服装公司经营策划书

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1、新雨服装公司2011-2017年经营策划书2011年10月 目录摘要21.企业的市场的环境2（一）市场的销量预测2 (二) 市场的单价预测2 （三）市场竞争力分析22. 企业的经营战略3（一） 产品战略3（二） 市场战略43.资金运用战略4 （一）资金运筹及使用规划44.营销战略6 （一）定位目标市场6 （二）各年的销售计划65.生产运作计划76.总结8新雨服装公司经营策划书摘要：我公司六年的市场经营战略是在总结了四年模拟的经验和教训的基础上发展而来的，此次经营发展战略是初期防守微增长，中期前进多元化，后期进攻一体化。在追求企业利润最大化的目标的引导下，我公司维系产品多样化、规模经营的理念，采

2、取“适当积极”的投资方案以扩大公司规模、增强在未来6年中的产能。同时，通过对市场需求及价格的分析，我公司制定了明确的产品生产及广告投放策略，以寻求在6年的经营模拟中赢得最后的胜利。关键词：服装公司；产品多样化；经营战略一、 企业概况（一） 公司背景介绍新雨服装公司是一家快速成长的创业型服装公司，创建已有三年，经营状况良好。公司主要生产和经营流行女装，现已拥有Beryl品牌，是本地流行女装的代表品牌之一。目前公司已拥有自主厂房新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状况良好。所有设备全部生产Beryl产品，三年以来一直在本地市场进行销售，有一定知名度，客户也很满意。但是在未来的

3、几年内，市场的竞争越来越激烈，如果继续目前的经营模式，很可能会被市场逐渐淘汰。因此，公司高层研究决定，对公司的经营模式进行变革，使公司发展成为更有潜力的实体。公司规划在2年内研发Ruby、Sapphire系列产品，开拓区域和全国市场，并将其在6年内销往亚洲乃至国际市场。（二） 企业文化1、 企业理念创新求实，拼搏上进，同舟共济，在激烈的竞争中发展壮大；不断开发、生产质优价宜的产品，满足顾客的需求。2、 企业精神勤奋换得成功 科学争得领先 合作赢得辉煌（三） 品牌介绍新雨服装公司始终遵循着体现女性清新活泼和甜美性感两种创意宗旨，以最前沿的设计风格为年轻的时尚一族提供充满现代感的服饰。其设计方向以

4、年轻少女时装潮流为主,并以不断跟新的时尚元素为前提。Beryl坚信与女人味，柔美与个性，优雅与耀眼，Beryl融入幻想和创意为渴求这一切的女性提供了一个全新的时髦都市装扮。（品牌关键词：高雅，迷人，女人味）Ruby闪亮夺目，诗意浪漫，天真率直，Ruby融合了多种风格和流行元素，意将混搭与绝对浪漫进行到底。（品牌关键词：少女，浪漫，甜美）Sapphire舒适休闲与趣味性，卡哇伊的品质，充满着诗意。Sapphire是新雨公司历史最为年轻的产品系列。关注18至25周岁的年轻女性，向他们传递充满活力与校园气质的产品。（品牌关键词：趣味，可爱，校园）二、企业的市场环境分析（一）市场的销量预测根据市场预测

5、可知，主要有Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire四种产品，本地市场在四年内对Beryl产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降，利润空间也开始下滑。Crystal产品的需求呈上升趋势。而Ruby和Sapphire的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，容量不大，而且对客户的资质要求相对比较严格， 供应商可能只有具备ISO资格认证包括ISO9000和ISO14000才可以允许接单。国内市场，Beryl、Crystal的需求逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire需求预计呈上升趋

6、势。同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。亚洲市场，所有的产品几乎都供不应求。国际市场，Beryl的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗（二）市场的单价预测本地市场，Beryl的单价逐年下滑，利润空间越来越小。Ruby和Sapphire随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场，由于对供应商的资格要求较严，竞争的激烈性相对较低，价格普遍比本地市场高。国内市场，与销售量相类似，Beryl、Crystal的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire单价逐步上升。亚洲市场，Beryl在亚洲市场的价格相对于本地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。

7、（三） 市场竞争力分析1. 自身资源分析我公司拥有优秀的团队，各团队成员来自不同的专业，都具备较强的团队合作意识，为公司的进一步发展打下了坚实的基础。同时，由于企业模拟经营的模式较真实企业管理更为简单，因此我公司在战略制定、财务、市场开拓与产品研发以及采购、生产、销售的各个环节上都能较为融洽地进行衔接，不存在复杂的部门间协作与沟通问题，一切生产活动能有机协调，按部就班地进行。从整体上看，我公司在此次模拟经营上的企业内部环境较为稳定，是保证我公司正常运作的有利因素之一。2.产品SWOT分析优势（S）：主打产品技术较高，利润空间较大 实行差异化战略，产品覆盖面较广劣势（W）： 投资较大，需要资金多

8、产品刚投入市场，还无稳定顾客经营和管理经验不足抗风险的能力较弱机会（O）：竞争对手产品多，生产线不够，产量较小，使我们更有机会争取到市场份额我公司研发速度快，竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会 威胁（T）：当市场上有强大的竞争者时，由于无法取得足量的订单可能导致生产线的搁置 不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。三、企业的经营战略我公司根据对市场环境的分析，结合自身的特点，我公司制定了包括产品战略、市场战略及资金运用战略。（一）产品战略结合市场预测的数据进行比较，可得：Beryl产品虽然前几年销量较高，但是在后几年呈下降趋势，并且

9、销售价格一直浮动较小，净利润并不可观。其次Crystal产品虽然需求量大，价格也较高，但它的生产是以Beryl产品为原材料的，因此生产周期较长，从长远来看产量不高，不理想。相比之下，Ruby产品在除国际市场外的各个市场的销量都呈现出上升趋势，而且价格也较为理想。Sapphire产品视为一个未来技术的产品，对于其需求量和销售价格都不甚明朗,开发费用又较之昂贵，且开发期较长。因此，出于对各个市场需求量及销售价格的综合考量，我公司决定采用以下产品战略：前期（1-2年）主打beryl，中期（3-4）主打Ruby,后期（4-6）Ruby和Sapphire产品同步生产，并及时根据市场情况进行调整。虽然公司

10、发展初期所需资金较大，并且没有很多的营业利润，但这并不影响公司未来在同行中的竞争与发展。（二） 市场战略在产品战略的基础上，我公司制定了较为完整的市场战略。第一年，在原本的本地市场基础上，开拓区域市场、国内市场以及亚洲市场。同时申请ISO9000认证。第二年，就能够进入本地和区域两个市场，同时，我们继续对国内市场和亚洲市场进行开拓。第三年，我公司可同时进入本地市场、区域市场和国内市场，在继续开发亚洲市场。第四年之后，我公司可同时进入本地、区域、国内、亚洲四个市场。很明显，在第四年Ruby产品的价格会浮动较大，但是销量比第三年有上涨。从第五年开始，不管是销量还是价格都有明显的上升，可见Ruby产

11、品在同行中更具优势。因此，在未来几年中，我们会集中力量侵占Ruby产品的各个市场。四、资金运用战略（一）资金运筹及使用规划企业发展初期即第一年的时候，首先要考虑的是搞建设，我们需要根据我们产品的市场定位来选择合适的厂房和生产线，吸取了上次投资经验，本次投资将在起初直接利用长期贷款来满足生产线建设需要，其中第一年分别在第一期、第二期和第四期开始投资建设有1条柔性生产线25M、和两条全自动生产线30M用于生产bery1和ruby产品，在第一年生产线投资共用资金25+15+5=45M，并在第二年开始投入生产。考虑到个地区市场所占分数的比重以及投资成本的高低，决定在第一年开始同时开发区域、国内、亚洲市

12、场，在资金充裕之后，再开发国际市场，开发市场领域共用资金3M。根据产品投资规划，还有一部分长期资金将用于ruby(8M)产品的开发，8M。因为第一年固定资产的投资资金需求巨大，因此公司将在第二期和第四期分别借入短期资金20M和40M用于生产和广告投资，在年末借入长期资金70M88*2-40+20-20-40-20=76M，用于投资固定资产。再扣除其他的原材料，加工费，要归还的40M短期贷款和管理等费用预计有104M的现金剩余。在第二年，根据市场预测及投资计划目标来看，承接第一年生产线开发预计在第一、二季投入10M，应市场规划需要在第一季开始开发新的全自动生产线15M，用于生产ruby产品。在第

13、二年延续第一年ruby（4M）和Sapphire（8M）产品的开发，共需资金12M，以及延续国内和亚洲市场的开发，共需2M。考虑到第二期到期的20M贷款和第四期到期的40M短期贷款，以及生产投入所需资金，公司还将在第一期变卖厂房于第三期收到40M款项，并在第四期借入短期贷款40M和长期贷款10M，并预计可能在第四期收到货款30M。在扣除应缴租赁费以及维护费等费用之后，预计第二年还有现金47M。在第三年，基于前两年的生产线以及产品开发与市场开发逐步的完善，开始进入ruby市场，主要资金将用于ruby产品的原材料以及生产费用的投入，并继续Sapphire（8M）的开发以及开始开拓国际市场1M，并希

14、望得到加急订单来缓解资金压力，若是没有可贴现应收账款以及其他现金的流入，则考虑在第二期借入20M的高利贷。若是在年能够售出10件ruby则资金压力基本缓解。若是收入折半，那么在扣除第四期归还的短期贷款40M之后，继续借入40M短期贷款，预计年末资金约有3M剩余。若是ruby产品销售较好，则会有33M剩余，并可以考虑开发国际市场。若没有则在下年起初预计借入高利贷40M，以缓解短期的资金压力。在第三年之后的4年，若是达到了市场预期目标，即生产线投入产出状况良好，ruby市场占有率较高的时候，那么相对而言现金会比较充裕，这是考虑到长期借款的还贷压力较高的情况下，会将现金流主要流向归还长期贷款，并考虑

15、开发国际市场利用库存现金以及短期贷款来维持生产。可以若是没有达到市场预期，甚至出现较差的市场占有率情况，那么在基于较高的还贷压力下，将不得不考虑借入高利贷来投入生产。在前三年资金压力会非常大，但是本公司对ruby市场的前景非常看好，因此可以对前三年的现金流持保守估计态度，但是经营时还是要依据市场订单的获得量随时调整投资方案。（二）现金预算表第一年现金预算表现金预算表1234期初库存现金67485214支付上年应交税3市场广告投入7贴现费用0000利息（短期贷款）0010支付到期短期贷款00200申请短期贷款0+200+40应付款到期0000原料采购支付现金0232转产费用0000生产线投资66

16、，56，57,5,5工人工资0000产品研发投资2222收到现金前的所有支出18153719应收款到期00025支付管理费用1111利息（长期贷款）2支付到期长期贷款+70设备维护费用4租金4购买新建筑0市场开拓投资1,1,1ISO认证投资1,1其他0000库存现金余额485214114第二年现金预算表现金预算表1234期初库存现金114904466支付上年应交税0市场广告投入6贴现费用0002利息（短期贷款）0102支付到期短期贷款020040申请短期贷款000+40应付款到期0000原料采购支付现金3101016转产费用0000生产线投资5,55,550工人工资0000产品研发投资2,22

17、,222收到现金前的所有支出23451762应收款到期00+40+30支付管理费用1111利息（长期贷款）9支付到期长期贷款+10设备维护费用10租金6,4购买新建筑0市场开拓投资2ISO认证投资1其他0000库存现金余额90446647第三年现金预算表现金预算表 1234期初库存现金4714153支付上年应交税0市场广告投入12贴现费用0005利息（短期贷款）0002支付到期短期贷款00040申请短期贷款0000应付款到期0009原料采购支付现金181690转产费用0000生产线投资0000工人工资0000产品研发投资2222收到现金前的所有支出32181158应收款到期0+20050支付管

18、理费用1111利息（长期贷款）9，+40支付到期长期贷款0设备维护费用11租金10购买新建筑0市场开拓投资1ISO认证投资0其他0000库存现金余额141533预计第三年可能要借入高利贷+40M五、营销战略（一）定位目标市场结合市场战略和产品战略，我们制定了较为详细地营销战略。第二年年初，Ruby产品只有本地市场，所以在投放广告的时候，希望能够得到市场老大优先选单的机会，能够多接到Ruby产品的订单。第三年年初，我们将Ruby产品分别投在本地、区域、国内三个市场中。比较了该年各市场的销量预测与价格预测，我们将在区域投放较多的广告费，争取在国内市场接到多张订单。并且我们也会在本地市场与国内市场投

19、放广告费。第四年年初,我们会在本地、区域、国内以及亚洲分别投放一定量的广告费用，然后根据市场价格和订单的变化接收订单。 第五年和第六年，市场需求很大，我们在四个市场都投放广告，尽可能的把生产的产品都推销出去，在接订单的同时，也可以增加与其他公司间的合作。（二）各年的销售计划结合我们的市场预测，我们首先以保守的态度对销售状况进行统计1）第一年，Beryl预计接1张订单，卖出3个及以上产品2) 第二年，Beryl预计接2张订单，卖出5个产品 Ruby预计接1张订单，卖出2个产品3）第三年，Beryl预计接3张订单，卖出7个产品 Ruby预计接2张订单，卖出3个产品后四年根据市场情况更新销售计划！六

20、、生产运作计划（一）总规划第一年第一季开始研发Ruby、Sapphire产品，开始投资2条柔性生产线和一条全自动生产线，全自动用于生产Ruby，2条柔性一开始用于生产Ruby,后期主要用于生产Sapphire,但要根据市场情况做出相应调整。由于生产线生产产品不固定，所以下原材料订单没有固定的规律，要根据市场变化进行调整。第二年第二季1条手工线转全自动，用于生产Beryl.第三年再改1条手工线为全自动，用于生产Ruby.第四年Sapphire投产，因此公司共有7条生产线，1条柔性生产Sapphire，1条柔性和2条全自动生产Ruby，1条全自动和1条半自动和1条手工生产Beryl。第五年再改一条

21、手工为柔性，用于生产Sapphire或者Ruby。第六年和第七年，可根据市场变化调整生产线。（二）具体产量第一年第一季三条手工和一条半自动用于生产Beryl,到第四季度可以获得第二年第一季三条生产线全部投入生产。到第四季度可以获得9个产品，预计能卖掉3个产品，剩余6个产品。第三年能够生产12个产品，加上去年的库存有18个，预计销量，加上加急的订单，可以拿到5张订单，约总计10个产品，保守估计能卖出9个产品，由于产量充足，我们可以在这一年接加急订单。第四年能够生产12个产品，第一季度的时候会有9个库存，所以一共有16个产品可以销售，但是由于第四年的市场价格普遍较低，而且竞争比较激烈，我们会在第三年争取做市场老大，估计可以卖出8个左右的产品。第五年是我们最后一年生产产品，这个年度会有同样地产量，到年底的时候17个产品，第六年年初的时候会有20个产品，这些产品都将在5、6两年内出售，第六年我们的三条生产线预计停产。