创业大学生促销方案

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1、创业大学生促销方案 1一、活动背景：在此刻这个资源稀缺的世界上， 生产者拥有发言权， 但在供应过量的世界上， 顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气 壮地成为了企业的核心指导原则。随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的 市场营销变的越发重要。 因为，它是经营的核心和灵魂 ! 经济危机的阴影还没完全 退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操 作。只有这样才会有相对的优势 !二、活动目的： 在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活 的同时也为社会积累有实践经验的营销人才 ; 透过与企

2、业合作，既加强大学生与经 济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1. 前期宣传（10月20日至 10月31日）（1）20 日启动仪式活动资料 在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 摆放花篮和其他装饰品 专业司仪主持，使用音响设备 摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演（2）21 日至 31 日（ 除周末） 21 日开始设立报名点 24 日下午举行专业讲座并公布比赛题目 27 日中午针对 24 日的讲座在小广场举行趣味小活动 （启用音响 ） 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息注：期间持续在小广场悬挂

3、条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日一7日，由选手提交参赛作品。7日审核并公布 1 6位进入复赛选手名单。交稿地点：体育楼 401注： 3日下午 4点，于多媒体 401进行专业讲座。 4、复赛：时间：11月8日一14日。13日晚 6点，现场举行复赛，由专业老师评审。14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式： ppt ，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛5、决赛既颁奖仪式：时间： 11月 21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比 地点：综合楼报告厅

4、形式：选手用 ppt 形式现场演说和专家评委进行答辩环节五、赞助优势：1. 枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生 14000 人，具有巨大的 现实消费潜力、 潜在消费潜力与良好的宣传效果， 生源辐射覆盖全国大部分地区。2. 营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级 的大型活动，如： - 年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比 赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。3. 本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对 本次比赛进行报道，宣传力度大。4. 本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作

5、品。5. 宣传力度大、资料形式丰富多彩，持续时间长。创业大学生促销方案 2一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，- 年全国高校毕业生为 630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比 例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡 议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛” 。二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识 和创新精神。四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专 业搭配组建团队，人数一般为35人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动

6、鼓励 学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。六、奖项设置：冠军队创业奖金 1200 元和证书 亚军队创业奖金 900 元和证书 季军队创业奖金 600 元和证书 其他优秀团队物品奖励、证书七、大赛流程： （每期比赛资料见详细安排 ） 1第一轮比赛：制作团队创业计划书 2第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战4 第四轮比赛：巅峰对决八、大赛时间安排：（一）前期宣传：（5月4日一一5月9日）1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书2、广告牌：电信公司制作必须的广告牌，分别在南，北，西三校区展示3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报， 展示每

7、期活动的精彩资料， 分发 班级4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息（二）报名阶段：（5月4日一一6月10日）在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填 好后上交，电子版发送至 emailprotected（ 截至 5 月 10 日下午 5 点）（ 三 ） 赛前准备： （5 月 11 日下午启动仪式 ） 组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等资料。（四）赛程安排：（5月11日一一6月10日）1 、第一轮比赛：制作团队创业计划书 第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委 根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按必须比例

8、淘汰落后队伍，其余队 伍晋级，成绩公布在校园网站上。2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案 在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按必须比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级， 积分成绩公布在校园网站上。3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战 各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋 级。积分成绩公布在校园网站上。4、第四轮比赛：巅峰对决积分前六名进入巅峰对决。 各队进行答辩， 评委对各队选手进行质询、 点评， 现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据

9、前三轮所有参赛队伍的表现，评出 最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星 （个人） 。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园 网站上.创业大学生促销方案 3 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大 学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，务必提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们能够出去实习，也能够在上课之余做些 兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们务必力主创新，独 树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条 可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和 谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在

10、校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋 势，这种行为不但能够锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还能够透过自己的 努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战 !为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面 跟上时代的步伐，促进社会的发展 !这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不 能够，相信自己 路是自己走出来的 !二、创业背景：1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义， 也给予了当代大学生不一样 的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技

11、不断的进步，生 活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱 也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所 要完成的事情。2、一部分大学生为了锻炼自己， 增加实践经验， 不惜耗掉了自己课余之外的 所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈 之余便幻想的期望自己能够拥有“分身术” 。三、创业目的：1、众所周知，在大学校园里， 潜力远比知识更重要， 这就需要一个平台来让 我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加潜力。学校里面的社团和学生会对我 们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们

12、很多大学生都想做的事情， 一来能够减轻父母的负担， 二 来也能够向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能带给的勤工助学 岗位是十分有限的。这就使得我们只有透过自己的努力来打开另外一种勤工助学 的渠道，以真正做到自立自强 !四、经营项目及资料 :1、经营资料：主要是帮忙一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、 及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他 们所要求完成的事情。2、主要项目：代办PARTYft划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格 等方面） ，进行生日聚会， 同学聚餐，男女约会等项目的策划， 并按时按要求完成任务;代写文字方案

13、：能够替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案， 包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体 ;代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（ 保管另外收取费用 ）;代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但 是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就能够代替需要者，作 为中介人进行帮忙沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解 ;代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求 助者带给有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。五、经营原则：1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。 “顾客是上帝”在 那里

14、不再是空洞的说教，而是一种真实的感受 ;2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠 ;3、科学性原则： 保证为求助者所带给的策划， 方案科学可靠，真正做到切实 可用。六、服务群体：1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群 ;2、时间紧迫，求助无门的人群 ;3、力主创新，个人潜力单一的人群。七、市场分析：1、在大学的校园内外， 至今还没有这方面的经营店。 所以在市场竞争上， 我 们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的 问题。在必须程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的 广告宣传是必要的。2、另外，大学本来就是个人才济济的地方， “点子”对大家来

15、说都是随手就 来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑理解的一个问题，所以我们 要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子，先着手树立一个良好的形象，以便 更快打开市场。八、经营策略：1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入 ; 同时，人员务必要有 吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式 ;2、宣传上： 开业期间可在资金允许的基础上， 发放超多的宣传单， 先吸引群 众眼球，打入寝室内部做宣传 ;3、经营上： 为了弥补资金上的缺乏， 可同时在店内附上打印复印业务， 不仅 仅能够增加收入，还能够在必须程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解 本店的业务范围，扩大宣传面 ;4、策

16、略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务 ;5 店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧 形象;6、设备上：需要两台电脑、 打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。九、经费来源及分配：1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品 ; 打印机、复印机能够先 购二手的以节省资金。2、分配： 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例 发放给员工 ;2）每月提成分配标准：按个人理解项目、完成项目及顾客的满意度分配，将 员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。十、收费标准：代办PARTYft划：按策划的难易程度收费，基本费为 5元，

17、然后按难度稍作 调整，其余按顾客满意度自行付费 ;代写文字方案：按字数要求付费，基本费为 2 元，然后按难度稍作调整 ;代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为 2 元，然后按难 度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均 1元/ 天;代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费 2 元，且第 一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意 ;代出点子：基本费用 2 元，如对所需者无用，可免去收费 ;十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们务 必坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求 ;在服务过程中，也可能

18、出现这样的状况，因为本店的失职，导致延误顾客需 求项目的进行，这时，我们务必向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费 为该顾客服务一次 ;创业大学生促销方案 4一、培训对象 广东省普通高校本、专科在校大学生。二、培训目的 培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学 生获得更好的职业发展前景。 对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持， 助其走上成功创业的道路。三、师资力量 聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研究和实战经验的 专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者。四、教学方式 通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深入

19、 思考和操作实践。案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，提高学员的创新 能力和创业能力。实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创 业体验。互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积极性与主动性， 更加具有创造性地参与教学环节。四、课程设置 创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资源整合、销 售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计 40 小时。课程名称课程内容学时体验课程学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和 授课形式。2 战略定位学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户

20、，如何通过选择合适的 产品与服务满足客户需求。7.5 商业模式根据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈 利模式。7.5 资源整合学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源， 增强企业竞争能力， 提高效率，降低成本。7.5 销售技巧学习广告、营销等知识和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可，让 企业获得较强的销售能力。7.5 实战演练通过情景模拟、案例分析、团队PK等方式让学员在应用中更好地掌握知识技 能。4 活动通过讲座、座谈等活动，让成功的创业者与学员分享经验，学员可以体验更 多的真实经历。2 参观参观考察企业， 了解技术发展趋势， 学习企业运作流程， 感

21、受企业真实氛围。 创业大学生促销方案 5为了贯彻落实教育部、财政部关于“ - ”期实施“高等学校本科教学质量 与教学改革工程”的意见 （教高20-6 号） 文件精神和高等学校新农村发展 研究院建设计划要求，实施高等教育质量水平提升工程，深入推进高等学校教 学质量与教学改革工程项目建设，建立并完善大学生创新创业教育体系，不断提 高教育教学水平和人才培养质量，结合我校实际，特制订南京农业大学“大学生 创新创业训练计划”项目实施方案。一、实施“大学生创新创业训练计划”的重要性和必要性 培养创新型人才是“人才强国”战略和建设创新型国家的主要内容，是教育 部、科技部高等学校新农村发展研究院建设计划的重要

22、内容，也是我校人才 培养的重要目标之一。创新型人才不仅要具有从事专业知识学习、研究的创新思 维和能力，也应当具有适应经济社会发展的创新意识和潜能。创新训练就是培养 创新型人才的重要且有效的手段。当前和今后一段时期， 伴随着社会转型、 经济结构调整和深化教育体制改革， 大学生就业难将是一个持续性的社会问题，解决就业问题的根本出路在于创业， 越来越多的大学生将创业作为自己的职业选择。为了鼓励创业，近年以来特别是 今年，党中央、国务院、国务院办公厅、团中央、省政府、教育厅下发了一系列 文件，对促进大学生创业，开展大学生创业教育提出了要求。大学生具有文化知 识方面的优势，是我国自主创业者的主体，但传统

23、教育机制下很难培养帮助大学 生获得基本的创业知识。创业训练是一种具有创新意义的教育观念，不仅蕴含了 素质教育的意义，而且能够有效促进教育创新和学生实际能力的培养，对于提高 学生的创新能力、实践能力、培育创业意识、增加强创业能力具有重要价值。对 大学生的创业训练正是从实际出发，根据经济社会的发展变化，采取针对性、适 应性的教育措施，帮助大学生转变就业观念、培育创业意识、树立创业信心、掌 握创业技能、提高创业管理的能力，对于提高大学生乃至全社会的创业水平具有 重要意义。二、指导思想 学习实践科学发展观，大力弘扬“创新、创业、创优”三创精神，着力培养 大学生的创新意识、创业精神和创业能力，构筑“教育、实训、指导、服务”的 创业教育工作体系，加大创新创业教育软硬件方面的投入，营造良好的大学生创 新创业训练的氛围，全面开创我校创新创业教育工作的新局面。三、目标要求和基本原则实施“大学生创新创业训练计划”的目标是：以我校“新农村发展研究院” 为依托，充分发挥“研究院”所建设的综合服务基地、创业园区在人才培养中的 积极作用， 深入实施“大学生创新创业训练计划” ，促进教育思想观念转变和人才 培养模式改革，强化对大学生的创新创业能力训练，开展“三创”教育，提升大 学生的综合素质，培养适应国家发展战略和行业需要的高素质复合应用型人才。创业大学生促销方案