光棍节策划方案范文

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1、光棍节的方案 1一、活动主题 低价风暴全民疯抢 （ 亲，你买了吗 ?）二、活动时间20年 11月 9日20年 11月11日三、活动内容 活动一：全场 5折终极狂欢（20 年11月11日）20年 11日 11日 10时起，全场 5折销售，低价风暴，席卷全城 !（ 注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。 ） 活动二：购物有礼幸运随行 （20 年11月9日-11月 11日） 凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额满 11 元，均可参加抽奖活动。 一等奖 1 名品牌智能手机一台价值 1111元 二等奖 2 名超市购物卡一张价值 111 元 三等奖 6 名真空保温杯一个价值 60 元 四等奖 20 名心

2、相印卷纸一提价值 30 元 参与奖 2000名精美礼品一份价值 2 元（ 注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。 ） 活动三：一个人的节日双倍的甜蜜 （20 年 11 月 11 日） 购物满 11元+1元赠 2个棒棒糖（2 元/个，200份） 购物满 111元+11元赠 2盒巧克力（25 元/盒，40份）（ 甜蜜有限，礼品送完为止。 ）四、活动费用预计1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元，奖品成本 8000元，总计 9000元。2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1500 元。3、海报及广告宣传费用 5000 元。 此次活动预计总体费用 15500 元。（注：活动 7000 元可由商家分摊，

3、活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方 便活动顺利开展。 ）五、活动宣传1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。2、大型外立面广告宣传及超市 DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围 光棍节的方案 2 借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售 业绩的目的。活动主题光棍惊喜多，恭贺新年送大礼惊喜一、 1+1 购物，实惠加实惠 活动期间，如顾客与其亲友 （ 至少两人，最多限三人 ） 在

4、活动期间同一天一起 购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满 100 即送 10现金”的特大优惠 （可两人的购物小票加起来享受团购待遇 ）。可促使顾客 拉亲友来商城购物。惊喜二、为了庆祝广大顾客在 2012世界末日之后， 依旧活泼乱跳， 特此公告 惊喜三、购物喜日游1、在活动期间，顾客在一次性消费 50 以上，可以在收银台免费领取抽奖券 参加抽奖。2、领取奖券时， 每满 50领取一张， 超过 50部分金额以 50的倍数计算 （不足 倍数部分不予计算，例如： 100-149 可领取两张 ） ，以此类推，最多限领 5 张。3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游

5、（ 只负担旅游公司正常 收取的费用，其他费用自负 ） 。4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。5、最终产生幸运顾客 x 以上三个活动消费者可同时参与。 惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您 !针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、 星期天可以将学生服装进行特卖， 逢星期一至星期五可以将男装、 女装、老年装、 内衣及婴儿服装进行轮流特卖。参加此活动不可参加一至三活动。场内外布置：场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围， 充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有 红底黄字

6、“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样， 门内正中央制作 一个大型“福”字。场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边 有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜 色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一 片祥和、繁华的景象。光棍节的方案 31、活动形式：预热：时间： 10月 20日至 11 月 10日图片：通过店铺自主设计预热活动页面， 包括首页海报， 店招，宝贝详情页， 全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量， 钻展，直通车图片。流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发

7、送，老顾客唤醒等等。正式活动： 11月11日 00：0011月 11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻 展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。2、活动力度：1. 收藏领卷2. 关注有好礼3. 抽奖赢免单，每次购买满 100 元获抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费 金额越大，中奖机会越大。4. 邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值 1111元神秘礼物一 份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值 111元神秘小礼物一份， 共100个名 额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货 地址及发货方

8、式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束 后次日公布。3、活动推广：1. 直通车引流2. 店铺活动通告3. 宝贝描述通告4. 帮派社区宣传5. 旺旺签名活动预告6. 淘客联盟7. 钻展光棍节的方案 4一、活动主题低价风暴全民疯抢 （ 亲，你买了吗 ?）二、活动时间20年 11月 9日20年 11月11日三、活动内容活动一全场 5折终极狂欢（20 年11月11日）20年 11日 11日 10时起，全场 5折销售，低价风暴，席卷全城 !（ 注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。 ）活动二购物有礼幸运随行 （20 年11月9日-11月 11日）凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额

9、满 11 元，均可参加抽奖活动。 一等奖 1 名品牌智能手机一台价值 1111元 二等奖 2 名超市购物卡一张价值 111 元 三等奖 6 名真空保温杯一个价值 60 元 四等奖 20 名心相印卷纸一提价值 30 元 参与奖 2000名精美礼品一份价值 2 元（ 注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。 ）活动三一个人的节日双倍的甜蜜 （2013 年 11月 11日）购物满 11元+1元赠 2个棒棒糖（2 元/个，200份）购物满 111元+11元赠 2盒巧克力（25 元/盒，40份）（ 甜蜜有限，礼品送完为止。 ）四、活动费用预计1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元，奖品成本 8000元

10、，总计 9000元。2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1500 元。3、海报及广告宣传费用 5000 元。此次活动预计总体费用 15500 元。（注：活动 7000 元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方 便活动顺利开展。 ）1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。2、大型外立面广告宣传及超市 DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 光棍节的方案 5一、促销的过程1、确定促销的商品、 并备好充足的货。 不同的商品采取不同的促销方式， 不 同的季节促销不同的商

11、品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货 就是保障， 如果经常发生缺货现象， 不仅影响销售， 也会影响买主对感官与好评， 如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白 白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群： 确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。 促销对 象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群 开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己 促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。二、制定促销方案会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会 员不仅可享受购物优惠，同时还

12、可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客 户对网店的忠诚度 !折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。 由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种 促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求， 会吸引更多的人前来购买， 虽然折扣后单件利润下降， 但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多 的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢 ?建议：

13、采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价 格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折 扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多 件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹 ! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要 找相关产品进行组合。C买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方 式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴 ! 建议：买赠促销应用效果的好坏

14、关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠 品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又 折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情 !赠送样品促销： 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太 多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品 促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销： 这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择 空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖 促销活动应注意的几点：a 奖品要

15、有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加 ;b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与 ;c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽 奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过 email 、公告等形式向参加者通告 活动进度和结果。红包促销 红包是网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵 活制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购 买，有效形成客户的忠诚度 !拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和首面都有专门的展 示区，因此进入该区的商品可获得

16、更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的 物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参与主办的各种促销活动： 不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机 会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的 店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏 等处关注淘宝举行的活动，并积极参与 !三、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店 外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和 没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入 店内就感觉不到一点有人气、 有促销氛围的感觉。 促销要“有声有色” ! 冷冷清清， 能留住客户吗 ?四、总结促销的效果和经验教训 光棍节策划方案范文