经销商销售合同模版新(分销商)

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1、 合同编号：HXKT-2012-FX- 海信科龙电器股份有限公司 2012年度销售合同海信空调2012年度分销合同甲方：海信科龙电器股份有限公司 天津 分公司 乙方：（代理商） 丙方：（分销商） 本着互惠互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方友好协商，达成海信空调2012年度销售分销协议，具体内容如下：一、甲乙双方共同确认丙方为 省 市 （县区） 镇（乡）区域海信空调的指定零售商。丙方销售门店全称： 固定电话： 区号+ 丙方店面详细地址： 负 责 人： 手机： 丙方法定代表人： 联系电话： 二、本协议履行2012销售年度销售任务及月度回款计划2012年度本协议履行时间为：2011年 8 月 1

2、 日-2012年 7 月 31 日，甲方、乙方同时要求丙方将海信空调产品作为主推品牌，乙方要求丙方海信空调全年销售任务 万元，同时在 年 月 日之前丙方应支付乙方方全年销售任务的 %，即回款 万元作为首批经销货款，以确保全年销售目标的顺利实现，如不能完成上述首批回款任务，甲方、乙方有权取消丙方的分销零售权限。为完成以上目标，丙方根据市场情况特制定以下月度回款、提货计划:注意：全年度规模合计金额低于 万元签署本合同无效年 度2011年部分2012年部分全年度 月 份8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月合计回款任务（万元）提货任务 （万元）回款任务进度台阶提货任务进度台阶二、价格

3、管理1、供价及指导零售价：经甲方确认，乙方向丙方提供海信系列空调实行交货地厂供价,具体参见后附的海信科龙电器股份有限公司 天津 分公司空调类产品价格一览表（以下简称一览表）。丙方全年开票基价（现汇价）按“一览表”中的“供货价”执行，指导零售价按“一览表”中的“建议零售价”执行。2、常规机月度开票扣点：为支持丙方销售，保证丙方月度销售利润，经甲乙双方协商，乙方设立开票折扣。具体标准以海信空调年度政策为准。3、阶段性的特别奖励政策于活动结束后以折让形式给予乙方兑现；通过乙方兑现给丙方，年度规模奖励于年度结束后以折让形式通过乙方兑现给丙方；投款贴息于提货后以折让形式通过乙方兑现给丙方，月度提货奖励丙

4、方一次性提货达到一定台阶后，奖励点位与月度开票奖励一起，当月体现，如果累计提货方可达到台阶的，则次月以返利形式通过乙方兑现给丙方，返利提货不享受任何政策；4、价格保护：丙方遵守甲方市场管理规定，甲方对乙方实物库存提供价格保护，丙方自乙方提货六个月内，甲方价格若有下调，将根据丙方的当时实际库存数给予补差，但前提条件是甲方必须根据相关规定核实丙方库存后方可执行，具体补差兑现方式同年度奖励及返利兑现方式。5、阶段促销政策和承诺的确认：在年度市场操作过程中，甲方制定的任何针对丙方的激励政策、阶段促销活动政策或承诺，均以甲方盖有财务章的书面材料为准，否则甲方不承担任何相关责任。三、付款、提货方式1、丙方

5、从乙方提货：应采取先款后货的原则，货款以现金、银行汇票、银行承兑支付；2、乙方与丙方在具体业务操作过程当中的提货方式、付款方式可以另行商议确定；3、甲方不承担乙方与丙方之间由于提货付款引起的任何经济纠纷；四、规模奖励及返利1、规模返利：销售年度结束后，甲方将根据丙方总体回款及销售规模通过乙方给予丙方相应的年终规模返利政策:年度累计销售额(万元)全年协议量80%的金额 万元全年协议量100%的金额 万元年度规模返利(%)2、淡季投款贴息：为了鼓励丙方在淡季积极投款，甲方按照不同月度给予丙方投款贴息作为奖励。并通过乙方给予兑现。具体见当月政策。3、月度提货奖励政策：为了鼓励丙方尽早提货，多提变频空

6、调，甲方设置了月度变频和定速的提货奖励政策，按照丙方当月提货额设置奖励台阶，具体台阶见甲方月度政策。4、甲方会视丙方的实际销售情况，通过乙方在后期给予丙方一定的回款或者提货奖励，具体政策见当月文件。5、丙方在销售甲方产品过程中的工程机、特价机以及有特殊规定的产品不再享受上述政策（包括不再享受其他任何政策），但销售总量可计入丙方全年销售规模。6、奖励及返利的兑现：奖励及返利兑现前先由甲乙双方共同核实无误后，乙方必须先给丙方兑现完相应的各种奖励、返利等之后，凭丙方的确认函甲方核实无误后，再给予乙方兑现。乙方不能无故拖延已经确认的丙方奖励及返利，否则，丙方的相应返利将由甲方直接扣减乙方账面余额兑现给

7、丙方，同时取消乙方的代理资格。五、市场管理1、丙方的零售价必须执行由分公司下发的加盖公章的书面零售价格，否则丙方自行承担低价销售的价差损失并向甲方支付扰乱市场罚金。任何人的口头形式通知价格变动无效。2、为维护市场秩序，保证广大海信经销商的利益，未经甲方书面批准，丙方不得在任何载体发布海信空调的价格。3、若丙方违反以上规定，甲方将扣除丙方的部分或全部返利。4、丙方应在本协议签订的区域内进行甲方产品的销售，不允许跨区销售。对于经甲方查明的跨区域销售的经销商，根据情节轻重，可进行如下处理：A、丙方需回收跨区域销售的产品，消除不良影响；B、丙方如存在跨区域销售行为（含等级机及三包机），经甲、乙双方核实

8、后，甲方通过乙方扣罚丙方 元/套，直接从货款中体现；C、同时，对于丙方举报其他商家跨区域的情况，经甲、乙双方核查属实者，甲方通过乙方奖励丙方 元/套；D、甲方对丙方的安装费不予结算；E、如情节严重，甲方可取消丙方的经销资格。六、工程机管理1、如丙方操作海信空调工程机，甲方将给予政策支持。2、工程实行优先登陆制度，甲方承诺只给予第一成功登陆经销商政策支持，优先登陆的有效期限为15天，逾期未有重大进展，自动失效；如因工程本身的进度原因可向甲方提出延期申请，经批准后可继续视为第一登陆人（政府采购不实行优先登陆制度），第一登陆人如因各种原因不能签约应及时通知甲方。3、丙方被认定为第一登陆人后，只能推荐

9、海信品牌，如发现再向使用单位推荐其他品牌，甚至与使用单位签订其他品牌的工程购销合同的，甲方将取消丙方全年的工程登陆权。4、甲方将通过多种方式对工程机进行核实，丙方应给予积极配合，如发现虚假工程，甲方除追回该工程已给予丙方的所有政策外，丙方还需向甲方赔付该笔工程总额 倍的违约金。七、权利与义务1、甲方的权利与义务A、在丙方承诺第一主推甲方产品并已完成首批投款计划的前提下，甲方给丙方提供样机，所有权归甲方，如丙方后期操作违反甲方市场相关规定需要中止合同，丙方必须将上述物资全部归还甲方，否则甲方将扣除丙方全部返利或奖励；B、在年度合作中，为促进市场销售，甲方免费为丙方提供产品宣传单页、POP宣传物料

10、、海报等销售支持类物资。C、对丙方组织的甲方产品的促销活动，甲方有义务给予丙方销售支持，以甲乙丙三方协商意见进行相应支持。D、甲方不允许甲方人员向丙方借钱、借货、借物等，如有类似情况发生，视为相关人员的个人行为，甲方不承担任何责任。E、甲方不允许营销人员私自在经销商之间调货，如有类似情况发生，视为营销员的个人行为，甲方不承担任何责任。F、甲方派驻专业人员协助乙方对丙方区域市场进行销售管理，共同促进区域市场的发展。G、甲方监督乙方兑现给丙方的各项奖励及返利政策是否及时到位。一经发现乙方存在虚假、隐瞒以上费用的支付情况，甲方除有权取消乙方相应奖励并要求乙方承担违约责任外，还将视情况对乙方作出处罚直

11、至取消乙方经销商资格。H、甲方有义务对乙方、丙方进行相关业务、产品、市场推广等方面的知识及技巧培训。2、乙方的权利与义务A、甲方指定乙方为丙方唯一的供货商，丙方保证只能从乙方指定仓库提货。B、乙方保证本区域按照甲方规定批发价供货，如违反甲方规定价格造成甲丙双方利益损失，责任由乙方承担，并给予相应的经济处罚。乙方有义务监督并控制丙方在销售区域内按照甲方指定零售价格销售甲方产品，如丙方出现乱价行为，乙方一经发现，必须立即进行价格控制并对丙方做出处罚，并将该情况通知甲方。否则，乙方应承担因丙方乱价行为给甲方造成的损失。C、对丙方组织的甲方产品的促销活动，乙方有义务给予丙方销售支持，以乙丙双方协商意见

12、进行相应支持。D、乙方必须保证丙方产品零售货源的供应，如丙方销售过程中因乙方原因导致产品货源不足，影响市场销售，由此造成的损失由乙方承担，如后果严重，甲方有权力对乙方进行经济处罚或取消乙方经销权。E、乙方执行甲方指定的批发价格，不得高于或低于指定批发价格向丙方供货，批发价格以甲方书面通知为准，否则乙方自行承担低价批发的价差损失或给甲方支付高价批发的罚金。F、乙方必须配合甲方、丙方进行月度财务盘点及对账。G、乙方有义务接受甲方对相关业务、产品、市场推广等方面的知识及技巧培训H、乙方必须保证将已经甲乙确定的返利、奖励等费用支付给丙方，不得拖延，否则有义务向丙方承担违约责任；如造成丙方向甲方追索，则

13、乙方需赔偿因此给甲方造成的损失。3、丙方的权利与义务A、对于甲方年度的常规性、节假日促销活动，丙方可享受甲、乙方相关的活动支持；为促进海信空调的销售，如丙方自行进行海信产品的大型促销活动，可单独向甲乙双方申请销售支持，甲、乙方应给以相应的配合与支持。B、丙方必须为甲方提供经甲方认可的展台位置、面积，利于丙方更好的销售甲方的相关产品。丙方在经营过程中，不得在甲方展台上摆放与销售甲方产品无关的任何杂物、其它品牌样机、海报等；为维护甲方变频空调的高档品牌形象，丙方有义务按甲方要求对售场形象进行管理与维护，保证展台清洁、样机整齐、售场形象明亮整洁C、协议期内，丙方不得随意对甲方展台位置、面积、样机等做

14、出改动，否则丙方应承担违约责任。D、在年度市场销售中，丙方必须保证甲方产品货源满足市场供应，如出现因丙方原因而影响市场销售的，由此造成的不良市场影响由丙方负责，甲方有权根据对市场的损失程度通过乙方对丙方进行经济处罚。E、丙方对所销售出去的甲方产品，无论因配送、安装、服务、或质量而引起顾客投诉或突发事件的，丙方有义务解决或协助解决。由于丙方对投诉事件处理不当造成甲方名誉或产生负面影响，丙方须承担相应的责任。F、丙方如为甲方服务网点，则售后服务应严格遵守甲方的售后服务规范进行操作，具体要求及各费用结算标准参见海信空调售后服务相关书面协议及相关文件。G、丙方不得与甲方人员有资金、货物的往来，否则视为

15、个人行为，甲方不承担任何责任。H、甲乙丙三方必须每月进行三方对账，月度核对一次。以三方签字的对账单作为计算丙方打款提货的额度依据。丙方必须配合甲方、乙方进行月度财务盘点及对账。I、丙方有义务接受甲方对相关业务、产品、市场推广等方面的知识及技巧培训。J、如遇乙方拖延支付丙方返利、奖励、促销支持等费用，丙方应要求乙方承担违约责任，丙方有权向甲方投诉，甲方将视情况监督执行并处罚乙方。八、未尽事宜对于需要另做补充说明的合同内容部分，可在以下空白处用正楷予以填写，没有需填写内容，请在顶格处注明“以下空白”： 九、合同期限及说明1、合同有效期从2011年 8 月 1 日至2012年 7 月 31 日日止。

16、2、本合同的解释权归甲方，发生纠纷三方协商解决，协商不成在青岛市仲裁委员会仲裁解决。3、本合同一式四份，甲、乙、丙三方各持一份，三方负责人签字、盖章后方可生效实施。无海信科龙电器股份有限公司 分公司合同专用章视为无效协议。4、在年度市场操作过程中，根据市场变化情况甲方需要调整产品价格、政策以及其它合作相关内容时，甲方将另行与乙丙双方签订销售补充协议，补充协议与甲、乙、丙三方年度合同具有同等法律效力。5、为保证甲、乙、丙三方合作过程中的利益，维护经济合同的严肃性，本合同一旦签订，将作为甲乙丙三方2012销售年度市场合作的主要凭据，不得随意更改，并将作为甲方兑现年终返利的唯一依据。甲方: 海信科龙电器股份 乙方: 丙方: 有限公司 分公司 （代理商章） （分销商章）法定代表人： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 委托代理人： 年 月 日 年 月 日 年 月 日第 5 页 共 5 页