某精密零部件公司战略实施报告

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1、战略实施报告1 战略实施总体结构XX战略实施总体结构概括为：一个领域、两种关系、三个平台、四点突破、五年规划、六种模式。一个领域：专注于精密零组件领域；两种关系：处理好上游和下游关系；三个平台：系统平台、培训平台、人力资源开发平台；四点突破：供应商管理、客户关系管理、自主设计研发、人力资源管理；五年规划：五年战略发展规划；六种模式：与上游深度合作、战略协同、合作伙伴；与下游战略合作、OEM、OED。2 战略实施职能保障2.1组织战略XX的组织战略是要把XX改造成生态型企业。1）生态型企业的结构系统目标生态型企业的结构系统是个有机体系。其特征有：分布式智能、相互有机关联、由内到外的自适应。这一组

2、织结构赋予员工很大的自主权，鼓励他们开发新产品、探索新的工作方法；部门间的有机性渗透，使员工和任务间很好结合起来；建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识，使员工间互相信任。由此使得企业能在优胜劣汰、不断进化的市场（市场本身就是一个生态系统）中生存与发展。2）生态型企业循环系统目标生态型企业的“血液”系统是个开放的、动态的信息系统。在这一个系统中，信息不断流动，并为全体员工拥有和使用，使得员工对经营情况非常敏感，始终了解市场需求，对环境变化准确判断。3）生态型企业指挥系统目标生态型企业的“神经”系统是个由富有远见的中枢机构高级管理层和高效的神经网络管理层构成的管理系统。该系统的功能包括：计划

3、、协调、监控和决策。正是这一网络状管理体系协同整个企业各部分如同一个有生命的有机体那样动作、运行。4）生态型企业元素系统目标生态形企业的组成“细胞”是企业富有活力的员工，由员工构成的企业的有机系统。表为生态型企业的有机系统。生态企业由全体员工构成，每个员工都对企业生存、发展作出贡献，企业的活力是由全体员工的活力聚合而成的，但同时员工也只有在这样的企业中才能充分发挥其才智。生态型企业员工自主管理意识强烈，相互间合作共生，好学上进，自强不息。5）生态型企业特征系统目标生态型企业的“特征”系统是个性突出的企业运作模式。这一模式渗透到公司的每一个过程、每一个部分；它不需要刻意进行管理，而成为一种企业的

4、自觉性行为；它是长期形成的，并为全体员工所认同的；它会不断调整和进化，但不会因为领导人的更动而发生本质上的变化。2.2人力资源战略XX的人力资源战略为：以优秀敬业的专业化员工队伍为基础，以卓越高效的职业经理人团队为砥柱，以企业家团队为核心，保证XX发展战略的成功实施。不断完善人力资源管理体系，向战略人力资源管理转变。理顺部门及岗位职责：进一步理顺公司内部各部门及岗位的职责，以提升公司内部部门之间、人员之间沟通、协作效率。完善薪酬绩效激励体系：在薪酬体系应用逐渐成熟的基础上完善公司绩效考核体系，以有效激励员工，保障公司战略的执行。开展职业生涯规划：开展员工职业生涯规划，使得员工能清晰了解企业以及

5、个人的发展方向，并实现两者有机结合。2.3文化战略企业文化战略是一项长期的系统工程，需通过体系化运作才能使文化落地生根。XX的文化战略就是要通过系统化运作，塑造支持企业长期发展的文化氛围。第一步：文化战略扫描，对现有组织文化进行全面审视。第二步：文化战略定位，根据企业发展战略制定出符合公司战略的企业文化定位。第三步：文化战略规划，运用工具或方法重塑文化。第四步：文化战略实施，通过文化系统运行企业文化战略。第五步：文化战略监控，不断追踪执行进度及状况。2.4营销战略XX营销战略目标是培育系统服务能力、完善营销网络。1）营销理念：诚信营销诚信营销是XX营销战略之灵魂，是XX营销活动的基本准则。“诚

6、”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与XX打交道的人，XX人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。2）营销模式：全员营销在认识上，要求全体XX员工对“营销管理是龙头，全体XX员工共同承担职责”的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过各种营销手段有机配合，在各项管理的有效支持下，确保营销目标的实现。3）营销利器：专家服务营销 以技术服务为主要支撑点和主要特色，为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的零组件及相关产品。 4）营销基准：超越营销 超越营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在

7、市场中的营销主动权。XX的超越营销要求：XX在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务；同时，在其他方面要求达到行业标准。5）营销渠道模式：立体营销 立体营销指XX渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。进一步整合国内销售渠道，加强渠道的管理与激励，建立利益共同体的网络结构，提高渠道运转效率和效益；加快建设海外销售网络，增强国际渠道渗透能力，开拓国际市场。 6）营销特色：灵捷营销灵捷营销是指，XX营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。灵捷营销要求建立完善

8、的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用IT技术，简洁、高效的顾客订单和要求处理机制，和高素质的营销队伍。2.5财务战略XX的财务战略为：围绕核心业务，夯实基础管理平台；拓宽融资渠道；坚持稳健的财务管理策略，充分发挥财务的战略支持功能1）投资方向密切围绕主业，增强主业的核心竞争能力与资源配置。重点投资于营销网络建设、市场开拓与维护、品牌建设、人力资源和组织管理平台等方面。积极开展立足精密零组件行业新技术、新产品和新市场的风险投资，培育新的增长点。在保证重点投资方向的前提下，遵循相关多元化的原则，考虑实施一定程度的横向一体化战略。2）融资渠道证券融资：通过上市筹集项目发展资金，上市后争取配股、

9、增发等形式进一步筹集未来项目发展资金。国际融资：一是与国际大公司开展合作项目，借助外企的资金拓展市场。自我积累融资：要不断提高企业综合经济效益，稳健经营，保持良好的自我积累能力。信贷融资：合理使用金融机构的各种信贷资金。3）财务管理聪明财务：XX处于相对成熟、竞争异常激励的行业中，要求财务工作。要精打巧算，用好、用活每一分钱，争取最小的投入获取最大的产出，以低成本支持产品在市场中的竞争力，以高效益保持企业活力。稳妥财务：继续坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析，实事求是，严格把关。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理，任何时候都有足够的

10、现金储备。战略财务：要从战略高度开展财务管理工作，使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段，财务分析要为为企业战略决策重要提供有分量的判断依据。导入战略财务分析体系，定期和不定期进行战略财务分析，及时向公司高级管理层报告分析结果。2.6创新战略1）创新方向围绕汽车电子、计算机、通讯、消费类电子等3C领域零组件的研发制造，形成一套完整的技术创新体系。通过技术改造，消化吸收国际先进制造技术，加强技术革新和新产品研制，推广新技术、新工艺，使公司3C精密零件制造水平进入国际先进水平。2）创新内容核心技术方面：在保持精密模具零件产品的技术含量高、质量好、结构优化、品种全的 基础上，不断丰富和发展现有

11、的精密模具零件多样化制造与开发技术。延伸技术方面：在丰富和延伸企业核心技术的过程中，发展汽车、电脑精密零配件设计 制造技术等，使其形成有发展潜力的新的优势技术。制造技术方面：通过技术改造，提高制造水平，形成规模化生产，保持企业在工艺装备 上处于国内的领先优势；同时大力开展模具精密零件的热加工工艺、车磨工艺、装配工 艺的研究。3）创新对策整合企业技术力量：以企业技术中心为平台，优化配置企业现有技术力量，组成若干项目组，有针对性地开展关键性技术难题的攻关。开展产学研一体化：加强研发机构建设，建立以技术中心和工业设计中心为主体的技术 创新平台。并进一步加深与电子科技大学等高校的合作，扩大创新项目上的

12、合作。以信息化带动技术创新：建立企业ERP系统，完善二次开发精密模具及精密零件的 CAD/CAM系统；完善电子商务平台，形成先进高效的管理技术平台，排除中国企业融入 国际供应链时经常遇到的管理技术平台障碍。培育创新型人才，营造创新氛围：优化人力资源支撑体系，为创新提供人才保障。2.7信息化战略1）信息化战略的内容ERP（企业资源计划）：ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。CRM（客户关系管理）：CRM是一种对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化；与客户进行沟通所需手段（如电话、传真、网络等）的集成和自动化处理；产生客户智能管理

13、。SCM（供应链管理）：SCM将企业内部经营所有的业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理。VM（价值管理）：企业是创造增加值的机器。VM系统建立在完善的企业财务管理体系基础上，以Internet的数据源为信息支撑，对企业的价值的发生、变动、潜力和风险进行分析的，使资金流与物流、信息流更加有机地结合，使价值管理概念物质化、具体化。KM（知识管理）：KM为了商业化的应用程序和整套系统，如目录管理系统，共享的数据库、电子公告栏、基于Web的讯息工具、Internet形成的完整电子知识管理体系。2）信息化化战略的

14、对策和思路企业e化战略是一个层次递进的过程。从基础性的信息管理工作做起，导入ERP管理，以形成企业e化战略的支撑平台；导入SCM以强化企业与上、下游厂家之间的合作，导入CRM强化企业与客户之间关系；最后，通过导入VM和KM，成为新型的e化组织。企业在选择信息集成商一定要站在选择“战略合作伙伴”的高度考虑，要求集成商必须有相当的实力提供全面的可行的集成解决方案。要慎重选择支持企业e化战略的IT技术。企业应从自身的实际出发，要求先进性与实用性并重，切实注重于系统的集成和开放。在实施企业e化战略全过程中，应遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”和信息系统的“三分技术、七分管理、十二分数据”原则。3 战

15、略实施职能规划3.1 12年战略规划1)组织战略规划梳理部门职能：清晰的部门职能划分是提高部门间协作能力的关键。梳理岗位职能：明晰各岗位的权、责、利。2)人力资源规划完善薪酬体系：对于目前公司运行的薪酬体系进行评估和完善。绩效考核体系：引入绩效考核体系以进行战略目标的分解。人才引入机制：在进一步加大内部培养力度的基础上逐渐加大对外部人才的引进。3）财务战略规划规范财务：按上市公司要求逐步完善规范财务管理制度。股份改制：参与公司上市股份改制。项目论证：重大投资项目经济可行性论证。4）研发战略规划研发费用：继续加大模具研发费用的投入，逐渐进行手机及汽车电子零组件研发。研发机制：在坚持内部技术评审机

16、制的基础上，提高对于创新人员的激励措施。自主创新：专攻手机零组件领域，争取形成拥有自主知识产权的核心竞争力。5）营销战略规划营销渠道：完善公司的手机营销渠道，逐渐进行汽车电子及计算机营销渠道建设。客户结构：在继续与摩托罗拉、比亚迪等大客户建立良好客户关系前提下，拓展其他相关的手机厂商，并开始接洽汽车电子、计算机及消费类电子产品厂商。3.2 35年战略规划1)组织战略规划组织结构调整：随着公司整体业务规模及结构的变化相应的调整组织结构。设计内部流程：从企业整体运作角度通盘规划XX的内部流程。2)人力资源规划人才培训机制：建立体系个人才培训机制，采取内、外培训相结合的方式。职业生涯规划：开展员工职业生涯规划，使得企业与员工个人目标一致。3）财务战略规划上市财务：完善市场公司财务管理体系。证券管理：对公司证券、投资进行财务管控。4）研发战略规划研发费用：继续加大对手机零组件研发投入，并逐渐进行汽车电子及计算机零组件研发，形成以模具研发技术带动零组件研发技术的核心竞争力。自主创新：专攻一到两专业技术领域，争取形成拥有自主知识产权的核心竞争力。5）营销战略规划营销网络：逐步完善公司各产品营销渠道的建设，构建公司营销网络。客户结构：构建手机、汽车电子、计算机等重点领域合理的客户结构。12