移动MM产品分析

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1、全球首个由运营商主导发起和推出的线上软件商店中国移动移动应用商场（Mobile Market，简称MM）秉承“臻于至善”的理念，在探索中成长，在运营中发展壮大。截至7月，目前MM注册用户已经达到1100万，累计销售应用程序约3万个，创造了超过4000万次的下载量。这些看似静态的运营数字背后，是否隐藏着波澜起伏的应用销售商机？这些运营数字，能否像阿拉丁神灯一样为万千开发者照亮“创富之路”，缔造属于开发者的创富神话。下面，就请大家和笔者一起在MM运营数字的指引下，探寻MM成功之道吧。一、品质驱动消费 提升应用品质在海量应用中，脱颖而出实在不是件容易的事，除非您的应用在品质上有“过人之处”。用户的眼

2、睛是雪亮的，只有用品质做保证、用品质驱动消费，才能提高应用销售。因此，应用的UIUE设计、应用关卡与场景设计、应用代码质量等产品要素不仅决定应用品质，也影响了应用的销售。虽然”磨刀不误砍柴工“的道理看似老调重弹，但开发者在应用开发时，应该先综合考察同类产品的功能设计，在产品功能上推陈出新，在产品设计上别具一格，真正用应用品质打动用户，依靠应用品质提高应用销量。下面，笔者以6月下载量TOP20 的应用推箱子为例具体说明。UIUE设计推箱子的游戏画面制作精良，色彩艳丽而不失真，界面清晰简单，颜色搭配适当，图像比例恰到好处。游戏在设计方面最突出的一点，就是箱子和推箱子的小人都设计得非常卡通，给用户可

3、爱、活泼的印象。此外，游戏功能齐全，游戏过关设计也很清晰，用户在游戏的时候体验较好；如果用户在过关时遇到困难，可通过游戏提供的详细帮助，顺利地通过关卡，这也在一定程度上增加了游戏的可玩性。相关资料：MM商品图标质量优化服务精美的图标能快速吸引用户关注，提升用户应用购买欲望，提高您的应用下载量。自7月19日起，MM将为各位优秀的软件、游戏个人开发者提供商品图标质量优化服务。图标优化应用选择标准：MM将按照每周下载量选择排名靠前的商品，或在小编推荐的商品中选出图标需要优化商品，每周共计40个。此次优化服务只针对软件及游戏的商品图标。图标优化方式：将由国际知名移动行业设计公司对图标进行质量优化以及高

4、光等效果处理。具体内容请参见： 优化机型适配从一定程度上看，应用的机型覆盖会影响应用的下载量；全面的机型覆盖，为取得高下载量奠定了良好的基础。开发者在应用开发时，最好能从应用类型、应用目标群体、现阶段热门机型等方面综合考虑，尽可能覆盖目标用户。推箱子这款人气应用的适配机型多达 150款主流手机，其中覆盖了诺基亚 5730x / 6110 navigator/ 6120 classic / E63 / E65/ E66/ E71/ N71/ N72 / N73/ N81 / N82 / N85/三星 i8510C / L878E / SGH-i458/ SGH-i450等主流手机。应用对主流机型

5、的适配越高，用户群就越为广泛，应用的下载量必然也能随之增加。相关资料：2010年7月Mobile Market客户端覆盖机型统计截至2010年7月底，最新数据显示中国移动Mobile Market客户端覆盖机型已达到212款，比月初统计的203款又新增9款，新增9款KJava中国移动定制机型。具体内容请参见： 二、巧用应用标签俗话说“人靠衣装马靠鞍”，好应用同样需要“内外兼修”，这就需要开发者巧用应用标签，准确定位商品属性。科学编写的标签，可以方便用户检索到您的商品，直接提高商品被访问率，加应用被用户发掘、下载、推荐的机会，从而促进商品销量增长。为了帮助开发者提高应用销量， 6月以来，MM推出

6、“商品标签”，对应用的二级分类进行了扩充和更改，软件增至22类，游戏增至15类，主题增至24类。下面，笔者以人气应用搜狗手机输入法、常用号码查询完美版为例，具体说明。案例一：“搜狗手机输入法”上图中“搜狗手机输入法”，其打上的标签是“小资生活”，“office”，“中文输入”，“文字处理”。1、“小资生活”的标签主要代表着应用的目标用户群（白领），这样就从标签上区分了用户群，那么在打标签的时候，可以考虑一下您商品的适合人群；2、“office”代表着办公类软件的标签，而“搜狗输入法”恰恰是办公人士必不可少的辅助型软件，那么结合您商品的类型，分析商品的使用场合，打上此类标签即可；3、“中文输入”

7、，“文字处理”代表着 “搜狗手机输入法”的主要功能，考虑到每一个商品都有它自身的用途，那么打标签的时候千万别把商品功能埋没了！案例二：“常用号码查询完美版”如上图所示“常用号码查询完美版”，其打上的AP标签是“生活实用”，“通讯记录”，“搜索引擎”，“字典工具”，“白领”，“小资生活”，“万事通”。1、“生活实用”，“通讯记录”，“搜索引擎”，“字典工具”这四个标签定义了软件的主要功能，清晰具体地描述了这是一款有什么功能的软件，有需求的用户可以快速地找到这款软件；2、“白领”标签定位了这款软件的针对人群，作为一名白领，肯定需要这样一款通讯录软件；3、“小资生活”，“万事通”是这款软件的用户需求

8、标签，此软件内置了日常生活中所需要的各类号码，是真正的万事通，为白领们的小资生活提供了巨大的便利。三、合理定价应用在应用销售过程中，用户购买时往往先是“货比三家“，用户对价格的敏感让合理定价应用尤为重要。如果摸准了用户的心理价位，那不仅有利于开发者合理定价应用，而且还能提高应用销售。由上图可以看出，目前MM应用的资费主要集中在免费、0-1元、 1-2元、2-3元4个区间，共占比94%。其中，免费应用占比6.05%，而0-1元区间的应用基本为主题类应用。开放者可以根据应用的用户定位、应用的类别、应用的品质，科学、合理地定价应用。开发者是MM平台的“源头活水”，为了让开发者在应用开发时有的放矢、符

9、合市场需求、满足用户需要，MM根据近期的应用下载情况，为广大开发者指点迷津，指明应用销售商机。为你支招：MM“货源”有缺口，看准快上！从MM各类应用6月下载情况分布（见上图）可以看出，生活类软件、益智类游戏、卡通类主题等应用下载量较高。软件类应用下载量排名前三的分别是生活、娱乐、词典；游戏类应用下载量排名前三的是益智、休闲、角色；主题类应用下载量排名前三的分布是卡通、风景、节日。生活类软件、益智类游戏、卡通类主题等应用下载量较高。此外，从付费比例折线图可以看出，排名靠前是游戏类的养成、经营和软件类的无线，用户对这类应用的付费意愿较高。但从目前的下载量看，这类应用的下载量偏低，均存在较大的应用缺

10、口，有相关产品的应用提供商和开发者可要把握“商机”，尽快提交此类应用。为了更直观地向开发者说明应用下载情况，以下提供6月份下载排名供参考：从上图可以得知，6月下载量TOP20应用以软件为主，分别为软件13款，游戏6款，主题1款。软件类应用仍然一路领先，软件类、游戏类应用基本上包揽了6月下载量TOP20应用，实用类、系统工具类、通信辅助类的软件下载量遥遥领先与其他应用。支招2：MM8月营销及应用征集计划MM应用专题自推出后，其专题类应用一直颇受广大消费者的亲睐，集中化展示的应用不仅为消费者提供商品挑选、购买的便利，而且成为MM展示应用的一扇重要窗口。内容制作精美、排版别具匠心的应用专题，不仅优化

11、了应用展示方式，而且提高了应用的购买力。适用于营销专题的应用将获得更多的曝光机会，开发者在进行应用开发时候，可以提前准备一下。开发者如何参加MM应有征集旨在邀请游戏类、软件类、主题类等专职开发者针对专题内容进行开发。MM应用征集专题将主动告知开发者每期的征集专题内容，指引开发者优先开发专题方向应用。请广大开发者留意WWW门户首页、WAP门户首页、社区论坛和公告的宣传，MM平台会不定期提供专题应用征集的信息。与此同时，开发者也可以在开发者社区论坛的专题征集的帖子中跟帖，并附上您开发的相关应用，必须包括应用名称、地址和与该专题的契合点，对于每个专题成功征集的应用，将会在社区论坛有置顶帖子经行公示。篇后语在本文中和大家分享了MM的运营数字，希望能对开发者有所帮助。关注MM大事小事，笔者未来将推出更多的MM揭秘文章，敬请关注下一期解读MM。