营销精英猎聘方案

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1、山海天国际营销精英猎聘方案 2014年5月23日目 录前言一、培养背景3二、培养方向及目标3三、 适用对象3 四、组织形式4招聘部分 五、招聘要求4 六、招聘流程5培养部分前 言一、 猎聘背景企业的竞争，归根结底是人才的竞争。对处于高速发展过程中的企业而言，营销人才，特别是营销管理人才，顺理成章的成为支持企业快速成长的中流砥柱，促进企业迅猛前景的强大动力，保证企业可持续发展的关键因素，是一个企业赢得市场竞争、提升企业核心竞争力的最基础保障。二、猎聘原则 1、公平公正；2、择优录取。三、适用对象 2014年下半年，有意愿加入山海天国际的销售管理人才。四、 组织形式1、面试采用半结构化形式2、公司

2、人力资源部负责组织求职人员的笔试、初始。3、公司行政人力资源总监负责求职人员的复试。4、总经理负责应聘人员的录用面谈。招聘部分五、 招聘条件及要求：1、具备基本的健康行业的专业知识。2、具有一定的市场销售、市场管理的工作经验。3、具有团队合作意识。六、 招聘流程招聘计划启动发布招聘信息（通过参加社会招聘会（国展、九经路），使用招聘网站，使用纸媒（报纸分类广告），充分拓宽人才筛选平台负责人：曹鸿）简历归集整理简历初步筛选电话通知面试半结构化面试 笔试试卷量化考评负责人：曹鸿笔试试卷见附录四 一对一面谈负责人：曹鸿面试评估表见附录五 总经理面谈七、 操作流程图用人部门人力资源部人事行政总监生成成果

3、接受培训确定用人需求启动营销精英猎聘方案简历初步筛选及通知未录用通知到岗通知一对一面谈笔试试卷量化考评企业宣讲集中面试简历收集 发布招聘信息其他招聘计划审核用人需求.否否是是总经理面谈审批面试结束面试结束接受培训人员需求申请表（见附录一）营销精英猎聘方案招聘简章面试通知信息汇总表（见附录二）面试签到表（见附录三）笔试试卷（见附录四）面试签到表面试评估表（见附录五）附录四、笔试试卷1、假设由您来担任营销团队的管理者，您将如何开展工作？答：2、您之前是如何开发出优质的客户的？并请写出您与新客户洽谈合作的主要步骤。3、当您洽谈客户时，客户报怨我司供货价(折扣)太高，又无调货率，库存风险高。您如何处理

4、客户这些反对意见，并达成成交。4、假如您加入我公司，您会最关注哪些方面？你认为上班后最重要的三大工作是什么？5、假如您自己要开一家健康产品体验店，如何保持赢利，请拟一份开店计划。6、当您拜访客户时，被邀请参加客户公司举行的庆典晚会，晚会上有抽奖活动，您很幸运得了一等奖，奖品价值五千元，您将如何看待这件事。7、 您最擅长的是什么？如果加入我公司，您能够给企业带来的直接贡献是什么？8、 离开上家公司的主要原因？请谈谈您接下来的职业规划？9、 您目前的薪资结构及标准？您对薪酬如何理解若加入新公司，您期望的薪资结构及标准？10、 到一家新的公司做销售工作，您需要经过培训才能上岗。请写一份培训需求建议。

5、 附录五、面试评估表 基本情况：10 分 实际得分： 分 问题分数评分标准评分备注1、观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、态度5良好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上；中等：着装基本达到要求，态度较好，精神面貌较好；较差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌较差良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度5良好：完全与岗位要求（参照岗位说明书）符合；中等：基本与岗位要求符合；较差：大部分与岗位要求不符合良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%岗位专业知识、销售技巧与能力30分 实际得分： 分 问题

6、分数评分标准评分备注1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是使用什么销售方法和技巧劝说客户购买你的产品的？人们购买产品的三个主要原因是什么？10良好：能很好的推销产品，说服力强，沟通能力强；中等：较好去推销产品，有一定的说服力；较差：不能准确推销产品，没有说服力良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、能否介绍一下您之前公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？10良好：对产品和市场知识等有清晰的认识，介绍有重点，清晰

7、流畅；中等：基本了解产品和市场知识，分析得当；较差：不了解产品和市场知识良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%3、在过去的销售工作中，有没有由你独自开拓的一个新市场，当时是要达成什么目标，在什么情况下进行的，你做了什么，最终成果如何？在开拓过程中你是如何判断客户优劣，主要从哪些因素去考虑？10良好：完全能开展工作，并取得良好效果，分析透彻；中等：基本能够开展工作，并取得一定的效果；较差：不能有序的开展工作，取得效果较差良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%主动性、应变能力、思考能力30分 实际得分： 分问题分数评分标准评分备注1、干扰是工作中常见

8、的事情，过去你用什么方法减少工作中的干扰？如果让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按时完成自己的本职工作，这种情况，你会怎么处理？10良好：富裕弹性，既讲原则，又能把问题圆满处理，善于管理时间，能随时调整他们的办事方式和方法；中等：基本能妥善处理问题，懂得变通工作较差：不能分清事情的缓急，工作呆板，不懂变通良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、假如您到我公司担任本职务，在目前比较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预期？您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实现？您如何分配您花费在每类工作的时间？您在以前的工作中取得了哪些成绩？10良好：合理预期业绩，并对工

9、作有良好的开展规划；中等：能够较好的预期业绩并对工作有一定的开展规划；较差：不能合理预期业绩和规划工作良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%3、在你以前的工作中，曾经解决过哪些不属于你职权范围内的一些公司问题？假设给你分配一个项目，除了完成期限外，其它信息都不清晰，你将如何开展工作？ 10良好：能主动发现问题，思考问题，提出解决方法；中等：基本能按工作需要主动滴做好本职工作；较差：缺乏主动性，被动地做工作良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%人际交往技能30分 实际得分： 分问题分数评分标准评分备注1、能否介绍一下您在行业内的人脉关系（渠道关系、

10、联系人能否提供电话）10良好：在以前的工作中积累起良好的人际圈子，尤其是目标客户群的高层关系。中等：积累起较好的人际圈子较差：人际圈子较小良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、生活中的交际圈主要有哪些类型的朋友？你觉得这些朋友中哪些对于你将从事的工作有帮助的？您觉得最能够提供给您的帮助是什么？10良好：具体广泛的朋友交际圈，尤其是对所从事的工作有帮助的朋友中等：良好的朋友交际圈较差：人际圈子较小良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%3、在和一个令你讨厌的人在一起工作时，你是怎样处理和他在工作中的冲突的？你觉得最有可能的冲突是什么？10良好：能容忍他人的一些行为以及建立并维持富有成效的工作关系能力；中等：基本能容忍他人的行为并妥善处理冲突；较差：不能容忍他人的行为，不能处理好冲突良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60% 人事行政部 2014年4月23日