医药企业开拓海外市场新模式参考PPT

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1、医药企业开拓海外市场医药企业开拓海外市场旧金山旧金山 上海上海 北京北京 青岛青岛2p全球医药市场走势p美国医药市场概况p中国医药市场分析p中国药企发展机会和模式p世易服务内容介绍32009年国际医药市场增长高于市场预期p全球医药市场销售为全球医药市场销售为83708370亿美元，与亿美元，与20082008年相比，实际增长年相比，实际增长7%7%。n美国市场销售额3003亿美元，增长速度约5%，高于年初预计的2%-3%的增长率。n欧洲医药市场总体销售2479亿美元，增长率为4.8%。n日本作为全球医药市场大国，市场销售950亿美元，增长率为7.6%。n亚（除日本以外）、非、澳市场达到1066

2、亿美元，合计增长15.9%。全球医药市场视点全球医药市场视点尽管金融危机对世界许多国家产生了严重影响，但患者对药品的需求依然强劲。发达国家医药市场的增长速度有所放缓，但是将会被新兴市场的高速增长而抵消。全球医药市场将重新布局，未来的药品主战场将会向亚洲、非洲和拉美市场转移。4全球医药市场销售额及增长率全球医药市场视点全球医药市场视点2001年以来，全球药品市场销售额稳步增长，但增长率逐年下降，2008年受金融 危机影响跌至谷底。在2008年医药市场增长率达到谷底之后，2009年又出现了反弹，总体来看，全球医药市场增长率2004年以来长期保持在7%上下的水平。5全球医药市场仍然在逐年增长全球医药

3、市场视点全球医药市场视点年份销售额（亿美元）按恒定汇率计算的年增长率%2001393011.8200242909.22003499010.2200456007.9200560507.2200664806.8200771506.6200877304.8200983707.02001-2009年全球药品销售数据6新兴医药市场在全球制药发展中将发挥越来越重要的作用p中国、印度、俄罗斯、巴西销售达820亿美元，占全球医药市场的10p这些国家的增长受益于政府对医疗保健的投入加大,国家和私有医疗保健基金覆盖面更加广泛亚洲医药市场增长点中国新医改的推进，农村和社区卫生机构将成为快速增长的医药市场印度治疗糖尿

4、病、哮喘、癌症和代谢紊乱等慢性疾病的药物将成为市场新的增长点俄罗斯大力提高本国医药制剂业生产水平，原料药的进口市场将快速增长巴西生产仅能满足本国50的市场需求，进口药品将保持快速的增长势头全球医药市场视点全球医药市场视点7p新兴医药市场国家的人口基数大p各国的医药市场留有空间p对药品的需求高p生产的成本低跨国医药企业设厂情况中国世界制药企业的前10强都在华设有研发中心和工厂印度诺华、罗氏、辉瑞、葛兰素史克和阿斯利康在印度设厂俄罗斯安万特、葛兰素史克、诺和诺德、赛诺菲圣德拉堡巴西生产仅能满足本国50的市场需求，进口药品的市场依然保持快速的增长势头国际医药产业重心有从欧美向亚洲转移趋势全球医药市场

5、视点全球医药市场视点8p全球医药市场走势p美国医药市场概况p中国医药市场分析p中国药企发展机会和模式p世易服务内容介绍90909年美国医药市场概况年美国医药市场概况美国医药市场销售额及增长率百分率 亿美元美国医药市场概况美国医药市场概况100909年美国医药市场概况年美国医药市场概况2009年美国医药市场销售金额排名前十的药品类别亿美元美国医药市场概况美国医药市场概况110909年美国医药市场概况年美国医药市场概况2009年美国医药市场销售金额排名前十的药品类别市场增长率治疗类别2006年2007年2008年2009年抗精神病药12%12%11%3%降血脂药9%-17%-10%-1%质子泵抑制

6、剂6%4%-1%-1%抗抑郁药4%-12%3%4%血管紧张素II拮抗剂16%14%15%12%单克隆抗体46%16%11%10%抗关节炎药22%9%17%13%促红细胞生成素15%-14%-18%-9%人胰岛素类似物29%23%32%26%抗凝药11%7%18%15%美国医药市场概况美国医药市场概况120909年美国医药市场概况年美国医药市场概况2009年美国医药市场销售金额排名前十的药品类别亿美元美国医药市场概况美国医药市场概况130909年美国医药市场概况年美国医药市场概况2009年美国医药市场销售金额排名前十的制药公司亿美元美国医药市场概况美国医药市场概况140909年美国医药市场概况年

7、美国医药市场概况2009年美国医药市场处方量排名前十的药品类别百万张美国医药市场概况美国医药市场概况150909年美国医药市场概况年美国医药市场概况2009年美国医药市场处方量排名前十的制药公司百万张美国医药市场概况美国医药市场概况16非专利药对市场影响日趋明显美国市场非专利药使用量继续增长，到2009年已占据美国处方总量75%（2004年57%），增幅5.9%，同期专利药的处方量下降7.6%。u仿制药具有上市品种多，可及性增强，廉价等优点uFDA等机构鼓励使用廉价的仿制药；u近10年大量专利药到期，市场规模已迅速达到700亿-1000亿美元；u大型制药公司也重视仿制药市场，如诺华以原山德士作

8、为品牌专注于仿制药市场，其仿制药的快速增长弥补了专利药销售的下滑.0909年美国医药市场概况年美国医药市场概况美国医药市场概况美国医药市场概况17p全球医药市场走势p美国医药市场概况p中国医药市场分析p中国药企发展机会和模式p世易服务内容介绍18 中国的快速发展创造了巨大的市场机遇中国医药市场分析中国医药市场分析Source:China Statistics Bureau; International Monetary Fund, WTO19 医药产业占GDP的比重快速上升p医药产业销售收入占GDP的比重越来越高p随着我国医疗体系改革、疾病趋势的改变以及医药产业政策的改变，尤其是新医改政策的实

9、施，医保制度的高覆盖以及国家财政投入的快速增加2000-2009年中国医药行业产值占年中国医药行业产值占GDP的比重变化图的比重变化图数据来源：国家统计年鉴中国医药市场分析中国医药市场分析20我国医药行业销售收入稳步快速增长2000-2009年我国医药行业产值增长图年我国医药行业产值增长图2000年以来，中国医药行业一直高速发展，最低年增长率也在15%以上数据来源：国家统计年鉴亿元亿元中国医药市场分析中国医药市场分析21p健康消费比重仍将不断提高(2020年10%)p扩大基础药物使用，降低药品消费，药品增速将慢于医疗健康费用增长p医药分开：药品占医疗费用比例降低p扩大医药覆盖范围：降低求医用药

10、自我负担比例p用药水平逐步升级，品牌药和创新药依然在中国有较大发展潜力从医药产业占GDP比例看中国未来医药产业趋势 医药产业增速与GDP增速关系 -发达国家：1:1.4 -中国: 1:2.6药品消费占医疗健康费用比重 -发达国家30% -中国50%左右医疗健康与药品消费占GDP比重 -医疗健康费用： 美国15%,欧洲8-10%,中国5.6% -药品消费: 发达国家1.5-2%,中国2.2%药品消费自我支付部分-发达国家:70%未来趋势中国医药市场分析中国医药市场分析22医药产业将成为继IT、银行、电传视讯后第四大支柱产业p目前我国医药市场排名全球第五，市场销售收入245亿美元，年增长20以上，

11、远高于世界医药5的平均增长速度，业内预测，到2013年前有望成为全球第三大医药市场，市场总值达到680亿至780亿美元p中国市场的容量与增长速度必将使其成为主流市场p新一轮医疗改革将推动医药产业快速整合中国医药市场分析中国医药市场分析23到2013年，中国是世界上第三大医药市场1997年 第13位1.美国 1032.日本 473.德国 184.法国 175.意大利 106.英国 9.47.巴西 9.38.西班牙 5.79.加拿大 5.110.印度 4.211.韩国 4.112.阿根廷 3.813.中国 3.72000年 第11位1.美国 1512.日本 583.德国 174.法国 175.英国

12、 116.意大利 117.西班牙 7.18.巴西 7.09.加拿大 6.610.墨西哥 5.811.中国 5.02005年 第9位1.美国 2562.日本 683.德国 344.法国 315.英国 226.意大利 207.西班牙 158.加拿大 149.中国 122010年 第5位1.美国 3382.日本 973.法国 394.德国 385.中国 28注：出厂价除中药以外的处方药和非处方药，使用变动汇率（十亿美元）中国医药市场分析中国医药市场分析24必将推动国内许多优秀的企业取得快速发展p强者愈强，领先企业发展速度明显高于行业平均水平，外资企业: 普遍增长率在30%以上，优秀的达到50%；而行

13、业平均约为20%p一批成长快速，业绩优秀的医药企业将大量涌现，必将涌现世界级医药企业p创新、全球化导向的本土企业开始涌现p充裕的资本支持：内外资PB/VC,国内外IPOp专家预测，在未来的4-5年，中国将有约40-50家企业进入欧美日主流市场中国医药市场分析中国医药市场分析252009年各主要大类出口情况2009年出口量最大的产品有维生素类、氨基酸类、解热镇痛类、抗感染类等制剂和抗生素中间体以少量的出口量创造了相对较高的出口额2009年各品类出口量增长率持平，单价方面制剂增幅非常明显。数据来源：中国化学制药工业协会中国医药市场分析中国医药市场分析262009年各主要区域出口情况 2009年中国

14、医药产品出口到南美地区的数量增长速度最快，其次为亚洲、大洋洲、非洲，欧洲和北美为负增长2009年出口金额增速最快的为欧洲，欧洲和北美的出口金额相对于出口数量的增速高于其他几个地区出口到欧洲和北美的单价增长率远远高于其他几个地区，出口量增长最快的南美单价降低幅度最大。数据来源：中国化学制药工业协会中国医药市场分析中国医药市场分析272009年主要出口目的国 2009年中国医药产品出口的最大市场是美国、印度、德国2009年中国医药产品出口量增长最快的目标出口国为墨西哥、新加坡、泰国、越南、俄罗斯等2009年中国医药产品出口额增长最快的国家是法国。数据来源：中国化学制药工业协会中国医药市场分析中国医

15、药市场分析282009年主要大类产量同比情况 从产品类别来看，2009年中国医药产品产量同比增长最快的为计划生育及激素类药物、调节水、电解质及酸的药物、解热镇痛药等各大类产品2009年出口量相对2008年大部分都有下降，只有解热镇痛药增幅较大，一枝独秀。抗肿瘤药出口量跌幅最大。数据来源：中国化学制药工业协会中国医药市场分析中国医药市场分析292009抗感染各小类产量同比增长情况 2009年中国抗感染药品中产量同比增长最快的为传统青霉素类、其次为抗真菌类，头孢菌素排第3位。四环素类和硝基呋喃类产量下降幅度最大。数据来源：中国化学制药工业协会中国医药市场分析中国医药市场分析302009年头孢类主要

16、品种产量及供应出口情况 在头孢类里，2009年产量同比增长最快的为头孢孟多酯钠，翻了100多倍，其他头孢产品产量增长率差不多头孢品种中，出口金额和数量最高的是头孢曲松钠，其次为头孢唑啉钠。数据来源：中国化学制药工业协会中国医药市场分析中国医药市场分析312009年头孢类原料药进口情况 在头孢类里，2009年进口量最大的是头孢克罗及其盐，其次是头孢曲松及其盐2009年进口量同比增长最多的是头孢噻肟及其盐，下降最多的是头孢氨苄及其盐2009年各产品平均价格与2008年相比保持平稳。数据来源：中国化学制药工业协会中国医药市场分析中国医药市场分析32p全球医药市场走势p美国医药市场概况p中国医药市场分

17、析p中国药企发展机会和模式p世易服务内容介绍33虽然潜力巨大，但中国医药市场的环境会日趋复杂p产业政策不断出台p产品价格竞争激烈p行业日趋规范p标准与成本不断提高p环保和社会责任要求中国药企的发展机会中国药企的发展机会相关产业政策措施举例相关产业政策措施举例医保改革方案刚宣布医保改革方案刚宣布医药、药品收支两条线政策医药、药品收支两条线政策招投标政策招投标政策医保的成本控制医保的成本控制控制流通环节费用控制流通环节费用药品降价药品降价新药注册和技术转让管理新药注册和技术转让管理新新cGMPcGMP标准出台标准出台主要挑战主要挑战34我们认为：机遇与挑战并存、机遇大于挑战市场成长的机遇中国药企发

18、展机会和模式中国药企发展机会和模式中国市场的容量中国市场的容量 和增长速度和增长速度医药、药品收支两条线政策医药、药品收支两条线政策国家创新战略的提出国家创新战略的提出相关法律法规的完善相关法律法规的完善企业创新能力的提高企业创新能力的提高优优胜劣汰、产业集中度提高优优胜劣汰、产业集中度提高势产品的市场份额提高势产品的市场份额提高中国与全球优秀创新团队中国与全球优秀创新团队全球的高成长企业全球的高成长企业中国已成为原料药出口大国中国已成为原料药出口大国中国企业技术水平与质量标准不断提高中国企业技术水平与质量标准不断提高全球化观念深入人心全球化观念深入人心创新的机遇行业整合的机遇国际化的机遇合作

19、联盟的机遇35p大量的企业通过了欧美的cGMP认证p许多的企业也扣开了FDA的大门p部分企业已经与欧美企业成立了合资公司国际化成为中国医药产业发展的主流方向中国药企发展机会和模式中国药企发展机会和模式36中国医药企业的国际化道路p国家政策支持n国家政策在鼓励企业走出去参与国际竞争与合作n国际发改委在医药行业“十一五”发展指导意见中强调，积极推进医药企业的国际认证，重点是帮助制药制剂企业在认证和出口上迈开国际化脚步；加强医药行业标准与国际标准的对接，设立医药制剂产品出口专项，鼓励拥有自主知识产权、疗效确切、国际市场需求较大的制剂出口；支持制药企业针对专利即将到期的产品充分利用Bolar条款，抢先

20、开发，提前申报，抢先上市先机，争取有5个制剂产品取得美国或欧盟的上市资格，真正进入国际主流医药市场中国药企发展机会和模式中国药企发展机会和模式37p企业积极性高n我国原料药和中间体的产量和出口量位居世界前列n已经有近5，000家企业达到GMP要求，使得进行国际通行的cGMP改造有了一定的基础n我国药企已形成一套完整的以仿制为主的科研开发体系n生产设备水平、人才和科技水平有了很大的提高n非专利仿制方面具备了较强的国际竞争力中国医药企业的国际化道路中国药企发展机会和模式中国药企发展机会和模式38 我国医药出口的整体特点p出口量增速减缓，贸易价格上升，出口主体略微调整p医药出口产品结构改善p行业内企

21、业并购增多，国外医药企业在华扩张加快p国外贸易和保护主义激增，国际冲突和贸易摩擦范围扩大化中国药企发展机会和模式中国药企发展机会和模式39企业需培养独特的核心竞争力出口欧美日市场存在的困难n欧美市场知识产权保护充分n市场准入条件高n市场竞争激烈清晰的企业发展战略和商业规划质量管理体系-ICH Q7A规范优化成本控制建立匹配的生产能力和采购控制良好的安全规范和环保符合要求新产品开发能力和知识产权专利欧美市场准入登记完善的国际仓储配送聆听客户的声音和及时反馈产品和企业国际品牌出口能力是综合竞争力的真正表现中国药企发展机会和模式中国药企发展机会和模式40客户质客户质量要求量要求国外供应商国外供应商价

22、格价格质量质量优秀的中国供应商优秀的中国供应商价格价格质量质量对于同等质量的产对于同等质量的产品，中国的价格优势品，中国的价格优势(从 10 到 40%)中国药企的竞争优势中国药企的竞争优势待改善的中国供应商待改善的中国供应商价格价格质量质量中国药企发展机会和模式中国药企发展机会和模式41产能产能 质量保证质量保证 准时交付准时交付质量质量价格价格物流物流/持续持续供应管理供应管理 交易前交易前交易后交易后博取巨大回报博取巨大回报每年节省百万美元的采购成本拥有全球竞争的战略优势规避成本风险规避成本风险 产品质量风险，供应链中断问题潜在成本增长风险市场机遇对企业提出了更高的要求市场机遇对企业提出

23、了更高的要求中国药企发展机会和模式中国药企发展机会和模式42企业应该积极应对挑战，谋求进一步的发展之路关键是调整商业模式以适应市场新变化p开拓新的市场，推进价格多元化布局p完善企业自身的技术以应对贸易壁垒p不断创新，适时对企业自身进行调整和改革p加快培养与国际接轨的研发、国际质量管理标准、国际市场营销的队伍p寻找国际化的商业合作伙伴少数大型企业少数大型企业数百家中型企业数百家中型企业成千上万家小型企业成千上万家小型企业国内企业规模情况中国药企发展机会和模式中国药企发展机会和模式43p寻求合作伙伴的活动-如国际性会议、展览和行业论坛p与潜在的合作伙伴直接联系-为企业提供技术转移/技术许可/知识产

24、权等解决方案p了解海外市场准入标准和要求p吸取海外的优秀管理经验，技术和资金p挖掘潜在商业客户的正确联系人、后续工作等寻找国际化的商业合作伙伴发展模式中国药企发展机会和模式中国药企发展机会和模式44p全球医药市场走势p美国医药市场概况p中国医药市场分析p中国药企发展机会和模式p世易服务内容介绍45世易世易传媒传媒中国供货商欧美买主专业的行业网站、顶尖杂志全球展会、高端会议、海外考察、买家团满足需求：满足需求： 品牌营销推广品牌营销推广 把握市场信息把握市场信息 专业技能培训专业技能培训 接触海外客户接触海外客户接收海外订单接收海外订单增加机遇：增加机遇： 海外合作机构海外合作机构 海外服务客户

25、海外服务客户 全球专业展览全球专业展览 行业顶尖杂志行业顶尖杂志提高自身竞争力多渠道接触商业合作伙伴发掘全球机遇世易传媒为企业提供海外商业化活动服务世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务46世易传媒为中国企业开拓世易传媒为中国企业开拓海外市场服务，多渠道为海外市场服务，多渠道为买卖双方创造交易机会买卖双方创造交易机会 电子商务网站 专业纸媒广告 高端国际会议 买家团活动 全球会展活动 深度数据咨询关于世易传媒关于世易传媒47企业定制解决方案企业定制解决方案欧美优质客户交流欧美优质客户交流提高主流客户认可度提高主流客户认可度低成本高效大量互动低成本高效大量互动业务框架业务框

26、架48我们的优势我们的优势 世易传媒世易传媒强大的海外资源，顶尖的合作伙伴强大的海外资源，顶尖的合作伙伴帮客户进行有力的海外推广整合的媒体资源，专业的咨询机构整合的媒体资源，专业的咨询机构为客户搭建强大的推广平台整体的解决方案，优质的客户服务整体的解决方案，优质的客户服务给客户提供一对一解决方案49ACS（美国化学学会）世界上最大的化工科技协会BIO（国际生物技术工业组织）世界上最具影响力的生物技术行业组织DKSH（瑞士大昌华嘉）亚洲最大的欧洲采购商之一美国领事馆商务处世易传媒是美国政府机构唯一合作的中国媒体公司SOCMA（美国有机合成化学品制造商协会）美国最具号召力的精细化工行业组织C&EN

27、（化学与工程新闻全球发行量最大的化工类杂志UBM（欧洲博闻展览咨询有限公司）全球最大的化工医药展览公司世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务我们的全球合作伙伴50世易传媒世易传媒大中华区独家广告代理大中华区独家广告代理C&ENACS 出版物出版物BIO NewsInformex USASupplySideBio展会展会CPhI 系列展会系列展会 期刊杂志期刊杂志展会会刊展会会刊日报日报广告代理广告代理PLASTICSNEWS世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务世易代理的海外顶级刊物51美国化学学会（ACS）：世界上最大的化工科技协会，世易传媒代理旗

28、下34种出版物在大中华地区广告。广告代理广告代理世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务52p订阅读者每周136,711位p网站浏览量 每月页面量超过144,000广告代理广告代理全球化工领域专业人士最青睐的化工类刊物全球化工领域专业人士最青睐的化工类刊物世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务53全球生物技术界阅读范围最广泛的新闻来源全球生物技术界阅读范围最广泛的新闻来源涵盖生物制药公司、制药公司、政府和学术机构p向18,000 18,000 + + 行业读者发行p读者多为具有购买力和决策影响力的资深高管p及时深度报道全球生物技术和生命科学重大事件、

29、政策法规和行业趋势广告代理广告代理世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务54CPhI全球会刊和展会日报 全球最大的原料药及中间体方面的国际展览会SupplySide会刊和展会日报 美国规模最大的动植物提取物、保健品、食品类添加剂展览会Informex USA 会刊和展会日报 全球最具影响力的精细、定制以及专用化学品方面的国际展览会 ACS年会会刊和展会日报 ACS每年两次的业内盛会BIO展会日报和会刊 生物行业最权威的展览会Pittcon会刊和展会日报 分析化学和应用光谱学方面最具权威的专业会议世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务代理的海外展会会刊

30、和日报55化工与工程新闻化工与工程新闻最大的全球发行量，订阅读者超过160,000位，传阅量高达330,000人次橡塑新闻橡塑新闻全球顶尖橡塑行业杂志业内人业内人全球营养保健品行业最顶尖的杂志生物技术新闻生物技术新闻全球生物技术工业组织(BIO)的官方出版物，面向18,000+行业读者发行世易传媒是多家海外知名化工医药媒体和行业杂志和展会出版物的大中华区独家广告代理。世易传媒是多家海外知名化工医药媒体和行业杂志和展会出版物的大中华区独家广告代理。 展会会刊展会会刊/日报日报在展会会刊和日报上做广告，您可以吸引更多专业采购商拜在展会会刊和日报上做广告，您可以吸引更多专业采购商拜访您的展位，在最大

31、的专业宣传渠道中获益。访您的展位，在最大的专业宣传渠道中获益。CPhI Tradeshow 全球最大最具影响力的医药原料药及中间体国际展览会Informex USA 全球最具影响力的精细、定制及特种化学品国际展览会 Pittcon 分析化学和应用光谱学匹兹堡会议有着50多年的历史 ACS Spring and Autumn 美国化学学会(ACS)春季和秋季展览会BIO 世界塑料工业最高水准的展览会媒体代理媒体代理世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务56世易传媒锁定买家采购清单直接接触优质买家筛选潜在目标买家推广企业品牌和产品一对一面对面市场市场对市场对市场北美市场咨询热

32、点会议国际买家团纸媒广告网络推广世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务 世易为企业提供的服务57 世易化工网世易化工网www.eChinaC 2. 世易生命科学网世易生命科学网www.eChinaBIO.com 3. 健康网健康网世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务做生意B2B交易平台看资讯海外最全的资讯信息参展会全球最知名的会展促交流高效商务圈、解商务难题世易网58医药卷医药卷 出版日期：出版日期：20102010年年8 8月月1010日日医药原料、中间体医药原料、中间体40004000供应商供应商13,00013,000产品信息产品信息2.2.

33、营养卷营养卷出版日期：出版日期：20102010年年8 8月月1515日日动植物提取物、食品添加剂、滋补营养动植物提取物、食品添加剂、滋补营养药药24002400供应商，供应商，3,5003,500产品信息产品信息3.3.生物医药卷生物医药卷出版日期：出版日期：20102010年年1010月月1010日日400400生物研发厂家实验室的信息生物研发厂家实验室的信息4.4.精细卷精细卷出版日期：出版日期：20102010年年4 4月月1010日日农用化学品、水处理、胶粘剂等农用化学品、水处理、胶粘剂等1,0001,000供应商，供应商，2,6002,600产品信息产品信息世易为医药企业开拓海外市

34、场服务世易为医药企业开拓海外市场服务买主指南BuyersGuide化工前沿59世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务买主指南BuyersGuide60关注产业发展关注产业发展聚焦市场热点聚焦市场热点交流最新技术交流最新技术共享营销经验共享营销经验 碳青霉素类碳青霉素类 紫衫醇紫衫醇 阿维菌素阿维菌素 丙烯酰胺丙烯酰胺 硫酸软骨素硫酸软骨素世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务世易360产业论坛61p专业数据和项目咨询服务：n最新进出口数据报告n市场价格报告n行业分析报告n企业战略管理咨询n对外贸易分销策略n产品准入咨询n海外市场推广项目服务n欧美市场

35、开发项目世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务世易数据资讯服务ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.美国美国FDA数据库数据库专利产品数据库专利产品数据库ACS化学文摘数据库化学文摘数据库医药专用数据库医药专用数据库已已有有数数据据库库数数据据库库资资源源世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务63 世易传媒凝聚多年的国际项目和咨询的丰富经验，拥有专业的项目和咨询团队，在提供媒体服务的同时，也为中国企业开拓海外市场提供

36、咨询顾问和代理服务，促成国内外企业建立互惠合作关系；为中国客户订制海外销售和服务战略方案。 为了更好帮助中国企业产品出口欧洲，世易传媒携手 DKSH ，组织REACH全国巡讲活动。咨询服务咨询服务广广州州站站青青岛岛站站南南京京站站上上海海站站世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务64 深入研究产品国际市场，积极寻找和开发所有或主要可能购买企业产品的北美买家； 详尽的北美竞争对手调查及竞争力的比较分析，制定取代主要竞争对手的北美销售策略； 直接与买家联系主动拜访推销企业核心产品，尽快实现北美销售和建立完善的客户群服务方案； 配合参加欧美展会并挖掘海外目标客户，寻找委托制造

37、、技术引颈、海外战略投资等合作伙伴。北美市场调查、代理服务北美市场调查、代理服务世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务 北美市场调查、咨询服务65与跨国企业高管讨论国际产业趋势、发展方向与前景 就中美贸易、投产策略、拓展合作等进行交流 寻找商业伙伴、明确企业未来的国际战略目标世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务世易美国商务考察团走出去：1.参加世易商务考察团 500家知名企业的见面交流展会 多加知名药企的工厂和实验室 多场中美企业高峰合作论坛 商务交流会议与晚宴662009商务考察团精彩回顾世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服

38、务672008商务考察团精彩回顾世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务68世易每年参加40多个专业展会世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务 走出去：2.参加世易的全球展览会活动69请进来：1.CPhi欧美贵宾买家团 明确的采购清单 一对一的供需见面会 会后的工厂实地考察世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务70Honeywell特殊材料集团总裁Nance女士Chemtura总裁Robert Wood陶氏化学低成本国家采购经理John Evert请进来：2.高端会议 “中美化工峰会” CPhi国际行业论坛 USP国际标准开发与认

39、证 国际新cGMP认证 美国FDA最新法规政策世易为医药企业开拓海外市场服务世易为医药企业开拓海外市场服务71客户客户: :一家中国大型高级化工原料公司项目要求项目要求: :客户希望开拓其新型产品的北美市场和引进美国技术和下期资金项目工作项目工作: :分析细化客户产品应用领域和判别用户所在市场,并整理下游产品和工业领域生产厂家名录锁定美国市场主要目标客户公司及其主管经理，分析销售渠道途径有针对性的进行市场宣传和推广有针对性的进行市场宣传和推广，收到了良好的市场效果有针对地选择拜访了最大的买家和技术转移，合作伙伴公司准备商务拓展计划书和海外融资报告书项目结果：项目结果：客户总经理已经赴美与美国最

40、大龙头公司探讨了潜在技术合资合作美方小组拜访中国工厂深入评估客户与几家美国和香港投资基金谈判海外筹资六百万至八百万美元二期资金走出去：开发北美市场的案例 成功案例成功案例72项目项目: :客户现有名牌产品在美国生产工厂已有40多年历史，设备已经老化。重新建立一家新工厂或将旧工厂现代化预计耗资数千万美元 客户考虑关闭美国工厂，将产品转到中国生产。希望挑选审核出一家中国优秀加工厂，达到其严格产能/质量/成本综合指标并谈判最有利长期供货合同工作工作: :按照客户严格详细要求挑选审核最佳中国供货商从世易的数据库中从世易的数据库中，挑选出中国78家全部供应厂家及贸易公司电话传真采访调查了44家生产厂家实

41、地参观考察了16家工厂推荐了其中3家工厂，并陪伴客户小组多次来华深度考察审核了这三家工厂最终选择了最佳工厂独立分析核算了中国生产商成本结构及推算出实际生产总成本支持客户谈判最惠价格和条款项目结果项目结果: :客户签订每年1200万美元常年供货合同供应美国和加拿大市场，并决定将逐步转移更高级产品给该中国供应商与该客户亚洲分部使用的另一家中国供货工厂相比，我们系统咨询服务挑选出的最佳中国供货商优势: 价格平均低30%生产能力五倍能够生产全系列的客户产品科研开发能力强请进来：海外企业进行中国采购的案例成功案例成功案例73世易海外客户世易海外客户74世易国内客户世易国内客户75美国总公司美国总公司:1

42、091 Industrial Road, Suite 105San Carlos, CA 94070,U.S.A.电话电话: 650-598-0328传真传真: 650-618-2533电邮电邮: 上海分公司上海分公司:上海市天山路上海市天山路338弄弄1号衡辰广场号衡辰广场3层（层（200336）电话：电话：+86 21-5169-1611传真：传真：+86 21-5240-1255电邮：电邮：网站：网站：www.eChinaC青岛分公司青岛分公司:山东青岛香港中路山东青岛香港中路10号颐和国际号颐和国际A座座1209室（室（266071）电话：电话：+86 532-8502-8614传真：传真：+86 532-8502-8604电邮：电邮：网站：网站：www.eChinaC北京分公司北京分公司:北京市西域区阜外大街北京市西域区阜外大街2号北京万通新世界广场号北京万通新世界广场A座座20层层2001室室 （100037）电话：电话：+86 10-6801-2929传真：传真：+86 10-6805-2505电邮：电邮： 网站：网站：世易让世界贸易更容易世易让世界贸易更容易联系我们联系我们:76