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1、特春季车展总结1特春季车展总结2株洲宏福春季车展总结株洲宏福春季车展总结 株洲宏福市场部株洲宏福市场部2014年年04月月22日日n 活动目的最大限度的集客，并快速成交！ 提升福特品牌知名度。n 活动形式通过“有奖问答”、“微信转发朋友圈”、“订车抽奖“、”模特演绎“等诱发因素吸引客户，促动客户来展位，促成订单。n 活动主题 2014年4月18日-4月21日 爱车驱动梦想爱车驱动梦想 蓝马车业蓝马车业19周年百万倾情钜献！周年百万倾情钜献！n 活动时间活动概述活动概述活动目标成交量100100台集客量目标360360批次考核责任人一组集客（留档）二组集客（留档） 一组订单二组订单50批/天 5
2、0 批/天13台/天13台/天考核集客销售员每人集客35批，销售顾问未完成10元/批集客，销售经理考核3元/批；当组展厅经理考核5元/批;展厅经理每日检查集客情况夕会上播报订单1、车展间每天第一名签单销售顾问现金奖励100元，每天最后一名签单现金奖励100元，每天销售冠军现金奖励200元（=3台）2、车展间每位销售顾问每天必达目标2台，完成2台不考核不奖励。每日完成两台以上奖励现金100元，订单2台考核100元。销售经理每日检查订单元情况晨会上通报及嘉奖项目销售顾问嘉年华经典福克斯新福克斯翼虎翼博新蒙迪欧致胜个人合计展厅 一组何腾华112 11118 8程大榕112 1117 7丁梦湖112
3、1117 7齐浪112 1117 7欧建112 1117 7唐莹11 13 3展厅 二组袁晶晶112 1117 7彭香112 11118 8何蔚蓝112 1117 7廖佳佳112 1117 7龚灵凤112 11118 8王家强112 11118 8其他易希11 114 4谭秀红11 114 4田喜11 1115 5李娟11 1115 5合计1111161627 27 1616151511114 4100100 销售总监签字 ： 总经理签字：20142014年春季车展销售任务分配表年春季车展销售任务分配表大篷车现场活动布局及活动内容大篷车现场活动布局及活动内容洽谈区 互动体验区(静态+动态)活动
4、内容 SYNC体验 动力系统展示） 节油及安全等特性互动体验 赛车文化展示 科目体验：驼峰，自动泊车，交叉轴等 现场调研 售后服务区域 试驾登记 现场订单 歌舞表演 车模走台车辆讲解 有奖问答互动订车仪式：每台签订车型举办订车仪式，制造现场销售火爆气氛，给消费者及销售员信心关注微信，拍本人与任何一车型合影转发朋友圈，获精美礼品，推广微信营销。小蜜蜂发放资料前期推广4时间时间内容内容短信邀约群发短信至潜在客户及10000条指定客户群体电话邀约销售顾问电话邀约广宣株洲晚报两期长株潭报两期网络平台推广其它活动购车抽平板、钻戒车展布置车展布置车型数量颜色/型号嘉年华三厢1蓝色嘉年华两厢1紫色经典福克斯
5、两厢1橙色新福克斯三厢1白色新福克斯两厢1黄色新蒙迪欧1白色翼虎1金色翼搏1橙色锐界1黑色展车安排原则：车型颜色优先厂家广告主推色展车安排原则：车型颜色优先厂家广告主推色车展邀约话术销售顾问：XX先生/女士您好，我是蓝马集团*店销售顾问XX。客户：哦，你好。销售顾问：XX先生/女士，咱们一年一度的春季车展马上就开始啦。一年之中就这个时候买车最便宜了，而且我们蓝马集团20周年庆携旗下八大品牌百万倾情钜献车展，款款车都是董事长特批价格，我们这次的活动力度非常的大，和以往的几次相比这还是第一次，实实在在的让利，您一定不要错过机会，只要您车展订车，不仅有礼品相送，还可参加我们的抽钻戒、 ipad2等大
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