销售沟通演讲稿5篇范文

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1、Word文档，下载后可编辑销售沟通演讲稿5篇范文第二篇：沟通成就销售演讲稿 各位领导，同事们大家好! 我叫丁培东，是新密办事处的一名业务员，今天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里，我感到很自豪。 俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是老村主任!老村主任外阜市场是由在坐的各位组成的，没有各位就没有老村主任酒今天的成就。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和时机。在这我首先应该感谢公司和卢总三年来对我的支持和关心。还要感谢李主任和经销商对我无私的教导!在此我说声：“感谢”! 客情关系的好坏决定了产品销量的大小，业务员访问客户的质量决定客户公司的态度和产品销售的信心。好的沟通可以产生好的客户，

2、好的客户可以产生好的销量，下面我来谈谈我的销售技巧-怎样与客户更好的沟通。怎样做访问前的预备，怎样向客户发问，怎样与客户沟通，怎样倾听?这些问题在工作中都要细化。 第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，一种准确的称谓，一种感恩的心态。称谓在我们客户访问八步法里卢总给我们总结的很明了，当业务员打开客户的大门访问客户时，要亲切的称谓对方，进行自我介绍并向客户马上表示感谢，这样给客户留下了客气、礼 貌的形象，这样更能赢得客户对咱们老村主任酒和对自己的好感。第 二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。业务员拿出客户资料，公司相关资料，等文件做访问前前的预备。并要迅速提出应酬的话题，

3、营造比较融洽、轻松的谈天气氛。应酬的内容可以五花八门，应酬的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，应酬目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的到达了，其他的下一步工作也就好开展了。应酬的方法多种多样，比方，干眼色活，赞美，说笑，就是投其所好，总之目的是让客户接受你，对你产生好感。第 三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要防止客户的抵触情绪，想方法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清楚易懂

4、。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采和专业术语，反而遭客户反感。第 四、怎样总结。介绍了自己公司的产品品项和优势，了解了客户的现状和问题点，到达了目的，要主动对访问结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。第 五、怎样道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要防止模糊的时间，要确定到具体时间，比方五天还是七天，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能推动销售。总之，终端决定产品销量的大小，决胜终端的战略思想的贯彻，要求我们业务人员在访问前 必须做好充分的预备，对访问客户的的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的预备，你在工作

5、中才能应对自如。 对信息的选择、对访问目标确实定也很重要，想一次访问就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。 在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好根底。访问过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户中意是我们的宗旨，在访问过程中，业务人员要善于引导和操纵客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，假如你辩输，那你就输了;假如你争辩赢了，你还是输了。最后，我想借鉴卢总说的一句话，不管在什么地方上

6、班，请记住，工作不养闲人，团队不养懒人。入一行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱。没有哪个行业的钱是好挣的，赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；以上都赚到了就不可能赚不到钱。只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。 让人迷茫的原因只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少，市场是用泪水和汗水换来的，吃苦的人用不吃亏。_在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为老村主任的辉煌而努力”，当然我们不是_一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是老村主任外阜市场的一份子，在坐的每一位都有能力为老村主任的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起

7、让亿万的中国人民过上了好日子，我相信老村主任酒外阜市场的辉煌能让我们四百多人的老村主任人和家庭过上更好的日子。在卢总的带着下，我们外阜市场开展了，只要我们外阜市场齐心协力，共同努力，我相信卢总一定能带我们走向另一个的辉煌! 我的演讲到此结束，感谢大家。 第三篇：护理沟通演讲稿 护理沟通技巧演讲稿 老师，同学们： 大家下午好，我是高助二班的黄馨怡。很快乐今天能够站在这里。不知道同学们是否与我有一样的感觉，一晃眼，半个学期过去了，甚至一个学期的时间也在不知不觉中逐渐的溜走了。没错，这就是时间。留不住也握不到 当我们还在茫然自己的大学目标是什么的时候，有些同学则早以蓄势待发，预备腾飞。是的，我们不认

8、可自己输给任何人，但我们的行动在哪里呢？ 在学习过程中，在生活过程中，不止是否有同学，也许就差那一步或者半步，马上要踏进成功大门的时候，却止住足步告诉自己：“还是下次吧，我现在还不行。”那么在这里就让我们引用我们班班长的一句话，下一次当你将要踏进成功大门的时候，换一种方式，对自己说：“相信我行，我一定行。”那么也许你会惊奇的发觉，仅仅一步之遥，成功就在你眼前。 在大学，青春的梦想应当有一个正确的定位，大学的梦想，目标意味着美好的蓝图，意味着精彩的世界，但也意味着沉重的责任与艰难的付出。当我们踏进_职业学院这所大学开始，我们便携着我们青春的梦想，开始给自己的绘纸绘图，每一步都会有自己的颜色，每一

9、步都是与众不同的宝贵。 当然在追逐梦想的道路上必定充满了荆棘，需要我们去勇敢的开拓，也许前方的路上还会铺满更锐利的刀子，我们踏过，爬过，滚过，鲜血泉涌而出，热泪如潮涌动，告诉我：你们会怎么做？ 你是否会用自己的双手拭干血与泪，是否会无畏的往前进，是否会继续去追逐那个只属于我们苦涩的青春梦想？ 假如，你的答复是是，那么同学们，时间飞逝，让我们从现在开始倒计时，让我们一起动身，共享美好的青春年华吧感谢！ 第四篇：管理沟通演讲稿 面对社会我们的选择 大学生活，一个我们曾在高中期待然而却在大学渐渐迷失的名词。在座的都经历了两年所谓的大学生活，回想下，我们得到了什么，又失去了什么。我想说我们得到的并不多

10、，然而失去了的却是不可想象的。 从大的方面来谈，学生时代，我们的第一任务是什么？是学习，然而大学不经意间已经流失了两年，两年我们学到了什么，我想大多数都是这学期学，下学期忘，我们不谈大学教学的问题，仅从自身考虑，难道我们在学每门课程的时候抱着的总是学有所成的态度还是只为考试而去预备？小的方面，生活，想想大学生活给我们留下的印象是什么，我觉得只有三件事，恋爱、睡觉、上网。两年对于大局部的同学来说就是这样的生活、这样的学习。但是，伴随着每年上百万的大学毕业生所面临的一个通病“毕业就失业”，作为马上成为这其中的一份子，我们面对社会我们的选择是什么？ 我面对社会，面对我将来要踏入的社会我的选择是，早早

11、进入，去试试水。大二以前我不屑于找兼职，因为那时的我想在学生会中锻炼自己，但是大二的我改变了这一系列的想法，面对那个我并不熟知的社会，我的选择变了。 不得不认可，去做兼职的首个原因是因为爱情，因为想去西安看看那个我所牵挂的她，但是随着兼职的开始但现在的相对稳定，不单单再是为了爱情，而是为了自己的将来。今年我去过的兼职不下七份，为什么会在短短的时间之内就进入、跳槽这么多的工作，因为我觉得我的能力不仅仅限于以前的工作，觉得一个本科生的价值绝对不在一个只靠出卖体力劳动而赚取少量酬劳的兼职，于是我的选择是一换再换。 现在的我在一家餐饮娱乐公司担任兼职主管，学到的东西真的可以说是学校完全不可能学到的，但

12、在学校有的硬件条件也是面对工作不可缺少的部件。 现在的生活可以说是充实，因为可以在积存实践经验的同时也有时间去完成应付考试的复习，我想现在的生活才是大学该有的选择，不要等着毕业那天，你才发觉一无所获。 首次面对社会，进入社会，真的我们什么都不是，但是我们能够提前进入，提前适应，让我们面对社会不再害怕。所以我的结论就是，面对社会必定要兼顾学习但绝对不能无视社会实践的重要性。 第五篇：有效沟通演讲稿 有效沟通 一、在实际沟通中，彼此认同即是一种可以直达心灵的技巧，同时又是沟通的动机之一。沟通的三要素如下： ()沟通的根本问题心态(Mindset)。 ()沟通的根本原理关怀(Concern)。 ()

13、沟通的根本要求主动(Initiative)。沟通的根本问题心态(Mindset)：许多人都以为，沟通是一种讲话的技巧，其实这样说是不对的。一个人的心态不对，他的嘴就是像弹簧一样也没有用，所以沟通的根本问题其实是心态的问题。心态不对，就不会产生有效地沟通，通常一下3中心态对沟通的品质影响最大 问题1：自私关怀只在五伦以内，在中国文化中，五伦是指孝敬父母、关爱兄弟姐妹、夫妇循礼、对朋友忠诚宽容、同道相谋。这五伦由近到远，每个“伦”内都协调有序(“伦”的含义是次序)。 问题2：自我别人的问题与我无关 问题3：自大我的想法就是答案沟通的根本原理关怀(Concern) 它共涉及以下三个方面： 1关注对方

14、的状况与难处 2关注对方的需求与不便 3关注对方痛苦与问题 沟通的根本要求主动(Initiative) 1当你被提拔的时候经理主管的时候，你有没有跟你平级或者是你的上级打个招呼，说：“您看我需要怎么跟你们配合?”虽然是简单的一句话，也充分显示出你的为人处世的心态！ 2当你从经理提拔为更高的管理者的时候，你有没有主动地与你的上级沟通说“接受新的工作你需要我从哪些方面努力?有哪些好的经验是可以借鉴的，又或者有哪些失误点是自己需要防止的” 假如想登上成功之巅，你得永久维持积极主动的精神做事，即使面对缺乏挑战或毫无乐趣的工作，最后终能获得回报。(青岛公司的小王) 沟通的四种媒介： 口头：有声音的语言叫

15、口头媒介-语音书面：无声音的语言叫书面媒介-文字 副语言：有声音的而非语言，例如一些无意义的拟声词，语音，语气、语调-语调体态：无声音的非语言叫体态-肢体语言 例如动作、表情、姿态、行为方式 据传播学和沟通学间就发觉，在沟通过程中文字占得比例通常只有7%左右，口头和副语言的结合为语音语调，在沟通中的比例33%左右，剩下的55%为体态(无声语，非语言)在沟通中有这样一句话叫：“关键不在于你说什么，而在于你怎么说” 一帮朋友在一起谈天，后来有人建议去唱歌，大家都同意了，可一个动弹的都没有，通常这个时候一个人站起来，走走了，大家呼啦一大帮子都跟着走了，另外，经理对小王说：小王这个月的业绩不是很理想，

16、下个月你可要加油啊！假如你是板着脸，语气很重，小王会认为这是经理预备处分或者开除我的最后通牒，假如你是满脸微笑，语气和缓，小王会认为经理是在鼓舞我，他对我还是很有信心的，我要加油才是，同样的内容，不同的语气，表达出来的感觉完全不一样！假如你这个时候在就加上拍怕小王的肩膀描述一个大拇指，说不定小王心里会更有劲，我不能辜负领导对我期望啊，我对给自己争气啊 以上4中媒介，还有一种较为特别的媒介，就是人际距离，生物学家发觉每个人都有一个0.5你的气泡，这个气泡被称为私人空间，这个气泡也会依据人的身份性格有所扩张和缩小，比方男士，以及位高权重的脾气比较大的力量型的经济状况非常好的人，气泡就会比较扩大，也

17、就是许多人为什么不敢接近一些人的原因，相反脾气好的人，经济状况不是好的人呢，以及各种弱势群体，气泡相对来讲比较小， 私人空间不要轻易的进入，依据双方的身份、关系，在不侵犯私人空间的前提下，保持适合的人际距离是非常重要的，不要和你将要沟通的对象，距离太过亲热，这样会给对方很大压力，极不舒服的感觉，尤其是你们并不是很熟悉的情况下，不熬因为过分的亲近而影响到你的沟通品质和形象 在这里再给大家分享两个提高沟通品质的两个细节因素：眼神，在沟通的过程中切忌眼睛一眨不眨定着对方，不要因为对方分享的内容对你太有关心，做出如此事态的举动，也不能在沟通过程，眼神飘忽不定，不知道在看什么，往哪看，对别人很不尊重，尤

18、其是作为管理者与你的下属沟通的时候，这个细节非常重要，最好的方式你的眼神放在眉心的位置，就是人的t字部位，让对方觉得你是在关注的对方，而不是盯着别人的眼球在看 环境：沟通的观景不一定是在办公室，或者是会议室，因为办公室和会议室通常给人的感觉是很压抑，很严肃的地方，并不能让人放开心扉，畅所欲言，假如你是管理者，你想了解你的下属，建议不要再这些地方或者更好的建议。 二：沟通中的根本技巧 沟通中的3大法宝：点头、微笑、赞美，(做笔记！) 假设今天你是一个新入职的新员工，又或者因为一些解决不了的问题需要请教你的上级或者是经验比你丰富的身边同事，家兔在沟通中运用了这三大法宝，会不会让你得到更多，点头代表

19、的是对对方说话的内容的认可，今天你是来请教别人的，对方的表述，不管对方说的什么，统统接受就对了，这也表示对别人的尊重，至于你用不用那是另外一回事，微笑代表的是谦虚的态度，既然是请教，就要谦虚，赞美，是的_某某经理，你将的真实太好了，你讲的内容，对我关心真大，不愧是业务高手，这样讲话的人听了会不会舒服，假如这个时候你再叫上一句：还有呢？，被你请教的人就会分享的越多，这个还有呢，你可以重复利用，知道对方说没有了，善罢甘休，毕竟这样的时机不容易啊，做好笔记是对分享着的人的再次认可，同时也可以记录下比较有价值的信息，换个角度来讲，假如今天有个人来请教你问题，他还带了个笔记本，一面听一面做笔记，你会不会

20、被这个人这么认真的态度打动，从而讲的更多呢，互惠互利的事情何乐而不为呢，我只是举了简单的一个例子，这个方法不管是与你的上级还是与你的下级，更或者是你的客户，都非常有用，大家可以尝试一下！ 成功沟通的技巧不外乎以下两点： 第一，讲话的人要把这个话讲给别人听，重要的是要怎么讲，许多人在沟通的过冲中他们只顾谈他们自己感到有趣而与听众毫不相关的话题或者一味的自己在那滔滔不绝的讲话，而并没有注意到对方的表情和听没听进去，只顾着过自己的嘴瘾。 第二，听的人要怎么去听。“听”有两个要求，首先要给对方留出讲话的时间，其次听话听音，也就是说，对方讲话时不要打断，应做好预备，以便恰当时给对方以回应，鼓舞对方讲下去

21、。 有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来！”卖柴的人听不懂“荷薪者”，愣住了，不敢朝秀才走过去，于是秀才只好自己走上前去问：“其价怎样？”卖柴的人听不太懂这句话，但是听懂了一个字“价”，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”卖柴的人因为听不懂秀才的话，担着柴转身要走。 见卖柴人要走，想到这么冷的天气，没有柴怎么取暖？秀才急了，一把抓住卖柴人的柴担，说：“你这柴外表上看起来是干的，里头却是湿的，烧起来肯定会烟多焰小，请减些价钱吧！” 用别人喜爱的方式，用对方听的懂的方式沟通，不要用你自认为对方能够听的懂，因为对方不是你，对方不会100%的理解和复制你的想法

22、。 三、沟通的方向 有一位非常优秀的管理大师，依据目前中国企业的现状，把沟通的三大方向中的主要障碍，有一个非常形象的比喻，把他们分别比喻成了人体的三大器官 1、往上沟通没有胆。碰到领导没有那个胆子，这个胆就是胆识。 2、往下沟通没有心。这个心叫做心情，没有那个心情。 3、水平沟通没有肺。这个肺叫做肺腑。 下面，我们来讲讲沟通的三个方向：往上沟通 这是发生在美国的一个故事： 一个替人割草的男孩出价5美元，请他的朋友为他给一位老太太打号码。号码拨通后，男孩的朋友问道：“您需不需要割草?”老太太答复说：“不需要了，我已经有了割草工。”男孩的朋友又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”老太太答复：“我的割

23、草工已经做了。”男孩的朋友再说：“我会帮您把走道四周的草割齐。”老太太答复：“我请的那个割草工也已经做了，他做得很好。感谢你，我不需要新的割草工。”男孩的朋友便挂了号码，接着不解地问割草的男孩：“你不是就在老太太那儿割草打工吗?为什么还要打这个号码?”割草男孩说：“我只是想知道老太太对我工作的评价。” 这个故事的寓意是：只有勤与老板或上级领导沟通，你才有可能知道自己的长处与短处，才能够了解自己的处境。但现实是，许多人因为怕领导打官腔，很少人情愿去跟领导沟通，但是永久不沟通也不是方法。 每个人都有一个上级，都有一个领导，都有一个管着你的人在上面。你总得要跟他沟通的，畏缩或躲避不能解决问题，所以还

24、是以积极的心态应对为好。怎样往上沟通呢？余世维老师给了我们三个建议： 建议1：尽量不要给上司出问答题，尽量给他选择题 遇到事情需要解决时，你千万不要跟你的领导说，您看这个事情怎么解决，因为这个时候会显得你很无能，假如这个时候领导很忙，会撂下一句：“再说好了。”“再说”就是不知道什么时候有结果。所以对上司讲话不要出问答题，要出选择题。出问答题，领导常常是三心二意，心不在焉，这不能怪他，他太忙了！建议2：任何地点 与领导沟通不一定非要在他的房间，更不是非要到会议室去。相反，在领导的房间和会议室与他沟通效果最差，因为那里气氛太严肃了。这里有一个经验值得借鉴：领导很忙，但再忙总得下班回家吧。有些只需要

25、简单答复“YES”或“NO”的，就可以采取这种方法。到公司停车场等候领导，这时他一定会看到你，再或者电梯里，走廊上，随时随地，不仅可以有更多的时机与领导沟通，同时也提升了自己的沟通效率，当然凡事也要看不眼色，假如这个时候你的领导正在和一个大客户谈判，那你过去，岂不是自己找事，也是一件非常不礼貌的行为，要在对方有空余时间的时候，给自己创造沟通的时机建议3：一定要预备答案 一定要把答案预备好，哪怕你的答案并不是最适合最正确的，假如没有答案，领导会在心里说，做了这么久，连个方案都想不出来，看看是不是该换个人了，时间久了，你的能力会被提出质疑， 这个地方有个重要的提示，给老板的答案最少一个以上，因为只

26、给老板一个答案，就是“将军”，如同你非同意不可，这样做是不负责任的。给老板两个以上的答案，最好是三-四个。做领导的永久有一个特权，就是在下属呈交的答案里面选一个。还要注意的是，你自己在上面注明一下，我个人倾向于哪个方案，作为一个专业主管，当一个优秀的管理者，你要能做到不但提两三个方案，而且还能对每个方案的优缺点和可能的后果都为上司分析出来，这才是真正负责任的优秀下属。 往下沟通 被称为日本“经营之神”的松下幸之助，他的管理思想里倾听和沟通占有重要的地位，他经常询问下属：“说说看，你对这件事是怎么考虑的？”他还经常到工厂里去走走，一方面便于发觉问题，另一方面有利于听取工人的意见和建议。杰克韦尔奇

27、也是沟通理论的忠实执行者，为了充分了解下情，他喜爱进行“深潜”。可见，掌握与下属员工沟通的技巧和艺术，对领导者无疑有着举足轻重的意义。那么，怎么做才能使往下沟通有成果呢？有三个建议供大家参考。建议1：多了解状况 与下属沟通时，假如你是一个“空降兵”，自己以前并不是做这一行的，给你一个建议：多学习，多了解，多询问，多做功课。 请问一下你 是否会利用下属升职、生日等大好时机，主动与下属推心置腹，从其感谢的语言中获得自己需要的信息?是否会利用下属工作汇报完后，忽然谈一些汇报外的话题，观测下属的实际想法与该方面的能力?这些都是你更好的了解你的下属，增进你和下属感情的方式和方法 建议2：不要只会责骂 哪

28、个孩子不是在尝试中长大的？假如你的孩子在吃饭的时候他只有三岁，饭碗掉到地上摔烂了，你“啪”一个耳光就打上去，那么，你家孩子以后拿碗手都会发抖。其实，正确的做法是，他的碗摔碎之后，你用很快的速度把它收走，然后再给他一个新碗，说：“小宝啊，再拿拿看，刚刚那个碗是怎么掉下去的?”你很快就会发觉，他自己会发觉那个碗是怎么掉下去的，这就叫做尝试。用一个碗的代价，让一个孩子知道怎样端碗是值得的。所以换句话说，花点学费，让属下去体会是值得的。许多领导不情愿犯任何错，也不情愿让下属做任何实验，这听起来很安全，其实他就成了一个永久长不大的业务员。而作为优秀员工来讲最快的进步方法就是不要在同一个错误上犯第二次建议

29、3：提供方法，紧盯过程 与下属沟通，重要的是提供方法和紧盯过程。假如你做过业务，就告诉他合约是怎么签的；假如你管过仓库，就告诉他存货是怎么白费的；假如你当过财务，就告诉他回款为什么常常有问题。为了防止沟通中的疏漏，以及理解中的障碍、防止有人偷懒，方法提供出来后，还要紧盯过程。 水平沟通 什么是水平沟通?这里指的是没有上下级关系的部门之间的沟通。在中国因部门和平级之间沟通经常最普遍的现象就是缺乏真心，没有肺腑之言，没有服务及积极配合意识，所以水平沟通存在许多障碍，最常见的就是“踢皮球”了。遇到事情你推给我，我推给他的现象到处都是！在全球企业视野内，这样的障碍无处不在。正因如此，水平沟通对双方的沟

30、通能力提出了很高的要求。 1主动 古时候，一个丞相的管家预备修一座后花园，盼望花园外留一条三尺之巷，可邻居是一名员外，他说那是他的地盘，坚决反对修巷。管家马上修书京城，看到丞相回信后的管家放弃了原计划，员外颇感意外，执意要看丞相的回信。原来丞相写的是一首诗： 千里家书只为墙， 让他三尺又何妨。 万里长城今犹在， 不见当年秦始皇。 员外深受感动，主动让地三尺，最后三尺之巷变成了六尺之巷。这个故事道出了一个永不磨灭的真理：只要主动与同级部门沟通，哪怕是在为了到达企业共同目标而作出的一些让步和自我牺牲，自然就会拥有博大的胸怀。员工看到你这样，他会更和的钦佩你，会认为你是一个非常有大局观的人，一个企业

31、老板文化就是这个企业的文化，一个部门的主要负责人的文化，也是这个部门的文化，舍得舍得，有舍才有得，员工会看着你做事情的！一定要了解作为一个部门的负责人，一定要注意你做事情的风格和方式方法，因为有许多人看着你，你会被模仿的！ 2谦让 在企业里，但凡比你先进来的人，都是你的前辈。日本人遇到这种情况，他们有一句话叫：“先进。”无论谁进入企业工作，面对其他部门的同事要谦虚，多称他们为“先进”，多称他们为前辈，这对你没有任何害处。你为什么要人家记得你是大学高才生？这种傲慢的态度很难让人家关心你。一个人只有学会了谦虚，在需要关心的时候才会容易得到别人对你的支持。 3体谅 一个业务经理跟厂长说：“厂长，这个

32、订单你给插个单吧！”插单，就是在生产计划中，临时来了一个订单把它插进去。 厂长不能够接受，说：“这样插来插去，乱七八糟的，这个工厂还能干什么？” 业务经理：“厂长你不想插，我也无所谓，公司都不在乎，我也不在乎，反正你看着办。”说罢，就走了。 厂长心想：“跟我来这套，我就不插！” 这时，另一个业务经理也要插单，他去找厂长时完全不是刚刚那位那样的态度。他说：“厂长，我刚刚坐上这个职位，好不容易抢了一个订单，看起来是个小订单，但对我来讲是拼了半条老命才拿到的。厂长，我知道您的工作很满，但是我已经查了一下，下个礼拜 二、礼拜 三、礼拜四，您分别各有两个小时的空档，我这张小单四个钟头就可以做完了，您看，

33、下个礼拜二到礼拜四，我能不能用你其中四个钟头，比方说礼拜二两个钟头，礼拜三两个钟头？” 厂长还在犹豫。业务经理又说道：“厂长，我的兄弟我会叫他过来帮助，你看是搬材料还是搬机器?还有，厂长，我手上有一点点预算，两万块钱，我打算拨个五千给你的兄弟们，加加菜，喝喝汽水，你看怎么样？” 厂长一听，笑了笑说：“好吧，你的兄弟不用过来。” 当然不用过去，去了也是白去，他们又不懂工厂生产，但是那五千块不要忘记。 为什么前一个业务经理插单不成，后一个业务经理就成功了呢？一个人跟别的部门沟通的时候，不但要主动地帮别人把事情分析好，还要想方法让人家只说：“是”、“可以”，这叫做体谅。而不是说：“厂长，你不在乎，我

34、也不在乎，公司无所谓，我也无所谓。”这招叫做烂招，人家根本不怕，有本领去状告董事长好了。何必要弄成这样呢？所以一个人要多体谅别人，从他的角度去替他着想，替他排时间，替他去找预算，这才叫做真正解决问题。 4协作 闻名的玫琳凯化装品公司有一个企业文化：你想要比人怎么对你，你就怎么对别人！人都是先关心别人，才能有资格叫人家来关心你，这就叫做自己先提供协作，然后再要求人家配合。 5双赢 跟平行部门沟通的时候一定要双赢，双赢以前一定要有个利弊分析，要分析这个事情对你有什么好处，对我们局部呢有什么好处，这是为什么呢？我们可以这样来设想：假如你与别人沟通的时候，你对他说这东西对他很有关心，人家会笑：对我有关

35、心？人不自私天诛地灭，不会吧?所以“对你有关心”这句话最好不少讲，因为太虚假。另外有一句话也不少讲“这个东西对你很重要。” 四、沟通的个人障碍 沟通存在十种障碍，人与人之间存在的障碍叫做个人障碍；公司之间存在的障碍叫做组织障碍。我们先来看沟通的五种个人障碍： (1)地位的差异。 (2)信息的可信度。 (3)认知的偏误。 (4)过去的经验。 (5)情绪的影响。 自检 沟通有五种个人障碍，它们分别是地位的差异、信息的可信度、认知的偏误、过去的经验、情绪的影响。自我检查一下，你身上有这五种障碍的任何一种吗? 地位的差异 地位的差异可从以下两个方面来考察： 1下对上好沟通，还是上对下好沟通 作为公司的

36、管理者，不要埋怨下属不来找自己，反而劳动自己每天去找他们沟通。不要期望你的下属会主动来找你，这个道理很容易明白，举个例子：银行的行长对职员问：“你看都是我找你们沟通，你怎么不主动来找我在沟通呢”因为你是行长，依据心理学上的研究，由上往下沟通比较快也比较容易，由下往上沟通比较慢也比较困难。因为地位的差异对下属而言，谁都不情愿主动跑到行长的房间，因为不知道合不适合，无论是空间还是时间，大局部人是不会说：“行长啊，你现在没事啊，我跟你沟通一下。”这样的人太少了。所以作为一个行长，要主动下去跟人家沟通，而不是坐在房间里等人家进来跟你沟通。争取更多的时机去一线了解民情 这里给各位一个小小的建议： 一个高

37、级主管不要常常坐在办公室里，应该坐在外面，这样人家能够接近你，就容易与你沟通，你回到你的房间，就再也没有人情愿敲门。因此，一个高级主管应该有两张桌子，一张桌子摆在总经理的办公室中，美丽的，而且很大的；另外一张桌子摆在外面，跟员工坐在一起。英特尔的总裁就有这个习惯。 2专门术语 每个人都炫耀自己的专业素养，所以讲话的时候，那些专有名词就跑出来了。其实各行各业都有它的专门术语，所以你要与你的客户沟通，或跟其他不懂这一行的人沟通，不要过度地搬弄专门术语。人家不好意思说听不懂，但是你却因此失去了沟通的时机，最后生意也谈不成。这又何必呢？我们来看几个案例。 医生会跟某一个护士说：“给他打一个IV。”这句

38、话很少有病人听得懂。其实就是吊盐水的意思，原文的意思就是点滴，又叫做注射，是从血管注射，这是医学界的术语，医生跟护士这么说，护士当然听得懂。但是病人就可能听不懂了，心里想是不是给自己安乐死呢? 假如证券公司跟你说这个股票可以买，最近正好除权，没有几个人能听懂除权股是什么意思。其实，除权股的意思就是说，股息已经分过了，这样的股票通常比较廉价，逢低把它买进将来有涨价的空间。可是对这种除权股的概念，只有金融界的人士明白。 在沟通的个人障碍里面，这一点特别值得注意，即一个人在卖弄他的专业术语的时候肯定会影响沟通的正常效果，因为这会令人产生隔膜感，人家听不懂你在说什么，又不好意思问，你最初的目的无法到达

39、是在情理之中的事。建议在沟通时，遇到专有名词，尽量地将它直白化，采纳让人家听得懂的方式进行沟通。 3、信息的可信度 作为一个领导者，假如讲话没有公信力，就很难想像这个话要相信呢还是不相信。所以，你的话一讲出去就要有很高的可信度，尤其是做一个言行一致的领导，什么是言行一致，做自己所说的，说自己所做的，不要当面一套背后一套，或者只会说不会做，假如常常讲一些很虚的东西，久而久之底下的人就没有兴趣了。路遥知_，日久见人心 4、认知的偏误 许多人都带有偏见，这些偏见有时都不知道是谁先弄出来的，久而久之就形成了一种偏见。 5、过去的经验 做主管怎样让更好的分享你的经验，而并非让你的下属，有一种被强压的感觉

40、，不要常常说这是我的经验，你应该跟他这样讲，我过去遇到这种事情的时候，我有这种想法，现在说出来给你作个参考。因为经验不见得是正确的，也有错误的经验。 6、情绪的影响 情绪所涵盖的不只是精神层面，其所影响的也不只是个人感受的问题而已，还影响认知思考、行为表现。有人将情绪、行为、认知比作等边三角形的三个角，三者必须配合而非抗衡，才能使个人身心状态处于平衡状态。 你与别人沟通的时候，最容易受到情绪上的干扰，因为人都有脾气，尤其是做到高级管理者时，压力太大，心情常常不好，如此，就迫使稳定状态的情绪等边三角形变成了不等边三角形。如下列图所示。 魏征每次讲完话的时候，唐太宗都出去散步。为什么？有人问他：“

41、皇上，魏大臣为什么每次讲完话，你都出去散步？”唐太宗说得很简单：“我怕我杀了他。”其实魏征是谏议大夫，你知道魏征以前是谁的人吗？魏征是唐太宗李世民的哥哥的人。唐太宗把自己的哥哥杀死以后，能够继续用魏征，这一点就证明他很包容。但是魏征更了不起，他不因为他以前的主子唐太宗李世民的哥哥，他就对李世民非常巴结，他照样批判李世民，但是李世民知道他讲的是对的，只好出去散步，进行深呼吸。 古代先哲亚里士多德曾说过：“问题不在情绪本身，而是情绪本身及其表现方法是否适当。”各式各样的困扰之源并不在情绪，关键在于你能明白妥善处理情绪的重要性。李世民之所以成为大唐盛世的君主，就是因为他很少受情绪的影响。 作为领导者

42、，明知自己脾气不是很好时，可作一个这样的简单约束：下一个重要的决策，而且这个决策会让人痛苦，尽量在桌子底下摆一个晚上，第二天再拿出来，隔一个晚上让情绪沉淀沉淀，情况可能就完全不一样了。 五、沟通的组织障碍 沟通的组织障碍，就是公司里面所发生的问题。组织的内部结构以及组织长期形成的传统及气氛，对内部的沟通效果会直接产生影响。公司之间的沟通又有哪些障碍呢？它们包括： (1)信息泛滥。 (2)时间压力。 (3)组织气氛。 (4)信息过滤。 (5)信息反应。障碍的克服 克服障碍有三种方法： (1)利用反应。 (2)简化语言。 (3)主动倾听 利用反应 给领导买书的故事 简化语言 一个人讲话漫无边际，可

43、能是思路混乱的表现，也可能是委婉曲折地到达目的的手段。值得警惕的是，对大多数人来说，那只不过是一种习惯。 1讲话要有重点 ，从心理学上来看，一个人的集中注意力只有十分钟，在这十分钟里假如没有抓住对方的注意力，对方就会什么都听不下去了。假如有人问你卖的是什么车子，你说劳斯莱斯，他说只准讲一句话，“每一个零件都是手工打造”无疑是重点的一句，因为世界上所有的汽车只有劳斯莱斯的每个零件都是手工打造的。2善用比喻 即使很复杂的问题，也可以用简单的比喻讲出来。 主动倾听 上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是盼望我们多听别人讲话。中国人自我表现的欲望比较强烈，一人讲话，另一个人马上就说：“不是，不是，不是。”喜

44、爱与人家强辩，到最后得罪了对方。与客户在谈判和讲话的时候，应当注意沉默在前，发表言论在后。我们常说言多必失，话讲多了就有漏洞。找准客户“软胁”最简单的方法就是先听他讲，然后抓住他的漏洞，如此，等我们反问他的时候，他就词穷了，这时无论说什么，他都会听得下去。 一个不会听话的人通常就不会讲话。只会讲话不会听话叫做强辩，会听话才会讲话叫做善于思考。 建议1：提问题 依据研究，别人在讲话的时候，假如你常常提问题，会让他认为你在注意听他讲话，觉得话题非常有兴趣。人讲话时最可怕的是对方一点声音都没有，弄得自己都不知道别人对这个话题有没有兴趣。所以与人沟通时，不要只会听，不时地提问一两句，这样他会非常情愿一

45、直往下讲，而且会讲出你想知道的内容。 建议2：有话也要少讲 这个建议有什么好处？其一，显示出你对对方的尊重；其二，留下空间自己去思考。 建议3：不要批判 批判有两个缺点：其一，没有把话全部听完就批判；其二，看不起对方，认为对方不懂。主管在批判别人的时候，从不给人家面子。你以为这样很厉害，其实人家早已把话咽下去了，你什么也听不到。严峻的是，这还会造成连锁反响，被你批判的人会马上与其他人讲：“你们以后最好也不要讲话了，我才讲了两句他就把我骂了一顿，我后面还有十八句没讲呢！” 建议4：不要打断 不要打断与停止说话不太一样。停止说话是你不要发表意见让他发表，不要打断是不要在别人的话中间插话。这是一个礼

46、貌问题。 与别人讲话的时候，不要打断对方；别人在认真讲话时，旁边过来的人也不要打断。所以，下次你看到别人在沟通，你走过去的时候，最好就站在旁边，而不要说：“哎。” 建议5：集中精神 与下属沟通时集中精神，下属一定认为你是一位很好的主管。所以，人与人沟通要集中精神。下属在与你讲话的时候，尽量不要一边看公文，一边回应他，也不要在下属的面前打号码。这都是精神不集中的表现。在客户面前，更要养成把号码关起来的好习惯。 建议6：站在对方立场 我们常常以为站在了对方立场，而事实证明许多时候我们并不是站在了对方立场。例如，有人要自尽，打号码来求助，你说：“你不要自尽，这个世界不是很好吗？人活得应该很愉快。”这

47、句话看似站在对方的立场，其实不然。想一想，一个要自尽的人怎么可能体会到这个世界的美好呢？假如体会得到，他就不会产生自尽念头了。可见上一句中“这个世界很好”只是我们自己的立场而已。 站在对方立场就要替他去解决他的问题，从他的角度去思考。比方你的职员要下岗了，你不要对他说：“下岗的又不只你一个，不要难过。”而应该耐心地跟他说：“下岗这件事情在公司是一个政策。不过，我们可以坐下来一起研究研究，你看我能帮什么忙?”至少你是他的经理，更舒服更实际一点的，你可以跟他说：“我先把我这个月的薪水拨四分之一给你。”他会抱着你哭。所以，宽慰人的时候不要讲风凉话，要讲切乎实际的话，多站在对方的立场上来思考。 建议7

48、：让对方轻松 坐在自己的位子上与别人讲话，这叫做有压力。心理学早就将这件事情告诉了我们，所以尽量不要坐在你的位置上面与部下讲话。 有公司曾经做过一个很有趣的实验，有一次总经理把手下带到海边去开会，而且规定全部都穿泳装。他们租了一个大桌子，在浪潮澎湃的海边，大家把手按在桌子上在那里开会。结果开完会回去后，员工们都跟总经理说：“下次还要不要再来?”总经理第一次发觉他们对开会那么有兴趣。为什么？其实是那个景观让员工放松。那一天会上所谈论的事情其实非常枯燥，而且是有压力的事情。这个实验证明，讲话与谈判的时候，只要对方一放松事情很容易沟通，对方一紧张事情就不好沟通了。 建议8：操纵情绪 所谓操纵情绪，就

49、是不要用情绪化的字眼，不要拉高你的声调，不要放大你的分贝，会讲话的人是不怒而威。做主管是要威，而不是怒。怒会让人可怕，威会让人折服。 建议9：注意小动作 所谓小动作，就是这个动作不雅，而且会产生一些联想。作为领导者，平常要养成好习惯，在听人家讲话或与人家沟通的时候，不要总是给人家感觉你有亲热关系，一讲话就低声就关门，一动就到墙角就到树底下，等等，这都是倾听和沟通当中很大的忌讳。这些小动作平常都要防止的。 第一，讲话不要在角落。 那会给人家感觉到你有隐秘。 第二，不要关门。 一关门又犯了一个毛病，在谈隐秘。 第三，不要压低声音。 同样的道理，一压低声音人家就感觉到有隐秘。 第四，不要狼顾。 狼顾

50、是面相学的一个专用名词。狼在跑的时候会回头，因为狼是个天生非常狐疑的动物，对其他的动物有防范。所以狼有个习惯，在跑的时候经常回头，这个动作在面相学上称为狼顾。许多人在讲话的时候，也有这种小动作，这是一个坏习惯。 最后一点，不要感觉到你们很亲热。 作为一个领导者，绝对不能够说他跟谁比较好。无论总经理、副总经理，还是部门经理，要把自己摆在圆心的位置，让其他的人统统在圆周上面，维持等距离。 一个主管既不要常常固定请谁吃饭，也不要常常跟一些固定的人出去喝咖啡看电影和应酬，否则会让人觉得你们之间很亲热。主管讲话不要搂肩勾背，不要拽人家的手，因为这些动作给人家一种感觉，你们两个是一伙的。这种亲热关系有个很

51、大的后遗症，就是以后要提拔谁起来的时候，人家会说：“我说嘛，一定是他升起来，早就看出来了，他们两个讲话走路的时候都勾在一起。”这不是很难听吗？ 作为中层领导对下属要经常问三句话，你就知道是否用到了他的长处，是否非常了解他。 第一句话：你喜爱我给你的这个工作吗？ 第二句话：你觉得我用到了你的长处吗？发挥了你的强项吗？ 第三句话：将来假如有时机调动，你想要调什么工作？ 我们公司几千人怎么了解？我要告诉你的是，没有让你了解整个公司，我只让你了解你的直属手下。 六、与上司沟通的技巧 要主动报告，说上司不重用我们时，要扪心自问一下，你会主动地报告你的工作进度吗？这一点很重要。举个例子，孙小姐是某总经理的

52、手下，昨天总经理一下飞机，她在车里面就不停地跟他报告，从来了多少人，什么人参加，到会场怎么样，布置怎么样，银幕怎么样，这叫做主动报告她的工作进度。假如等总经理来问，她的能力就要打一个很大的折扣。所以第一个要养成的好习惯，就是对工作进度要主动报告，以便让上司知道你在什么地方，你做到什么程度，一旦有了偏差还来得及纠正。 对上司的询问吞吞吐吐，有答没答的，要么预备好了再说，要么就不说，等预备好了再说 一个人只有与领导站在同样的位置，才知道领导在想什么，所以要想了解上司的言语，充实自己，努力学习，变得十分重要。屁股决定脑袋，意思是今天你坐在什么位子上，决定了你的思维高度，应该是说，上司站在五十层楼，我

53、们站在三十层楼，眼界怎么会一样呢？上司每个月读四本书，我们每个月连两篇文章都没有看完，你怎么跟得上他呢？这就要求我们不断学习，上司想到什么我们也能想到，上司看到什么我们也能看到，那么他与你沟通就容易多了，一讲就懂了，一讲就明白了，这就是心有灵犀一点通，是沟通的最高境地。 有一次希尔顿去日本东京，在飞机上遇到了一位女记者。这位女记者问希尔顿：“希尔顿先生，您取得了辉煌的成就，您的经营技巧是什么?我和所有人都想知道。” 希尔顿听后笑了笑没有正面答复，他对女记者说：“你到了东京之后，住进我的旅馆，临走时把你不中意的地方告诉我，当你下次来住时，我们不会再犯同样的错误。这也许就是我的技巧吧！” 旁边的人

54、做得不太好，或你不是太忙的时候，应伸出手帮上一把。你这样做，上司就会认为你“可爱”，会替他照顾他忙不过来的地方。但是许多人都是独善其身，把自己的事情做好了，别人的事情可不管。 其实一个人在不忙的时候，应该主动地去关心别人，这种好习惯大公司都有。你什么时候看到过，麦当劳的柜台前有三四队客人在那儿排队，且有一队很长另外几队都很短？绝对没有。因为麦当劳有规定，不忙的时候一定要支持别的人。闻名的玫琳凯化装品直销公司的企业文化：你想要别人怎么对你，你就怎么对别人，今天你帮了别人，明天一定有你需要别人关心的时候，千万不要说，你不需要关心。 作为主管，你派个任务给下属，他毫无怨言地接受，主管会觉得又感谢又难

55、受，将来一定想方法补偿他。对这个下属来说，这就是他的时机了。但让人不明白的是，为什么当上面派任务给我们的时候，许多人却死也不甘愿，而且还要分得清清晰楚。这样很难成大事的，以后就是有时机，上司也不情愿给你了。 上司进步，就是这个部门进步或这个公司进步。这个部门进步或这个公司进步，就是每个人会对自己的工作、自己的流程、自己的业务主动地提出改善计划的硕果。 我们常常讲，在盲人里面独眼就是大王，大家都是盲人，你只要有一只眼睛，就是大王了，所以成功并不是想像的那么困难，上面7个建议，每一个你略微注意一下，你的上司就会很喜爱你。到最后你被提拔起来的时候，你猜人家会怎么讲，哎呀，我们领导很了解他。这时，你就告诉他，不是领导了解你，是你让领导知道你。 无论是工作还是现实的生活中，沟通无处不在，良好的沟通能力已经成为我们工作生活的必备能力，今天的分享盼望对大家将来的工作带来一些关心，再次感谢大家的的倾听！