重大损失的，另做行政、经济处罚。融资报告，审计、抽查计缴税款税务相关报表，审计、抽查5财务分析分析报告及建议满分12

14、0分。每发生一次不能按时提交报告的情况，扣20分；提供的建议缺乏事实依据或空洞不能实施的，每发生一次扣20分。5%财务分析报告6内部管理制度建立、执行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度要求的行为，扣10分，并按照奖惩管理办法进行处罚；每发生一次与其他部门产生矛盾误会遭到有效投诉的，扣10分。有效投诉指按照正常投诉程序向申诉部门反映情况，经核实反映情况确为属实。10%审计、抽查，投诉与其他部门的配合内部培训工作优:(100-120分)内部培训计划充分、合理，期内培训计划完全、有效落实。良:(80-100分)培训计划合理，期内有效落实。中:(60-80分)培训计划比较合理，

15、期内基本落实。差:(60分以下)培训计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、培训报告单7费用控制内部费用支出考核办法见表二。责任报告*对于上表中的扣分类指标，最低分为0，不可出现负数。对于严重扣罚的情况，可在指标考核外另行经济、行政处罚。人力资源部关键业绩指标考核评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1部门工作计划计划制定优:(100-120分)计划周详、合理，并完全、有效落实。良:(80-100分)计划合理，基本有效落实。中:(60-80分)计划比较合理，多数落实。差:(60分以下)计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告；审计、抽查计划完成2人力资源统筹与信息管理人力资源规划

16、组织、岗位设计调整优:(100-120分)信息、资料处理及时、有效、有序，统计准确，数据齐全分析充分。规划报告及时，符合战略需要。良:(80-100分)信息、资料处理基本及时、有效、有序，统计准确，数据齐全，分析比较充分。规划报告基本及时，符合战略需要。中:(60-80分)信息、资料处理基本及时、有效、有序，统计基本准确，数据齐全分析较充分。规划报告偶尔不及时，基本符合战略需要。差:(60分以下)信息、资料处理偶尔不及时，不能保证处理有效、有序、准确，数据不完整，分析面窄、缺乏价值。规划报告偶尔不及时，尚能符合战略需要。20%责任报告；审计、抽查；人力资源信息和数据分析报告（如人员状况分析报告

17、，薪酬水平、结构分析报告等）；人力资源规划相关报告信息、档案、劳动合同管理与信息数据统计分析3人力资源开发招聘满分60分。发现一次招聘需求处理不及时，扣10分；出现录用人员明显与岗位要求不匹配，一人次扣10分。25%责任报告；培训效果调查问卷；投诉；审计、抽查培训与职业规划满分60分。发现一次培训需求处理不及时，或培训内容与需求不相符，或培训效果较差，扣10分。4薪酬与考核管理薪酬管理满分60分。由本部门负责制作的薪酬发放表单，发现一次计算错误，扣10分；对薪酬设计缺陷或各部门薪酬计算失误未及时发现及更正的，发现一次扣5分。25%责任报告；投诉；审计、抽查；考核结果汇总表员工考核的组织满分60

18、分。对其他部门的员工考核未给予充分指导，导致其考核工作混乱或停滞，每发生一次扣10分；对考核工作中出现的反馈意见未及时、妥当处理，导致问题搁置或扩大的，每发现一次扣10分。5企业文化建设文化内涵的提炼优:(100-120分)积极促进文化基础工作，高度把握公司传统与发展的价值取向；宣导活动形式多样，主题明确。良:(80-100分)积极促进文化基础工作，努力把握公司传统与发展的价值取向；宣导活动形式较多，主题较明确。中:(60-80分)促进文化基础工作，能够把握公司传统与发展的价值取向；努力开展宣导活动，主题较明确。差:(60分以下)文化基础工作促进不力，对公司传统与发展的价值取向缺乏把握；尚能开

19、展一些宣导活动。10%责任报告；宣导活动总结内部宣导6内部管理及其它工作制度建立、执行，ISO9000和HACCP管理体系运行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度要求的行为，扣20分，并按照奖惩管理办法进行处罚；每发生一次与其他部门产生矛盾误会遭到有效投诉的，扣20分。有效投诉指按照正常投诉程序向申诉部门反映情况，经核实反映情况确为属实。10%审计、抽查、投诉管理体系内审、外审报告，推广委员会检查报告党团、工会、计生等工作与其他部门的配合内部培训工作优:(100-120分)内部培训计划充分、合理，期内培训计划完全、有效落实。良:(80-100分)培训计划合理，期内有效落实

20、。中:(60-80分)培训计划比较合理，期内基本落实。差:(60分以下)培训计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、培训报告单7费用控制内部费用支出考核办法见表二。责任报告*对于上表中的扣分类指标，最低分为0，不可出现负数。对需严重扣罚的情况，可在指标考核外另行经济、行政处罚。物流公司关键业绩指标考核评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1部门工作计划制定工作计划和工作计划完成优:(100-120分)计划周详、合理，并完全、有效落实。良:(80-100分)计划合理，基本有效落实。中:(60-80分)计划比较合理，多数落实。差:(60分以下)计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告

21、、审计、抽查2成品库管理库存产成品的管理满分60分，每发现一处账卡物不符情况扣10分，每发生一次违反相关处入库管理规定扣10分；每发生一次违反相关退库管理规定扣10分。40%库存报表、盘点报告、责任报告、 抽查、审计出入库管理退库管理顾客服务满分60分，每发生一次对服务态度的有效投诉扣10分；每发现一次计划下达不及时或不准确（数据错误）的情况扣10分。投诉生产计划下达生产部相关统计数据3产成品配送配送满分120分，每发生一次配送不及时扣10分；每发生一次统计不准确或不及时的情况扣10分。20%客户投诉、审计、抽查统计4车辆驾驶员管理驾驶员管理满分120分，每发生一次违章扣2分；每发生一次车辆的

22、相关手续不全或办理不及时扣2分；发生一次由于车辆调度而受到投诉扣5分；在车辆的正常使用期限内，发生一次车辆不能继续正常使用情况扣20分；发生一次外包线路送货问题（不及时或事故）扣5分。15%客户投诉、交管部门纪录、车辆相关纪录、抽查车辆调度和管理对外承包线路及管理5安全管理交通事故发生率满分120分，每发生一次交通事故扣20分。10%交管部门纪录6内部管理制度建立、执行，ISO9000和HACCP管理体系运行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度要求的行为，扣10分，情节严重者另做行政、经济处罚；每发生一次与其他部门工作配合遭到投诉的，扣10分。5%审计、抽查、投诉管理体系

23、内审、外审报告，推广委员会检查报告与其它部门的配合内部培训工作优:(100-120分)内部培训计划充分、合理，期内培训计划完全、有效落实。良:(80-100分)培训计划合理，期内有效落实。中:(60-80分)培训计划比较合理，期内基本落实。差:(60分以下)培训计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、培训评价报告*对于上表中的扣分类指标，最低分为0，不可出现负数。对需严重扣罚的情况，可在指标考核外另行经济、行政处罚。品牌管理中心关键业绩指标考核评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1部门工作计划计划制定优:(100-120分)计划周详、合理，并完全、有效落实。良:(80-100分)

24、计划合理，基本有效落实。中:(60-80分)计划比较合理，多数落实。差:(60分以下)计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告；审计、抽查计划完成2品牌建设及广告投放品牌形象规划优:(100-120分)品牌规划有高度和长远性；广告宣传广泛深入有效；其它活动内容形式丰富。良:(80-100分)品牌规划有高度和长远性；广告宣传比较广泛深入有效；其它活动内容形式较丰富。中:(60-80分)品牌规划有一定高度和长远性；广告宣传有一定的深度和广度，收到一定效果；其它活动内容形式多样。差:(60分以下)能够关注品牌规划的高度和长远性；广告宣传的深度、广度和效果一般；其它活动内容形式较简单。45%责任报告

25、；广告效果调查报告（外部报告为主）；抽查；投诉广告宣传软新闻和公益活动3对外公关对外发言及危机处理满分120分。每出现一次信息发布或危机处理不及时或处理失当，扣20分；每出现一次媒体连续不利报道，扣20分。20%报道；抽查；投诉协调媒体关系4费用控制品牌广告优:(100-120分)严格规划广告投放与费用支出，在达到预期投放广度与频度的前提下，广告费用不超过规划预算。良:(80-100分)严格规划广告投放与费用支出，在达到预期投放广度与频度的前提下，广告费用超过规划预算幅度小于2%。中:(60-80分)严格规划广告投放与费用支出，在达到预期投放广度与频度的前提下，广告费用超过规划预算幅度小于4%

26、。差:(60分以下)比较严格地规划广告投放与费用支出，在基本达到预期投放广度与频度的前提下，广告费用超过规划预算幅度小于5%。20%广告投放与费用规划；抽查；投诉软新闻5内部管理制度建立、执行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度要求的行为，扣10分，并按照奖惩管理办法进行处罚；每发生一次与其他部门产生矛盾误会遭到有效投诉的，扣10分。有效投诉指按照正常投诉程序向申诉部门反映情况，经核实反映情况确为属实。10%审计、抽查，投诉与其他部门的配合内部培训工作6内部费用控制内部费用支出考核办法见表二。责任报告*对于上表中的扣分类指标，最低分为0，不可出现负数。对需严重扣罚的情况，

27、可在指标考核外另行经济、行政处罚。品控中心关键业绩指标考核评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1部门工作计划计划制定优:(100-120分)计划周详、合理，并完全、有效落实。良:(80-100分)计划合理，基本有效落实。中:(60-80分)计划比较合理，多数落实。差:(60分以下)计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告；抽查计划完成2质量检测原辅料及其他物资检测满分120分。每发生一次内部有效投诉，扣5分；每发生一次客户有效投诉，扣5分；每发生一次错检漏检情况扣5分；通过检验后出现批量不合格奶，每发生一次扣10分。30责任报告；生产部门投诉（经检查确认为准）；客户投诉半成品检测最

28、终产品检测3过程控制生产工艺执行贯彻检查优:(100-120分)检查频率符合规定要求、记录翔实。良:(80-100分)检查频率基本符合要求、记录清晰。中:(60-80分)检查频率稍低于标准要求、记录项目基本齐全。差:(60分以下)检查频率没有达到要求，记录项目不完整、不清晰。20责任报告；检查记录；抽查检验标准贯彻检查4ISO9000及HACCP管理体系技术工艺标准文件管理优:(100-120分)文件、记录结构清晰、完整，内容全面翔实；质量分析会按要求定期召开，对质量管理和HACCP管理提出明确、实用的建议。良:(80-100分)文件、记录结构基本清晰、完整，内容基本全面翔实；质量分析会基本按

29、要求定期召开，对质量管理和HACCP管理提出实用的建议。中:(60-80分)文件、记录结构比较清晰、完整，内容比较全面翔实；质量分析会尚能按要求定期召开，对质量管理和HACCP管理提出一些建议。差:(60分以下)文件、记录结构不够清晰、完整，内容不够全面翔实；质量分析会不能按要求定期召开，对质量管理和HACCP管理提出建议缺乏实际意义。15责任报告；抽查；会议结果调查质量记录召开质量分析会HACCP管理体系工作计量器具校验每发现一次没有按期校验，从本项得分中扣20分。5质量事故分析质量分析报告优:(100-120分)质量分析报告推理严谨、论据充分。结论及处理意见恰当、合理。良:(80-100分

30、)质量分析报告推理严谨、论据能证明其论点。结论及处理意见比较恰当、合理。中:(60-80分)质量分析报告推理合理、论据基本证明其论点。结论及处理意见基本合理。差:(60分以下)质量分析报告推理基本合理、论据不充分。结论及处理意见不合理。10%责任报告；抽查；生产、销售、物流、售后评价结果、6投诉处理处理、调查与建议满分120分，配合调查不及时，未能及时准确找出质量原因扣10分，应该提出处理和改进建议的，没有提出处理和改进建议扣10分。5%投诉处理纪录7内部管理及其它工作制度建立、执行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度要求的行为，扣10分，同时按照奖惩管理办法进行处罚；每

31、发生一次与其他部门产生矛盾误会遭到有效投诉的，扣10分。有效投诉指按照正常投诉程序向申诉部门反映情况，经核实反映情况确为属实。10%审计、抽查，投诉与其他部门的配合内外部培训工作优:(100-120分)培训计划充分、合理，期内培训计划完全、有效落实。良:(80-100分)培训计划合理，期内有效落实。中:(60-80分)培训计划比较合理，期内基本落实。差:(60分以下)培训计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、培训评价报告8费用控制内部费用支出考核办法见表二责任报告*对于上表中的扣分类指标，最低分为0，不可出现负数。对需严重扣罚的情况，可在指标考核外另行经济、行政处罚。牧场关键业绩指标考核

32、评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1部门工作计划（原奶生产计划除外）制定工作计划和工作计划完成优:(100-120分)计划周详、合理，并完全、有效落实。良:(80-100分)计划合理，基本有效落实。中:(60-80分)计划比较合理，多数落实。差:(60分以下)计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、审计、抽查2原奶生产原料奶出场合格率以每月120分为基数，出现一次单项指标不合格扣1分，一个月内超过50次为零分。季度得分为各月得分的算术平均值。（具体的指标说明见附件一：关键业绩指标说明）。26%责任报告、各工厂收奶情况记录成本费用控制成本费用节约率小于0，此项得分为零成本费用节约

33、率大于等于0，得分成本节约率1500 + 100（具体的指标说明见附件一：牧场关键业绩指标说明）37%责任报告、物资公司报表、财务部统计报表3繁育转群率、后备牛增重指标、母犊成活率、犊牛成活在群率满分120分。每出现一项指标不合格扣25分，如果有不合格项达到三项，此项得分为零（具体的指标说明见附件一：关键业绩指标说明）。17%责任报告、抽查结果4设备管理设备日常管理和设备故障 满分120分。 每发生1次因设备故障不能及时解决而导致生产延误扣10分；发生1次重大故障（由直接上级和有关部门领导按规定确认是否重大故障）扣40分，情节严重者另做行政、经济处罚。 在设备的日常管理(运行记录、设备档案管理

34、、设备日常维护)中，每发现一次违规行为扣20分。6%责任报告、设备记录、审计、抽查5内部管理制度建立、执行，ISO9000和HACCP管理体系运行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度要求的行为，扣10分，情节严重者另做行政、经济处罚；每发生一次与其他部门产生矛盾误会遭到投诉的，扣10分。6%审计、抽查、投诉管理体系内审、外审报告，推广委员会检查报告与其它部门的配合内部培训工作优:(100-120分)内部培训计划充分、合理，期内培训计划完全、有效落实。良:(80-100分)培训计划合理，期内有效落实。中:(60-80分)培训计划比较合理，期内基本落实。差:(60分以下)培训

35、计划不合理，或计划落实不到位。3%责任报告、培训报告单6年度考核指标青育犊牛群成本费用控制青育犊牛成本费用项目只做季度统计，在年终进行考核汇总，用于调整年终工资奖金的发放。具体办法如下：年度统计的结余部分的2%作为年末部门奖励，如果成本 费用超标，则扣罚场长、副场长年薪的5%责任报告、物资公司报表、财务部统计报表成母牛年均单产量、牛只更新率、年分娩率、年末成乳牛、青育犊牛种群存栏结构比例本栏的几项指标是年度指标，不做季度考核。年底的考核成绩直接影响牧场场长、副场长的年薪。具体办法如下：每出现一项指标不达标，扣罚场长、副场长年薪的5%，如果四项均不合格扣罚场长、副场长年薪的40%。（具体的指标说

36、明见附件一：关键业绩指标说明）。责任报告、抽查结果*对于上表中的扣分类指标，最低分为0，不可出现负数。对需严重扣罚的情况，可在指标考核外另行经济、行政处罚。科研所关键业绩指标考核评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1部门工作计划计划制定优:(100-120分)计划周详、合理，并完全、有效落实。良:(80-100分)计划合理，基本有效落实。中:(60-80分)计划比较合理，多数落实。差:(60分以下)计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告；抽查计划完成2产品开发新产品数量优:(100-120分)积极了解销售需求，所开发产品完全满足销售需要，高创新性。良:(80-100分)积极了解销

37、售需求，所开发产品基本满足销售需要，有一定的创新性。中:(60-80分)能够了解销售需求，努力满足销售需要。差:(60分以下)对销售需求了解不够，不能满足销售需要。30责任报告；市场调研中心评价报告新产品质量3技术标准制定生产配方合理性优:(100-120分)符合营养、健康、口味要求，材料、加工成本低；标准文件规范、全面；工艺执行贯彻率达到100%。良:(80-100分)基本符合营养、健康、口味要求，材料、加工成本较低；标准文件规范、全面；工艺执行贯彻率达到98%。中:(60-80分)比较符合营养、健康、口味要求，材料、加工成本一般；标准文件基本规范、全面；工艺执行贯彻率达到95%。差:(60

38、分以下)不能满足营养、健康、口味要求，材料、加工成本稍高；工艺标准执行贯彻率在95%以下。30责任报告；市场调研中心评价报告；检查记录；抽查生产工艺质量产品标准化文件完整性生产工艺执行贯彻率4ISO9000和HACCP管理体系工作技术工艺文件管理优:(100-120分)文件、记录结构清晰、完整，内容全面翔实。良:(80-100分)文件、记录结构基本清晰、完整，内容基本全面翔实。中:(60-80分)文件、记录结构比较清晰、完整，内容比较全面翔实。差:(60分以下)文件、记录结构不够清晰、完整，内容不够全面翔实。15责任报告；抽查质量记录ISO9000质量管理体系文件HACCP体系工作5包装设计及

39、时、高质量完成优:(100-120分)及时完成，相关销售部门满意，适合产品及市场特点。良:(80-100分)及时完成，相关销售部门比较满意，较为适合产品及市场特点。中:(60-80分)基本及时完成，相关销售部门基本满意，基本适合产品及市场特点。差:(60分以下)未能及时完成，相关销售部门不满意，不适合产品及市场特点。5%责任报告；包装设计对比报告6内部管理及其它工作制度建立、执行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度要求的行为，扣10分，同时按照奖惩管理办法进行处罚；每发生一次与其他部门产生矛盾误会遭到有效投诉的，扣10分。有效投诉指按照正常投诉程序向申诉部门反映情况，经核

40、实反映情况确为属实。10%审计、抽查，投诉与其他部门的配合内外部培训工作优:(100-120分)培训计划充分、合理，期内培训计划完全、有效落实。良:(80-100分)培训计划合理，期内有效落实。中:(60-80分)培训计划比较合理，期内基本落实。差:(60分以下)培训计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、培训评价报告7费用控制内部费用支出考核办法见表二责任报告*对于上表中的扣分类指标，最低分为0，不可出现负数。对需严重扣罚的情况，可在指标考核外另行经济、行政处罚。工业园关键业绩指标考核评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1部门工作计划（生产计划除外）制定工作计划和工作计划完成优

41、:(100-120分)计划周详、合理，并完全、有效落实。良:(80-100分)计划合理，基本有效落实。中:(60-80分)计划比较合理，多数落实。差:(60分以下)计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、审计、抽查2生产管理日常生产计划完成率满分120分。每出现一次生产量未满足当日计划要求，且没有经上报审批的意外情况说明的，实际产量与当日计划每差距1%，扣5分。20%生产部统计表产品质量（卫生、理化、重量）满分120分。每发现一次一项指标未达标，扣1分；出现质量事故，按情节轻重一次扣5-20分。25%品控中心、集团、政府部门抽查生产统计满分120分。出现一次统计数据错误扣5分，出现统计不及

42、时情况扣2分。5%统计报表、成品库、物资公司数据生产工艺执行贯彻率满分120分。出现一次违反工艺标准情况扣10分。5%科研所抽查3设备管理设备日常管理和设备故障 满分120分。 每发生1次因设备故障不能及时解决而导致生产延误扣10分；发生1次重大故障（由直接上级和有关部门领导按规定确认是否重大故障）扣40分，情节严重者另做行政、经济处罚。 在设备的日常管理(运行记录、设备档案管理、设备日常维护)中，每发现一次违规行为扣20分。15%生产部统计数据、设备记录4安全生产安全生产满分120分，出现一次安全生产事故扣20分。情节严重，或造成重大损失的，另做行政、经济处罚。10%生产部记录5内部管理及其

43、它工作制度建立、执行，ISO9000和HACCP管理体系运行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度要求的行为，扣10分，同时按照奖惩管理办法进行处罚；每发生一次与其他部门产生矛盾误会遭到有效投诉的，扣10分。有效投诉指按照正常投诉程序向申诉部门反映情况，经核实反映情况确为属实。10%审计、抽查、投诉管理体系内审、外审报告，推广委员会检查报告与其它部门的配合内部培训工作优:(100-120分)内部培训计划充分、合理，期内培训计划完全、有效落实。良:(80-100分)培训计划合理，期内有效落实。中:(60-80分)培训计划比较合理，期内基本落实。差:(60分以下)培训计划不合理

44、，或计划落实不到位。5%责任报告、培训报告单*对于上表中的扣分类指标，最低分为0，不可出现负数。对需严重扣罚的情况，可在指标考核外另行经济、行政处罚。工厂关键业绩指标考核评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1部门工作计划（生产计划除外）制定工作计划和工作计划完成优:(100-120分)计划周详、合理，并完全、有效落实。良:(80-100分)计划合理，基本有效落实。中:(60-80分)计划比较合理，多数落实。差:(60分以下)计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、审计、抽查2生产管理日常生产计划完成率满分120分。每出现一次生产量未满足当日计划要求，且没有经上报审批的意外情况说明

45、的，实际产量与当日计划每差距1%，扣5分。20%生产部统计表产品质量（卫生、理化、重量）满分120分。每发现一次一项指标未达标，扣1分；出现质量事故，按情节轻重一次扣5-20分。25%品控中心、集团、政府部门抽查生产统计满分120分。出现一次统计数据错误扣5分，出现统计不及时情况扣2分。5%统计报表、成品库、物资公司数据生产工艺执行贯彻率满分120分。出现一次违反工艺标准情况扣10分。5%科研所抽查3设备管理设备日常管理和设备故障 满分120分。 每发生1次因设备故障不能及时解决而导致生产延误扣10分；发生1次重大故障（由直接上级和有关部门领导按规定确认是否重大故障）扣40分，情节严重者另做行

46、政、经济处罚。 在设备的日常管理(运行记录、设备档案管理、设备日常维护)中，每发现一次违规行为扣20分。15%生产部统计数据、设备记录4安全生产安全生产满分120分，出现一次安全生产事故扣20分。情节严重，或造成重大损失的，另做行政、经济处罚。10%生产部记录5内部管理及其它工作制度建立、执行，ISO9000和HACCP管理体系运行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度要求的行为，扣10分，同时按照奖惩管理办法进行处罚；每发生一次与其他部门产生矛盾误会遭到有效投诉的，扣10分。有效投诉指按照正常投诉程序向申诉部门反映情况，经核实反映情况确为属实。10%审计、抽查、投诉管理体

47、系内审、外审报告，推广委员会检查报告与其它部门的配合内部培训工作优:(100-120分)内部培训计划充分、合理，期内培训计划完全、有效落实。良:(80-100分)培训计划合理，期内有效落实。中:(60-80分)培训计划比较合理，期内基本落实。差:(60分以下)培训计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、培训报告单*对于上表中的扣分类指标，最低分为0，不可出现负数。对需严重扣罚的情况，可在指标考核外另行经济、行政处罚。服务公司关键业绩指标考核评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1部门工作计划计划制定优:(100-120分)计划周详、合理，并完全、有效落实。良:(80-100分)计划

48、合理，基本有效落实。中:(60-80分)计划比较合理，多数落实。差:(60分以下)计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告；抽查计划完成2车辆维修及时性优:(100-120分)维修及时、维修质量高、价格低良:(80-100分)维修及时、维修质量高、价格基本与市场价格持平中:(60-80分)维修及时、维修质量一般、价格基本与市场价格持平差:(60分以下)维修不及时、维修质量一般、价格高于市场价格35责任报告；各需求部门的反馈记录；抽查、投诉维修质量维修价格3印刷业务及时性优:(100-120分)维修及时、维修质量高、价格低良:(80-100分)维修及时、维修质量高、价格相当于市场价格中:(60

49、-80分)维修及时、维修质量一般、价格相当于市场价格差:(60分以下)维修不及时、维修质量一般、价格高于市场价格20责任报告；各需求部门的反馈记录记录；抽查印刷质量印刷价格4采购采购过程控制优:(100-120分)采购过程规范，记录完整清晰；质量优良，价格低于市场价格；及时、翔实提供供应商信息与价格。良:(80-100分)采购过程基本规范，记录基本完整清晰；质量优良，价格基本与市场价格持平；及时提供供应商信息与价格。中:(60-80分)采购过程尚属规范，记录比较完整清晰；质量一般，价格基本与市场价格持平；能够提供供应商信息与价格。差:(60分以下)采购过程不够规范，记录不够完整清晰；质量一般或

50、较差，价格高于市场价格；不能完整提供供应商信息与价格。25责任报告；采购记录；供应商信息记录；抽查、投诉采购质量与价格供应商信息5内部管理及其它工作制度建立、执行，ISO9000和HACCP管理体系运行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度要求的行为，扣10分，同时按照奖惩管理办法进行处罚；每发生一次与其他部门产生矛盾误会遭到有效投诉的，扣10分。有效投诉指按照正常投诉程序向申诉部门反映情况，经核实反映情况确为属实。10%审计、抽查、投诉管理体系内审、外审报告，推广委员会检查报告与其他部门的配合内部培训工作优:(100-120分)内部培训计划充分、合理，期内培训计划完全、有

51、效落实。良:(80-100分)培训计划合理，期内有效落实。中:(60-80分)培训计划比较合理，期内基本落实。差:(60分以下)培训计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、培训评价报告6费用控制内部费用支出考核办法见表二-责任报告*对于上表中的扣分类指标，最低分为0，不可出现负数。对需严重扣罚的情况，可在指标考核外另行经济、行政处罚。物资公司关键业绩指标考核评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1部门工作计划工作计划制定和完成优:(100-120分)计划周详、合理，并完全、有效落实。良:(80-100分)计划合理，基本有效落实。中:(60-80分)计划比较合理，多数落实。差:(60

52、分以下)计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、审计、抽查2物资采购价格控制、采购物资质量满分120分，出现一次质量不合格的情况扣10分；如果没有特殊原因，采购价格高于去年价格水平，出现一次扣10分；出现没有严格执行比质比价；出现一次违反比质比价采购相关规定的情况扣10分；当出现质量问题时未及时进行索赔，出现一次扣10分。30%责任报告、退货情况统计、材料价格表、各使用部门投诉比质比价采购3招标管理招标管理制度的执行情况及效果优:(100-120分)招标文件拟定及时、详尽、专业；招标活动组织成功、严格按照三公原则执行；效果显著良:(80-100分)招标文件拟定及时、详尽、专业性较强；组织招

53、标活动顺利进行；严格按照三公原则执行；效果可观中:(60-80分)招标文件拟定及时、详尽、有一定的专业水准；招标活动正常进行；基本按照三公原则执行；有一定效果差:(60分以下)出现招标文件拟定不及时情况，专业性不强；招标活动进行不顺利；有违背三公原则的现象；效果不明显25%责任报告、招标小组评价、审计、抽查4供应商管理供应商资料整理、供应商资质评价、调整优:(100-120分)供应商资料完整；及时更新供应商资料，公正、正确、客观地进行资质评价良:(80-100分)供应商资料基本完整；及时更新供应商资料，比较公正、客观、正确评价供应商中:(60-80分)少量（小于10%）供应商资料欠缺；及时更新

54、资料，基本公正、正确、客观评价差:(60分以下)供应商资料不完整（大于10%）；出现未及时更新资料情况以及不公正、客观评价情况10%责任报告、供应商资料及评价、审计、抽查5库房管理库存周转率优:(50-60分)库存周转率比去年同期提高40%以上。良:(40-50分)库存周转率比去年同期提高20%以上。中:(30-40分)库存周转率与去年同期持平。差:(30分以下)库存周转率比去年同期降低。15%盘点报告、库存报表注：库存周转率=实际库存用量/平均库存量库房安全、账卡物管理、库存盘点工作满分60分，出现一次安全事故扣10分，出现一次未定期进行盘点工作扣5分，盘点中出现非正常的账卡物不符情况扣2分

55、，扣完为止。6内部管理制度建立、执行，ISO9000和HACCP管理体系运行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度、管理体系要求的行为，扣10分，同时按照奖惩管理办法进行处罚；每发生一次与其他部门产生矛盾误会遭到有效投诉的，扣10分。有效投诉指按照正常投诉程序向申诉部门反映情况，经核实反映情况确为属实。10%审计、抽查、投诉管理体系内审、外审报告，推广委员会检查报告与其他部门的配合内部培训工作优:(100-120分)内部培训计划充分、合理，期内培训计划完全、有效落实。良:(80-100分)培训计划合理，期内有效落实。中:(60-80分)培训计划比较合理，期内基本落实。差:(

56、60分以下)培训计划不合理，或计划落实不到位。5%责任报告、培训评价报告*对于上表中的扣分类指标，最低分为0，不可出现负数。对需严重扣罚的情况，可在指标考核外另行经济、行政处罚。销售五公司关键业绩指标考核评分表序号责任项目考核项目评分标准权重信息来源1销售任务计划销售计划完成率销售计划完成率大于70%时，本项得分为100分；销售计划完成率小于或等于70%时,本项得分=销售计划完成率100。注：销售计划完成率实际汇款额/当月计划回款额（部门销售计划完成率考核系数本项得分/100）90%责任报告，销售统计表2外埠奶站管理本项满分100分。每发现一处外埠奶站制度建设不完善扣20分；发生奶站员工违反公

57、司及奶站制度、规定1次扣10分；发生因奶站工作失误导致的有效投诉1次扣10分。4%责任报告，抽查、审计，投诉3区域市场销售状况区域市场销售情况分析报告（报告内容需涵盖区域市场渠道商销售状况分析、销售额变动分析、竞争对手动向分析）优（100-120分）良（80-100分）中（60-80分）差（60分以下）3%相关报告报告提交及时，引用数据准确、事实充分，分析结论合理，建议可行。报告提交及时，引用数据准确、事实充分，分析结论基本合理，建议基本可操作。报告提交基本及时，引用数据基本准确、事实基本充分，分析比较合理，建议有一定的参考价值。报告提交不及时，少数引用数据错误、事实不充分，部分分析错误，建议

58、缺乏实际意义。注：如报告出现分析逻辑混乱，结论错误，该份报告得分为0，即本项总分减40分。4内部管理制度建立、执行，ISO9000和HACCP管理体系运行，6S执行，法规遵守满分120分。每发现一次不合法规、制度要求的行为，扣20分，同时按照奖惩管理办法进行处罚；每发生一次与其他部门产生矛盾误会遭到有效投诉的，扣20分。有效投诉指按照正常投诉程序向申诉部门反映情况，经核实反映情况确为属实。3%审计、抽查、投诉；管理体系内审、外审报告，推广委员会检查报告与其他部门的配合内部培训工作5费用控制销售费用支出考核办法见表三责任报告销售损耗、复制6市场拓展，销售渠道建设目标市场拓展计划完成情况G1=实际开发有效新目标市场数