简爱家居开业典礼及营销策划书

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1、简爱家居开业典礼及营销策划书目录一、活动主题-P3二、人群分析-P4三、明星选择-P13四、合作商家-P14五、广告投放-P16六、预热活动-P18七、开业现场活动流程-P20八、促销方案-P24一、活动主题：简爱家居，创意生活活动主旨：体现简爱家居创新的企业理念以及努力为顾客打造现代个性化家居的企业形象，宣传简爱家居“青春、活力、创新”的企业精神。活动目的和意义：“简爱家居”江北店、惠东店、惠阳店将于10月1号（暂定）盛大开业，针对现在市场上家居卖场的层出不穷，通过举行暨惠州麦地店2周年的庆典活动，让大家能对“简爱家居”有较深的印象，当想到家具时就能联想到“简爱家居”，力求在全市人民的心中树

2、立其特有的卖场形象。同时，提升简爱家居在惠州市的知名度及市民对简爱家居的信赖度，培养客户忠诚度。二、人群分析关于简爱家居的问卷调查报告简爱家居是一家连锁专业家居卖场，在短短的5年时间以行业惊人的速度崛起。2012年10月1日是简爱家居江北店、惠东店、惠阳店盛大开业暨麦地店2周年庆。为了简爱家居在惠州更好地发展，更好地服务惠州市民，需要对惠州本地的家居消费群体进行调查分析。因此，我们在惠州市惠城区做了一个关于简爱家居的调查问卷，并对调查结果进行分析整理，以便简爱家居根据惠州市民的消费习惯及喜好对开业庆典活动及开业期间促销活动的制定与调整。调查目的：掌握市民消费者对简爱家居的了解和看法，了解消费者

3、对家居的消费需求和消费者的层次，及对于惠州市简爱家居“十一国庆”盛大开业典礼的建议。调查对象及其一般情况：调查对象：惠州市惠城区麦地、吉之岛、天虹、华贸天地等地市民；一般情况：覆及各年龄段，但以2640岁为主。调查方式及基本情况：本次调查采取的是随机问卷调查，发放问卷是在惠州市惠城区人流量较大的地方随机选择当场发卷填写，并当场收回的形式。共发出调查问卷100份，收回100份，回收率达100%。问卷的填写和回收情况还是比较理想的。调查时间：2012年5月19日调查内容：主要调查了消费者年龄段、性别、婚姻状况、月收入、消费预算及较吸引消费者的宣传方式，促销方式，对简爱家居的看法及对开业的期待意见等

4、。 调查结果：各个年龄段占被调查人的人数及比例：1825263031404150516060以上人数343123471比重34%31%23%4%7%1%各个年龄段会到现场观看开业典礼的占总被调查人的人数及比例：1825263031404150516060以上是否到场292311320比重29%23%11%3%2%0各个年龄段的各个月收入层次：月收入/元2000以下2000349935004999500079998000以上1825817610263021111363140253314150012311825岁 2630岁3140岁4150岁被调查人的性别之比：选项男女人数4951所占比例49%

5、51%1825、2630这两个年龄段的婚姻状况：选项18252630已婚人数723比重21%74%未婚人数278比重79%26%1825岁的婚姻状况 2630岁的婚姻状况被调查人群对各种宣传方式的偏好程度：宣传方式电视报刊互联网宣传单短信户外广告牌口口相传人数47216138114931比重47%21%61%38%11%49%31%调查问卷结果分析：（1）所调查男女人数均占调查总人数接近一半，1825、2630这两个年龄层的被调查人数占总被调查人数最多，共占65，且这两个年龄层的会到现场观看活动的人数占总体比例52%，这说明这两个年龄段活动参与度最高，所以我们目标群体初步确定为1830年龄层的

6、市民。因此在前期预热活动及开业典礼活动表演我们会倾向这部分群体；（2）根据各年龄层收入表，可得出，被调查市民的总体水平主要居于20003499以及35004999元，而这两收入阶层的又以1830年龄层为主（占80.35%），因此，我们的促销活动会针对中等收入阶层以及1830年龄层的群体；（3）18 25年龄层的未婚比例比较高，占该年龄层79%；2630的已婚比较高，占该年龄层的74%。根据不同年龄层的婚姻状况，在选择明星方面会趋向于情感形象良好的明星，而预热会主要针对26以上的家庭；（4）市民对宣传广告印象较为深刻的有互联网，户外广告牌，电视广播。互联网方式在所调查人群中占到61%，而户外广告

7、牌和电视广播分别占到49%，47%，在互联网方面，覆盖面广，网络平台广阔，更新周期短。广告牌能造成视觉冲击震撼、效果好，细节事项多，色彩丰富，吸引力强。我们在注重这三方面的宣传的同时也要发挥好其他宣传方式的力量，以求达到宣传速度更快、范围更广、成效更强的效果；（5）大部分人有听说过简爱家居，对简爱家居这个品牌有一定认同感。通过统计可知大部分人在简爱开业期间举行的一系列优惠促销活动会考虑购买简爱家居的产品，从而为自己省下一笔可观的数目；（6）对于促销方式打折优惠的传统方式为大多数人所接受，但许多消费者也会根据自己喜好需求选择其他促销方式，因此我们将在开业期间提供多种新颖优惠促销方式供市民选择。调

8、查体会：通过调查问卷的实地调研及调查报告的整合我们可以知道了解惠州市民对家居行业的消费等各种情况从而为我们的目标群体和营销策略的确定提供参考，而贵公司也可以针对目标客户，树立简爱家居的形象，宣传简爱家居的品牌理念。同时利用一系列的宣传活动及促销活动提升这一品牌在社会上的知名度并且开发新客户，进一步拓展市场，使产品得到更大的发展空间，更好的挖掘出这一品牌的发展潜力，促进简爱家居更好的持续的发展。三、明星嘉宾范玮琪明星简介：范玮琪，台湾知名歌手、节目主持人、演员，发表10张专辑，代表作品最初的梦想、一个像夏天一个像秋天、最重要的决定、是非题等在青少年圈中广为传唱，而她主持的综艺节目模范棒棒堂更是在

9、青少年圈子中享有很高的知名度。选择范玮琪的理由：范玮琪在年轻一族中享有很高的知名度，并且今年5月3日也刚发表第十张个人专辑爱，在一起Together，届时能吸引不少粉丝围观；范玮琪与陈建州（黑人）的爱情故事也为人津津乐道的，去年两人刚刚结束十年的爱情长跑，婚后一直很甜蜜。两人真挚甜蜜的爱情故事有助于简爱家居关于家庭以及居家理念的诠释；范玮琪一直关注公益事业，致力于其丈夫陈建州发起的反自杀，帮助弱势儿童的LoveLife计划，这个形象也是符合简爱家居热衷公益事业的形象。明星活动配合：为“创意家庭全家福”颁奖；发表讲话，诠释其居家理念或简爱文化；献歌一首；慈善拍卖，并宣传LoveLife 计划。四

10、、合作商家全程活动合作商家：苏宁电器选择原因：品牌知名度高；可提供活动赠品（小米手机）；商城人流量大，宣传单发放量大；客户的消费能力接近；在惠城区，惠东区，惠阳区都有分店。光耀、雅居乐选择原因：惠州本地大型物业地产公司与家居行业联系紧密，大品牌；购房消费人群多，家居消费需求量大；为“简爱家居”提供客户源。预热活动合作商家：拔萃幼儿园、汉字宫幼儿园选择原因：配合前期创意家庭照宣传，让小朋友主动参加到活动中来；吸引小朋友与家长参与比赛中且开拓宣传渠道，促进销售；国庆促销阶段合作商家：名人婚纱摄影连锁机构惠州店（惠城区）新娘世界婚纱摄影连锁机构（惠东区）金夫人婚纱影楼惠阳旗舰店（惠阳区）选择原因：配

11、合开业促销主题“国庆新婚，喜事连连”；都属于连锁店，有一定的规模，摄影技术有保障；衬托“简爱家居”的企业实力；吸引新婚人群开业期间进店消费；为开业期间提供现场工作摄影技术支持。土巴兔室内设计所选择原因：拥有一定知名度，各地连锁；专业性强，创新理念强；为顾客提供更好的建议，各种类型的设计师有助于简爱各种类型产品的推广。惠州市青年国际旅行社选择原因：通过旅行社向各地酒店和旅社推广简爱品牌；活动期间可为中奖者提供旅游券；旅游人群消费能力较高。五、广告投放方式户外广告牌：建于惠州市的市标区域或重点地段，提高企业的公众认知度，增强品牌的接触度与暴露频次，彰显实力，树立强势品牌形象 建立品牌领导地位；报纸

12、广告：刊登于“惠州日报“和”东江时报“，报纸的的信息传播迅速、时效性强、可信度高、发行量大、传播面广、读者众多，遍及社会的各阶层，且图文并茂能够让消费者了解得更加仔细；微博有奖转发：利用微博的快捷性和广泛性，时刻为庆典活动内容作宣传，每当转发量增加50000时，便从转发用户中随机抽取10位“幸运用户”，可分别获赠价值1999元的小米手机一部或双人免费旅游券一张；合作商家广告展架宣传：品牌联盟,在合作商家通过展架方式展示简爱家居开业信息以及预热活动，加强顾客对商家联盟的定向思维，更多层次地向消费者传递开业信息；Cosplay派单宣传：主要用于前期预热活动的宣传报名环节，在商场等人流量较多的地方，

13、通过cosplay这种时尚创意的方式吸引眼球，直观地向消费者传递创意、时尚、现代化的活动理念，吸引大众参与前期的预热活动；幼儿园/培训机构创意游戏：通过到幼儿园举办互动类游戏活动，引起小朋友对这个游戏的兴趣，并通过小朋友向家长提议参加前期预热活动（创意造型全家福），增加参赛家庭，扩大前期活动在活动目标群体2535年龄层的宣传影响力。六、预热活动创意造型全家福活动目的和意义：通过前期的的报名宣传；针对目标群体，通过他们向亲戚朋友投票的环节尽可能地达到宣传最大化的效果；为开业期间的促销活动铺垫。活动的前期准备： 奖品的设置； 宣传单，合作商家广告展架的设计，官网报名表的设计，微博投票的设计，现场报

14、名点的布置； 与合作商家的商讨； 宣传的道具，人员的布置。活动的具体流程： 报名前的宣传：报名的渠道多样化，如在大型商业广场进行人偶派发传单宣传；与合作的服装店（童装店为主）摆放宣传展架；与有合作关系的幼儿园，举办此类活动； 报名：在简爱家居处设立固定报名点，也可以通过简爱家居官网或官方微博报名，报名时间不设； 投稿：作品要求：以家庭为单位，通过创意的打扮以及Pose在家里拍一组创意照（不少于3张）； 竞票：作品上传至官网或微博后，通过大众评委，网络投票点击量和微博转发量来统计票数。并实时公布网络票数统计； 筛选：投票环节截止到开业庆典前2天，筛选出支持率前10名的家庭，并在官网，官方微博，以

15、及报纸上公布。通知他们开业当天到现场参与十大创意造型家庭大比拼； 决赛：开业当天，请10户家庭创意亮相，做T台展示。随后每户家庭在主持人的引导下，随机抽取一个主题词，然后给每个进入决赛的队伍抽签选择一种风格的家具，规定的时间内（30分钟）同时进入店内进行比赛 用照片形式表现，照片展现在大屏幕上并向评委和观众诠释说明自己的理念和创意。七、开业现场活动流程环节01：主持人出场介绍活动内容；环节02: 惠州本土摇滚乐队爆竹乐队表演环节03：创意造型全家福总决赛；环节04：近景魔术；环节05：主持开场白（仪式）并介绍到场嘉宾；环节06：有请简爱家居董事长致辞；环节07：有请特邀嘉宾（范玮琪）讲话；环节

16、08：有请惠州市领导讲话；环节09：有请简爱家居总经理、简爱家居董事长、明星嘉宾范玮琪、惠州市XX领导一同为醒狮点睛；舞狮表演、采青；环节10：请以热烈的掌声欢迎主礼嘉宾主持剪彩仪式，主持人一一介绍嘉宾；环节11：主持人祝贺简爱家居盛大开业，进行 “创意造型全家福”总决赛环节并公布比赛结果，有请范玮琪等嘉宾为得奖者颁奖，并合影留念；环节12：有请明星嘉宾范玮琪为简爱家居开业暨为关注慈善事业的人们献歌；环节13：简爱家居、范玮琪共同为（惠州特殊学校）慈善拍卖（建议）；环节14：整个开业活动完满结束，进行答谢午宴。备注：“创意造型全家福”总决赛 活动细则：主持人介绍惠州“和谐家庭”评选活动具体情况

17、，并公布预赛的结果，宣布“创意造型全家福”入围奖以及入围奖的名单；同时，宣布“十佳创意全家福“总决赛的开始；请进入决赛的选手家庭创意亮相，每个家庭有3分钟的T台展示时间想现场评委观众展示他们的创意，并以一个Pose结尾；主持人请每个家庭派代表出来抽主题词，每组家庭在30分钟的时间内，进入家居卖场内挑选合适的家居作为背景，由专业摄影师拍一组创意照；在选手进入卖场比赛时，舞台现场进行魔术表演以及嘉宾讲话；每个家庭在舞台上用投影仪展示他们的作品，由到场的嘉宾评分；公布总决赛结果，并有请范玮琪等嘉宾为获奖者颁奖，并合影留念。评分标准： 依照亮相的才艺展示或者表演加印象分； 决赛的家居主题展示以及理念创

18、新； 台风以及形象。慈善拍卖细则拍卖标的物：明星范玮琪的私人珍藏品，由涂鸦艺术家在涂鸦创造的家具作品（需事先联系艺术家）。活动宗旨：简爱，就是用“爱”启航，在爱的海洋里航行不止。罗辑俐简爱家居作为一个注重社会责任的企业，其“简于形爱于心”的精神内涵已经在多座城市植根。此次简爱家居（惠州店）的拍卖活动，一是利用明星效应，使得简爱家居的品牌深入惠州市民的心中；二是通过将拍卖所得款项捐献给惠州特殊学校，表明简爱家居的“爱之船”已经航行到惠州，从而让简爱家居简于形爱于心”的精神内涵在惠州植下根。活动细则：拍卖品100元起拍。按照国际拍卖法规定，最后叫价后三次确定无人继续累加，为最终拍卖价，最后叫价成功

19、的顾客到简爱家居（惠州店）服务台办理签单手续。活动流程：范玮琪跟惠州市民分享自己的家装风格以及装修心得，并介绍推广LoveLife公益计划；由范玮琪担任拍卖师进行拍卖；成功叫价的幸运儿，与范玮琪合影留念；拍卖活动结束；叫价成功的顾客到简爱家居（惠州店）服务台办理签单手续。八、促销方案（一）活动主题：四店联动，欢乐赠送（二）活动时间：10月1日10月7日（三）活动地点：简爱家居（四）活动对象：现场观众、顾客（五）活动目的：聚集商气；延伸商机；传播品牌（六）活动内容：开业期间（10月1日10月7日）优惠活动： 全场商品一律8.8折； 凡消费者均能免费办理VIP卡； 每天推出510件特卖商品：品牌家

20、具全市最低价，同品牌、同型号家具比价退差，差价双倍返还；幸运抽奖活动：每天送出2张由惠州市青年国际旅行社提供的“杭州双人三天两夜游”旅游券。主题： 开业优惠大海啸促销时间：10月1日10月2日具体操作：给入场顾客发放号码牌，商家每隔1个小时抽取一位“幸运顾客”，并无条件赠送家居一件（赠送的家居款式类型由商家安排决定），由家居商城的广播通知“幸运顾客”到领奖台领奖；半小时半价特卖活动，在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段所购商品全部享受半价优惠；家具1元起竞拍。主题：把家打包回去促销时间：10月3日10月5日具体操作：购房惊喜和新婚特惠，活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证

21、领取家具消费券，每张消费券均可参加抽奖活动，获奖者可获赠由摄影楼提供的价值2999元的婚纱拍摄套餐一份；针对客户的不同需求，推出“家居组合套餐”套餐一：沙发+茶几+餐桌、椅+床套餐二：休闲椅+餐边柜+梳妆台+床头柜家具现场设计咨询会，邀请家具设计师现场设计、咨询，为顾客度身定制完美的居家环境；“时尚日新”家居课堂，本着丰富市民家居知识，引导理性消费的原则，提出时尚日新-家居课堂，由专业人员进行授课，形式活泼、内容丰富。现场针对各类家具产品进行专题讲解，每次20分钟，内容重点为本次展销新品的介绍、讲解、试用，家具的保养、维修等； 课堂临近尾声时进行有奖竞猜活动，精品家具猜中价格就拿走。主题：魅力

22、金秋，感恩回馈季促销时间：10月6日10月7日具体操作：进店有礼：免费赠送老顾客（以消费收据、发票或者有消费记录的VIP卡为证）太空枕2个；老顾客（以消费收据、发票或者有消费记录的VIP卡为证）来店消费，直接给予7.9折优惠；活动当天现场观众竞猜家具的价格，猜中就可以获得精美小家电一份（原因：老客户有一定的了解程度）；建议墙:老客户针对购买过得产品的满意度为简爱家居打分，并写下对之的建议以便更好地改善，并获得简爱周年纪念品一份；购买家居者随从赠与苏宁电器VIP卡，感谢客户一直以来的支持。（七）广告配合方式微博转发：利用微博的快捷性和广泛性，时刻为促销活动的内容宣传，转发并三位好友，便可参与我们

23、的抽奖活动，每天抽取10位“幸运用户”，可分别获赠价值1999元的小米手机一部；宣传单：成本较低、内容丰富、时效性强、传播面广；手机短信：速度快、回报高、蔓延广、互动性强、成本低，易形成瞬时轰动效应； 合作商家联合宣传：在合作商家的卖场摆放有关“简爱家居”促销活动的广告面板，与联合商家的优惠传单进行“二合一”，最大限度地扩大宣传范围，并利用合作商家的知名度提高宣传质量。 （附）简爱家居市场调查问卷1 您的年龄段是1825岁 2630岁 3140岁 4150岁 5160岁 60岁以上2 您的性别是男 女3 请问您的婚姻状况未婚 已婚 4 您的月收入水平是2000元以下 20003499元 350

24、04999元 50007999元 8000元以上5 您对哪种方式的宣传广告印象比较深刻（多选）电视 报刊 互联网 宣传单手机短信 室外广告牌 口口相传6 您对“简爱家居”的了解程度很了解 大致了解 有听说过 完全不了解7 您会选择哪种类型的家居产品豪华典雅 简洁舒适 自然环保 材质新颖8 如果您打算购买家居（单件），最高可以接受什么价位的产品3000元 5000元 10000元 20000元 30000元 50000元 50000元以上9 “简爱家居”江北店、惠东店、惠阳店将于10月1日同时开业，届时会开展一系列娱乐性活动并邀请国内“一线”明星出席现场，如果您有时间的话，是否会到现场观看会 不会10 开业期间将会举行一系列优惠促销活动，您是否会考虑购买“简爱家居”的产品，从而为自己省下一笔可观的数目呢会 不会11 开业期间您比较希望有哪些促销活动（多选 最多三项） 打折优惠 现金返还 抽奖赠送 赠品放送12 对您来说，什么类型的表演（或具体项目）会吸引你到场观看？_ 对您所提供的协助,我们表示诚挚的感谢! 2012/5/30- 28 -