22春南开大学《中国税制》在线作业一答案参考6

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1、22春南开大学中国税制在线作业一答案参考1. “待摊费用”账户期末有可能出现贷方余额。“待摊费用”账户期末有可能出现贷方余额。错误2. 年终决算前进行的财产清查属于( )。 A局部清查和定期清查 B全面清查和定期清查 C全面清查和不定期清年终决算前进行的财产清查属于()。A局部清查和定期清查B全面清查和定期清查C全面清查和不定期清查D局部清查和不定期清查B年终决算前，为了确保年终决算资料的真实、正确，需要进行全面的清查，同时这种清查也是定期的。3. 在中国银行业的分类中，下列选项属于“国有银行”的是( )。 A商业银行 B农村商业银行 C政策性银行 D信在中国银行业的分类中，下列选项属于“国有

2、银行”的是()。A商业银行B农村商业银行C政策性银行D信用合作社C4. 费用是企业在持续经营中的经济利益总流出。( )费用是企业在持续经营中的经济利益总流出。()错误5. 下列属于营业外支出项目的有_。 A大修理期间停工损失 B固定资产报废 C出售无形资产损失 D坏账下列属于营业外支出项目的有_。A大修理期间停工损失B固定资产报废C出售无形资产损失D坏账损失BC6. 以下关于增值税的表述正确的是( )。A.增值税是价外税B.增值税属于间接税C.增值税的作用是调节收入差距D.增值税实行税款抵扣制度参考答案：ABD7. 关税的纳税义务人不可能是( )。 A进口货物的收货人 B进口货物的发货人 C进

3、境物品的所有人 D出口货关税的纳税义务人不可能是()。A进口货物的收货人B进口货物的发货人C进境物品的所有人D出口货物的发货人B8. 对比虚拟团队与面对面交往团队的差异之处。对比虚拟团队与面对面交往团队的差异之处。虚拟团队是指利用电脑技术把实际上分散的成员联系起来，以实现一个共同目标的工作团队。 虚拟团队与面对面交往团队的差异为： (1)缺少副言语和非言语线索。在面对面的交谈中，人们使用副言语线索(语调、声音的起伏、音量)以及非言语线索(眼睛运动、面部表情、手势以及其他身体语言)。这些信息提供了更多的意义，而使沟通的内容更为明确。但是在虚拟团队中，这些内容并不存在。 (2)有限的社会背景。虚拟

4、团队常常因为成员之间缺乏社会和谐以及缺乏直接交流而受到不利影响。它们无法复制出正式面对面沟通中的听说互动过程。尤其是当成员并不相互见面时，虚拟团队更可能是任务取向，相互交流的信息也更少含有社会情感的内容。因此，与面对面的团队相比，虚拟团队成员对群体互动过程更不满意。 (3)克服时间限制和空间限制的能力。虚拟团队成员之间即使远隔千山万水，彼此相差12小时或更多的时差，也能够在一起共同工作，它使得那些用其他任何方式都难以共同协作的人现在可以在一起工作了。这一点却是面对面交往团队所做不到的。 9. 回归方程y=a+bx中的参数b是_。在统计中估计待定参数的常用方法是_。回归方程y=a+bx中的参数b

5、是_。在统计中估计待定参数的常用方法是_。回归系数 $最小平方法10. 税制构成要素中，用以区分不同税种的是( )。 A税率 B征税对象 C纳税人 D税目税制构成要素中，用以区分不同税种的是()。A税率B征税对象C纳税人D税目B11. 罗斯福与他的“智囊团” (一)内容梗概 “他推翻的先例比任何人都多。他打碎的古老结构比任罗斯福与他的“智囊团” (一)内容梗概 “他推翻的先例比任何人都多。他打碎的古老结构比任何人都多。他对美国整个面貌的改变比任何人都要迅猛而激烈。”这是一个美国记者对罗斯福的评价。 从1933年入主白宫，到1945年去世，罗斯福连任四届总统，打破了美国总统不得连任三届的先例。在

6、13年总统生涯中，罗斯福推行“新政”，使美国从20世纪30年代大危机的打击中恢复过来，成为“民主国家的兵工厂”；他与孤立主义作斗争，引导美国踏上反法西斯战争的征程，为战胜轴心国作出了重要贡献。在战争期间，他致力于与盟国合作，并成为联合国的缔造者之一。总之，作为国际性政治家，无论从内政抑或从外交考察，罗斯福都无愧于那个时代。 就个人教养而言，罗斯福所受的教育未必令人惊叹。他毕业于号称政治家和外交官摇篮的哈佛大学，主攻法律，但他不喜欢法律。作为领袖人物，他之所以取得了令人瞩目的成就，重要原因就在于他拥有一个美国历史上独一无二的“智囊团”，并能充分地发挥它的作用。 早在担任州长时，罗斯福就开始网罗各

7、方面专家，组建顾问班子。到入主白宫时，这个班子已粗具规模，后经挑选、扩充，日臻完备，形成了他的“智囊团”。其人员包括经济学教授特格韦尔、阿道夫?伯利和雷蒙德?莫利这样的经济专家，马歇尔这样的参谋人才，霍普金斯这样的外交活动家。“智囊团”比国务院班子灵活，不讲究资历，甚至超越党派。如霍普金斯在出身、教养和风格诸方面就和罗斯福大相径庭；陆军部长史汀生和海军部长诺克斯则出自共和党营垒。正是这批智囊人物，成为罗斯福做决策时的主要思想来源。 罗斯福初任总统时，接手的是一个烂摊子：和危机前相比，美国工业总产值下降了53%，国民收入下降了50%，失业工人达1 300万人；工厂停工、银行倒闭、农民破产。罗斯福

8、的首要任务是应对经济危机。他虽没有管理经济的经验，但却可以运用“智囊团”经济专家们的智慧，使新政府反危机的“新政”得以顺利推行。在“新政”实施最初的100天中，罗斯福签署的15项重大法令的草案，主要都来源于其智囊人物的劳动。如产业复兴法融合了特格韦尔、罗伯特等多位专家的不同意见；农业复兴法的内容则源于一个农具公司经纪人的设想。借助这些专家的帮助，罗斯福政府整顿银行、恢复工农业生产、兴办公共工程，使美国经济越过了大危机的死谷。到1935年，美国生产、就业和制造业工资总额的指数已得到大幅度的回升。不懂经济的总统奇迹般地恢复了美国的经济元气。 1941年年底，日军偷袭珍珠港，给美军太平洋舰队造成了惨

9、重损失，太平洋战争爆发。一时舆论大哗，美国公众普遍要求集中力量对付日本，这就意味着美国须从大西洋方面收缩力量，削减对英国和苏联的援助，其结局很可能是希特勒德国席卷英伦并危及苏联。罗斯福如何决断，势必影响全球战略形势。此时，不仅斯大林和丘吉尔极为关注美国政策，就是希特勒也死死盯住白宫。罗斯福又一次求助于他的“智囊团”。他的大部分智囊人物，在分析了轴心国的战争潜力、战略地位以后，认为德国是轴心国主力，击败了德国，日本就必败无疑，于是向罗斯福提出了“先欧后亚”的建议。罗斯福据此判断做出战略决策：在太平洋取守势，集中力量于大西洋方面。历史证明，“先欧后亚”是当时最佳的战略选择。 除博采“智囊团”的建议

10、外，罗斯福也把执行权交给智囊人物。第二次世界大战是一场比人力、比智力、比科技、比工业和比资源的总体战。指挥作战已不能像拿破仑时代那样凭直觉，而需依靠军事科学。罗斯福远不是军事专家，但他大胆起用军事人才却收到了非常好的效果。在太平洋战场，他依赖麦克阿瑟和尼米兹；在中印缅战役，他让史迪威独当一面；在欧洲，他让艾森豪威尔全权指挥远征军；在华盛顿，他让可以信赖的马歇尔以陆军参谋长的头衔节制三军。作为国家的总司令，罗斯福不像希特勒那样去背诵某一兵器的月产量，也不像斯大林那样守在电话机旁指挥每一场战役，更不像丘吉尔那样亲抵北非沙漠干涉某一个炮兵连的调动。他很少过问战术问题，这样，参谋长们就有了发挥主观能动

11、性的机会，以军事专家的眼光，独立判断，相机行事。事实证明，这是最符合现代战争要求的指挥结构。总统由此也可腾出时间潜心研究大战略，而去做最高领导者应该做的事情。 在外交事务上，罗斯福的风格也与斯大林和丘吉尔这两位领导人迥然相异。莫洛托夫作为苏联外长，没有多少机会对重大问题表态；而丘吉尔则喜欢不辞劳苦，事必躬亲。罗斯福不同，他喜欢派出享有全权的私人代表执行外交使命。比如派往中国的居里和华莱士就有此种特权。另一个作为罗斯福特使经常被派出的出色人物是霍普金斯。战争期间，霍普金斯多次往返于大西洋两岸。1941年7月，苏德战争爆发的头一个月，霍普金斯即衔命飞抵莫斯科。临行前，罗斯福致电斯大林说：“我要求你

12、对他完全信任，就像你直接与我谈话一样。”其后，每当美苏关系出现波折时，罗斯福就派霍普金斯出使苏联。诸如第二战场问题、租借援助问题及波兰问题等，都因有享受全权又为斯大林信服的霍普金斯到场，而得以按“求大同、存小异”的原则解决。由于绕过许多官僚机构，这种私人外交减少了误解，提高了效率，几乎成为日后美国政府的制度。 总之，罗斯福作为危机年代的领袖，成功的秘诀就在于对具体事务的超脱态度和“智囊团”作用的充分发挥。美国史一书的作者拉夫尔?德?贝茨评论说：“罗斯福或许还不能被认为是一个知识界领袖，在许多领域，他的造诣并不深，也不是一个见地卓绝的思想家。”或许正因为如此，罗斯福才不像丘吉尔那样，事必躬亲。而

13、强大的“智囊团”却弥补了他专业知识的缺陷，保证了他政治上的成功。这是值得我们各级决策者思考和借鉴的。 资料来源：林波：罗斯福与他的“智囊团”，载决策与信息，2005(2)。正确答案：作为一个有魄力的领导者罗斯福留给美国历史上浓墨重彩的一笔是什么呢?罗斯福无疑是一个成功的领导者而他的成功依靠的不仅是自己拥有的知识和丰富的经验而是他对“智囊团”的认识这保证了其在政治上的成功。因此罗斯福的成功不仅体现在对美国经济的振兴和第二次世界大战的胜利上他对其“智囊团”的运用也为我们研究和借鉴行政领导的用人艺术留下了一个宝贵的经典案例。rn1用人乃政之根本罗斯福的用人艺术rn有人说罗斯福有高明的用人之道。其实罗

14、斯福并不是一个在专业上拥有很多资本的领导者甚至对于一个总统来说他可能在专业知识上还存在很多欠缺。但作为领袖式的人物罗斯福却很懂得用人的艺术。他在对大量行政事务的处理上充分发挥了他那由各方面人才组成的参谋班子的思维和分析才能利用这些人才在特定领域里的专业知识为他所实施的领导提供了成功的把握。罗斯福在外交上根据不同的政治环境和条件不拘一格地选择适宜的私人代表执行外交使命超越常规授予他私人代表在执行外交使命过程中可以享受充分权力的做法和他利用“智囊团”成功领导美国经济走出危机的事例都说明领导者的成功不在于领导者自己直接做了多少事而在于通过他的“领导”使别人为其做了多少事。古人云“为政之要唯在得人”“

15、为政之本在于尚贤”。一个成功的行政领导者最为重要的就是善于运用人才。因此用人既是领导者的主要职责更是行政领导的一项重要艺术。用人乃政之根本在罗斯福的政治生涯中得到了很好的诠释也让我们清楚地看到了用人艺术在行政领导者的领导活动中起到的作用。rn2罗斯福的用人艺术对现代行政领导的启示rn(1)行政领导者要努力钻研并掌握用人的艺术。行政领导者能否巧妙地利用自己的职权、知识、才能、胆略、个性恰当地利用领导环境、领导条件、领导规律、领导方法针对领导对象采取合适的才略和技巧形成独特的领导艺术去解决依靠常规方式难以解决的问题通常是我们评价一位领导人是否成功的能力标准。领导艺术是行政领导者的素质和能力、魅力和

16、影响力的综合体现贯穿于整个领导过程和领导活动中它涵盖调查研究、决策、用人、指挥、协调、监督等各个方面。领导行为有高层、中层、基层之分并且又会因人因事、因时因地的变化而变化。但领导活动如其他任何事物一样都有其“共性”。纵观古今中外行政领导艺术第一位的“共性”就在于对用人艺术的掌控上。所以面对我国改革开放方兴未艾而不断衍生出的新鲜事物一个行政领导者特别是较高层次的领导者必须有意识地培养自己的用人才能要克服偏见和习惯在制度允许的情况下学会如何将各种人才聚集到自己的身边通过不同的方式去发挥每一类人才的特长从而最大限度地发挥领导者的作用。这才是理解领导要旨的根本所在。rn(2)关于用人的人才类别问题。行

17、政领导者所面临的工作千头万绪又各有所别所以选用什么样的人才就变得十分关键。对于当前我国的行政机关而言领导者所需要的人才一般应包括组织管理人才、专业技术人才和行政事务人才三大类。其中组织管理人才应具备综合素质须具备相应的政策水平还要通晓法律事务并拥有战略头脑、组织才能和处理非程序性问题的才能以及时恰当地解决行政组织进行内外活动时所出现的各种常规和非常规的问题；专业技术人才既须拥有与行政机关管理客体所对应的专业素质又须掌握自身行政管理活动开展所需的专业技能以应付并解决由于管理客体技术含量越来越高和管理主体随时代发展而不断提升自身技术含量的新问题；同时为实现行政领导者所确定的行政领导目标领导者还需要

18、能正确理解领导者意图思维缜密、办事干练稳重的行政事务人才帮助他恰当处理那些并非具有特殊专业意义但对于实现领导目标又非常重要的行政事务。因此行政领导者在实际工作中对组织管理人才、专业技术人才和行政事务人才的选用对于保证行政领导实践活动的顺利进行十分重要。rn(3)关于运用人才的原则。虽然行政组织内部的人才选用有严格的程序制度和标准制度但这并不影响在坚持现有制度的前提下坚持一般的人才选用原则。rn第一综合考察知人善任。用人首先要解决对人的认识问题。对人的评价要实事求是、一分为二要历史地、全面地、发展地考察人才综合了解他们的思想、品德、能力和爱好以便合理科学地加以使用。由于人的情况错综复杂所以要全面

19、了解人是拥有一定难度的往往需要通过较长时间的考验。领导者要保持清醒的头脑不为表面现象所迷惑。同时知人的目的是善任所以领导者必须从事业的需要出发按照各个岗位不同的工作要求来识别各种人才把他们安排到最能发挥其潜力的位置上去。同时领导者要认识到一个人不可能具备所有才能胜任一切岗位某一特定人才总有最适合于他的位置。因此对人才的选用要坚持扬其长、避其短的原则不可求全责备、追求完美。“人至察则无徒水至清则无鱼”的道理正在于此。这就需要领导者在“知人”的基础上对人才的使用给予恰当安排形成人员配置的最佳结构。rn第二因事择人授予权力。因事择人就是根据事业和组织发展的需要进行人才的选择和录用。要做到这一点应首先

20、把组织中要做的“事”分解到各个职位每一个职位不仅要有职责和必须完成的任务要求而且还要规定从事这一职位工作的人必须具备的资格和条件。因此因事择人就是根据每个职位对人员资格的要求来选拔人才。授予权力就是干部一经任命就需要给予和其职位相应的权力。作为领导者应该充分信任他们放手让他们在职权范围内独立地处理问题使他们有职有权创造性地做好工作。所以对他们的工作除了一些必要的指导和检查不要去指手画脚、随意干涉。在这方面罗斯福给我们树立了一个领导者用人的完美榜样。正如案例所指出的那样：远不是军事专家的罗斯福在第二次世界大战中大胆起用军事人才并充分授权。在太平洋战场他依赖麦克阿瑟和尼米兹；在中印缅战场他让史迪威

21、独当一面；在欧洲战场他让艾森豪威尔全权指挥远征军；在华盛顿五角大楼他让马歇尔以陆军参谋长的头衔节制三军。正是罗斯福完美的用人艺术帮助他成就了美国第二次世界大战的辉煌。rn第三关心并支持下属。关心下属就是要体察下属的困难。在工作中形成上下级之间的信任和友谊诚恳相待推心置腹互相体谅。对于下属的关心要更多地着眼于及时的提升、成绩的认可、给予学习的机会和安排富于挑战性的工作。总之要对下属未来的发展负责不能光使用不培养更不要怕下级超过自己。给予支持就是要帮助下属排除困难在工作中做出成绩完成组织的目标。为此要对下属的工作予以必要的指导以及精神上和物质上的支持；对下属工作上的挫折和失误要耐心帮助并主动承担应

22、有的责任；要主动地维护下属的威信及时补台但也绝不包庇下级的缺点。12. A公司进口机器一台，买价78000元，运费9000元，保险费1500元，关税4000元，试车费1800元。该机器的取得成本为( )A公司进口机器一台，买价78000元，运费9000元，保险费1500元，关税4000元，试车费1800元。该机器的取得成本为()。A78000元B90300元C96800元D94300元D13. 由于_和供应链管理系统存在着复杂的数据传递关系，因此在初始设置时必须遵循一定的次序。 A工资系统由于_和供应链管理系统存在着复杂的数据传递关系，因此在初始设置时必须遵循一定的次序。A工资系统B财务管理系

23、统C报表系统D销售系统B14. 选择传感器时一般有三个要求:高准确性、_、高灵敏度。选择传感器时一般有三个要求:高准确性、_、高灵敏度。参考答案：高稳定性15. 单位自行采购可以由项目使用单位自行组织采购，也可以委托( )或其他政府采购代理机构代理采购。 A政府采购单位自行采购可以由项目使用单位自行组织采购，也可以委托()或其他政府采购代理机构代理采购。A政府采购机构B主管部门C集中采购机构D中央单位C16. 某工业企业2008年度全年销售收入为1000万元，房屋出租收入100万元，提供加工劳务收入50万元，变卖固定资产收入某工业企业2008年度全年销售收入为1000万元，房屋出租收入100万

24、元，提供加工劳务收入50万元，变卖固定资产收入30万元，视同销售收入100万元，当年发生业务招待费10万元。则该企业2008年度所得税前可以扣除的业务招待费为()万元。A6B6.25C4.75D3.75A17. 论述采购绩效评估的标准。论述采购绩效评估的标准。一般采购绩效评估的标准有以下几种： (1)历史绩效 选择公司历史绩效作为评估目前绩效的基础，是相当正确、有效的做法。但是只有当公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，均没有重大变动的情况下，才适合使用此项标准。 (2)预算或标准绩效 如果历史绩效难以取得或采购业务变化比较大，公司可以使用预算或标准绩效作为衡量的基础。标准绩效的设定，要符

25、合下列三种原则： 固定标准 预算或标准绩效一旦建立，就不能再有所变动。 挑战标准 挑战标准是指标准的实现具有一定的难度，采购部门和人员必须经过努力才能完成。 可实现标准 可实现是指在现有内外环境和条件下经过努力，确实应该可以达到的水平，通常依据当前的绩效加以衡量设定。 (3)行业平均绩效 如果其他同行业公司在采购组织、职责以及人员等方面与本企业相似，则可与其绩效进行比较，以辨别彼此在采购工作成就上的优劣。数据资料既可以使用个别公司的相关采购结果，也可以应用整个行业绩效的平均水准。 (4)目标绩效 预算或标准绩效系体现了在现况下“应该”可以达成的工作绩效，而目标绩效则是在现况下除非经过一番特别的

26、努力，否则无法完成的较高境界。目标绩效代表公司管理当局对工作人员追求最佳绩效的“期望值”。 18. 目前，我国对外商投资企业和外国企业缴纳的增值税/消费税/营业税不征收城建税及教育费附加。( )A.正确B.错误参考答案：B19. 会计信息系统包括( )。 A目标 B流程 C产出 D核算会计信息系统包括()。A目标B流程C产出D核算ABC20. 阐述给予自我实现人假设的管理模式。阐述给予自我实现人假设的管理模式。“自我实现人”的概念是由马斯洛提出来的，他认为人类需要的最高层次就是自我实现。自我实现是指人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才能，只有潜力充分发挥出来，才能充分表现出来，才会感到最大的满

27、意。麦格雷戈总结了马斯洛、阿吉里斯以及其他人的观点，结合管理问题，提出了Y理论。Y理论是“自我实现人”假设的概括。 (1)Y理论的基本观点 包括：一般人都是勤奋的；人们在执行任务中能够进行自我指导和自我控制；在正常情况下，一般人不仅会接受责任，而且会主动承担责任；在人群中广泛存在高度想象力、智谋和解决组织中间题的创造性；在现代工业条件下，一般人的潜力只利用了一部分。 (2)相应的管理模式 管理重点在于创造良好的环境。“自我实现人”假设把注意力从人的身上转移到工作环境上，但重点不是放在计划、组织、指导、监督、控制上，而是要创造一种适宜的工作环境、工作条件，使人们能在这种环境下充分挖掘自己的潜力，

28、充分发挥自己的才能，也就是说能够充分地实现自我。 管理人员是一个采访者。从“自我实现人”的假设出发，管理者的主要职能既不是生产的指导者，也不是人际关系的调节者，而只是一个采访者。他们的主要任务在于如何为发挥人的智力创造适宜的条件，减少和消除职工自我实现过程中所遇到的障碍。 更注重内在奖励。对人的奖励可划分为两大类：一类是外在奖励，如工资、提升、良好的人际关系；另一类是内在的奖励。内在奖励是指人们在工作中能获得知识，增长才干，充分发挥自己的潜力等。只有内在奖励才能满足人们的自尊和自我实现的需要，从而极大地调动起职工的积极性。 管理制度的改变。管理制度应保证职工能充分地表露自己的才能，达到自己所希

29、望的成就。 “自我实现人”的假设认为人的自我实现是一个自然发展过程，人之所以不能充分地自我实现，是由于受到环境的束缚和限制。 21. 影响服务质量的因素是什么?影响服务质量的因素是什么?服务质量可以被定义为顾客对实际所得到的服务的感知与顾客对服务的期望之间的差距，服务质量是一个主观范畴，影响服务质量的因素主要包括： (1)可信性。指事先允诺的兑现程度，凡是事先对顾客作了保证或答应提供的项目，必须认真落实并提供给顾客。 (2)责任性。指对顾客负责和给顾客提供服务的热情程度，需要服务人员有明确的顾客意识。 (3)保证。指服务人员的知识、礼貌与责任心，能在不同场合表现一致和持久。要求服务人员有自觉严

30、格执行服务质量控制标准的态度。 (4)个性化。指对顾客的不同要求能够给予照顾和关心，因人而异提供个性化服务，对于顾客的特殊要求，如果不能做到，应该给顾客一个满意的解释。 (5)有形服务。指实体工具、设备、场所气氛等，应与相应服务质量要求配套。 22. 下列说法正确的是( )。A.修理汽车应缴纳营业税B.修缮房屋应缴纳营业税C.修改服装应缴纳营业税D.修理机器应缴纳营业税参考答案：B23. 企业的应收账款主要是由于销售业务而发生的，所记录的应收账款与相应的销售收入应一致。( )企业的应收账款主要是由于销售业务而发生的，所记录的应收账款与相应的销售收入应一致。()正确24. 企业差异化战略所需匹配

31、的人力资源战略是：强调创新和弹性，松散的工作规划，强调外部招聘，以团队为基础的培训企业差异化战略所需匹配的人力资源战略是：强调创新和弹性，松散的工作规划，强调外部招聘，以团队为基础的培训及以个人为基础的薪酬。()正确25. 简答题：国际营销渠道的宽度策略有哪几种?简答题：国际营销渠道的宽度策略有哪几种?答案要点 在回答本题时，可以按以下思路作答：根据经销商的多少，将国际营销渠道的宽度策略分为：密集性分销、独家分销和选择性分销。 (1)密集性分销(intensive distribution)。它要求运用尽可能多的中间商，使渠道尽可能宽。其优点是市场覆盖面广，消费者购买较为方便；缺点是中间商的积

32、极性低。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用小工具等，适用于这种分销形式。 (2)独家分销(exclusive distribution)。它是指在一定时间、一定区域内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，即最窄的分销渠道。其优点是有利于企业控制中间商，且中间商积极性高。缺点是有一定的风险，如果这家中间商经营不善或出现意外，企业在该国的营销计划就要受到很大的影响。通常只有某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用于独家分销。 (3)选择性分销(selective distribution)。这是介于上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有的产品都适用。它比独家分销宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；比密集性分销窄，能够节约费用，较易于控制，不必分散太多精力。且中间商有较高的积极性。当然，如果中间商选择不当，选择性分销恐怕会兼有独家分销和密集性分销的缺点。