上市公司（同仁堂）在所在行业中的地位分析毕业设计

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1、北京财贸职业学院毕业设计毕业设计 题 目：上市公司（同仁堂）在所在行业中的地位分析 姓 名： * 学 号： 专 业： 金融与证券 (院) 系： 金 融 系 指导教师： 内容摘要中医学是研究人体生理病理，疾病诊断与防治以及摄生康复的一门传统医学科学，至今已有数千年的历史。按照中国全国科学技术名词审定委员会审定的名词，中医学是“以中医药理论与实践经验为主体，研究人类生命活动中健康与疾病转化规律及其预防、诊断、治疗、康复和保健的综合性科学”。而中医，是“起源与形成于中国，具有整体观念、辨证论治等特点的医学”。中医至今已有数千年的历史。同时中医也指“中医药学科的专业职业队伍”，即中医师。百年老店同仁堂

2、，他凭借着他300多年的历史，以及这300年在中医药领域的研究、发展和成就，秉承炮制虽繁必不敢省人工，品为送贵必不敢减物力，修合无人见，存心有天知。的经营理念，发扬国药精粹成为中医史上一个典型的中医药企业，在当今中药行业中的有着举足轻重的地位。作为一家上市公司，同仁堂在证券市场的行情表现，以目前及将来医药、尤其是中药行业的发展状况，市场状况，市场趋势等状况为研究依据，通过对同仁堂的历史，了解百年老店是如何持续发展，成为闻名遐迩的现代化股份制企业的。并且通过同仁堂这只股票在市场中的走势，发展的潜力。对他的未来有一定的预见和把握。从而对医药行业有进一步的认识，让人们了解重要，了解同仁堂，为他们投资

3、提供依据。 关键词： 上市公司 同仁堂 地位分析 1目 录一、绪论1二、正文2（一）同仁堂的历史2（二）公司概况5（三）财务分析5（四）经营管理分析8（五）行业分析8结论 13参考文献 1520同仁堂在所在行业中的地位分析一、绪 论中医药是祖先留给我们的宝贵财富，中医药理论体系具有科学的整体观，这是西医药正在努力追求而未达到的；其次是数千年的临床运用已证明了其有效性、安全性；再就是目前化学药面临研发困境，投入逐年增大而产出逐年减少。这促使人们把目光转向传统医药，期望从中找到新的治疗手段。中药在整体观的指导下，对每一味中药的成分、含量、药理以及作用于人体的过程进行深入的研究，药材的种植、组方、临

4、床验证、生产以及销售都严格按照可控的指标来进行。 现代中药在栽培上，要求生产原料基地化、规范化、质量稳定。在组方上，根据中医基础理论从整体出发，从器官、组织、分子水平探讨组方机理。现代中药的临床验证，不仅观察人体整体上的综合反应，而且还在细胞、分子水平上进行更深入的观察研究，既克服了传统医药的盲目性、模糊性，又具有现代医学的准确性、精密性。众所周知，中医的特点在于拥有极强的“整体观念”，具体表现在：将人体视为一个有机的整体，通过阴阳平衡、脏腑间及其与躯体各部的关联、经络体系与气血盛衰及运行通滞状况等，来言说生理、病理。由此形成“辨证施治”的治疗原则。所以在用药方面可见“异病同治”、“同病异治”

5、即更加注重各种药物的“功能”。 中医的“专病”研究与治疗，既有适应社会客观需求的影响因素，也有在病名使用与范围界定方面已然潜移默化融入现代医学的一面，同时保存着在治疗中贯彻中医理论与实际方法的特点同仁堂乐家原籍浙江宁波慈水镇，明永乐年间移居北京，以串铃走方行医为业。清初，乐家四世祖乐尊育（16301688）敕授登仕郎，为太医院吏目，掌管出纳文书；他喜读方书，通晓医术，后晋授文林郎。他常对其子说：“可以养生，可以济人者，唯医药为最。”又说：“同仁二字，可命堂名，吾爱其公而雅，须志之。”五世祖梧冈字凤鸣（16611742），因乡试落第，秉承先人遗志，放弃举业于1702年创办同仁堂药铺，制药济世，从

6、事国药经营。1723年开始供奉御药房，因此声誉日隆。 “同仁堂”的成功，体现了儒商“义”与“利”并进经营理念的重要。正是因为在经营中注重“货真价实”、“童叟无欺”，从而使得民众获得优质服务与用药安全保证；商家在赢得民众信任的同时，势必获得更大的利益。这种良性循环的成功经验，至今仍值得所有企业、商家引以为鉴！二、正文（一）历史渊源久远跟目录里一致同仁堂是我国中药行业的老字号，始创至今已有330年的历史。在中国近三百年的历史上，老字号成百上千，作坊店不计其数。然而时至今日，有的惨淡经营，有的早已不复存在，真正像同仁堂这样历经330年历史仍保持强大生命力的，实属凤毛磷角。同仁堂的堂徽古老而别致。其外

7、延为圆形，象征中药剂型的代表“丸”。堂徽中间“同仁堂”三字为著名书法家启功之手笔，古朴、端庄，引人注目，表示对产品质量的承诺与保证。字两旁是艺术化的“双龙”，龙体为草叶形，似龙似草，亦龙亦草，寓意龙与中药同是中华民族所独具的传统文化。双龙头之间一颗明珠，又寓意同仁堂所生产的中药如同珍珠一样宝贵。据载，清康熙八年（公元1669年），当同仁堂药室刚刚挂出招牌的时候，似乎并没什么特别之处，但随着标有“同仁堂”字号的药品不断问世，人们逐渐认识了这家字号的不同之处。考证它的创始人乐显扬，便可看出同仁堂从一诞生起就有高人一筹之处。乐氏祖籍乃浙江宁波慈水镇。明永乐年间，乐良才举家迁往北京，靠走街串巷摇铃行医

8、卖药为生。铃医生涯直至其曾孙乐显扬。乐显扬精研医药之术，造诣颇深，不懈的努力和追求，使他成为清太医院的吏目，也就是掌管御医的高级医官，从此结束了乐氏祖祖辈辈的铃医生涯。职务上的便利，使乐显扬能够收集大量的宫廷秘方、古方、民间验方，加上自己家中的租传秘方，这就奠定了他在康熙八年创办同仁堂药室的坚实基础。对于创办药室时以何名开张，乐显扬也颇费了一番心思，他曾说：“同仁二字可以命堂名，吾喜其公而雅，需志之。”乐显扬把办药室当成是济世养生的大事，为保证药品质量，替百姓除病解忧，在药室开张的同时，乐显扬就在几十年从医经验的基础上，规定了自己的制药原则，他指出：“古方无不效之理，因修合未工，品位不正，故不

9、能应症耳。”故而，同仁堂制药下料配方精益求精，从不马虎，把济世养生始终放在第一位，也正因为如此，同仁堂日后的声誉鹊起就不足为怪了。33年后，乐显扬之三子乐凤鸣继承父业，把同仁堂移出家门，于康熙四十一年在北京前门外大栅栏路南开设了同仁堂乐家老药铺。乐凤鸣幼承家学，精通医药，善于总结前人的制药经验，在同仁堂药铺创业伊始，不惜五易寒暑之功，刻意精求丸散膏丹及各类剂型配方。他于康熙四十五年，分门汇集成书，名为乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方。在该书序言中，乐凤鸣明确提出：“遵肘后，辨地产，炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力。”这两句话成为历代同仁堂人在制药过程中必须遵循的传统古训。该书还为同仁堂制

10、药建立了严格的选方、用药、配比及工艺规范。自此以后，同仁堂制售的各种药物，对症服用，无不验证，在社会各阶层迅速树立起良好的信誉，并逐步博得了清皇宫的注目与赏识。清雍正元年（1723年），皇帝钦定：“同仁堂供奉御药房需用药料和代制内廷所需各种中成药。”从此，独办官药直至清朝灭亡共188年。其间历经8位皇帝，此特权使同仁堂在同行业中取得了特殊而不可替代的地位。一九九二年七月中国北京同仁堂集团公司组建成立，8月19日在人民大会堂隆重召开集团成立大会，江泽民主席为同仁堂题词，“发扬同仁堂质量第一的优良传统，为人民保健事业服务”。一九九七年六月由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司。同年七

11、月，同仁堂股票在上证所上市，这标志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。 （二）公司概况 目前，同仁堂拥有境内、外两家上市公司， 连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布14个国家和地区，产品行销40多个国家和地区。在北京大兴、亦庄、刘家窑、通州、昌平，同仁堂建立了五个生产基地，拥有 41条生产线，能够生产26个剂型、1000余种产品。主要产品有牛黄清心丸、安宫牛黄丸、大活络丸、六味地黄丸、国公酒等中成药。公司连锁门店各地分店以及遍布各大商场的店中店600余家，海外合资公司、门店20家。2004年 投资1.5亿港元设立的境外生产基地-同仁堂国药

12、有限公司于2005年底通过了GMP认证，为实现生产、研发和营销的国际化打下了良好基础。 10条生产线通过澳大利亚TGA认证。2007年，同仁堂则开始在马来西亚、越南等地开启了海外开店计划。 同仁堂股份有限公司在中国证券报和亚商企业咨询有限公司共同主办的 中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强的评比中蝉联第四、第五届排名第一，科技发展股份有限公司是香港创业板表现最好的股票之一，企业实现了良性循环。 目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展的现代制药工业、零售医药商业和医疗服务三大板块，配套形成了十大公司、两大基地、两个院、两个中心的“ 1032工程”。同仁堂人有信心有能力把同仁堂集团建设成为以

13、现代中药为核心，发展生命健康产业、国际驰名的中医药集团，通过全面提升同仁堂现有的生产经营及管理水平，实现中医药现代化发展的新格局。 面对世界经济一体化的新形势，同仁堂人决心抓住机遇、迎接挑战，继续弘扬同仁堂的优良传统，为振兴中药事业做出贡献。发行日期 1997-05-29上市日期 1997-06-25发行方式 上网定价发行 发行总额(万)5000 发行价格 7.08 发行费用(万)1152 发行总值(万) 35400 面 值 1 募集资金(万) 34249 上市首日开盘价 17 上市首日收盘价 17.22 发行时每股收益0.6 发行后每股净资产2.86 同仁堂控股参股情况放在附录里 北京同仁堂

14、(马)有限公司| 参股公司 | - 60.00 北京同仁堂(澳门)有限公司 | 参股公司 | - 51.00 北京同仁堂(印尼)有限公司| 参股公司 | - 50.00 北京同仁堂麦尔海生物技术有限公司 |参股公司 - 60.00 中投信用担保有限公司 参股公司 - 1.00 北京同仁堂(加拿大)有限公司 参股公司 - 51.00 北京同仁堂广州药业有限公司 合营公司 - - 中国北京同仁堂(集团)有限责任公司 控股股东 28772.34 55.24 公司保定北京同仁堂药店有限责任公司控股子公司|101.40 51.00 北京同仁堂呼和浩特药店有限责任公司控股子公司 51.00 北京同仁堂延边

15、药店有限责任公司控股子公司132.60 51.00 北京同仁堂(保宁)株式会社控股子公司 634.12 51.00 北京同仁堂河南药业有限责任公司控股子公司155.33 51.00 上海北京同仁堂药店有限责任公司控股子公司306.00 51.00 北京同仁堂辽宁药店有限责任公司控股子公司255.00 51.00 北京同仁堂陕西药业有限责任公司控股子公司130.00 65.00 东莞市北京同仁堂药业有限公司控股子公司 102.00 51.00 北京同仁堂合肥药店有限责任公司控股子公司204.00 51.00 北京同仁堂吉林人参有限责任公司控股子公司408.00 51.00 北京同仁堂亳州中药材发

16、展有限责任公司控股子公司306.00 51.00 深圳北京同仁堂星辰湖贝药店有限责任公司控股子公司25.50 51.00 北京同仁堂粤东有限公司 控股子公司235.5751.00 北京同仁堂陵川党参有限责任公司 控股子公司51.00 51.00 深圳北京同仁堂星辰药店有限责任公司控股子公司102.0051.00 北京同仁堂重庆药店有限责任公司控股子公司 255.0051.00 北京同仁堂青岛药店有限责任公司控股子公司 153.0051.00 北京同仁堂长春药店有限责任公司控股子公司 153.0051.00 北京同仁堂科技发展股份有限公司控股子公司 100354.00 51.02 北京同仁堂哈尔

17、滨药店有限责任公司控股子公司 306.0051.00 北京同仁堂内蒙古甘草黄芪种植基地有限公司控股子公司51.0051.00北京同仁堂泉昌企业管理咨询有限公司控股子公司 1489.8860.00 北京同仁堂包头药店有限责任公司控股子公司132.6051.00 北京同仁堂崇文门药店有限责任公司控股子公司95.00 95.00 北京同仁堂天然药物有限公司控股子公司 2550.0051.00 深圳北京同仁堂药业有限责任公司控股子公司164.0082.00 （三） 财务分析1.主要指标主要指标2010-03-312009-12-312009-09-302009-06-30总资产(万) 520964.2

18、0 492226.59 498582.27 498040.79股东权益(万) 313548.19 303630.75 298360.67 292045.50主营业务收入(万)- - 323079.10 - 172128.84主营成本(万)- 181854.85 - 93971.30营业收入(万) 11446.86 325021.99 248971.13 172791.97营业成本(万)61136.43 182040.57 139016.5794049.91利润总额(万)16205.0946037.7137497.4427610.63净利润(万) 9927.9128561.0723294.941

19、7013.982. 利润构成与盈利能力：利润构成与盈利能力2010-03-312009-12-312008-12-312007-12-31主营业务收入(万) - 323079.10 292657.10 268885.29主营成本(万) - 181854.85 172002.35 161091.91营业收入(万) 114746.86 325021.99 293904.95 270400.80营业成本(万)61136.43 182040.57 172183.80 161262.71营业费用(万)26112.0063517.9450728.1944634.73管理费用(万)10072.6325623

20、.2124285.7122022.49财务费用(万) -132.78 -207.58478.42 1023.72三项费用增长率(%) - - - -营业利润(万)16162.4945331.0040809.2036508.13补贴收入(万) - -净利润(万) 9927.9128561.0725894.6523474.86投资收益(万) - - -营业外收支净额(万) 42.60706.72784.00936.37利润总额(万)16205.0946037.7141593.1937444.51所得税(万元) 2338.16 7208.47 6529.46 6105.23销售毛利率(%) 46.7

21、2 43.99 41.42 40.36主营业务利润率(%) - - - -净资产收益率(%) 3.17009.41009.07008.87003.资产负债表资产与负债 2010-03-31 2009-12-312008-12-312007-12-31资产总额(万) 520964.20 492226.59 455007.25 421959.19负债总额(万元) 115979.01 100931.1887208.5382745.43流动负债合计(万元) 112084.87 97468.1984211.7780546.57长期负债(万元)- -货币资金(万) 186723.93 159995.55

22、118036.4889075.66应收账款(万元)34983.19 29838.5233089.1734403.40其他应收款(万元) 1175.18 1161.12 1318.35 1055.53股东权益(万) 313548.19 303630.75 285474.75 264513.85资产负债比率(%) 22.26 20.50 19.17 19.61负债权益比率(%) 349.2 387.7 421.7 409.9股东权益比率(%) 60.19 61.69 62.74 62.69流动比率3.67 3.904.043.75速动比率2.17 2.041.921.874.现金流量表 现金流量

23、2010-03-312009-12-312008-12-312007-12-31销售商品收到现金(万) 101332.90 378611.77 259457.77 229278.11经营现金净额(万) 27936.6362768.9942278.9912063.07现金净流量(万) 26728.3841959.0728960.82 8260.11经营现金流量增长率(%) 32.29 48.46250.48-68.64销售商品收到现金与主营收入比(%) 88.31116.49 88.28 84.79经营活动现金流量与净利润比(%) 201.46161.65120.58 38.49现金净流量与净利

24、润比(%)192.75108.06 82.59 26.36投资活动的现金净额(万) -217.45-4755.18-2550.73-3916.16筹资活动的现金净额(万) -981.96 -15861.77 -10226.24 1065.72已有340年历史的同仁堂，股份公司重点品种的牛黄清心丸、大活络丸、白凤系列等品种1至4月份，国内销售比去年同期增长9.64%；科技公司1至3月份，前20位主力品种六味地黄丸、感冒清热颗粒、板兰根冲剂等实现销售收入2.75亿元，同比增长7.67%。” 数据显示，2008年，同仁堂集团资产总额83.8亿元，整体销售收入90亿元，实现利润7.03亿元，连续12年

25、双位数增长，实现五年翻一番，十年翻两番；出口创汇2306.72万美元，同比增长10.79 %。连续五年蝉联中成药出口全国第一。 1、营业收入同比增长9.27%，主要是报告期内销售额增加所致。 2、销售费用同比增长46.75%，主要是报告期内为扩大销售加大促销投入所致。 3、财务费用同比下降77.22%，主要是报告期内汇兑损失减少所致。 4、投资收益同比增长88.74%，主要是报告期内合营、联营企业利润增长所致。 5、营业外收入同比增长167.95%，主要是报告期内计入的政府补助增加所致。 6、营业外支出同比下降72.88%，主要是报告期内公益性捐赠减少所致。 7、所得税费用同比下降32.09%

26、，主要是报告期内本公司及子公司同仁堂科技按15% 所得税税率缴纳所得税，上年同期按25%税率预缴所致。 8、归属于上市公司股东的净利润同比增长24.45%，主要是报告期内销售增加及所得税费用减少所致。 9、经营活动产生的现金流量净额同比增长34.77%，主要是报告期内销售商品、提供 劳务收到的现金增加所致。 10、投资活动产生的现金流量净额同比增加，主要是报告期内股权投资、购建固定资 产等支付的现金减少所致。北京同仁堂股份有限公司2009 年半年度报告 董事会报告 11、筹资活动产生的现金流量净额同比下降，主要是报告期内子公司分配的现金股利增加所致。 12、货币资金比年初增长32.82%，主要

27、是报告期内经营活动产生的现金流量净额增加所致。 13、应收票据比年初增长89.77%，主要是报告期内银行承兑汇票收款增加所致。 14、在建工程比年初增长135.30%，主要是报告期内本公司及子公司厂房建设及车间改造所致。 15、长期待摊费用比年初增长50.34%，主要是报告期内本公司之子公司店面装修所致。 16、预收款项比年初增长93.07%，主要是报告期内预收货款增加所致。 17、应付职工薪酬比年初增长102.34%，主要是报告期末尚未发放的工资奖金增加所 致。 18、应交税费比年初增长，主要是报告期末应交的增值税、企业所得税增加所致。 19、应付股利比年初大幅增长，主要是报告期末本公司及子

28、公司同仁堂科技已宣告的2008 年度股利尚未发放所致。 删（四） 经营管理分析1、主营业务范围及其经营状况 公司为从事中药研发、生产、销售的专业公司。 2009 年上半年，由于全球金融危机的影响，我国实体经济也受到一定程度的波及，经 济增速放缓，投资和消费需求下降，出口形势仍不乐观。在国务院振兴产业规划的推动下，国内经济逐步企稳向好，但要持续较快发展仍需巩固基础，要改变市场需求低迷的态势仍需假以时日。报告期内，公司坚持贯彻落实董事会提出的“盯住市场，培育增长；发挥优势，资源共享；强化管控，抵御风险；聚集人才，转变思想”的“32 字方针”，按照年初既定计划，深入分析调研市场需求，细化品种结构，合

29、理提升利润空间。公司持续关注销售回款，并不断加强对渠道的控制力。继续通过“降五高”向内挖潜有效降低可控成本， 通过合理安排销售计划和生产进度来优化库存结构，既保障了市场供应，又确保了生产经营质量的稳定。报告期内公司实现营业收入172,791.97 万元，营业利润27,364.38 万元，归属于上市公司股东净利润17,013.98 万元，经营活动产生的现金流量净额41,412.23 万元，综合毛利率为45.57%。 上半年公司营销工作围绕基础管理有序展开。面对复杂多变的市场形势，一方面不断完善营销管理制度，加强对营销队伍的管控力度，确保对销售政策的有力执行。另一方面，细化市场需求构成，及时调整和

30、优化品种结构，确保销售的增长和获利能力的的稳定。报告期内，公司继续致力于与经销商保持良好的合作关系，通过实行经销商备案制度、信用 分类管理，严密监控渠道价格的稳定性，坚持执行现款销售政策，合理搭配信用销售额度，为企业赢得稳定现金流提供保障，同时也形成了与合作伙伴实现共赢的良好局面。报告期内，公司没有增加新的应收帐款，切实保证了经营质量和资产质量。公司通过市场调研和分析，提高对市场需求的认知，深入挖潜品种优势，完善品种梯队，使其能够适应市场多变的需求并且对营销工作的拓展实现有效支撑。营销分公司继续发挥人员、机制优势，合理安排销售规划，在营销模式上采用贴近终端、加强培训、拉动需求的方式来带动销售，

31、有效提升了市场对品种的认知度。公司主导产品的销售较同期有明显提升，体现了在渠道市场控制力和盈利能力方面的成效，较好的完成了预定的销售计划。新的医改政策已经开始执行，但相关配套措施出台还需时日，为适应新的医改政策并及时做好对接工作，公司专门组织人员负责医改政策有关信息的收集与研究，并且在前期北京同仁堂股份有限公司2009 年半年度报告 董事会报告 11 对社区医疗调研分析的基础上，开展了品种进社区模式的探索和开发，通过组织人员培训、与社区医疗宣传载体合作等形式进行潜力品种的推广。通过营销人员的努力，报告期内在 北京社区医疗市场的销售较去年同期增长20%以上，为公司寻求新的利润增长点拓宽了思路，同

32、时为适应医改全面落实提前热身并积累了宝贵经验。 报告期内，公司在研新产品郁乐胶囊按照要求正在进一步完善技术资料，6 类新药双参通冠胶囊顺利完成临床研究进入申报生产审批阶段，有3 个仿制品种已进入审批生产程序，同时还有多个新药在研。 报告期内，公司多次接受产品抽检，继续实现国家抽检产品、北京市抽检产品、国家跟踪产品合格率100%，GMP 认证复检工作也在顺利进行中。公司通过质量人员派出制，对产品质量严格把关，在质量管理水平和标准执行力度上都有进一步的提升，确保了生产质量过得硬。 公司持续推进子公司的各项治理工作，报告期内，通过现场巡检与子公司自查自纠的方式相结合，强化子公司法人治理结构，落实基础

33、管理，完善内部控制制度的建立，加强对子公司的管控力度。目前各子公司运转情况良好，经营质量持续提高，对公司整体利润的贡献正日益显现。 在前期“降五高”工作的基础上，公司持续进行内部挖潜，从各生产环节、管理环节着力分析，解析成本构成，通过进一步提高生产的机械化水平提升产能和效率，有效降低成本，从而使成本效益原则得到实现。 2009 年是公司的基础管理年，公司将会按照董事会提出的“32 字方针”开拓思路紧跟市场，巩固品牌管理所取得的成果，借助品牌优势提升获利能力，严格落实基础管理的各项要求，将基础管理与内部控制有机结合，提升企业整体素质，从而确保生产质量、经营质量和资产质量，为公司未来持续健康发展奠

34、定良好基础。 2008年下半年以来，面对金融危机对实体经济的冲击，特别是对高端保健品销售造成的不利影响，同仁堂集团调整企业结构，工商产业间比例关系更加协调，提高了资源配置效率，提高企业抗风险能力。工业企业和零售商业销售收入分别占集团整体的61%和39%，形成了较为科学的六比四格局。 集团所属的十大公司中，包括生产经营治疗性中成药的两个上市公司、生产经营保健品的同仁堂健康药业、生产经营药材饮片的同仁堂药材公司、专门开零售网点的同仁堂商业公司等。其中，健康产品为集团的贡献率不断提高，销售收入和实现利润分别占集团公司整体的30%和45%。 2009年积极克服金融危机等带来的不利因素影响，把危机转变成

35、商机，今年1至4月，同仁堂新增药店78家，海内外零售终端达到915家。通过自有零售终端加大了同仁堂自有产品的销售，降低了销售成本，实现了资源共享。数据显示，1至4月商业公司销售自有产品已达到系内产品销售总额的40%左右。此外，还通过采取重点品种重点策划，扩大市场占有率。比如同仁堂股份公司生产的坤宝丸继续与全国妇联开展深入合作，把坤宝丸的影响推广到全国，提高该产品的市场份额。通过落实24项具体措施，实现了主要经济指标连续13年两位数增长，年销售收入首次突破100亿元，利润突破8亿元，继续保持全国同行业第一，使企业在健康良性的轨道上稳步向前发展。去年，在中药出口总体形势不利的情况下，该公司不断调整

36、海外市场策略，集团公司旗下各企业针对甲型H1NI流感的扩散，及时扩大板蓝根颗粒、感冒清热颗粒等清热解毒类产品的销售。同时重点加快拓展我国台湾地区、美国、欧洲等潜力巨大但对企业来说仍较薄弱或几乎空白的市场，形成了进、出口贸易并举，研发、生产、批发、零售集于一体的完整市场体系，海外市场实现新突破，出口创汇2544万美元，同比增长10.28%，继续保持国内同行业第一，海外零售终端已达36家。删2009年是同仁堂集团基础管理年，各公司苦练内功降低成本。科技公司在生产质量专项工作中，确立了生产订单制，提高投入产出比和一次合格率。上半年，该公司以优质的产品赢得了市场，新增客户100余家;成功与山东济宁北药

37、鲁抗医药公司签署合作协议，填补了鲁西南地区的销售空白，并带动了临沂、菏泽等山东南部地区的销售，使销售网络覆盖山东全省。据悉国家基本药物目录的中药总共102个，而同仁堂拥有其中42种中药。同仁堂将抓住国家推行基本药物制度的契机，正积极参与基本药物配送权的竞标。按照全国各省正着力推进的基本药物制度要求，基本药物将采取实行直接配送(一次配送)，即药品从生产企业到终端医疗机构，只允许一家配送企业从事配送工作，配送单位则要求招投标确立。于此同时，由卫生部和国家中医药管理局制定的乡镇卫生院中医科基本标准近日正式印发。中医科要作为乡镇卫生院一级临床科室独立设置。所设置中药房应配置包括国家基本药物目录规定品种

38、在内的中成药和中药饮片。在这一利好政策背景下，中医药企业将获得更大发展空间。同仁堂规划了未来五年的发展计划，其中第一项就是2015年实现经营指标在2009年末基础上翻番。据悉，2009年同仁堂实现了销售额突破102亿元，利润8.19亿元，出口创汇2500多万美元，名列全国同行业第一。该目标意味着，2015年该企业计划销售额将达200亿。同时，同仁堂计划将全世界现有1000多家零售终端，扩展至2000余家，并扩大进入医保定点的数目；计划5年新推出300种保健品、化妆品和药品试剂。为了提升自己的发展战略，同仁堂联合国务院发展研究中心18日在京启动了“北京同仁堂文化战略研究”项目，以期形成有长期指导

39、意义的文化战略体系。企业经营管理1.保证药品质量，严把选料关 从开业之初，同仁堂就十分重视药品质量，并且以严格的管理作为保证。创始人乐显扬的三子乐凤鸣子承父业，1702年在同仁堂药室的基础上开设了同仁堂药店，他不惜五易寒暑之功，苦钻医术，刻意精求丸散膏丹及各类型配方，分门汇集成书。乐凤鸣在该书的序言中提出遵肘后，辨地产，炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力，为同仁堂制作药品建立起严格的选方、用药、配比及工艺规范，代代相传，培育了同仁堂良好的商誉。 三百多年来，同仁堂为了保证药品质量，坚持严把选料关。在过去，北京同仁堂为了供奉御药，也为了取信于顾客，建立了严格选料用药的制作传统，保持了

40、良好的药效和信誉；新中国成立后，同仁堂除严格按照国家明确规定的上乘质量用药标准外，对特殊药材还采用特殊办法以保证其上乘的品质。例如，制作乌鸡白凤丸的纯种乌鸡由北京市药材公司在无污染的北京郊区专门饲养，饲料、饮水都严格把关，一旦发现乌鸡的羽毛骨肉稍有变种蜕化即予以淘汰。这种精心喂养的纯种乌鸡质地纯正、气味醇鲜，其所含多种氨基酸的质量始终如一，保证了乌鸡白凤丸的质量标准。 中成药是同仁堂的主要产品，为保证质量，除处方独特、选料上乘之外，严格精湛的工艺规程是十分必要的。如果炮制不依工艺规程，不能体现减毒或增效作用，或者由于人为的多种不良因素影响质量，不但会影响药效，甚至会使良药变毒品，危害患者的健康

41、和生命安全。同仁堂生产的中成药，从购进原料到包装出厂，总有上百道工序，加工每种药物的每道工序，都有严格的工艺要求，投料的数量必须精确，各种珍贵细料药物的投料误差控制在微克以下。例如犀角、天然牛黄、珍珠等要研为最细粉，除灭菌外，要符合规定的罗孔数，保证粉剂的细度，此外还要颜色均匀、无花线、无花斑、无杂质。信誉观 若用一句话概括同仁堂的企业精神，那就是：同修仁德，济世养生。同仁堂的创业者尊崇可以养生,可以济世者,惟医药为最,把行医卖药作为一种济世养生、效力于社会的高尚事业来做。历代继业者，始终以养生、济世为已任，恪守诚实敬业的品德，对求医购药的八方来客，无论是达官显贵，还是平民百姓，一律以诚相待，

42、始终坚持童叟无欺，一视同仁。在市场经济的竞争环境中，同仁堂始终认为诚实守信是对一个企业最基本的职业道德要求，讲信誉是商业行为最根本的准则。形象观同仁堂历代传人都十分重视宣传自己，树立同仁堂形象。如：利用朝廷会考机会，免费赠送平安药，冬办粥厂夏施署药，办消防水会等。如今的同仁堂不仅继承了原有的优良传统，而且又为她赋予了符合新时代特征的新内容，世纪之交的同仁堂主要抓了以下几方面工作：第一，利用各种媒体进行同仁堂整体形象的宣传，提高企业的知名度和美誉度；第二，以同仁堂报为载体进行企业内部宣传，提高企业的凝聚力和向心力；第三，发挥同仁堂文化力的作用，用同仁堂精神鼓舞教育员工，激发员工的积极性、主动性和

43、创造性；第四，抓同仁堂企业识别系统的设计工作，树立同仁堂面向21世纪的新形象；第五，积极参与社会公益事业，向社会无私奉献一份爱心，提高企业的社会责任感。企业目标：以高科技含量，高文化附加值，高市场占有率的绿色医药名牌产品为支柱，具有强大国际竞争力的大型医药产品集团。简称三高一强。企业使命： 弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量。管理信念：同心同德，仁术仁风。服 务 铭： 为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美。广 告 语： 神州国药香，北京同仁堂。生产现场标语：质量即生命，责任重泰山。 一百道工序，一百个放心。 生产一流品质，同仁堂永恒的信条； 创造国际名牌，同仁堂不懈的

44、追求。 修合无人见，存心有天知。删（五）行业分析1,行业发展趋势和市场竞争局面2009年是中国医药卫生体制改革的执行之年.中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见明确提出中西医并重的方针, 强调充分发挥中医药的作用,李克强副总理指出应推动中医药继承与创新, 提升中药产业技术水平,在医药卫生体制改革中发挥特有作用.卫生部举办的中医中药中国行活动已进入第三个年头, 成功地将中医中药推广到全国各地,传播中医药文化,普及中医药知识,加深了广大人民群众对中医药的了解.全国已有76%的乡镇卫生院设置中医科, 中药房,中医药特色社区卫生服务已覆盖了全国大部省份.在2009年,中央为中医药事业投入47亿元

45、资金,充分显示出党中央,国务院对中医药事业的高度重视,中医药事业迎来历史性发展机遇.随着医改意见的逐步落实, 对中医药行业的规范和标准也将确立,这对中医药企业的药品生产资格,营销物流能力,后备中医药人才的选拔和任用都提出了更高的要求.2009年, 中医药事业的国际化进程也取得重大进展.世界卫生大会通过了由中国提出的传统医学决议, 国际标准化组织批准在中国设立中医药标准技术委员会,一方面彰显中国传统医学在世界传统医学中的引领地位,另一方面也表明了中医药事业国际化的发展方向.这对于今后中医药文化在世界领域的传播, 中医药行业加快迈向海外的步伐,奠定了良好基础.国内政策的扶持与中医药文化认同度的不断

46、提升,都充分显示了中医药行业拥有广阔的发展前景.国民经济的稳定发展,人民生活水平的不断提高,也为中医药行业的加速扩展提供了发展空间.在未来一段时期内,基本药物及医保目录药物的价格限定,将会使市场竞争更加激烈.受医改政策的引导,中医药行业集中度将进一步提高,更加规范化,标准化的医药市场将会使优质企业从中受益.2,公司发展面临的机遇和挑战2009年,新医改政策的颁布,奠定了中医药事业在医药体制改革中的重要地位.国务院关于扶持和促进中医药事业发展的 若干意见从战略层面为中医药事业的推进和发展指明了思路, 即推进中医药医疗,保健,科研,教育,产业,文化六位一体发展. 报告期内中央向中医药事业拨入47亿

47、元资金为建国60年来的新高.政策的扶持与财政资金的拨入,将为中医药开辟更为广阔的发展空间.2009年,甲型H1N1流感的传播对人民群众的健康造成不良影响, 中医药系统积极参与防治,其显著疗效受到海内外关注,并且赢得社会各界的普遍认可和广泛好评,对于中医药企业创新发展,开拓市场起到积极推动作用.基本药物目录和新医保目录的发布,其中中成药比例的加大,明确了在医药体系框架下中医药企业即将发挥重要的支撑作用.随着医改的推进, 也将为规范化的优秀企业提供更多的发展机会.公司面临的挑战:报告期内,国内经济仍然受到国际金融危机的深度影响,市场在政府刺激经济一揽子规划下企稳回暖,但消费需求仍有待提高.新医改政

48、策的颁布,国家基本药物目录(基础版)和新医保目录的发布以及药品指导价格的出台,是政府为解决群众看病难, 看病贵的有力措施,同时也是对医药行业具有深远影响的改革措施.长期来看,药品价格下调将是趋势所向,医药企业的利润空间将会继续受到挤压,对于医药企业的成本控制能力形成考验.政策导向下的产业集中度持续提高,也对公司如何在同质化的市场竞争中胜出并占据优势提出了挑战.公司将会继续推动技术创新, 提升机械化水平,通过降五高有效控制成本费用的增加;面对医药市场的变革, 巩固既有的经销商渠道,合理灵活运用销售政策,利用品牌, 质量,品种群优势积极拓展市场,结合新医改继续加大对医疗市场的探索力度,为公司开发更

49、多的增长点;同时,继续着眼于规范化公司内部结构,提升经营管理效率,促进公司整体的健康运行.3,新年度的业务发展计划对于2010年的工作,公司将按照规划年的要求,抓住中医药发展的机遇,创新思维, 积极应对市场变化,以规范化,程序化的管理推动企业的健康发展,创造更高经济效益.(1)以市场为导向,优化品种结构,促进销售上水平2010年是新医改政策的全面落实的一年, 公司将会持续关注有关政策的动向,了解市场需求, 巩固销售渠道,制定相应的品种规划方案,建设合理的品种梯队,以促进销售上量和提升盈利能力.同时,继续对医疗市场的营销工作实施有益的探索,发挥品种优势,寻求新的增长点.(2)强化内部管理,落实规

50、划要求,强调管理出效益2010年是公司的规划年, 公司将在巩固基础管理的成果上,按照规划年的要求,做好未来发展规划,促进人员的合理安排,资源的有效调配,加强各部门,下属单位的及时沟通,协调运作,用规范化的管理为公司整体的顺畅运营提供基础保障.(3)鼓励技术创新,加强质量管理,多角度落实降五高围绕技术创新, 继续推进研发工作的开展,从改进技术,提高工艺,更新设备等方面,倡导提升机械化水平,提高劳动效率,生产能力;配合质量人员派出制,对生产流程, 质量控制,标准执行做好严格把关;灵活制定经营计划和生产安排,促进经营和生产的协调运行;严格费用管理,强调审批程序的执行到位,提升资金的使用效率,使降五高

51、长效机制切实发挥作用.(4)加强队伍建设,突出品牌文化,员工与企业共同成长打造专业的员工培训平台, 不断提升职工队伍的整体素质,为公司的长远发展储蓄人才后备力量.进一步落实品牌管理的各项制度,建设和创新企业文化,使品牌意识深入职工队伍,增强员工的企业责任感.继续完善绩效考核机制,做到责,权,利的有机结合,激发员工的积极性,实现公司与员工共同进步,共同成长的发展愿景.2010年,公司将继续以扎实经营,规范管理为基础,倡导日常运作的规范化,程序化, 常态化,完善公司治理结构,提升经营质量,确保资产质量和产品质量,力争更好的服务质量,抓住机遇创造经济效益,实现企业长期,稳定,健康的发展.结论另起一页

52、公司面临风险因素的分析及应对(1)政策随着基本药物目录,新医保目录,药品指导价格在2009年内的相继出台,预示着医改工作将在2010年全面推开.政府解决群众看病贵, 看病难的医改主导思想也将在新的一年得到具体落实,与此相关的各项配套措施也将会逐一公布.因此,药品价格将在未来一段时期内呈现下调趋势, 这也是医改执行当中的一个重要环节.各地的医保目录截至目前正在陆续发布,是否能够进入到地方医保目录并形成良性经营是公司要合理判断,着力解决的问题.公司将会紧抓行业发展机遇, 增强对政策的理解和把握程度,充分发挥自身的品种群优势,科学合理的摆布品种结构.借助公司的品牌优势,加强与各地的相关机构沟通协调,

53、 取得多方的支持与帮助,扩大公司品牌影响力,争取更为广阔的市场空间,为公司的盈利增长创造机会.(2)原材料近年来,在国内外需求上升,金融危机影响,宏观经济调控以及突发性流行疾病等因素的作用下,中药原材料价格的波动较为明显,如何提前判断中药原材料价格走势,安排好采购计划是公司面临的问题.此外受全球变暖导致的气候环境变化以及人工种植技术的影响,市场上个别原材料品质差异较大,需甄别采购.公司将继续密切关注原材料市场, 及时分析经济波动与政策调整对市场的影响,科学预测,有计划地部署原材料购进计划,合理安排生产,降低价格起伏带来的不利影响;同时,继续开展对部分濒危原材料替代品的研究工作,发挥种植基地的作

54、用做好原材料储备工作,保障公司的持续正常生产.(3)市场医改政策的出台, 基本药物目录制度的确立,将会促进国内医药消费市场进一步向医疗领域倾斜,从而挤压非处方药零售市场的消费额度;新医保目录的发布,将继续引导医药产业集中化发展, 形成更为激烈的竞争局面;药品指导价格也对医药企业的成本控制能力继续提出更高的要求.要在复杂多变,压力重重的市场环境中,提供优质廉价的药品并确保市场占有率,将使公司面临很大考验.公司将会根据政策的要求做好规划,围绕市场灵活部署,深入研究品种资源,建立符合消费需求,企业实际,发展需要的产品结构,细分市场,差异化定位,着力培养潜力品种,储备品种,丰富品种群,牢牢把握发展机遇

55、,扩大产品的市场份额.(4)应收账款由于公司近年来一直严格执行现款销售为主的回款政策,并不断加强对经销商的管理,公司应收账款呈下降趋势.但是子公司目前还是以信用销售为主,因此在未来一段时间内,应收账款风险仍将存在.赊销的风险很大，因为医药商业行业正面临大洗牌，今天的经销商也许明天就关门了，赊销款一夜间可能变成坏账。但实行现款现货，具体销售组合方案上应该有所区别，一般情况下，公司主打产品，或者新产品采用现款现货，老的弱势产品还应延续原来的方法。其实，药品销售中，厂家的销售支持是很重要的，很多厂家通过广告、招聘终端推销员帮助商业公司进行销售，这叫助销。如果做不到助销，商家肯定不与你好好合作。神威药

56、业当年实行现款现货政策时，采取分销和深度分销措施，开推广会、打广告、药店终端助销、医药终端助销。公司将根据市场形势,适时调整营销策略,加大现款销售的执行力,督促采用信用销售的子公司加强对应收账款的管理,与有关方面及时沟通,控制好回款时间,有效降低风险,确保资产安全.(5)国内经济状况及全球金融危机的影响国家推出多项措施部署落实产业振兴规划,国内经济已企稳向好.纵观全年, 由于受国际金融危机影响,国内消费水平仍未恢复,因此在未来一段时间内,对国内消费需求的拉动和产业结构的调整也将会影响到医药行业的运行.但就长期来看, 医药行业的发展将受益于政策的推动和刚性需求的持续,医药市场空间将进一步被开启.国际经济恢复较慢,各国的相关政策均在不断调整之中,因此公司仍需关注海外市场的变化,通过与各国经销商积极沟通和协调来确保出口的稳定.5,资金需求及筹措公司未来一段时期内将没有重大资本支出,公司在实施2010年工作计划和实现经营目标的过程中,正常生产经营,开拓市场业务及科研产生的资金需求,通过公司正常销售回款及银行短期借款，市场融资即可满足.再造辉煌