销售职位面试题及答案解析 2

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1、芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅

2、蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀

3、芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄

4、膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈

5、莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅

6、芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿

7、蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄

8、芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈

9、膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂

10、莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇

11、膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄

12、蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈

13、芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂

14、膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆

15、莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁

16、膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅

17、蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节

18、芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆

19、聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈

20、羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂

21、螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆

22、肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁

23、袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅

24、肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂

25、羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆

26、螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀

27、羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅

28、袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿

29、肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃

30、羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀

31、螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄

32、羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿

33、袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃

34、肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇

35、袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁

36、螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆

37、羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃

38、衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇

39、肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿

40、肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃

41、羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈

42、膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂

43、肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿

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46、销售额，曾三次在小组竞赛中夺冠。我相信，虽然我学的专业不是营销类，但是如果贵公司能给我一次机会，我相信我能够在这个岗位上做的更出色。谢谢！C：尊敬的各位客户，你好，现在站在你面前的是一个很出色的推销员，他每天大概会拜访1015位新客户，同时回访10位老客户，签单率大概在60。在他以往的销售经历中，他每天平均的销售业绩大概在一千八千之间，当然，这还是在不景气的互联网行业中，如果是在贵公司所处的行业，他有信心每天达到1万业绩。请记住这位出色推销员的名字，他叫李明！谢谢！D：你好，我叫李明，是清华大学通信专业08届的毕业生。我们学校在国内排名第2，我们专业在国内学校同类专业中排名第1。因此，你们也可

47、以从中看出，我是一个学习能力很强的人，并且一定能够成为一个出色的人，谢谢！ 推荐选项：C选择A：你的答案很简洁，但是，你没有突出你的特色，这样的自我介绍，能给HR留下的印象是非常浅显的你把自己丢进了茫茫人海，面试官恐怕会在5秒钟之内将你遗忘。选择B：不错，你的答案明显比一般人要翔实和有说服力一些。对于那些企业风格比较青睐稳重、专业、诚恳的员工的企业来说，你的答案是比较好的。选择C：你的答案充分展示了你的销售创意能力和你对这个职业的热情，你可能是一个随时随地都有销售“意识”的人，通常来讲，一般的企业，只要不是太过挑剔，企业HR都会被你的激情和翔实的数据所打动，选择你的，不过，你的面试答案同时也给

48、你在新岗位上的表现设置了一定的门槛，所以，讲这些数据的时候，请尽量保守一些，会更稳妥。选择D：你有一定的推销意识，也许还有一些有利的学历资本，通常应届生都很容易选择这个答案。不过，我想说的是，你跑题了对企业来说，能带来利益的员工才是好员工，这跟你的学历基本无关，学习能力出色虽然是成功必备的素质之一，但是，那并不是成功的全部。推销的方向错误，将直接让你出局。 专家点评：这道题目，其实是变相考核你的推销能力，他让面试官在更进一步了解你的个人信息的同时， 也考核了你作为销售的职业敏感度。如果你把这次的面试也当作一次跟客户推销的过程，随时随地有向面试官推销的意识，那么，你的面试就很容易成功。 第18题

49、：为什么想离开目前的公司？A：目前所在行业前景不看好B：以前的上司/同事老是找我麻烦C：之前所在的公司销售部门体制有问题D：我很希望能够转到这个行业中来，同时，很希望能在贵公司工作 推荐选项：D选择A：这个答案比较适合你从一个夕阳产业转向朝阳产业的时候回答，在其他情况下，会让HR怀疑你是否今后也会认为这家公司也会在你眼中变成“前景不看好”的行业，所以，选择需谨慎！选择B：这是一个很不好的回答，总体来说，在这种情况下，HR会首先怀疑你的沟通能力和交际能力，而这两项，是确保销售赢得客户所必须具备的最重要能力想想看，假如你想去买支钢笔，刚好听到售货员说：之前的顾客反映笔不出水你还会买吗？选择C：假如

50、你这样回答，估计之后HR会有一连串的追根问底，比如：之前的销售部门体制是怎样的？你认为这个体制在哪些方面有问题？这些问题对销售业绩产生了什么影响？假如你是销售部门的一位管理人员，你怎样改进这个体制？等等。所以，假如你选择这个答案，那么，与之相关一系列问题你都必须同时要准备好，否则，那就真的是搬起石头砸自己的脚了。选择D：通常来说，这是一个比较好的选择。你轻松地四两拨千斤，把HR的问题不着痕迹地又踢了回去。不过，很可能有些HR会马上问：你为什么想转到这个行业中来？你为什么想到我们公司工作？在我们公司工作能让你获得什么利益？所以，系分享中人网共建中人网 列问题也同样需要你提前思考，形成一定的想法，

51、这样才能做到有备无患。 专家点评：这个问题既是面试过程中经常会被问到的基本题目之一，但仍然有很多人的回答让HR不能满意，原因在哪里？跟以往相比，如今各大公司的观念更注重“双赢”，销售业绩好，公司能赚更多钱，而销售也能得到更多的奖金。不过，销售的业绩还跟销售关于产品的知识，对行业的了解，业内的人脉累积等等，都有很大的关系。 第19题：与其他应聘者相比，你的优势和劣势在哪？请分别举例说明A：根据面试之前与其他几位候选人的聊天，我觉得我的优势在于我综合起来的销售素质还不错，举例来说，这位李先生在跟人沟通时，思维非常清晰，不过，假如我是客户，可能会因为他过于理性，跟他“热”不起来；那位黄女士，她的人际

52、能力很不错，但是在面对临时突发的问题时，她的应急反应能力有所欠缺。虽然我思维方面不及李先生深入，但跟客户谈一些比较深的话题的时候，绝不至于冷场；人际方面虽然不如黄女士那样能立刻就熟的像多年好友一样，但是，我也是很自来熟的类型，能很容易跟客户搭上话。B：根据了解，那位穿蓝色西装的男士思维很深入，但是，我觉得他更适合做研究一类的岗位，那位穿套装的女士，她人际能力很不错，但我觉得她更适合做公关。我则是比较适合做销售的类型，因为我能很容易跟客户沟通，而且跟很多客户至今仍然保持着很好的关系，所以，我相信我比他们二位更适合做销售C：我的优点在于我比较自信，在跟客户打交道的时候，能很好地树立公司的形象。我的

53、交际沟通能力也很不错，在前一份工作中，我从0开始到发展了XX位客户，一共用了X个月的时间。缺点方面，我觉得有时候在工作中有追求完美的倾向，总希望自己每月业绩都能第一，没达到目标的时候有点急躁 推荐选项：A选择A：恭喜你！你的回答显示出了你超强的沟通能力和信息搜集能力和意识。在面试之前的简短交谈中，你已经知道并记住了两位竞争对手的姓氏，考官因此可以相信，在今后与顾客打交道的过程中，你也同样可以很快跟客户打得火热；在简短的时间内对别人的优势劣势了解充分，在和客户打交道的过程中，你很容易就能找到突破客户心理阵线的方法。此外，你还很尊重别人，没有把关注点主要放在对竞争对手弱点的攻击上。这些，都无形中提

54、升了你在面试官心目中的形象。选择B：你的面试策略是：打压竞争对手，借以提升自己。这说明你有很强的竞争意识，但是，在提倡双赢的时代，这种做法并不可取。此外，在面试前简短的交谈中，你并没有能够了解到另外两位候选人更进一步的情况。所以跟A选项相比，这个选择显然略逊一筹。选择C： 你的面试策略是：利用以往业绩来证实自己的能力。当然，假如面试官没有加上“与其他两位候选人相比”的时候，这种选择还是比较不错的，但是，现在，显然，你跑题了。这首先会让人怀疑你的理解能力，其次，还说明你不够自信，不敢把自己和另外两位候选人做比较，在现实中很可能逃避问题。这样回答，只会让你离胜出更远。 专家点评：本题其实有些陷阱的

55、味道。如今很多公司在招聘销售的时候，不仅仅会重视销售自身的才能，而且，也会很注重销售的人品。这个问题同时考察了两个方面。你的选择会在不经意间展示出你的真实面貌。 第20题：为什么选择来我公司应聘？A：贵公司是业内知名的公司，我一直都很心仪贵公司，希望能够到贵公司工作B：我希望能够转到互联网行业，而贵公司在这个行业一直都做的很出色C：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售，并且是在业绩最出色的时候离开的，这主要是基于我对职业的规划。在向贵公司投递简历前，我用了将近三个月的时间，对贵公司所在行业和几个主要公司的情况做了一个比较详细的了解。在考察中

56、我发现，这个行业很适合我，而且贵公司在这个行业很有发展前途D：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售。我要求自己能在X年内对所有行业的销售部门运作情况做一个详细而深入的了解，之后，我希望能够开创自己的事业 推荐选项：C选择A：这个答案不太好。这个回答的画外音是说：你主要是奔着公司的名气来的。这种感性的兴趣很难持久，因此会让HR怀疑你今后会不会因为同样的理由，到另外一家公司去，这会让公司的悉心栽培付诸东流。选择B：这个答案一般，但是，过于强调你主观的随意性，也会让HR对你的职业忠诚度有所怀疑。因此，除非在别无选择的情况下，你可能会被Pass。选

57、择C： 恭喜，这个答案是最好的回答。你不仅借机对自己过往的跳槽经历做了一个精彩的注解，而且说明了你的职业规划跟公司的发展合拍，因此，你是最容易入选的。选择D： 这个回答比较一般。你的前几句话，会让面试官认为，你的职业流浪之旅依然还会继续，而且，在如此短暂的时间更换了如此众多的行业，说明你的稳定性很差，而你来到公司的目的不是为了让公司赢利，而是来“考察”的，面试官怎会放心？此外，你的最终目标定位在开创自己的事业，通常来说，除非心胸足够开、大气，否则很难接纳你。 专家点评：这个问题，其实是隐性地考察你与公司的发展方向匹配度问题。面对这种问题时，你要用你详细的个人职业生涯规划，来打动HR，告诉他：你

58、跟公司是合拍的，你是希望能够在这家公司有一番大作为的。强调好了这两点，基本上，你的入选希望就很大了。 第21题：五年内你是否有购房购车的打算？准备在哪个位置买房？想买辆什么车？A：目前还没有这方面的打算B：想在某小区（某偏远）买套房子，买车暂时还没有具体打算C：想在三环内买套房子，然后买辆奥迪A6D：看收入情况再说 推荐选项：C选择A：这个答案说明，你的自信心并不足，你的事业心也不够，这对销售们来说，不是件好事。选择B：你有一定的自信，并有一定的事业心，这个答案还可以啦，如果该公司招聘很多销售的话。选择C： 你有十足的自信和很强烈的事业心和成功的欲望，基本上，只要面试官断定你不是一个眼高手低、

59、好高骛远的人，你铁定会是入选的那个人了。选择D： 你的自信心不足，对自己从事销售的钱途问题并不确定，这种犹豫的性格并不适合做销售。 专家点评：这个题目其实考察的是你的事业心和自信心。销售每天都要面对巨大的心理压力，没有足够强大的自信心，没有强烈的事业心和成功的欲望，基本上，你很难干好销售这份工作。大型的公司都会希望自己招来的销售能够一个顶十个用，所以，建议没有强烈的自信心和事业心的同志，谨慎考虑这样的职位。 第22题：你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请详细说明A：销售贵公司的产品，开拓新客户，维护老客户，维护公司的形象B：除了销售公司产品、维护新老客户关系之外，还需要跟售后服务和技术等部门

60、联络，以便为客户提供更好的产品和服务C：贵公司的核心产品，根据我的了解，有软件、硬件、页面广告和咨询等几种D：我认为，任何一家公司销售的最核心任务，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应该注重的是公司的形象和品牌，培养忠实的客户 推荐选项：D选择A：基本上，你对销售这个职位还是有比较深刻的了解的。所以，你入选的几率也是比较高的。不过，仅仅对产品本身的注重，有时候不一定是长久之计。选择B：这个选项要比A答案更深入一步，说明你对销售这个职位的了解是比较深的了，如果说只关注产品本身是种短线投资的话，对售后服务的注重则是一种中长期投资。选择C：这个选择说明，你对公司的产品情况有一定了解，但是，这会让面试

61、官认为：你对销售这个职位的定义过于简单，缺乏服务意识。选择D：对于注重公司品牌和形象的企业来说（这种企业通常是世界top10），这是最好的回答。维护公司的形象和品牌，和销售公司的产品和服务之间的关系，其实是鸡生蛋、蛋生鸡的问题。 专家点评：这个问题考核的是你的销售潜质。如果你对销售这个职位有很浓厚的兴趣，并认真钻研过的话，你的回答就会比其他的候选人要更深刻一些。而且，有服务意识和品牌意识的销售，才最容易拿下长期的大订单，同时宣传了公司的良好品牌。 第23题：在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？A：在之前的岗位上，我每月的平均业绩大概在8万，我认为一个销售成功

62、的秘诀，就在服务意识和沟通能力上。举例来说，有一次，我刚拨通一个公司采购经理的电话，他就径直说：你们ESP公司的产品做的真烂，等等，当时的话说的很难听，但事实上，那是另外一家公司的产品。于是我心平气和地等他骂完20分钟后，平静地问他：先生，您需要一种能解决您目前这些问题的新产品吗？我是EP公司的销售，您可以告诉我您哪天比较方便，我会把我们公司的产品先拿过去请您试用一个月。如果满意，您再付款。这时那位先生才意识到他骂错人了。最后，我成功地拿到了这个大单。 B：我每月的销售业绩是8万，在之后，每年平均递涨18。我认为一个销售成功的秘诀，是在如何跟客户搞好关系上。举例来说，当时我们有一个很难搞定的客

63、户，我们公司出了6个销售，都没有能够把他拿下。后来，我了解到他有一个女儿，很喜欢集邮，就找一些朋友弄了一些很稀罕的邮票，最终终于攻破他的防线，拿到了单子C：我最近每月的平均销售业绩是8万，在前公司300多名销售中排名第9。我认为，我能拿到这个名次的原因是：我很努力，因为我平均每天要打3个小时电话联络新客户，同时会每周抽2天时间去回访一些老客户，搜集一些关于产品的问题D：我平均每月的销售业绩是8万，我每天平均要打3个小时的电话联络新客户，不过我觉得电话联系的成功率比较低，所以我每周平均会有3天是在跑客户，虽然业绩可能没那么出色，但是我的客户对公司的评价都不错 推荐选项：B选择A：对于大多数公司来

64、说，这是个不错的选项。其实销售最核心的工作内容，就是为客户提供良好的服务，而要达到这个目标，你必须要有足够的情商和沟通能力，能够理解客户的处境。选择B：如果你是应聘规模较小的公司，这个答案也许能让你顺利入选，不过，对于比较注重声誉的大公司来说，你可能会被怀疑有人品问题。你在过往的销售经历中，过于注重跟客户方代表之间的私人关系，很可能你们之间有一些私下的交易，长期来看，这种做法显然会影响到公司的声誉。选择C：你有进入下一关的机会。你过往的销售业绩还不错，而且知道用多种途径去联络客户，既注重开拓新客户，也重视跟老客户之间的沟通，不过，这个选项并没有突出你哪一方面的优势。选择D：你很可能出局，因为跑

65、客户是一种效率比较低的销售方式，也许你跑客户之后的成功几率比较高，但为什么在电话销售中，你的成功率如此低？这在面试官眼中，显然是个很严重的问题。专家点评：这个问题是实实在在考察你过往的工作成绩的。假如你的回答有虚假，那么面试官要揪出你的小辫子是很容易的事情。此外，这个题目也可以反应你的销售能力。面试官会根据类比推理原则，确定是否让你入选。 第24题：你为某大客户提供的产品出了状况，必须要你当面去跟对方沟通协商，但销售总监希望你送他去一个地方，你一直期待这样的机会，但这个地方与你跟客户约的地点完全相反，你没办法同时去两个地方，这时你会如何选择？A：跟客户解释，请他给你一些时间，先送总监去目的地B：协商请其他同事帮你去见客户，然后若无其事地送总监去目的地C：给总监打电话，向他说明情况，然后去见客户D：当面跟总监沟通，说明情况，并推荐另一位同事送总监去目的地 推荐选项：C选择A：这个选项并不是很好，通常来说，大家只关心怎样把自己的事情做好，如果你为客户提供的产品出了问题，会严重影响到他的工作，除非你有超强的沟通说服能力，或者你的客户有很宽广的胸怀，否则，这个选择很难达到两全其美的效果。选择B：如果你的同事对这个客户的情况和产品的状况都非常了解，并且愿意为你提供帮助，否则，这个选项也很可能造成一些不可预料的后果。选择C：这是个不错的选择。你向总监说明了