第二营销大赛策划书最终定稿

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1、 感恩 真诚 包容 学习第二届营销策划大赛（2012年4月11号-2012年5月19号）主办：共青团长江大学委员会 承办：长 江 大 学 管 理 学 院 协办：市场营销协会目 录（Contents）长江大学第二届营销策划大赛方案2承办协会工作安排7具体工作时间安排表9营销策划大赛相关细节10比赛用时规定17附件：长江大学第二届营销策划大赛报名表18长江大学第二届营销策划大赛方案营销策划大赛是长江大学管理学院为贯彻共青团长江大学委员会关于“提高大学生专业素质、培养具有与时俱进品质的专业型人才”精神而开展的特色活动。营销策划大赛就是让参赛团队找有潜力的商业项目，写出详细推广项目的策划书，并根据策划

2、书进行营销实战。商家参赛队伍可行性项目（参赛队伍自己和商家洽谈）PPT展示、答辩策划书（如何推广该项目）大赛组委 一、活动目的 1、为广大热爱营销的学生提供一个展示才华的平台 2、加强参赛者的社会实践能力，丰富大学生的课余文化生活 3、激发大学生学习和创业的热情二、活动组织主办单位：共青团长江大学委员会承办单位：长江大学管理学院协办单位：市场营销协会三、活动时间2012年4月11号- 2012年5月19号四、活动地点预选赛：待定初 赛：12教决 赛：12教五、参赛对象长江大学管理学院及其它院系、市场营销协会及各优秀社团六、参赛须知1、 每支参赛团队3-5人，包括一名领队。2、 以班级和协会的形

3、式组队，鼓励跨专业、跨院系，每一名参赛选手只能参加一个团队七、比赛形式1、 本次比赛分为预选赛、初赛和决赛三个部分，均采用淘汰制；2、 预选赛请专业的老师评判团队策划书，选出二十支队伍；初赛评判PPT（剖析策划书），产生八支队伍；决赛共进行三轮（团队风采展示，策划书实战成果展示，现场答辩）八、活动流程(一) 活动报名1、 报名时间：2012年4月11日-4月18号；2、 报名方式：各参赛队在邮箱(cdscyx2011 密码2011scyx）下载长江大学第二届市场营销专业基本功参赛报名表（见附件）按要求填写完整，打印后由团队的负责人上交； 3、报名地点：新风大厅二楼市场营销办公室 4、收表时间：

4、4月18号晚18：00-20：00 在新风大厅收取(二) 第一次准备会议1、 时间：2012年4月19日；2、 地点：新风二楼3、 会议内容：请专业人士为团队进行培训（策划书和PPT），发放活动相关资料，对相关细节进行解释，征求各参赛队意见，对有冲突的地方进行调整，进而统一思想，使活动顺利进行。(三) 赛程安排1、 预选赛：5月4号2、 初 赛：5月5日3、 决 赛：5月19号九、活动嘉宾1、 具体策划书里涉及到的实体店子老板2、 校团委老师（袁成龙老师、肖慧老师）；就业指导中心老师（张文君）；营销老师（谭俊华、李诗珍）；校学生组织干部（程刚）；社联（王志飞）十、奖项设置 1、 团队奖：一等奖

5、1名 400元 二等奖2名 200元 三等奖3名 100元 优秀个人奖4名 50元 及相关证书 2、获奖的团队和选手积分将按一定比例记录团支部量化考核，在学期末进行团支部加分十一、活动经费 市场营销大赛财务预算奖金 1400元办公用品 250元宣传费用 450元现场布置 200元 其他 300元 小计：2600元十二、活动要求1、 市场营销协会要加强宣传、广泛动员，真正把本院（系、部）有较强能力的人才挖掘出来参与本届营销策划大赛；2、 市场营销协会要由专人负责此项活动的策划与组织，安排一定的人力物力支持本项活动的开展，确保活动效果。3、 为保证整个比赛的高水平、高档次、高规格，管理学院对比赛的

6、场地布置、准备工作和人员安排将做出统一要求，承办院系请务必按要求执行。 负责人联系方式张 纯 1354578046何 欢 1550716367王海涛 18986647296 承办协会工作安排本届营销策划大赛由市场营销协会负责承办，管理学院负责监督和指导。为了达到公平公正的比赛原则，同时为了保证整个比赛过程的高水平、高规格，避免重大问题的出现，管理学院将对协会承办的相关工作做出统一要求，请市场营销协会务必执行，并积极配合管理学院工作。一、 比赛地点及赛场布置要求1、 比赛教室最少能容纳200名观众，必须具备投影仪，且投影仪须保证能正常使用；2、 赛场如有条件可适当装饰；3、 如比赛教室有黑板，则

7、须在适当的位置写下“长江大学第二届营销策划大赛”并注明主办方、承办方。二、 赛前准备1、 所需物品：相关打印资料、电脑（参赛团代的PPT，且连接投影无问题）、投影仪、白纸、笔、矿泉水、席卡（评委；嘉宾）、胶棒、双面胶、胶带、剪刀、订书机等；2、 承办协会的负责人须与管理学院负责人保持经常性联系，详细上报比赛各个环节的信息，并及时通知有关参赛队。3、 承办方负责人必须亲临举行的每一场比赛，负责现场统筹、安排。如遇重大问题及时与管理学院负责人联系，不允许缺席。三、 人员安排1、 主持人2名2、 监时员1名3、 统分员2名（收分1名，算分1名）；4、 礼仪2名、接待2名（负责茶水）；5、 安全人员6

8、名（门口2名，场内4名）6、 监赛2名（由管理学院派出）注：所有工作人员需佩带工作牌，男生着黑色正装、白色衬衣，女生穿深色裤子，上衣要求正式。四、 现场工作1、 比赛工作人员须至少提前60分钟到场开始布置，20分钟完成各项布置工作，准备迎接队员、评委和观众；2、 比赛过程中相关工作人员要维持好比赛现场秩序，保证比赛正常进行，在比赛中，安全人员要负责维持会场的安静，以保证参赛团队的正常发挥。3、 每场比赛结束后承办方负责人需填写好第二届市场营销大赛团队选手信息表并将当场比赛的资料整理后装订好，交与监赛。具体工作时间安排表时间项目备注4月1日-5月1日前期宣传搜集营销项目项目请专业老师出4月8号联

9、系各班、社团筹划准备工作召集各班团支书开会4月11日-4月18日下发通知报名工作开始参赛队报名4月19日 准备会议（培训）各队领队及承办协会负责人到场5月3日团队上交策划书电子档和纸质档团队报名后要准备 策划书和PPT挑选20支团队5月3、4日预选赛5月5日初赛20进85月12日召集团队负责人抽取自己出场顺序5月19日决赛前三甲（6支）及优秀个人1、评委会邀请专业老师以及具体涉及到策划书里的店子老板、企业家。2、决赛的八支队伍我们会请专业人士对其进行指导、培训。 营销策划大赛相关细节一、 大赛流程 1、预选赛： 对团队制作的营销策划书进行文档的审核并打分、筛选。 2、初 赛： 20支队伍中评出

10、8组队伍进入决赛。 进行现场的5分钟的营销策划PPT展示，评委点评。 安排：（1）5月3号上交各组的PPT和营销策划书。 （2）5月5号晚进行营销策划PPT答辩（具体情况将另行通知）。 3、决 赛 1、团队风采展示，限时3分钟。（团队名称、口号、理念，MV或者PPT的形式展示团队的风貌，要求着正装。） 2、策划书实战成果展示，限时5分钟。 3、现场答辩及评委点评。二、 大赛细则1、 时间提示团队在用剩30秒时，监时员亮黄牌提醒，用时满时，亮红牌终止比赛。监时员亮出红牌时，必须停止比赛，否则作违规处理。2、 比赛成绩 每场比赛的胜负判断由评委打分综合评定 3、PPT演讲及团队展示评分标准评分标准

11、精神风貌(2分)团队展示(3分)语言表达(2分)回答提问(3分)衣举精内结主发表语条把应着止神容构题音达言理握变得大饱充合鲜标流生清准机体方满实理明准畅动晰确敏各项得分总 分评委评语 4、（一）关于市场调研、策划书和PPT的评分要求 一、调研、策划书的评分要求。 1、目录是否清晰，顺序是否合理，项目是否齐全； 2、策划书内容的真实性、执行性、创新性。 3、策划书格式是否正确：各级标题是否有用不同大小字体区分、 排版是否合理。二、PPT制作评分要求 1、PPT内容和策划书内容是否一致。 2、PPT制作的思路是否清晰、架构是否合理、形式是否易于接（二）营销比赛要求一、5月3号上交本组的策划书，包括

12、纸质档和电子档。二、营销策划书内容包括；一、市场分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料进行的经济分析。它是通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力、竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 1、企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因，通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的作出努力来世企业运作的更好。 2、市场现状和策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略，企业需要确定让企业运作更好地相关营销活动有哪些 3、主要竞争对手 作为营销策划案

13、的一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性的评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中获胜。 4、外部环境分析 企业的外部环境因素对企业的业绩影响很大，这些因素包括经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本以及社会的期望和需求。 5、内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在和过去业绩的总结决定的，这一总结包括：分析产品和生产方法，具体的营销活动，人事安排以及财务业绩。 二、营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、目标和预期效果 营销策略需要包括，对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作

14、索要产生的预期效果的描述。 2、目标市场描述 营销策略清楚的指出所需要服务的目标市场的每一个细节定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3、市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细的描述，它可以根据竞争和吸引潜在的顾客的不同而不同。 4、营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一个参与营销组合实施工作的人明白企业计划做什么的详细描述。 三、行动计划 营销策划案的最后一个部分是指除完成营销策略所需要的具体活动有哪些并评估最终的营销策略。 1、活动安排预算营销策略

15、是需要营销活动来实现的，活动内容包括明确活动看展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 2、评估活动流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式，是否正确等问题具体的描述。也可以又是否完成营销目标以及目标市场是否满意来决定。三、 格式要求；各级标题是否有用不同大小字体区分，排版是否合理。四、评分比例 初赛 第一阶段 策划书 第二阶段 策划书 50% PPT 30% 评委评分 20% 决赛 团队风采展示 20% 策划书实战成果展示 50% 现场答辩 30% 市场营销基本功大赛用时规定序

16、号程序时间备注 1PPT5分钟PPT内容要和策划书一致2团队风采展示3分钟团队名称、口号、理念，MV或者PPT的形式展示团队的风貌（要求着正装）3策划书实战成果展示5分钟4评委提问、答辩5分钟注：团队超时现场会有专人提醒；计时员举红牌提示，应立刻停止比赛。附件：长江大学第二届营销策划大赛报名表说明： 参赛队名称： 成 员 信 息 姓名 性别专业班级联系方式参赛宣言负责人姓名： 长江大学第二届营销策划大赛报名登记表姓名政治面貌 移动电话 个人照片院系班级QQ个人简介参 赛 宣 言此表可复印，需按要求填写。此表完成后请于2012年4月18日晚上18：00-20：00上交市场营销协会办公室（新风大厅二楼），联系人张纯（13545780460）、何欢（15507163672）、王海涛（18986647296）。20 市场营销协会