国际贸易实务3-合同条款课件

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1、2022-4-23国际贸易实务3-合同条款1第二篇第二篇 国际货物买卖合同条款国际货物买卖合同条款第五章：合同的标的物及其质量、数量和包装第五章：合同的标的物及其质量、数量和包装(Name、 Quality、 Quantity and Packing) 本章摘要本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。一般描述。第一节：合同的标的物第一节：合同的标的物第二节：商品的质量第二节：

2、商品的质量第三节：商品的数量第三节：商品的数量 第四节：商品的包装第四节：商品的包装2022-4-23国际贸易实务3-合同条款2第一节：合同的标的物第一节：合同的标的物一、列明合同标的物条款的意义一、列明合同标的物条款的意义 1、买卖合同以一定物体的实践交付为要件，通过合同的、买卖合同以一定物体的实践交付为要件，通过合同的履行，实现货物所有权的转移；履行，实现货物所有权的转移；2、在国际货物买卖中，、在国际货物买卖中，从签定合同到交割货物，往往需要很长时间；从签定合同到交割货物，往往需要很长时间；3、而且双、而且双方在洽谈和签订合同时很少见到具体商品，一般只是凭方在洽谈和签订合同时很少见到具体

3、商品，一般只是凭借对拟买商品作必要的描述来确定交易的标的。借对拟买商品作必要的描述来确定交易的标的。二、品名条款的基本内容二、品名条款的基本内容 无统一格式，一般比较简单，通常都是在商品名称或无统一格式，一般比较简单，通常都是在商品名称或者品名（者品名（NAME OF COMMODITY）的标题下，列明品）的标题下，列明品名。名。2022-4-23国际贸易实务3-合同条款3三、规定品名条款的三、规定品名条款的注意事项注意事项 1、必须明确、具体、必须明确、具体 2、针对商品实际做出实事求是的规定、针对商品实际做出实事求是的规定 3、尽可能使用国际上通用的名称、尽可能使用国际上通用的名称 4、注

4、意选用合适的品名、注意选用合适的品名 应当选用对我方有利的品名。合适的品名可应当选用对我方有利的品名。合适的品名可以减低关税、方便进出口和节省运费开支以减低关税、方便进出口和节省运费开支3.14 03.22022-4-23国际贸易实务3-合同条款4第二节：商品的质量第二节：商品的质量一、商品质量的含义及重要性一、商品质量的含义及重要性 是指商品的内在素质和外观形态的综合是指商品的内在素质和外观形态的综合 合同中关于质量的要求是买卖双方交货的依据合同中关于质量的要求是买卖双方交货的依据二、对品质的要求二、对品质的要求 交货品质必须符合合同规定交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求

5、显然是违约行为。（）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。买方的额外费用。2022-4-23国际贸易实务3-合同条款5 对进口商品质量的要求对进口商品质量的要求 从我国现阶段的实际需要出发，分不同情况，从我国现

6、阶段的实际需要出发，分不同情况，实事求是的予以确定实事求是的予以确定对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求必须贯彻必须贯彻“以销定产以销定产”和坚持和坚持“质量第一质量第一”的原则的原则 1、针对不同的市场和不同的消费者来确定出口、针对不同的市场和不同的消费者来确定出口商品质量商品质量 2、不断更新换代和精益求精、不断更新换代和精益求精 3、 适应进口国有关法令和要求适应进口国有关法令和要求 4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式、适应国外自然条件、季节变化和销售方式2022-4-23国际贸易实务3-合同条款6三、表示商品品质的方法三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量（一）以实物

7、表示商品质量1、看货买卖、看货买卖v凭成交商品的实际品质成交凭成交商品的实际品质成交v多用于寄售、拍卖和展卖业务中多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（、凭样品买卖（Sale by sample ） 样品样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物整批商品质量的少量实物 2022-4-23国际贸易实务3-合同条款7（1）凭卖方样品成交）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)v卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性

8、v卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留“复样复样”（Duplicate Sample）或）或“留样留样”（Keep Sample）v卖方日后所交整批货物的品质必须与其提卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供的样品品质相同供的样品品质相同2022-4-23国际贸易实务3-合同条款8（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）（3）凭对等样品成交（）凭对等样品成交（Counter Sample） 对等样品的概念对等样品的概念v卖方制作卖方制作“对等样品对等样品”（Counter Sample）或）或“确认样确认样品品”（Confirming S

9、ample）或）或“回样回样”（Return Sample ）v对工业产权问题对工业产权问题做出规定做出规定 联合国国际货物销售公约联合国国际货物销售公约第第42条规定：若条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，产权要求任何权利或其他要求时， 卖方可不卖方可不负责任。负责任。2022-4-23国际贸易实务3-合同条款9（4）凭样品成交需注意的问题：）凭样品成交需注意的问题： 卖方交货品质必须与样品卖方交货品质必须与样品完全一致完全一致；

10、 以样品表示品质的方法只能酌情采用，以样品表示品质的方法只能酌情采用，凡凡能用科学的指标表示质量时就不宜采用；能用科学的指标表示质量时就不宜采用； 卖方对品质无绝对把握时，应在合同条卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应做出灵活的规定款中相应做出灵活的规定 为避免买卖双方在履约过程中产生品质为避免买卖双方在履约过程中产生品质争议，必要时可采用争议，必要时可采用封样，即由第三方或封样，即由第三方或公正机关抽样，对抽样采用铅封、火漆公正机关抽样，对抽样采用铅封、火漆等各种方式加封，由第三方或公正机关等各种方式加封，由第三方或公正机关留存一份备案，其余供买卖双方当事人留存一份备案，其余供买卖双方

11、当事人使用使用2022-4-23国际贸易实务3-合同条款10案例分析案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现

12、类似情况。我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求，为什么？2022-4-23国际贸易实务3-合同条款11（二）凭说明表示商品质量（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by specification) 商品规格商品规格（Specification of Goods）是指一些足以反映商）是指一些足以反映商品质量的主要指标品质量的主要指标v凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。而对商品品质不起重大影响的次要指标不

13、要过多罗列。v例：我国出口大豆的规格：水分例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量，含油量(min)17%，杂质，杂质(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sale by grade) 商品等级商品等级(Grade of Goods)是指同一类商品按其规格上是指同一类商品按其规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级的差异分为品质优劣各不相同的若干等级v卖方应按规定等级交货卖方应按规定等级交货,不能以次充好不能以次充好,也不能以好充也不能以好充次次2022-4-23国际贸易实务3-合同条款123、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by st

14、andard） 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化v援引某个标准时，应载明采用的版本年份援引某个标准时，应载明采用的版本年份vFAQ（良好平均品质（良好平均品质)(适用于农副产品）适用于农副产品），俗称，俗称“大路货大路货”v商品标准主要由国际标准化组织、政府部门、同商品标准主要由国际标准化组织、政府部门、同业工会、商品交易所等组织规定业工会、商品交易所等组织规定v商品标准主要有以下类：商品标准主要有以下类：企业标准企业标准团体标准（如团体标准（如ANTM)国家标准（如国家标准（如:BS,ANSI,NF,JIS,GB)区域标准（如区域标准（如C

15、EN)国际化标准国际化标准2022-4-23国际贸易实务3-合同条款13国际化标准国际化标准ISO于于1987年正式颁布了年正式颁布了质量管理和质量保证质量管理和质量保证国际系列标准，即国际系列标准，即ISO9000系列标准，该标准共系列标准，该标准共有以下五个标准组成，分别适用于不同类型的有以下五个标准组成，分别适用于不同类型的企业：企业：ISO9000质量管理和质量保证标准质量管理和质量保证标准选择和使选择和使用指南用指南ISO9001质量体系质量体系设计设计/开发、生产、安装开发、生产、安装和服务质量保证模式和服务质量保证模式ISO9002质量体系质量体系生产和安装质量保证模式生产和安装

16、质量保证模式ISO9003质量体系质量体系最终检验和实验模式最终检验和实验模式1.ISO9004质量管理和质量体系质量管理和质量体系指南指南2022-4-23国际贸易实务3-合同条款14v“FAQ”的具体解释和确定办法的具体解释和确定办法A、国家公布的农产品每个年度的中等货、国家公布的农产品每个年度的中等货B、指某一季度或某一装船月份在装运地发运、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质的同一种商品的平均品质vGMQ（上好可销品质）（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）鱼虾等商品）vFAQ例：例：

17、木薯片木薯片1998年产，大路货，水分最高年产，大路货，水分最高16%2022-4-23国际贸易实务3-合同条款154、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)（1）适用于技术密集型产品，如机器、电器、）适用于技术密集型产品，如机器、电器、仪表等仪表等（2）按厂家提供的商品目录订货的的交易称为）按厂家提供的商品目录订货的的交易称为凭商品目录买卖凭商品目录买卖（3）卖方所交货物必须符合说明书所规定的各）卖方所交货物必须符合说明书所规定的各项指标项指标（4）一般需订立卖方品质保证条款和技术服务、）一般需订立卖方品质保证

18、条款和技术服务、售后服务条款售后服务条款2022-4-23国际贸易实务3-合同条款165、凭商标或牌号买卖（、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)（1）商标：生产者或商号用来说明其所生产或）商标：生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片组成色的单词、字母、数字、图形或图片组成（2）品牌：指工商企业给其制造或销售的商品）品牌：指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来开来（3）

19、一般只适用于一些品质稳定的工业制成品）一般只适用于一些品质稳定的工业制成品和经过科学加工的初级产品和经过科学加工的初级产品（4）在接受国外客户订货并按规定刷印其提供）在接受国外客户订货并按规定刷印其提供的品牌时，应注意该项品牌的合法性的品牌时，应注意该项品牌的合法性6、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by name of origin）2022-4-23国际贸易实务3-合同条款17四、品质条款的规定四、品质条款的规定 一般要写明商品的名称和具体品质一般要写明商品的名称和具体品质注意事项注意事项（一）可规定一定的品质机动幅度（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitu

20、de)1、交货品质与样品大致相同或类似条款、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（、品质公差（Quality Tolerance) 是指国际上公认的产品品质误差；即使合是指国际上公认的产品品质误差；即使合同中没有规定，只要在此范围内，卖方不算同中没有规定，只要在此范围内，卖方不算违约违约 谨慎使用谨慎使用“合理误差合理误差”2022-4-23国际贸易实务3-合同条款183、品质机动幅度、品质机动幅度适用于初级产品适用于初级产品 （1）机动幅度的规定方法）机动幅度的规定方法 A、规定一定的范围，如：漂布，幅阔、规定一定的范围，如：漂布，幅阔35/36吋吋 B、规定一定的极限，如：籼米的碎

21、粒最高、规定一定的极限，如：籼米的碎粒最高35% （2）当使用品质机动幅度时）当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农为体现按质论价，对农副产品可订立副产品可订立品质增减价条款品质增减价条款. A、对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品、对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价质规定予以增价或减价 B、只对品质低于合同规定者扣价、只对品质低于合同规定者扣价 （3）适用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅）适用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标度的主要质量指标2022-4-23国际贸易实务3-合同条款19（二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示

22、品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示或两种以上的方法来表示v案例分析：案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高合同规定水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？我方是否该赔？为什么

23、？2022-4-23国际贸易实务3-合同条款20（三）品质条件要有科学性和合理性（三）品质条件要有科学性和合理性 1、从实际出发，防止过高或过低、从实际出发，防止过高或过低 2、 合理规定影响品质的重要指标，要有选择性，合理规定影响品质的重要指标，要有选择性，做到既不遗漏又不多余做到既不遗漏又不多余 3、注意个项指标之间的内在联系和相互关系、注意个项指标之间的内在联系和相互关系 例：对荞麦品质的规定：例：对荞麦品质的规定：“水分不超过水分不超过17%，不完善，不完善粒不超过粒不超过6%，杂质不超过，杂质不超过3%，矿物质不超过，矿物质不超过0.15%” 4、应明确具体，不宜使用如、应明确具体，

24、不宜使用如“大约大约”、“左左右右”、“合理误差合理误差”之类的笼统含糊字眼，但对之类的笼统含糊字眼，但对于某些产品也不宜过死。于某些产品也不宜过死。2022-4-23国际贸易实务3-合同条款21第三节：商品的数量第三节：商品的数量 商品的数量商品的数量是指用一定的度量衡表示出商品的是指用一定的度量衡表示出商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义(见见公约公约第第52条）条）选择题选择题：某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实吨小麦，卖方实际交货时多交了际交货时多交了2吨，买方

25、可做出如下（吨，买方可做出如下（ ）的决定。）的决定。 A、收取收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1吨吨 C、 拒收拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的、拒收多交的2吨货物吨货物二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法（一）计量单位一）计量单位(Measuring Unit)1、计量单位的确定方法（书本）、计量单位的确定方法（书本）从计算依据、适用的商品种类、单位名称来把握从计算依据、适用的商品种类、单位名称来把握2022-4-23国际贸易实务3-合同条款222、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) v各地的习惯做法不

26、一各地的习惯做法不一v通常采用的有四种度量衡制度：通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和公制、英制、美制和国际单位制（国际单位制（SI）v我国国家采用国际单位制我国国家采用国际单位制03.2（二）计算重量的方法（二）计算重量的方法1、毛重、毛重(Gross Weight) 适用于低值商品适用于低值商品2、净重、净重(Net Weight)v对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取净重的商品，可采取“以毛作净以毛作净” (Gross for Net)的做的做法。法。v计算皮重（计算皮重（Tare Weight）的方

27、法：）的方法：实际皮重、平均皮实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。重、习惯皮重和约定皮重。2022-4-23国际贸易实务3-合同条款233、公量、公量(Conditioned Weight)v公量的计算公式：公量的计算公式：（1）公量）公量=商品干净量商品干净量（1+公定回潮率）公定回潮率）（2）公量）公量=商品净重商品净重（1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+实际回潮实际回潮率）率）v 例题例题：内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨公吨羊毛，标准回潮率为羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明，经抽样证明10公斤纯公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重羊毛用科学方法抽干水后

28、净重8公斤干羊毛，求公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？用公量计算的交货重量为多少？4、理论重量理论重量(Theoretical Weight) 作为记重时的参考作为记重时的参考适用于钢板、马口铁等适用于钢板、马口铁等5、法定重量法定重量(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight)。法定重量法定重量=实物净重实物净重+直接接触商品的包装物重直接接触商品的包装物重相关链接相关链接：公约第公约第56条：如果价格是按货条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按物的重量规定的，如有疑问，应按净重净重确定确定2022-4-23国际贸易实务3-合同条款24三

29、、数量条款的规定三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用、若成交数量前使用“大约大约”、“近似近似”等字眼，等字眼，根据根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（以下简称（以下简称UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过数量有不超过10%的增减幅度的增减幅度v案例分析：案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量算，买方银行来证规定，数量大约大约为为5000码，码，每码每码1美元，但金额注明为不超过总额美元，但金

30、额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？美元，则我某公司如何掌握装运数量？2022-4-23国际贸易实务3-合同条款252、UCP500第第39条条B款款规定：除非信用证规定货物的指规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以的增减幅度，但以包装单位包装单位或个数记数或个数记数时不适用。时不适用。案例分析案例分析： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：

31、每袋黄豆净重一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共公斤，共1000袋，合计袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，公斤，1000袋袋共共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，

32、则结果又如何？散装，则结果又如何？2022-4-23国际贸易实务3-合同条款26（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，款或溢短装条款，More or Less Clause）1、数量机动幅度的大小要适当、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理、机动幅度选择权的规定要合理v机动幅度的选择权可以由机动幅度的选择权可以由卖方、买方或卖方、买方或船方行使船方行使。 3、计价方法要公平合理、计价方法要公平合理v合同中若未明确规定按何种价格计算，合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按按照国际惯例，应按合同价格合同价格计算。

33、计算。03.32022-4-23国际贸易实务3-合同条款27第四节第四节 商品的包装商品的包装一、包装的重要性一、包装的重要性除散装货（除散装货（Cargo in bulk)和裸装货和裸装货(Nude Cargo)外，大多外，大多数为包装货物数为包装货物(Packed goods)。二、运输包装二、运输包装(Shipping Package)（一）对运输包装的要求（一）对运输包装的要求（二）运输包装的分类（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志（按照用途分类）（按照用途分类）1、运输标志（运输标志（Shipping Mark）v运输标志、又称唛头，是一种识别标志。按国际标准

34、化组织（运输标志、又称唛头，是一种识别标志。按国际标准化组织（ISO）的建议，包括四项内容；的建议，包括四项内容；(l)收货人名称的英文缩写或简称；收货人名称的英文缩写或简称；(2)参考参考号，如订单、发票或运单号码；号，如订单、发票或运单号码；(3)目的地；目的地；(4)件号。件号。 2、指示性标志（、指示性标志（Indicative Mark）3、警告性标志（、警告性标志（Warning Mark）2022-4-23国际贸易实务3-合同条款28三、销售包装三、销售包装(Sales Package)（一）对销售包装的要求（一）对销售包装的要求（二）销售包装的分类（二）销售包装的分类（三）销售

35、包装的装潢和文字说明（三）销售包装的装潢和文字说明 应注意有关国家的标签管理条例规定应注意有关国家的标签管理条例规定 （四）条形码（四）条形码(Bar code)v条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，是利用光电扫描阅读设备等的平行条纹所组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言为计算机输入数据的特殊代码语言v国际通用的条形码有两种：国际通用的条形码有两种：UPC码和码和EAN码码 v我国于我国于1991年年4月加入国际物品编码协会，国别号为月加入国际物品编码协会，国别号为690，691，692。vEAN由由13位数

36、字组成，前三位为国别码，中间四位为生产商代位数字组成，前三位为国别码，中间四位为生产商代码，后五位为产品代码，最后一位为校验码。码，后五位为产品代码，最后一位为校验码。 2022-4-23国际贸易实务3-合同条款29四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、中性包装的含义及分类、中性包装的含义及分类 中性包装是指商品和其内外包装上不注中性包装是指商品和其内外包装上不注明生产国别、地名和厂商名称、商标或牌明生产国别、地名和厂商名称、商标或牌号的包装。包括无牌中性和定牌中性两种号的包装。包括无牌中性和定牌中性两种2、中性包装的作用、中性包

37、装的作用避开某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒避开某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒或者适应转口销售等特殊交易的需要。或者适应转口销售等特殊交易的需要。应注意有关进口国家的法律规定，有时还须在应注意有关进口国家的法律规定，有时还须在合同中明确规定，如果发生工业产权纠纷问题，合同中明确规定，如果发生工业产权纠纷问题，由进口方承担全部责任和费用由进口方承担全部责任和费用2022-4-23国际贸易实务3-合同条款30（二）定牌（二）定牌(Brand Designated by the buyer)v是指买方要求卖方在出口商品和（或）其包装上使是指买方要求卖方在出口商品和（或）其包装上使用买方指定

38、的商标或品牌用买方指定的商标或品牌v注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。明生产国别和厂商。五、包装条款的规定五、包装条款的规定一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。包装费用的负担等内容。注意事项注意事项例例1包装：铁桶装，每桶净重千克（包装：铁桶装，每桶净重千克（In Iron Drums of 195 Kg Net Each)例包装：纸箱装，每箱净重千克

39、，每箱装例包装：纸箱装，每箱净重千克，每箱装件，每件用塑料袋包装（件，每件用塑料袋包装（In Cartons of 30 Kg Net, Each Containing 10 Pieces Wrapped in Poly Bag) 2022-4-23国际贸易实务3-合同条款31本章小结本章小结本章主要学习了合同中品名、品质、数量本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意和包装条款的规定方法，尤其注意公约公约和和UCP500中对上述条款的相关规定。中对上述条款的相关规定。本章重点：表示品质方法的合理选用、唛本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头头 本章难点：本章难点： 公约公约对数量的相关规定对数量的相关规定2022-4-23国际贸易实务3-合同条款32本章思考题本章思考题1、基本概念：、基本概念： 对等样品（或回样、确认样品）、良好平均对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定）、溢短装条款、中性包装、定牌牌2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？种表示品质的方法？3、约定溢短装条款需注意哪些方面？、约定溢短装条款需注意哪些方面？4、标准运输标志包括哪些内容？、标准运输标志包括哪些内容？5、国际贸易中为何会出现中性包装？、国际贸易中为何会出现中性包装？