10月沈阳阳光国际购物中心商铺营销工作提交内容

《10月沈阳阳光国际购物中心商铺营销工作提交内容》由会员分享，可在线阅读，更多相关《10月沈阳阳光国际购物中心商铺营销工作提交内容（34页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、阳光国际购物中心商铺营销工作提交内容沈阳水成方广告有限公司/2007年10月10日 目 录一、吉林市宏观经济环境分析二、阳光国际项目SWOT分析三、销售周期划分及控制四、工作计划1、公销售阶段营销策划推广执行方案实施2、各销售阶段广告创意设计及发布实施（方式、频次、主题、效果预估）3、SP活动计划4、资金回笼计划5、宣传资料的种类及数量6、员工培训计划（时间节点、人员、费用、方式、效果预估等）五、项目小组人员构成（名单、职务、简历、联系方式等）六、项目组与开发商的衔接方式（日报、周报、月报、季报、调查报告、SP活动评估报告、宣传评估报告、媒介监测报告等）七、落实例会工作制度及时间附：1、公司简

2、介2、相关证件（复印件形式）3、成功销售案例吉林市宏观经济环境分析一、吉林市概况吉林市是吉林省第二大城市，是全国唯一的市与省重名的城市。是国务院批准的历史文化名城、甲级开放城市和全国32个特大城市之一；总人口429.45万人，其中市区人口211.1万人；2005年，新建住宅竣工面积，225.1万平方米；2007年，房地产开工 268万平方米；房地产市场容量有限，历年开工和竣工面积，都高于当年销售面积；2006年，国民生产总值805亿元，全国排名47；2006年，城市居民人均可支配收入9230元，人均住房建筑面积达到了22.4平方米；2007年, 全市计划拆迁棚户区面积143万平方米，开工建设面

3、积150万平方米，当年竣工面积70万平方米。我们关注以上参数指标，是期望以沈阳人的视角了解吉林。对比沈阳相关指标，便有了一个对于吉林市的认知。吉林、沈阳2城市主要指标对比:指标吉林沈阳比例（吉林/沈阳）市区人口211.1万488.4万43.2%国民生产总值805 亿2240 亿35.9%城市居民人均可支配收入9230元11651元 79.2%竣工住宅面积225.1万平方米927.7万平方米24.3%吉林市核心商圈三个，沈阳核心商圈四个，且规模近东市商圈的二倍（中街/太原街/五爱/北行/），本市商铺总量与沈阳相比仅占1/2以下，而城市居民可支配收入与沈阳相比则占到近80%，以沈阳为参照，可以得出

4、：开发销售空间仍然巨大。二、吉林市宏观投资背景1.吉林市经济社会发展总体概况吉林市是吉林省的第二大城市，也是我国唯一一个与省重名的城市。全市幅员面积27120平方公里，市区面积1.765万平方公里，总人口450万人，其中城区198万人。行政下辖4个城区、5个县（市）、1个国家级高新技术产业开发区、11个省级经济开发区。吉林市有着悠久的历史，穿城而过的松花江水，孕育了古老的民族和文化。1994年吉林市被国务院命名为“中国历史文化名城”。 吉林原名“吉林乌拉”，满语的意思是“沿江的城池”。城市四面环山，三面临水，自然景观得天独厚，有“北国江城之称”。被列为全国重点风景区的松花湖是著名的避暑胜地，誉

5、为四大奇观的吉林雾凇更是冬日的奇芭。 吉林市自然资源得天独厚，物产富饶，工农业飞速发展。现在，已发展成为一个以化学工业、电力工业、机械制造为主的工业城市，有“化工城”的美称，同时也是北方的交通枢纽。 吉林市多民族居住地之一乌拉街满族风情，阿拉底村、兴光村朝鲜族风情，都具有浓郁的民族特色，吸引着大批中外游客。综合经济实力逐年提高吉林市是吉林省的第二大城市，也是东北区域经济的重要组成部分，其经济进入新世纪以来一直保持较快的发展态势，综合势力逐渐提高，区位优势和地位得到显著加强。表2-1 吉林市近年综合经济指标社会经济主要指标2001年2002年2003年2004年2005年国内生产总值(亿元)44

6、6515600.1703.7805第一产业(亿元)7077.385.399.2105第二产业(亿元)175211.8260.9318.3379第三产业(亿元)201226253.9286.2321人均国内生产总值(美元)12451433166819622295二、三产业并重发展，第二产业发展较快吉林市2000年三次产业占GDP比重分别为16.23%、39.53%和44.24%，第二产业比重比第三产业比重高4.7个百分点；到2005年，吉林市三次产业占GDP比重分别是13.04%、47.08%和39.88%，第一产业下降了约3个百分点，第二产业比重则反过来比第三产业比重高7.2个百分点，与200

7、0年相比提高了7.55个百分点。总体呈现的特点就是第二和第三产业并重发展，但第二产业的发展速度和后劲强劲，体现了吉林市着力发展工业基地的目标正逐步得到落实。（数据来源吉林市统计年鉴）产业基础优势突出，后发实力凸显作为中国“一五”时期重点投资建设的工业基地，经过持续投资兴建，逐步具备相当的产业规模和经济实力，成为中国综合竞争实力较强的城市之一。工业基础雄厚，是中国第一个化工生产基地，也是中国炭素、铁合金主要生产基地。中油吉林石化分公司、铁合金、炭素、化纤等大企业在国内外享有很高的知名度。现在全市有工业企业3626户，其中规模工业企业457户。已经形成石化、汽车、治金、农副产品深加工及食品制造等支

8、柱产业，医药、轻纺、建材、能源等优势产业，电子信息、新材料等新兴产业为核心的现代化产业发展新格局。未来工业产业重点布局优化生产力布局，促进产业集聚发展，形成以工业集中区为主要载体、支柱产业为战略支撑、新兴产业和优势传统产业为重点增长源的产业基地。健全政策扶持体系，拓宽资金筹措渠道，统筹基础设施安排，运作实施重大项目，全力推进四大工业集中区建设。“十一五”期间，江北集中区重点发展综合化工原料、精细化工和化工新材料三大基地；哈达湾集中区主要建设冶金、造纸产业基地和吉长经济带起步区；九站集中区着力壮大化纤纺织、生物科技和精细化工等三大产业；江南集中区做大做强轻微型车、商务车和高技术产业。人口2004

9、年末，全市人口450.6万人，其中市区197.7万人。户籍总人口429.1万人，其中，男性人口217.9万人，女性人口211.2万人。农业人口219.5万人，非农业人口209.6万人。全市人口自然增长率为2.98。比上年增长1.1个千分点。出生人口3.45万人，死亡人口4.16万人，人口出生率8.04，死亡率5.04。全市计划生育率达96.44%，增长1.00%；一胎率达72.75%，下降8.1%。生活与保障人民生活水平进一步提高。据城市抽样调查统计，全年城市居民人均可支配收入8550元，比上年增长11.0%，人均消费性支出6540元，增长11.3%。据农村抽样调查统计，全年农民人均纯收入32

10、01元，增长18.6%；人均生活消费支出2359.4元，增长17.4%。城市人均住宅使用面积达14.1平方米，增加0.83平方米；农村人均住房面积20.51平方米，增加0.31平方米。十一五时期社会经济发展目标“十一五”时期经济社会发展预期目标是：2010年，生产总值达到1600亿元，比2005年翻一番，年均增长15，其中市区完成1000亿元；全口径财政收入140亿元，其中市区110亿元；全社会固定资产投资累计4000亿元，其中市区2500亿元；三次产业结构调整为8：54：38；城市居民人均可支配收入15000元，农民人均纯收入6000元。2吉林市未来经济发展观测在未来的3-5年内，吉林市经济

11、仍会继续以12%以上的增长速度持续稳定发展，产业结构将会进一步得到优化。国家对东北区域发展进行统筹规划，预期未来东北经济发展将更加健康快速，吉林必将在未来的区域发展中发挥更重要的作用。吉林宏观经济持续稳定增长，三大支柱产业不断发展壮大，将带来更多的置业人群，为房地产行业的发展提供有力的保障。未来房地产投资仍将占有全社会固定资产投资的较大份额，对拉动国民经济发展起关键作用。三、吉林市房地产总体市场综述2.1吉林市房地产市场供求分析1、吉林市近年开工量分析吉林地产市场每年的总开工量都在310万平方米左右，保持基本稳定，变化不大，并且住宅开工量和新开工量也保持相对稳定，分别在230万平方米左右和16

12、0180万平方米左右。（见表2-2）表2-2 地产市场年新开工量（约）年份2003年2004年2005年总开工量306万310万310万其中住宅开工量235万230万230万其中新开工量160180万 2、吉林市近年批准预售面积吉林市房地产市场2003年、2004年、2005年的批准预售量分别为110万平方米、87万平方米、40.5万平方米，每年的批准预售量呈递减变化，显示出前两年吉林市上市房屋较少，这也导致了目前市场供应的紧张，但未来随着苏宁、证大、中环、鸿博等一批较大的项目上市，未来23年供求情况应该会渐趋平衡。（见表2-3）表2-3 地产市场年批准预售量（约）年份2003年2004年20

13、05年总预售量110万87万40.5万3、吉林市近年成交分析从总成交情况来看，2003到2004年成交变化不大，分别为170万平方米、187.4万平方米，到2005年出现比较大的增幅，达到287万平方米；从价格变化情况来看，价格呈每年大约1020%的增幅；从新增面积的成交来看，每年呈20%左右的增幅。（见表2-4）表2-4 地产市场年成交量和金额年份2003年2004年2005年总成交(含二手房)面积金额亿面积金额亿面积金额亿170万 13.53 187.4万 24.5287万30.81其中新增69万7.66 91万13.57均价1110元/1491元/存量101万5.87 196万17.24

14、2.2吉林市房地产市场价格走势分析2006年以来，吉林市房地产价格出现了较大幅度上涨，一般楼盘涨400500元/平米，较好地段知名楼盘涨700800元/平米。万达江畔人家2002年底预售 1800元/平米；03年2100元/平米；04年2300元/平米；05年2500元/平米；06年初3000元/平米；现今3800元/平米（江景高层）。2.3吉林市房地产市场未来发展预测从目前情况来看，吉林市房地产发展受宏观经济、地产市场发展周期、本地房地产市场需求的逐步放大等因素的影响，正进入一个相对快速的发展阶段。 在开发区域方面，整个吉林市房地产开发方向受产业布局、土地供应和环境的综合影响，将向东、向南发

15、展。 从开发总量方面，楼盘的供应量预期会逐步增多，市场目前供小与求的局面随着时间的推移会逐渐得到平衡。 从开发类型来看，目前城中房地产开发以多层、小高层物业为主，今后的开发方向也会朝着这一方向发展，但对于一些较偏远的大盘来说，多层物业的比重会较大。综上所述，吉林市经济环境多年来呈稳定、快速发展，随着中央东北亚经济一体化蓝图的展开，随着振兴东北的脚步，我市经济将进一步快速增长，人民生活水平将稳步提高，消费能力进一步加大，对投资的需求将日趋强烈，为阳光国际商铺的营销提供了优良的环境。因此，我们有理由对本项目的销售业绩抱有百分百的信心！项目SWOT分析项目SWOT分析: 优势Strenth:1、项目

16、区位优势：项目位于吉林核心商业区东市区，全區輻射面積769.92平方公里；非農業人口443.629人；周邊2.53公里內與四個城區接壤，囊括了45個新老小區，居住人口達54萬。東市商業開發區年銷售額就達40億元左右，占城區總量的24；2、品牌优势：开发商实力，成功项目；3、项目定位优势：联合知名零售巨头，打造首屈一指的休闲购物中心，未来东市乃至吉林的新热点。劣势weakness:1、前期销售控制问题偏差产生负面的形象；2、项目自身包装欠缺；问题点opportunity:1、投资信心不足：值与不值的问题，对于一二层的高价产品，24000元/平以上的价位，投资信心不足。机会Threat:1、随着经

17、济的发展，投资者越来越多，随着地产大环境的发展，使商铺投资也越来越成为热点。2、A区后续项目立项已经出炉，及工业园区建设初具雏形，为打造整合优势、提升投资信心提供了契机。销售周期划分及控制销售周期：销售周期划分：准备期：合同签定日起至10月20日：工作内容：销售资料宣传资料的设计制作，安装；员工培训；老客户SP活动筹备;畜水期：10月15日至10月27日：老客户SP活动举行;广告发布推广；各种宣传资料派送；来访客户登记、统计；新老客户SP活动筹备；强销期：10月28日起至11月30日： 10月28日：新老客户SP活动举行（拍卖/项目、二期、别墅项目说明会/工业园游园参观） 商铺销售； 来访客户

18、登记，反馈信息整理；政策及时微调；未成交客户二次说服对策实施； 广告持续发布，宣传品派送；持续期：12月1日至12月30日： 广告持续发布，宣传品派送； 来访客户登记，反馈信息整理；政策及时微调；未成交客户二次说服对策实施；收尾期：合同签定日起至10月15日： 广告持续发布，宣传品派送；控制环节：(暂时欠奉)营销推广工作计划各阶段营销推广实施方案营销周期执行内容执行时间执行备注准备期销售宣传资料设计：报广/DM/展板/背板/阳光派/楼体条幅/喷绘画面/路旗/户外擎天柱10月11日19日水成方广告销售宣传资料制作安装：DM/展板/背板/阳光派/楼体条幅/喷绘画面/路旗/户外擎天柱10月15日18

19、日双方老客户SP活动筹备10月12日DM派送/（沿街店铺/写字间/银行/股票交易厅）10月18日/19日/20日置业房地产阳光派发送10月18日27日销售人员城际客运车载广告发布10月18日27日置业房地产员工培训：销售技巧/ 销售政策、说辞/ 服务10月13日14日双方畜水期老客户SP活动举行10月15日报广/软文发布实施10月15日26日来访客户登记每日整理10月15日27日销售人员活动用具采买准备10月15日23日置业房地产新老客户SP活动现场包装/人员邀约10月24日27日置业房地产活动信息广告发布10月25/26日置业房地产邀请函派发（沿街店铺/写字间/银行/股票交易厅）10月23/

20、24/25/26/27强销期新老客户SP活动举办10月28广告/软文发布持续10月29/30日11月7/8日、14/15日/27/28日置业房地产来访客户登记每日整理每天销售人员销售策略/战术微调适时双方持续期广告/软文发布持续12月6/13/20日置业房地产来访客户登记每日整理每天销售人员销售策略/战术微调适时双方收尾期根据市场反映及销售执行情况制定计划34各阶段广告创意发布实施周期广告形式主题发布日期媒介/版面效果预估准备期硬广大升值空间引爆销售狂潮阳光国际首轮1300个商铺三个月售磬10月15日整版报广结合DM的补充，加之项目现场包装，户外载体，达成销售信息告知率80%以上。大升值空间，

21、才有大钱途阳光国际预留商铺对外发售10月16日整版DM折页/深入挖掘综合优势，告知销售信息阳光派全面展示阳光魅力,增加投资信心全面提升每一位老客户的投资信心，促成再购，介绍购买软文过去十年，东市商铺平均增长16000元/平，未来十年呢？10月17日1/4版经过本轮宣传攻势，深度挖掘项目投资潜力，达成对潜在客户的深度吸引。观望客户认同率达80%。新潜在客户关注率达90%，认同率达60%。过去十年，住宅涨价2500元/平，而东市商铺平均增长16000元/平，投资商铺赚到更多？10月18日1/4版长春金牌商铺5万元/平，沈阳金牌商铺7万/平。明天的吉林东市商铺呢？10月19日1/4版畜水期软文+分类

22、DM直投股票有升有降，不如房价天天飞涨！ 阳光国际商铺，8/9万拿到稳赚机会！10月22日1/4版跟风买基金，不如月月吃租金！ 购阳光国际商铺，享受高价反租！10月23日1/4版炒外汇没保障，不如金商铺只升不降！ 购阳光国际商铺，享受加价回购！10月24日1/4版做生意赚辛苦钱；不如让商铺为你赚大钱！ 过去十年，东市商铺价格升值16000元。1/4版自己开铺赚钱；不如买金牌商铺天天涨钱！ 过去十年，东市商铺价格升值16000元。10月25日1/4版这边上班赚钱，那边商铺帮你涨钱！ 掏2/3万，让东市商铺为你赚大钱！1/4版硬广+短信+电话营销10月28日，东市CBD/阳光国际金牌商铺超低价竞拍

23、！ 阳光国际1/2层预留金牌商铺对外发售10月26/27日整版在前期宣传铺垫引起普遍关注基础上，达成老用户100%获得信息，潜在客户80%获得信息。强销期硬广大升值空间引来大手笔东市CBD/阳光国际金牌商铺天价拍出！10月29日整版通过事件客观炒做，稳固老客户投资信心，推动观望客户决策达50%。潜在客户保持热度基础上，投资信心认同率达80%。软文阳光国际绝版商铺，上市当天升值*元/平！10月28日，阳光国际金牌商铺以38000元/平天价拍出！10月31日半版为什么阳光国际绝版商铺可以拍出38000元/平的天价？ 有广阔的升值空间，就有未来的高回报！11月2日半版软文今天,我们来算一算你的”钱”

24、途！小投资如何赚大钱？11月6日半版你的”钱”途,就在这张纸上！告诉你一个赚大钱的新途径11月8日半版硬广小投资,大钱途，阳光国际商铺再掀销售狂潮！11月13/16日整版半版销售状况信息告知率达成70%。软文回报高出7倍，投资商铺比投资住宅赚到更多！11月20日1/4版继续稳固老客户，推动再购、介绍购买的基础上，主要推动新潜在客户的购买，决策率达50%。从北京到沈阳，到长春，商铺天天疯涨！吉林呢？商铺投资，赚钱新途径11月22日1/4版手里握死钱，不如投资商铺稳赚大钱11月28日1/4版持续期硬广坐收东市金牌商铺升值的最后机会！阳光国际商铺销售过半，所剩无多！12月5日整版软文+分类DM直投看

25、股价，盯房价，不如买个商铺等疯狂涨价！ 阳光国际商铺，稳赚、大赚、特赚！12月5日1/4版跟风买基金，不如月月吃租金！ 购阳光国际商铺，吃高租金，得升值利！12月6日1/4版炒外汇没保障，不如金商铺只升不降！ 购阳光国际商铺，吃高租金，得升值利！12月11日1/4版辛苦做生意，不如坐收商铺升值暴利！ 过去十年，东市商铺价格升值16000元。12月14日1/4版吃银行利息，不如赚租金加升值暴利！ 过去十年，东市商铺价格升值16000元。12月18日1/4版上班族如何巧投资，赚大钱！ 掏2/3万，让东市商铺为你赚大钱！12月20日1/4版收尾期根据市场反映及销售执行情况制定计划一、老客户SP活动计

26、划：活动目的：增强老客户投资信心,促进再购与老带新活动时间：10月15日AM 10：00活动地点：工业园区国宾馆宴会厅活动内容：展示企业实力,各项目规划,阳光国际进程参与人员：老客户/ 媒介人士/ 业界人士/ 政府人士手段：电话营销为了对您购买行为的负责，阳光国际于15日向您报告项目运做进度，请您光临参与餐会，聆听汇报。同时，尚有部分预留单位即将推出，老用户购买/老带新有优惠。但只允许参与本次活动拿到预定卡的人士才可参加购买。1、游园会：活动当天，租车集体到达工业园区，现场体验工业园区别墅项目规划，结合政府东市片区未来规划蓝图，描绘未来发展前景，增加投资信心，并为未来项目销售打基础。2、说明会

27、：回归国宾馆宴会厅，本着对客户负责的态度，向客户报告阳光国际运做进程/预留单位优势/再购、老带新政策/介绍工业园区项目规划，全面展示企业实力，打消疑问，增加信心。3、餐会：感谢光临！4、礼品：A、08年+07年11/12月年历，综合介绍项目企业优势，项目优势，整合优势。让老客户亲友常见到，引起话题，形成口头传播。B、高档水杯：印阳光国际标志与名称，让老客户亲友常见到，引起话题，形成口头传播。新客户SP活动计划：活动目的：通过企业实力/项目优势/发展前景介绍，重点增强新客源的投资信心。活动时间：10月28日AM 10：00活动地点：工业园区国宾馆宴会厅活动内容：展示企业实力,三大项目规划,阳光国

28、际进程/参与人员：新积累客源/ 媒介人士/ 业界人士/ 政府人士手段：电话营销/硬性广告感谢您对阳光国际的关注，于28日向您报告项目运做进度，并有重要信息发布。同时透漏0起价竞拍金角商铺。请您光临参与餐会，聆听汇报。部分预留单位即将推出，只允许参与本次活动拿到预定卡的人士才有机会参加购买。现场抽奖。1、游园会：（视气候情况而定）活动当天，阳光国际与高层公寓项目现场体验，租车集体到达工业园区，现场体验工业园区别墅项目规划，结合政府东市片区未来规划蓝图，描绘未来发展前景，增加投资信心，并为未来项目销售打基础。2、信息发布会：回归国宾馆宴会厅，现场发布“高层公寓”项目确定的新闻，打造整合优势。向客户

29、报告阳光国际运做进程/预留单位优势/再购、老带新政策/介绍工业园区项目规划，全面展示企业实力，打消疑问，增加信心。2、金角商铺0起价竞拍：现场介绍阳光国际商铺投资前景，选择金角商铺0价格起现场竞拍，通过内部控制拍出合理价位，成为日后媒介炒做事件。3、餐会/抽奖：感谢光临！礼品：A、08年+07年11/12月年历，综合介绍项目企业优势，项目优势，整合优势。让老客户亲友常见到，引起话题，形成口头传播。B、高档水杯：印阳光国际标志与名称，让老客户亲友常见到，引起话题，形成口头传播。两项SP活动配合：现场DM派发，现场宣传展示品。活动备品：车辆/ DM/ 背板/ 展板/ 车体悬挂横幅/ 幻灯片演示用具

30、/ 纪念品/ 奖品项目数量费用大客车辆10台背板15*10米DM折页1000份展架4块幻灯用具1自备车体横幅20个0.8*6米奖品10个纪念品700个两项活动费用预估：共计人民币约13万元。老客户SP活动流程安排： 资料准备(设计制作发布安装到位)组织/分工/流程安排购买现场布置品/道具活动预演活动开始客户累积登记邀约邀请通知:客户/官员/媒介/ 出行工业园游园集合/发放预约卡/宣传资料宴会/礼品发放/结束/活动结束回归宴会厅：报告新客户SP活动流程安排： 资料准备(设计制作发布安装到位)组织/分工/流程安排+活动信息广告发布购买现场布置品/道具活动预演活动开始邀请通知:客户/官员/媒介/出行

31、工业园游园集合/发放预约卡/宣传资料竞拍开始宴会/抽奖活动礼品发放结束回归宴会厅：报告资金回笼计划（暂时欠奉）宣传资料规划项目一：DM折页规格：大8开（285*420mm）三折材质：157克铜版工艺：三折覆亮膜数量：2万份预算：10000元项目二：阳光派杂志规格：大16开/28P（210*285mm）材质：内页128克铜版，封皮157克铜版工艺：覆亚膜，骑马订装数量：2000册预算：5000元项目三：户外擎天柱规格：待定材质：喷绘布工艺：异型安装数量：1预算：待定项目四：楼体看板规格：待定材质：喷绘布工艺：无数量：1预算：待定项目五：销售中心展板规格：0.8*1.2M材质：高光相纸工艺：覆膜,

32、背KT板数量：6块预算：180元项目六：路旗规格：0.5*1.2m*2幅对挂材质：喷绘布工艺：无数量：视街路情况待定预算：待定项目七：楼体条幅规格：1.1m*18m材质：条幅布工艺：无数量：6条预算：850元项目八：地贴：规格：0.6*1m材质：喷绘布工艺：背胶数量：30个预算：700元项目九：年历：数量：3000册招商手册：5000册员工培训计划培训一：时间：10月13日方式：幻灯片放映主讲：吴雪菘先生参加人员：销售人员及相关人员培训内容：销售/服务技巧培训二：时间：10月14日方式：幻灯片放映主讲：吴雪菘先生参加人员：销售人员及相关人员培训内容：品牌建立与维护费用合计：主讲人由服务方具有销

33、售/管理实战经验的人士担纲，费用包含在服务费用中，无须另外支付。效果预估：1、通过培训，全面改观服务形象，改善销售人员的客户心理的把握能力和促成购买能力。2、通过培训，全面建立全员营销意思，从每一个细节上促成销售成功。3、通过培训，使销售人员从自身的服务上形成品牌建立与维护的意识。项目组人员构成项目总监：吴雪菘先生从业历程：19971998：沈阳直递广告公司 客户经理 19992003：沈阳麦点广告有限公司 任客户总监20032004：沈阳新天龙地产开发公司 任副总经理20042005：辽宁百满地产开发公司 任常务总经理20052006：沈阳威利地产开发公司 任副总经理兼任：辽沈晚报地产专家组

34、特约顾问地产观察杂志特约撰稿人服务客户：为万科开发的地产项目做全案营销企划：万科花园新城万科四季花城万科鞍山大厦为华新国际开发的地产项目做全案营销企划：华新国际总部形象传播华新国际十周年大型画册创意、文案撰写华新国际苏州都市花园华新国际锦绣山庄沈阳五彩园沈阳友谊花园唐山丽景琴园抚顺河畔嘉园营口永江花园鞍山瑞德啤酒有限公司沈阳新天龙地产开发公司销售总监：杜涛先生从业历程：20002005：沈阳一方传媒有限公司 任客户经理2005至今：沈阳沈阳水成方广告公司 任销售总监服务客户：许兄弟房产开发有限公司圣淘沙家园/明华集团明华-西江俪园项目辽宁中乾房地产中乾广场辽宁华姿房产华姿大厦项目辽宁容川房产丽

35、阳大厦项目辽宁九九集团房产九九-添伍兰庭项目创意总监：方铁峰先生（亲自担纲本项目文字撰写）从业历程：1998年12月21日至2001年5月1日：沈阳世纪广告有限公司任文案 2001年5月1日至2004年 7月1日：英资宝德精一广告（GIC）辽宁分公司任资深撰稿/升任创意总监2004年 7月1日至2005年5月辽宁名扬广告传媒有限公司任创意总监服务客户：中国联通辽宁、沈阳、吉林分公司万科地产长春有限公司城市花园项目万达地产长春有限公司万达明珠项目沈阳新天龙地产天龙家园项目长春富豪地产富豪花园项目沈阳乳业（辉山牛奶）有限公司山东凤祥乳业有限公司一汽大众大连销售有限公司电子事业部王鹏眼镜连锁有限公司

36、客户经理：楚佩霞女士从业历程：19972000：沈阳瑞克广告公司 任客户执行 20002005：沈阳麦点广告有限公司 任客户经理2005 ： 沈阳水成方广告有限公司 任客户总监服务客户：沈阳万科地产开发有限公司万科四季花城华新国际锦绣山庄华新国际沈阳、苏州地产开发公司沈阳五彩园沈阳友谊花园唐山丽景琴园鞍山瑞德啤酒有限公司美术指导：郑岩先生从业历程：2002.7年毕业于鲁迅美术学院装潢设计系：2002.72003.10沈阳中天广告有限公司任设计师 2003.102004.5 沈阳动力火焰广告有限公司2004.52005.4辽宁名扬广告传媒广告有限公司任高级设计师服务客户：中国联通辽宁、沈阳分公司

37、汇宝国际商业广场项目橙色时光住宅地产项目平安保险沈阳分公司中国农业银行辽宁省分行沈阳旭龙企业高级设计师：林磊磊先生从业历程：2003.7年毕业于北京城市学院2003.72003.10北京北科大厦 任设计师2004.52005.7 沈阳推动策划广告有限公司 任设计师2005.82005.11 沈阳东方瑞克广告有限公司 任设计师2005.122006.6辽宁名扬广告传媒广告有限公司任设计师服务客户：中国联通辽宁、沈阳分公司东风雪铁龙沈阳分公司可口可乐沈阳分公司平安保险沈阳分公司中国农业银行辽宁省分行/沈阳旭龙企业工作方式安排项目组与开发商对接方式销售日报：每日销售数据整理，销售套数/面积/销售额/

38、回笼资金金额。每日来访客户总数，成交/未成交比例，未成交原因记录整理。客户反馈信息整理。客户得到信息来源整理。监测日报：每日监测媒介上关于地产政策动向的信息，及时提出调整应对策略，呈递各相关部门。销售周报：每周销售套数/面积/销售额/回笼资金金额汇总，形成书面报告。来访客户总数，成交/未成交比例，未成交原因记录汇总并总结形成书面报告。客户反馈信息汇总，分析，形成书面呈递各相关部门，以利调整。客户得到信息来源整理总结，据此提出调整媒介策略建议。媒介监测周报：每日监测竞争对手广告发布，每周一次总结，形成书面报告，提出应对策略建议。月报：每月根据销售数据、销售形势、反馈信息总结、广告发布效果评估、媒

39、介监测信息总结，提出总体总结，扬长避短，提出大方向建议，形成书面报告。季报：季度总结销售形势、下一步走向，提出书面报告。调查报告：每2周一次，对竞品进行走访调查，对其销售数据、营销手段、宣传手段与销售服务进行记录总结，形成书面报告。SP活动评估报告：对每一次SP活动的过程进行跟踪，数据进行记录，效果进行总结，找出问题和优点，形成书面报告。广告宣传评估报告：对每一轮广告攻势过程进行及时跟踪，效果数据进行记录整理，效果进行总结评估，形成书面报告。附件：工作备忘/工作进度报告/工作月报报表/例会制度及时间安排小组周例会：频次：每周两次时间：周一早8：00：一周工作部署，注意事项强调，各项方针政策调整/加强，工作动员。周五晚17：30：一周工作结果、形式、细节的总结，销售经验交流，指出错误，表扬长处。销售日例会：每日早8：00内容：工作注意事项强调，调整方针政策的强调，士气动员。月例会：每月30日晚17：30：评估一月工作效果，总结经验，颁布下月政策实施（调整/加强）。次月1日早8：30：本月工作注意事项强调，鼓舞士气。附件1：会议议程/会议记录/附件2：策略简报/创意简报